《星河丹堤开盘总结.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《星河丹堤开盘总结.ppt（22页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、营销策划部2013年5月20日,星河丹堤一期高层开盘总结,开盘概况,时间：5月18日 9:08地点：星河丹堤售楼处到访量：350余组成交量：342套,开盘当天各环节配合良好：外场，客户签到、客户进场、客户等候、案号选房等环节基本执行到位；内场，快速选房、快速签约、快速审核，缩短客户在内场的思考时间。提高解筹率；,开盘前期推广,线上：以区域价值、生活方式作为主要输出内容线上：以湖区嘉年华、品牌发布会等形式将星河丹堤所倡导的差异化生活方式进行输出,线上推广,硬广：网络、报纸、户外、电视主题：以战略眼光 抢占西太湖软文：网络软文、报纸软文内容：湖区party活动内容；认筹信息湖区发布会活动内容开盘信
2、息,线上推广,4月29日前，星河丹堤目标意向客户量较低，但随着湖区嘉年华活动的举办，为星河丹堤项目快速输送有效客户客户，为开盘奠定了良好的客户基础；5月11日，随着认筹量的激增及新客户认筹量的增加，为保证客户对星河丹堤项目忠诚度，同时延续揽月湾活动的人气效应，举办品牌发布会增强客户认可度；,湖区嘉年华,生活方式发布会,10/21/2023,认购客户分析,星河丹堤所处西太湖片区，其客户构成、客户职业等均与武进地区其他项目形成较大的差别,区域分析,从成交客户区域分析，武进地区占66%，天宁区占12%，钟楼区占10%，新北区占5%，外地客户占7%。星河丹堤项目客户呈现全市分布的局面，区域外客户占34
3、%，突破武进地区项目5-10%的比例。客户呈现全市布局的现状,武进区客户分布,武进地区客户主要以项目周边乡镇及武进城区湖塘片区客户为主，其中湖塘客户占37%，西太湖片区客户占19%，其他乡镇及地区均有少量分布。从武进客户分布现状分析，星河丹堤武进客群已突破武进项目客户集中化的情况。,武进区客户职业分析,武进城区及武进乡镇客户主要以私营业主、公务员、教师、企业职员、企业中高管为主构成；武进城区私营业主占32%，企业职员28%，教师占20%，企业中高管占14%；武进乡镇客户私营业主占44%，企业职员占32%，教师占8%，公务员占6%；由此，武进区客户主要以以上四类客户为主要构成。,武进区客户置业目
4、的分析,武进城区客户主要以长期居住型为主，占66%;度假型需求占27%，养老型需求占4%，投资型需求占8%；武进乡镇客户主要以长期居住型为主，占72%;度假型需求占8%，养老型需求占1%，投资型需求占19%；由于武进乡镇客户分布广泛，距离较远客户以投资性客户为主，比较较高,武进区认可点分析,从武进区客户认可点分析，无论是城区还是乡镇，环境都是主要的认可点，区域的发展、星河品牌、区域未来的潜力均为成为客户置业星河丹堤的主要目的；武进城区客户对环境认可占67%，发展潜力13%，区域规划12%，生活方式及品牌各占4%武进乡镇客户对环境认可58%，发展潜力占24%，区域规划占8%，学区占6%，开发商占
5、4%；,城区客户主要分布,对常州城区客户进行细化分析后发现，天宁区、钟楼区、新北区等区域客户主要以市区老小区客户为主。,10/21/2023,城区客户职业分析,城区客户主要以企业中高管为主，占52%，私营业主占17%，教师占9%，医生占7%，公务员、退休职工、学生各占5%。从客户职业分析，市区客户均以高收入群体为主。,10/21/2023,城区客户置业目的分析,城区客户置业目的主要以自住型需求及投资为主，其中自住客户占85%、投资客户占15%。,10/21/2023,城区客户置业目的分析,城区客户对项目的认可点主要集中在西太湖环境质量，占67%；区域规划占25%；品牌占4%；交通及价格占2%,
6、10/21/2023,通过本次开盘，明确了星河丹堤主要的客户特征及客户需求；客户全市分布，区域被全市客户所认可，树立全市性项目的特征；武进城区及武进乡镇客户主要以私营业主、教师、企业职员为主；城区客群主要以企业中高端、私营业主为主；无论是武进还是市区客群，对西太湖的环境、区域规划、未来发展均为客户主要的认可点；,10/21/2023,开盘优劣势分析,10/21/2023,开盘前，新增认筹客户量激增，客户对星河丹堤项目归属感不强，导致认筹客户实际到访量缩减；但通过各类洗脑后到访客户保障高解筹率；通过多次的客户跟踪、房源的落定，保证了客户在短时间内迅速完成选房、签约等流程，提高解筹率；价格制定合理
7、，通过有效的价格的制定，将客户向目标房源进行挤压，同时满足高价段房源的去化量；开盘前，通过一天的时间提前将关系客户房源进行选定，并于开盘当天将首批关系客户放行，快速处理关系客户与普通客户房源冲突；,10/21/2023,开盘当天外场客户动线明晰，流程明确，同时通过现场表演等活动，降低客户等待选房的焦虑；优点：动线明晰，各环节配合紧密；劣势：当天大雨，未对所有通道进行顶棚覆盖，导致当天部分新来访客户进入等候区；,10/21/2023,通过小的空间进行客户区域加压，增加现场气氛，保证客户认购成功率；优点：空间挤压，环节紧密保证客户快速认购；劣势：由于区域较小，形成部分客户反流，后经调整进行及时措施；,开盘亮点：1、开盘前的礼佛形式，提升客户对项目的好感。2、开盘区域划分明确，整个开盘用时2个小时不到。3、区域紧密，缩短客户思考时间，加快认购流程进行。开盘不足：1、天气原因，客户到访量缩减；2、内场客户动线为进行全方面的单线划分，形成少量反流；,
