安徽九华山月松阁禅居项目推广策略 156页.ppt

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1、以上是和声对本项目的一些初步理解希望对您的思考有所帮助,这个提案离不开当下背景,来看看这个世界发生了什么?,“到2015年人类将走过信息时代的高峰期而进入旅游度假时代,旅游度假将成为人类生活的重要组成部分。”,1999年英国未来学家格雷厄姆莫利托著全球经济将出现五大浪潮,在这股旅游地产开发热潮中,真正能左右项目定位抉择的关键只有一个:,从资源分类到模式鉴别,旅游地产的定位细分实则就是一次所占优势资源的识别过程。在国内“旅游地产开发”愈演愈烈的当下,凭借“资源定位论”,我们似乎找到了九华山月松阁项目的必然。,宗教旅游度假地产,中国宗教旅游胜地+高端旅游度假地产,定位元素:,理由一:定位高端路线,

2、迎合九华山市场的未来需求,随着近年来九华山在海内外影响力的逐步扩大,其境内外游客流量及质素均呈现高端走势(如09年数据表明,仅春节期间进山私家车已增至3000台/日);而另一方面可以看到,该市场缺乏高端休闲度假平台已成共识,这也导致了九华山游客总量稳步增长,但人均消费已然下降。,数据来源:2009年8月7日池州日报,理由二:定位宗教主题,本案将开启国内宗教地该领域之先河,从目前国内旅游地产开发项目来看,即便在中国四大佛教名山范围内,如五台山太子城别墅村、普陀山的西山温泉别墅、娥眉的蓬达酒店等,基本均以环境、功能或休闲主题为核心,尚无宗教类主题度假产品的出现。由此可见,同类旅游地的宗教主题产品仍

3、处于一个空白。,国内首个宗教主题旅游地产开发项目、九华山首个高端综合型旅游度假平台,“中国宗教旅游度假地产先河之作”,结论:,需斟酌的是:凭借这样的定位,月松阁可以成功吗,关于中国互联网领域的两位巨人。,瀛海威总裁:张树新,搜狐CEO:张朝阳,作为中国第一个“互联网接入服务商”,瀛海威甚至比中国电信的China Net还要早两年出世。当年,丁磊的个人BBS就挂在瀛海威的网站上,而张朝阳现在的技术总监也曾经是当年瀛海威若干“小孩”中的一个。然而一切已成过去,瀛海威作为中国互联网代名词的时代已经完结。1996年被收购,1997年出现大亏损,1998年张树新辞职,2004年10月19日,瀛海威被工商

4、部门吊销执照,而张树新在最近的一次电视访谈节目中更自嘲道:“我是中国互联网先烈”。,同样是该领域的传奇企业,由张朝阳掌帅的搜狐网在2008年第一季度财务报告中,以8480万美元的营收全面超越老对手新浪,正式宣告八年内战的结束,成为“中国互联网第一门户”。事后张朝阳表示,这主要得益于长期以来搜狐对中国互联网领域的长远战略眼光,所有这些成就均体现了搜狐的产品实力和品牌优势,以及引领中国互联网用户的能力。,先河当然是第一,但如果只是时间顺序上的第一,注定将被超越。而搜狐能成为最终的赢家,不仅在于“中国互联网第一门户”的长远眼光,更在于其本身产品革新、品牌战略以及引领行业未来的能力。,案例反思,项目启

5、示 月松阁作为长期经营型旅游物业,占踞”第一地位”远比“第一时间”更具价值。,我们的目标:,打造中国宗教旅游度假地产第一品牌,而所有愿景终将立足于雨润能提供怎样一个令世人尊敬的作品。这,才是真正的开始。,信仰,是追随上界指引的过程。有的人终其一生,对上界的存在不置可否,另一些人每时每刻则虔诚如一。事实上,信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论,至少它呈现的精神力量,一直护佑着这个世界的某些部分。,信仰,是追随上界指引的过程。有的人终其一生,对上界的存在不置可否,另一些人每时每刻则虔诚如一。事实上,信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论,至少它呈现的精神力量,一直护佑着这个世界的某些部分。,项目

6、目标:打造中国宗教旅游度假地产第一品牌,壹,贰,月松阁产品梳理,相 阁,月松阁消费洞察,品 阁,月松阁推广策动,舞 阁,目 录,伍,壹,规划之源,建筑之本,景观之势,配套之持,。,。,。,。,围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌”,在月松阁产品营造中的寻求与之的契合点,籍此形成该目标下的营造理论及实践基础。,规划之源:与地域文化及九华山佛教道场的高度融合,整体规划以自然村落的聚合形态为灵感,利用楼塔、亭台、水巷等元素组成错落的单元布局并对中央水系形成围合,创造了具传统聚落特征的现代村落意向。,在园区道路地形上融合了“莲花佛国”的吉祥象征,采用莲叶型布局的婉转离合,与九华山人文情怀形成呼应。,建筑

7、之本:与传统民居及中国人居文明智慧的高度融合,景观之势:与自然环境特征及佛文化意境的高度融合,配套之持:与高端度假功能及礼佛修身的高度融合,三大业态均体现了各自的高端性,酒店客房户户配置私人花园和室外温水按摩浴池或私人泳池、度假别墅则拥有私人温水按摩泳池,单独起居室和休息区等,并在具接待、休闲、餐饮、会议功能于一体的中央服务区统领下,真正为客户提供超五星度假服务平台。,独有的莲台佛堂,金木水火土五行SPA等特设配套设施,实质迎合宗教旅游者的身心需求,而27万方占地仅8000方的商业配套,更从侧面反映出项目对于九华佛山下礼佛修身的理解。,月松阁产品营造四大特征,规划之源,建筑之本,景观之势,配套

8、之持,复原自然聚落状态,糅合宗教道场特质,依附本土民居符号,遵循传统人居精髓,尊重环境共生原则,演绎宗教文化意境,营建高端度假平台,礼佛修身导向功能,客户分析,沟通核心,。,贰,。,围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌”,在九华山旅游消费群中寻求与之的心理契合点,形成本项目独特的传播沟通核心。,客户分析,一,杜绝华而不实的臆断,,于芸芸众生间,,寻找真正与月松阁“有缘”之人。,他们是谁?为什么要到九华山来?,作为地藏菩萨道场,九华山目前已临近400万的年游客流量。观其构成无非两种:一是以城市精英人群的休闲观光旅游为主导、二是以传统教众的朝山礼佛为主导。,表面来看,似乎是个矛盾。作为顶级旅游度假平

9、台,对于绝大多数传统善男信女而言,将是个置业门槛。如果是城市精英的度假地,在地段或环境资源上又不足以成为第二居所的首选。,解决这一矛盾的核心在于 如何找到宗教旅游度假与城市精英人群的心理契合点,2007年,华师大宗教文化研究中心主任刘仲宇教授的“当代中国人精神生活调查”的报告中表明,中国当前约有3亿人具有宗教信仰,而中国大陆的佛教信众已高达1亿。,当代中国人宗教信仰状况调查,中国3亿教众信仰状况调查,传统五大宗教信仰状况调查,当代中国人精神生活调查,然而,这份报告更有价值的是,刘仲宇教授点出了当前社会背景下的一个现象:,在中国知识精英人群中,信仰佛教的比例最高!,在世人眼里,能得名、权、利三者

10、,可谓功成名就跻身精英一族,但身处时代的潮头浪尖,面对欲望的快速膨胀、社会的急剧变迁、价值体系的崩塌与重建,他们无疑感受最深,苦痛最烈。当下的时代,是信仰开始蓬勃,精神家园重建的时代。世人需要一个新的精神家园,给心灵以清凉和慰籍,而刘仲宇教授得出中国知识精英信仰多数选佛的结论,正应了明代林兆恩提出的“儒教治国、道教治身、佛教治心”之说,当代城市精英们正借助传统佛学的伦理价值,解决内心的安顿问题。,产品与客户的两大契合点 环境:具备佛教氛围和自然资源,内部强调道场营造,适合清心养身及参禅悟道 规格:项目硬件品质高端,符合城市精英人群的生活质素,月松阁三类目标客群锁定,别墅购买客群自住型买家,洞世

11、方能出世的信奉者,九华山道场风水以及项目营造的禅修意境是其主要决策动因,作为心灵别院或友人聚会、家庭度假之选。酒店公寓购买客群投资型买家,传统佛教信仰的拥趸者,项目意境以及九华山高端市场投资潜力是该类客户的主要购买动因,其中不乏为信奉佛教的父母或长辈购买,作为参与重要佛事时的住宿之选。客房消费客群旅游度假型消费群,以观光旅游及朝山礼佛为综合性目的,主要消费动因来自项目主题氛围、硬件档次及高端服务事项。,因此,无论别墅、酒店公寓抑或客房,从终端使用者来看,月松阁的意义皆在于为他们提供了一个“以佛解惑、以禅修心”的精神居所。,项目灵魂:,中国禅居理想,为什么是“中国禅居理想”?,理解一:“中国禅居

12、理想”是对月松阁产品营造意向的完整概括;理解二:“中国禅居理想”是“在野知本精英”精神需求的真实表达;理解三:“中国禅居理想”是“中国宗教旅游度假地产第一品牌”的核心竞争力;理解四:“中国禅居理想”是本案规避信仰传播与政治敏感问题间的处身之道;,将四重理解转化为一个鲜明的客户认知。,九华山下 私人禅居酒店,核心物理特征资源优势,高端性稀缺性,项目核心营造理念,物业本质精英度假模式,项目定位:,庭院式酒店客房 烟波渡月松阁庭院式酒店内拥一支较大水系,与湖景、山景遥相辉映,烟波水雾缭绕的水景静静诉说生活的禅意,颇有“轻舟美景烟波渡”之妙。故名。庭院式度假公寓 幽篁里庭院式的规划,为月松阁度假公寓围

13、合了一个个单独幽静的空间,绿色植被载满园,颇有“独坐幽篁里”的静谧与安逸。故名。产权式度假公寓 云深处因产权式度假公寓由客户私人持有,颇有“人隐云深处”的神秘和高度。“云深处”作为现代人追求诗意栖居的哲学,一种超尘世外的生活境界,正慢慢成为城市人执着的追索。故名。,由此而生的案名思考,沟通核心,二,杜绝夸大其辞的语境世风,,要的是知情,而非煽情。,九华山下知本精英,,月松阁传播主张:,知者,不惑,45岁的私企业主张先生,安徽人,企业在江苏昆山,现居上海通常遭遇逆境时,都会驱车去九华山拜佛、散心最重要的是,求得内心不惑26岁创业者蒋先生,富二代,有自主思想的他离开家族企业另辟天地杭州人,现居杭州

14、他常常与圈子里的三四个朋友结伴去九华山许愿、还愿他说:“每一次都是自我修行的旅程,总是希望回来后心态更好”,还有很多,与他们相似的信徒或非信徒对佛教、对地藏王菩萨的道场都是笃信和尊敬的他们相信,至少,他们希望可以在这里找到他们想要的答案,在进山的路上,一句“知者,不惑”就足以让他们豁然开朗,顿生自在这就是他们想要的答案,也是月松阁存在的最大意义在给予人良好的环境同时,它也给予人启迪,知者,不惑每个人来到月松阁,犹如一次寺外修行之旅知,非学识,亦非聪明知是般若,是佛学所说的智慧,是境界对于上山的善男信女来说知者不惑不亚于一记心头棒喝过后,却也让他们尽得自在,产品建议,售场营造,样板布置,。,叁,

15、。,。,围绕项目核心“中国禅居理想”,结合旅游业本质以及该主题下产品优化的实现,创造月松阁独有的产品及服务价值体系。,产品建议,一,作为九华山下禅居之地,,月松阁意境表现无疑淋漓尽致,,但其他客户是否该被拒之门外?,在禅居主题下,如何让产品覆盖更多终端使用者以及促发循环消费 关于月松阁产品建议,出发原点:洞悉行业本质,郎闲平在“本质”一书中,例举分析了这样一个案例:,一家赌场式酒店,开业仅一年半,就在拉斯维加斯迅速崛起,收入和赢利增幅超出同行11倍,在200多家赌场中跻身第18名,那就是 永利酒店。,取得如此的杰出成绩,全因其创始人史蒂夫永利抓住了赌场式酒店的本质:“享受”,这就是他带给顾客的

16、一切。,为什么是“享受”而非“赌博”?一份拉斯维加斯赌场酒店服务业的问卷调查。,地点方便,服务态度,赌场安全,赌场工具,赔率高低,钱币补充速度,8.24分,8.20分,8.20分,6.89分,6.19分,5.67分,问:在选择赌场时,你有多重视下列因素?(10分为满分),服务及环境因素,赌博因素,该调查同时发现:,而来自另一份调查数据揭露了一个事实:赌场业务的重要性已经直线下降!20世纪80年代,拉斯维加斯酒店式赌场的收入来源主要是在赌博方面,占总收入的六成;但自90年代起,赌场业务占总收入的比重已跌至不足五成;游客花费在赌博上的钱下跌了近6%,而有关享受的花费如饮食和购物等,升幅分别为三成及

17、四成半。,由此可见,今天的赌城顾客已不再是纯粹的赌徒。拉斯维加斯,享受比赌钱更重要!,而拉斯维加斯的传统酒店仍将重心放在赌场上,永利却通过对行业本质的理解,以差异化服务,满足人视、听、嗅、味、触觉等感官享受及刺激感、购买欲、心灵等非感官享受,从而在短短一年中,取得令人咋舌的成功。,所以,今天的赌场式酒店的生存之道在于 必须为顾客带来各方面的享受。,郎闲平对度假酒店的感官及非感官享受作出了以下归类:,在永利的成功中不难发现,其主题“赌场”是对产品核心的规范,但其进一步从行业本质上,借助感官和非感官体验给予了度假者更多的选择理由。同样是服务型主题度假酒店,在“禅居”主题下,月松阁怎样为客户提供更多

18、的感官和非感官体验?,月松阁产品体系建议,五类感官体系 三种功能体系 四大服务体系,视觉享受:核心十景、水上佛堂、售楼样板,听觉享受:早课晚课、佛堂佛音、周末讲坛,触觉享受:五行SPA、少儿娱兴课程,味觉享受:餐厅、素斋馆、药膳馆、茶禅馆,嗅觉享受:植物香、家具香、佛香,项目原有设施,产品建议功能,五类感官享受,听觉享受:早课晚课、佛堂佛音、周末讲坛,于中心佛堂设置早晚两课,可、制定礼佛、请法、灵修等课程或邀佛门居士讲禅论道及提供佛经参阅;,设定佛堂晨钟或辅以佛音袅袅(如本愿经),在范围内制造氛围而不影响整个园区;,周末可聘请九华寺庙高僧开设讲坛,即制造人气,又贴合禅居主题。,。,晚课,居士道

19、禅,早课,礼佛诵经,佛音袅袅,周末九华讲坛,触觉享受:少儿娱兴课程,消费者子女的娱乐问题,将使本项目客群受到很大局限。因此建议配置诸如少儿娱乐室,利用项目资源组织水上娱乐项目及农家乐(少儿果园种植)等娱乐功能,配有专人看护,也可带动家长互动性参与。,。,味觉享受:素斋馆、药膳馆、茶禅馆,结合禅居主题配置素斋厅及药膳厅,分别引入全素斋和听鹂馆,倡导佛教文化的同时,注入养生概念。,。,建议引进全素斋,提供具有清朝宫廷特色的整桌素席;,建议引进颐和园的听鹂馆,植入养生、滋补概念的药膳厅;,以上餐馆均提供寿宴预定或上门送餐服务。,听鹂馆饭庄是著名的中华老字号宫廷风味饭庄,国家级特级餐馆,北京市旅游局五

20、星餐馆和中国药膳名店,以经营正宗的宫廷风味菜肴闻名。听鹂馆饭庄内“宫廷寿筵”为爱新觉罗溥仪所题,意为古代皇家筵席。,取自九华山巅活泉茶禅一味,茶禅馆,嗅觉享受:植物香、家具香、佛香,通过植物香、家具香、佛香的设置,让消费者全方位感受禅居意境。,。,在植物的配置上建议考虑四季植物及花卉的搭配,注意植物的香味设定。在此基础上建议引进大株沉香树,形成市场关注,为推广制造话题。,对于室内香味营造,建议可考虑配置由檀香木制成的小件家居饰品或艺术品,以及提供香熏和佛香;,休闲娱兴场:水上娱乐场(见触觉享受篇),主题消费场:月松功德厅,心灵慰籍场:禅林、净佛廊,三种功能场所,主题消费:月松功德厅,主要考虑与

21、九华山佛教协会、艺术家协会、慈善会等单位合作,由该类组织提供相关物品,在售楼中心设立一处佛教作品空间,陈列较为昂贵的雕塑、名人书画、佛经法器等,作为空间展示或满足高端置业者的购买欲,并以佛教协会之名给予买家功德证书或推荐入会等。,。,心灵感受:禅林、净佛廊,拟在湖边售楼中心旁开辟一座禅林,即是景点亦是游客陶冶性情之所。禅林可以竹栽为主,辅以若干佛雕及碑墙,引发到访者的心理感受。备注:净佛廊见售场建议篇,。,出行交通服务:车辆租赁、导游预约、机票车票预订等,公关社交服务:生日、婚礼派对、高端礼佛用品品鉴会,商务财经服务:会议室(可视会议)、货币兑换等,四大服务体系,健康养生服务:健身房(私人健身

22、教练)、心理咨询顾问(建议由寺院僧人担任)、膳食顾问、小型诊所等,售场营造,售楼处是月松阁禅居理想的浓缩,是造访者对禅居生活的初次体验,一次抵足九华山下的心境回归,二,售楼处命名,素言(谐音“素颜”),是极至精简材质的选择,也是大智凿成的精神,内敛却饱含对佛理人生的坚持。,意韵一:,意韵二:,来自佛陀拈花,迦叶一笑的典故,所谓实相即无相,素言即代表了超脱、空灵,是为无上禅意之所。,素言阁之四度空间,外相 内相 院相 廊相,。,素言在外,。,关键词:客至,无相即着相,“风光水影”四字,风取自湖,光重乃折,竹疏斜影,千古禅意;,素言在内,。,关键词:客入,境由心生,“山石土木”四字,山石在形,土木

23、于质,自然质朴间,回归生命本源,素言在院,。,关键词:客赏,观自在,“花叶鱼池”四字。一花一世界,一叶一如来。莲花池鱼,意韵百般;,素言在廊,。,关键词:客悟,素言净佛廊,看似小小折廊,却能传达出最洪大的场所力量;,南无大愿地藏王菩萨像、本愿经文、九华佛事谱、佛文化典故展示区,样板营造,三,基于形态、功能及客群的不同,对应形成心境各异的场景营造,别墅,。,关键词:内接礼度 外延佛度,暗合礼制及环境外延的把握是别墅客户的重要考量,他们需要必要时的身份感,而独处时亦能与空间产生交语。,建议邀请九华山寺院高僧为每栋别墅命名及题词,客房,。,关键词:禅境 识归,强调禅居意境又不拘于古旧,新东方主义的造

24、境手法可满足观光度假者猎奇心理,对香客型消费者而言,也是一个不错的选择。,建议设定不同主题,分为女士房、男士房、情侣房、老人房、商务房等,项目标识,设计应用,。,肆,。,。,平面表现,项目标识,一,设计应用,一,平面表现,三,总体战略,阶段思路,。,。,伍,围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌”,以“中国禅居理想”实质性撬动品牌影响力,从置业心理到产品价值全面虏获客户心理。,总体战略,一,外围拉动本土,点对点精确打击,渠道全面开花,。,。,。,外围拉动本土,要树立“中国宗教旅游度假地产第一品牌”,必须依托于“中国禅居理想”在全国平台首先建立一个至高点。这一策略意义在于利用外围影响力,在实现项目高

25、位运作的同时,反渗透到本地市场,迅速形成外热内焦之势,以解决郊区高端地产的速销瓶颈。,利用各类传播平台的整合,在目标客户所在范围内实施全方位截流和强制眼球,并对可能产生销售的第三方实施分阶段重点渗透,最大化拓展项目传播渠道,建立有序和长效的客户累积手段。,渠道全面开花,一切推广须深耕于品牌,一切营销须作用于客户。所谓点对点精确打击,即针对已掌握的客群特征,对应其属性辅以不同主题的营销手段,诱发及深化其购买欲望,推动项目的实质性销售。,点对点精确打击,阶段思路,二,项目置顶:中国宗教旅游度假第一品牌,第一阶:逐鹿中原,第二阶:三国鼎足,第三阶:池州登基,亮相:中国禅居理想,引爆:一本史书,一次峰

26、会,目标:占位全国,支点:月松阁产品标准建立,策略:外围拉动本土,目标:占位市场,亮相:中国禅居力量,支点:月松阁产品体系输出,引爆:京、沪、宁三地造势,策略:点对点精确打击,目标:占位本土,亮相:中国禅居之地,支点:月松阁产品价值呈现,引爆:品牌入驻、实力打造,策略:渠道全面开花,导入期09年10-12,蓄水期10年1-2月,开盘期10年年关,第一阶:逐鹿中原,核心动作1:莲出,三人行“中国禅居理想”记者招待会,于销售中心以新闻发布会形式,邀请中国著名设计理论家及作家王受之、九华山方丈慧庆法师、中国佛教协会会长一诚长老组成月松阁产品监理小组,将项目提升至佛文化传承及当代中国禅居代表的高度,并

27、公布将由王受之执笔、一诚法师题词、彗庆法师整理中国禅居史鉴一书,借助各领域媒体炒作炮制项目影响力。,导入期09年10-12月,核心动作2:聚焦九华,聚焦当代禅居理想 六方先锋论坛,邀请全国主流媒界代表、池州政界、商界、地产界、文艺界、佛学院专家共同发起“中国禅居理想”六方研讨论坛,就项目营造理念及产品设计展开分享与交流,并借助媒体语境适时推出月松阁八大营造标准,深化建立项目知晓度。,第一阶:逐鹿中原,第一阶:逐鹿中原,媒体配合:新闻、软文、杂志、网络,本地媒体新闻:以新闻形式对活动进行持续报道,提升项目地位。,全国平台媒体:围绕“九华山下中国禅居理想进行时”的话题炒作,导出月松阁及,物料配合:

28、中国禅居史鉴 项目宣传楼书,八大营造标准,树立该领域领跑者形象。,网络名家助势:借助佛门名家及佛学院等关联网站、博客,对月松阁进行评论及,新闻链接。,第二阶:三国鼎足,核心动作1:中国禅居力量 京、沪、宁三地巡展及中国禅居史鉴1元签名发售,首站南京、次站上海,末站北京,与当地佛教协会共同举办“中国禅居力量 九华胜地 莲国禅居”的主题巡回展,将项目实景及营造氛围直接展示于各地市民及佛教教众,同时,可邀王受之携中国禅居史鉴于现场1元签名发售,制造人气及新闻效应。,蓄水期10年1-2月,第二阶:三国鼎足,核心动作2:中国禅居力量 联合国人居奖特别贡献奖,通过国际获奖线,增加项目地位砝码,同时也是对月

29、松阁作为第一品牌的权威认证。,第二阶:三国鼎足,核心动作3:实施高端门户拓展行动,1)五大行之小型推介会、月松阁观摩看房活动,与高力国际、第一太平洋戴维斯DTZ、仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行达成协议,举办小型产品推介酒会,并利用其高端人力资源,实现客群渗透。也可分别邀约五大行定期带本地及周边城市高端客户至项目体验,解读产品及提供购各项优惠措施。,2)高端活动门户广告布点,在池州市中心高端品牌活动频繁的场所内,以休闲区DM及框架广告的形式进行长期占点,借助其他品牌推广活动将信息传达至高端人群。或提前与举办方达成协议(例如赞助冠名或双方客户资源共享)形成互利。,3)品牌共享计划,4)市中心高端商

30、业定点巡展,在池州市中心高端品牌活动频繁的场所内,以休闲区DM及框架广告的形式进行长期占点,借助其他品牌推广活动将信息传达至高端人群。或提前与举办方达成协议(例如赞助冠名或双方客户资源共享)形成互利。,与池州各大银行VIP中心、大学院校EMBA、品牌汽车4S店、高尔夫+汽车+私人俱乐部等高端门户合作,通过双方客户资源的共享、资料交叉摆放与寄发以及活动互动等方式,建立高端客群渗透渠道,促成品牌联盟。,5)高档住区物料投递,以挂号信形式,配合活动信息及项目咨讯,对池州高档社区进行投递。,6)知名旅行社门店拓展,与国旅、青旅等旅行社合作,在其旗下各城市门店内摆放物料,形成广泛铺点。,6)精装旅游套票

31、,与九华山旅游管理单位达成一致,设计具收藏意义的、以月松阁为封面的九华山精装旅游套票,增加本项目的传播面及知晓度。,以品牌共享计划的延伸或客户资料库的逐步建立为依据,针对当前池州高端客群的生活习性,找到相应的理财、购物、保健、娱乐的高级圈层经理人,购买客户名单或达成活动参与、购买奖励等第三方促销协议。理财咨询型高级经理人:各大银行理财中心的VIP服务经理、法律事务所金融类顾问、EMBA大学教授等;生活娱乐型高级经理人:涉外旅行社高级顾问(境外旅游部)、五星级酒店客户经理、高级俱乐部客服主管、私人会所高级业务代表等;成长保健型高级经理人:高级牙医及私人护理专员、VIP高级健身教练、私立学校的艺

32、术类辅导师等;品牌购物型高级经理人:珠宝及名表专卖店经理、奢侈品品牌店或专柜专员、名车4S店 店长或客户主管等;,7)高级圈层经理人拓展,第二阶:三国鼎足,媒体:池州高速及机场户外封杀;平面报纸、杂志组稿、新闻稿,物料配合:三地巡展物料,本地媒体新闻:对于月松阁三地巡展进行全程跟踪报道,形成异地受追捧的信 息回流,持续引发市场关注。异地媒体诉求:全国媒体投放巡展预告,三地针对性广告(南京诉求雨润品牌 于九华发力、上海诉求中国首个宗教度假地产,北京诉求中国 千年佛教宝地,形成不同价值主张)新周刊“中国禅居力量”专刊:以月松阁三地巡展受追捧为由,倒叙出三人行、六方论坛、八 大标准以及中国禅居史鉴等

33、营造回顾,进而引发对项目地 位和价值的思索,强化意向客户信心。,第三阶:池州登基,核心动作1:月松百人宴暨“京城全素斋”入驻签约仪式,以引入“北京全素斋”为契机,邀请池州政府相关领导、本地主流报媒杂志、池州主要商会代表、九华山僧众代表赴项目品鉴百人宴,并为“全素斋”与“月松阁”揭签约礼。借助此次各界名流聚会,体现品牌实力并形成谈资。,开盘期10年年关,第三阶:池州登基,核心动作2:月松阁产品品鉴会暨“国际万豪酒店管理”加盟仪式,以顾问形式聘请国际知名管理公司万豪加盟,并借助产品说明会契机(以游园+酒会形式举办),使万豪的品牌服务品质在深入人心,进一步增强客户对项目价值的认同及产生购买信心。,第

34、三阶:池州登基,核心动作3:开盘动作 2010年岁末“天籁之音”祈福佛事会,根据九华山年关游客集中且礼佛特征强烈,拟于2010年岁末以祈福为名,举办天籁之音祈福会,邀请当地政府、九华山僧众共同主持祈福仪式,并邀约台湾歌星齐豫现场演绎佛唱,聚拢现场人气,吉时开盘。,第三阶:池州登基,通路设计,媒体新闻:以新闻形式对事件进行跟踪报道,不断形成项目关注。,报纸平面:产品卖点持续释放,配合活动逐步叠加价值,深化客户意向。,通路建设:开盘期内将池州市内所有空缺广告牌及道旗等打包,形成市场合围。,物料配合:活动海报,媒体配合:新闻、报纸、通路手法,销售物料,以上是和声对本项目的一些初步理解希望对您的思考有所帮助,以上是和声对本项目的一些初步理解希望对您的思考有所帮助,

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