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1、家电行业进入国际市场的异同,海尔，HTC,发展历程经营模式的异同,跨国发展历程,海尔的跨国发展历程：从1984年到1991年是海尔的专业化发展阶段。在这个阶段，海尔致力于专业化发展，集中全力，打造出了中国家电行业的第一块金牌。1992年，海尔获得ISO9001国际质量体系的认证，成为中国家电行业第一个通过该认证的企业。从1992年到1997年，海尔用6年的时间，成功地实行了多元化战略。从1998年到2005年海尔开始全面实施国际化战略。2006年至今是海尔的全球化品牌阶段。进入这个阶段以后，海尔将加快国际化的步伐，海尔产品将在国际市场上进一步开拓市场。,HTC跨国经营历程,从1999年开始，在
2、跨越了主要以OEM和ODM加工方式直接出口的国际化初级阶段后，TCL集团的国际化战略开始转向跨国直接投资和并购。当年越南市场的成功激发了TCL集团进一步加快国际化进程的意愿，其后不久TCL进入印度、菲律宾、印尼和俄罗斯市场，并且在这一系列的跨国直接投资过程中取得了相当的成功。这些成功更膨胀了TCL集团要做世界级顶级企业的雄心，而 要想真正做一家具有全球竞争力的跨国公司，就必须趁早进入欧美发达国家的成熟市场，但恰恰就是在这一个过程中，出现了问题。,HTC跨国经营历程,TCH在2002年9月开始了其国际并购之旅。先是以820万欧元并购了德国施耐德的生产设备、研发力量、销售渠道、存货及多个品牌，同时
3、协议租用位于Tuerkheim面积达2.4万平方米的生产设施，建立其欧洲生产基地等，完全收购了严重亏损的德国施耐德公司。紧接着，2003年11月4日，TCL集团和法国汤姆逊公司在广州就彩业务重组意向签约换文并联合对外宣布，成立一家合资公司TTE，TCL集团将持有该合资公司67%的股份。在2004年10月9日，TCL集团董事长兼总裁、TCL通讯科技控股有限公司董事长李东生与阿尔卡特董事长谢瑞克在北京签约成立合资公司，这是国内手机行业迄今为止最大的企业并购案。经过如此一系列的跨国并购,TCL一跃成为全球第一大彩电生产厂商和第七大手机生产厂商。虽然表面上看来，TCL在全球范围内的实力大大增强了，TC
4、L品牌打入国际市场了，但TCL盲目扩张背后隐藏的财务危机，在并购后的若干年内会慢慢显现出来。,经营模式的同,进入国际市场的方式相同。从历史演变来看，很多制造企业的跨国经营都是从出口开始的，即先通过贸易作为试探，积累经验，在国内外建立起流通渠道和业务关系，以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。在向国际知名企业迈进的过程中，海尔将出口产品作为第一阶段的战略。海尔的第二阶段战略是建立海外营销网络。HTC也是如此。,国际进入模式:海尔与HTC 在初期进入国际都采用出口打入模式。海尔采用间接出口，而HTC则是直接投资，在发展中国家投资。,经营模式的异,先难后易”与“先易后难”的跨国发展道路。在进入国际市场
5、时，海尔选择“先难后易”的发展道路。海尔首先选择的目标市场是在国际经济舞台上份量极重的发达国家和地区，在竞争激烈的市场取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家的广大市场，建立起海尔产品高质量的信誉。从短期来看，向第三世界国家出口产品可以使海尔迅速创汇，并且在广大发展中国家的市场上占有较大的份额；,与海尔不同,HTC的跨国经营选择了“先易后难”的道路。HTC的国际化战略是“农村包围城市”军事战略的在商战中的活学活用。HTC“先易后难”的发展道路具有两层含义:在国内,通过先做国内市场，将国内市场做大做强;在国外,HTC避免与欧美跨国公司争夺欧美市场,迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。待资金、技术、国际环境成熟。在通过投资打入模式 进入欧美市场。,海外扩张的策略相同。根据企业扩张的激烈程度，企业海外扩张的策略可以分为渐进式和跳跃式。海尔、华为均采取渐进式的海外扩张战略。企业均以贸易方式进入海外市场，以打开国际市场为撬点，采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要和主观可能具体策划如何逐步地、渐进地向更高的层次过渡，有目的、有计划地开展跨国经营，把握时机，步步为营。,GIVE OVER,
