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1、东风雪铁龙*(城市车展名称)汽车展览会营销方案,车展概况,展会名称：2011沈阳第十三届国际家用轿车及商用、专用汽车展览会展会时间：2011年4月13日4月17日（共4天）布展时间：2011年4月11日4月12日，早9:00至17:00撤展时间:2011年4月17日，早9:00至17:00前撤完展会地点：沈阳工业展览馆主办单位：北方工业展览有限公司,基本要素(参考),东风雪铁龙展位15*12=180平米,场地选择,前期准备,促销政策及价格制定,人员准备,物料准备,车辆准备及促销改装车,媒体宣传计划,店头活动（预热促销）,活动计划,线下,线上,人员培训、车辆改装、物料制作,预热宣传,现场展示（展
2、期销售）,新爱丽舍2011款上市仪式,闭店销售（线索收割）,征文活动,现场电台连线,后续宣传,店头活动（预热销售）,媒体投放计划,2011.04.17,报纸-硬广,电台,报纸-软文,网络-软性,辽沈晚报,2011.04.13,预热宣传,沈阳交通广播986,软性报道,网络,软性报道,后续宣传,2011.04.30,广告投放,现场投放,2011.03.20,中国汽车网/其它网络,投放计划表,媒体宣传,硬广,媒体宣传,硬广,媒体宣传(参考,贴近市场,进行车展前的热销以及促销活动宣传,放大近期销售成果),平面及网络软文成熟之选 信赖伙伴 新爱丽舍2011款焕新上市给力沈阳春季车展冠军是一种生活态度，东
3、风雪铁龙“嘉”的健康生活K5竞争对手分析 主流市场C5君威先接招春季车展,东风雪铁龙2011款爱丽舍定是亮点盘点舒适 揭榜最给力B级车底盘,媒体宣传,电台文稿C5：1.纯正的法式优雅，从未如此完美演绎！（背景音乐玫瑰人生）全新一代高级轿车东风雪铁龙C5 2011款，历经9代科技和百年品牌传承，天赋的优雅气度，源于引领潮流的设计美学；卓越的动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技。4月13日东风雪铁龙沈阳春季车展101展位诚邀品鉴法式优雅魅力。详询 86901166 40061612372.卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技（背景音乐玫瑰人生）女：他的绅士风度与生俱来。女：他的优雅气度一路
4、演绎。男：他，就是东风雪铁龙C5“动态舒适典范”优雅座驾。卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技。4月13日东风雪铁龙沈阳春季车展101展位诚邀品鉴全新一代高级轿车，领衔法式优雅人生。详询86901166 4006161237。新爱丽舍2011款：成熟之选，信赖相伴。新爱丽舍2011款焕新上市！从内饰到外观，享受感官新体验。周全人性化配备，带来配置新提升。量产百万级平台，成就品质新高度！更享0利率贷款和2.5%购置税双重优惠。详询 86901166 4006161237。,店头预热活动,活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！活动时间：2011年3月26日活动目的：促进展前潜在用户成交，
5、避免展期用户流失；活动形式：店头主题活动开展邀约方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布；活动话术：先生/女士：您好！沈阳春季车展于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待你的光临！,展车准备,进行改装车提前准备,确定促销内容车展的各项宣传和活动,都是围绕促销内容进行的,改装车准备,C5、世嘉、C2改装车展示：目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注提高展台及车辆曝光率、促进用户成交；方式：1
6、、展示 2、销售员推介 3、促销政策实施 4、销售提成加大 5、媒体炒作,注：鸿运C5、鼎鑫世嘉（可以商议），做出车展特惠政策，此外，C2的改装车要出一款。,人员准备,参展人员除了正常的销售顾问、试驾人员外，一定要确保销售人数，通常一个综合车展，现场销售顾问人数不得低于10人，如果人数不足，立即着手准备招募临时销售员（提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与老销售顾问配合，提升成交率）这个是车展的基本原则，2010年车展各网点都有共识。实际效果较好,物料准备,促销车顶牌,礼品,物料制作,促销展架,现场执行,现场促销及活动,新爱丽舍2011款上市仪式,人车故事征文颁奖仪式,电台连
7、线,现场促销,一重礼：赏车礼来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的钥匙扣数量：2000个二重礼：问答礼参与快乐问答环节回答正确即可获得数量：500个三重礼：幸运礼参与快乐问答用户参与抽奖数量：200个四重礼：购车礼售后维修工时卡1000元或油卡1000元数量：100个五重礼：惊喜礼现场购车用户砸金蛋（礼品另定）数量：100个,迎五一 惊喜五重礼,现场节目表演及现场互动,模特展示,现场互动,模特走秀,节目表演,礼仪临促,电台连线,FM98.6、FM99.8现场连线,新爱丽舍2011款上市仪式,活动主题：“成熟品质 信赖伙伴”新爱丽舍2011款“焕新”上市 人车故事征文活动颁奖仪式活动时间：2
8、011年4月13日活动地点：辽宁工业展览馆车展现场活动目的：1、提高车展线索量；2、新爱丽舍上市媒体宣传与客户感知。3、广泛传播、促进成交。活动形式：意向客户、老客户、媒体，人车故事征文获奖嘉宾，共80人邀请方式：电话、短信、网络发布、电台发布、平面媒体、车展宣传册,其它现场活动（根据需要制定）,现场流程,效果延续,线索统计分类,线索跟踪回访,闭店销售（线索收割）,专项试驾会,线索统计分类及跟踪回访,闭店销售（线索收割）,活动主题：新春给力开门红，神秘大奖等你领！活动时间:2011年4月22日星期五活动地点：沈阳鸿运、辽宁鼎鑫展厅活动目的：1、提高车展线索成交率，避免流失；2、通过车辆包装、订车送大礼等活动促进成交、收割车展线索。3、利用车展的良好口碑，实现更广的传播效应，最终形成销售转化。活动形式：店头主题活动邀请方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络发布。,专场试驾会,活动主题：“成熟品质 信赖伙伴”东风雪铁龙专场试驾会活动时间：2011年4月30日星期六活动地点：沈阳棋盘山风景区活动目的：1、提高车展线索成交率，避免流失；2、持续收割车展线索、为五一黄金周销售高峰预热。3、实现更广的传播效应。活动形式：邀约新老客户参与试驾邀请方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络发布。,
