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1、http:/(海量营销管理培训资料下载),人力资源的开发与培训陆兴海 博士2001年6月,http:/(海量营销管理培训资料下载),培训内容,人力资源开发与培训的作用与地位 什么是培训怎么进行培训我们怎么做（案例分析）,http:/(海量营销管理培训资料下载),第一部分人力资源开发与培训的作用与地位,http:/(海量营销管理培训资料下载),人力资源管理,基本假设：企业有义务最大限度地利用员工的能力，并且为每一位员工都提供一个不断成长以及挖掘个人最大潜力和建立成功职业的计划。,http:/(海量营销管理培训资料下载),设计公司内部的汇报关系，描述各部门和关键岗位的职责说明，以实现公司的组织结构
2、,组织结构和人力资源系统的设计是公司的使命、远景和战略得以实现的保障,http:/(海量营销管理培训资料下载),公司致胜的三战略,人才战略,业务战略,组织战略,使命远景目标,完善人力资源系统建立并完善选拔、培养精英团队的机制,以项目运作为重心以团队协作为基本保证,http:/(海量营销管理培训资料下载),为各岗位设计清晰的职责目标，确保人力资源的发展与公司的发展相配合。,有清晰的选拔与招聘计划和流程，确保各部门的合作，以吸引发掘和招聘到所需人才。,公平，公开，公正的定岗系统。该系统包括提升、淘汰与轮换三种相互影响的机制。三者并重可提高员工的整体水平。,全面评估，挑选高素质的人才，并为奖励/淘汰
3、提供主要事实依据,各级领导应帮助下属定出个人发展和培训计划。在充分发挥其潜力的条件下，为他们提供有针对性的工作实践机会和培训可能。,人力资源系统的过程设计,人才选拔与招聘,人员配置,人员培训与发展,绩效评估与报酬,组织及岗位设计,http:/(海量营销管理培训资料下载),明确的业绩标准和客观的业绩评估,三 大 基 本 功 能,考核 定量地实现绩效考核 随时间进步的情况,分析、计划 分析工作问题 的工具 计划工作的重点,汇报、指导 向上汇报的重点 向下指导的方向,KPI业绩考评体系定义 KPI业绩考评体系是一整套覆盖各项职能和各个层级的关键业绩指标管理系统，是从分析和计划、汇报和指导、考核等三个
4、方面实现管理规范化，提高业务水平。,http:/(海量营销管理培训资料下载),人力资源系统-公平、具竞争力的薪资水准,公平、具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障。合理的薪资可使企业吸引到合格的员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升企业效率，赢得竞争优势。,确定薪资水准的两维准则,强,内部公平性,外部竞争性,高,低,外部竞争性：薪资调查-相对市场，薪资具有竞争力,内部公平性：-薪资由岗位技能、责任及条件等因素 界定，不同岗位薪资具可比性。,薪资体系,薪资体系-以岗位确定薪资-薪资为区间薪资，依 市 场薪资水平、任职者技能、资历等因素调整。,弱,http:/(海量营销管理培训资料
5、下载),选拔和培养公司的精英团队作为公司核心能力的载体,http:/(海量营销管理培训资料下载),目光长远、坚毅顽强、开拓型的、有凝聚力的核心管理层。,经验丰富，开拓进取，良好的人际交往能力，敏锐的机会把握能力,精英人才团队是由不同类型的人才组成的最佳组合,坦诚、开明，强烈的管理愿望，良好的沟通技巧，高效的问题处理能力。,职业经验丰富、目光独到、创新型的财务专家。,http:/(海量营销管理培训资料下载),吸引合格的侯选者-具竞争力的薪资-广阔的职业前景-优秀的企业组织-礼聘人才的诚意来源-国内优秀大学-人才中介机构筛选方法-个人履历评审-能力测试-面试,明确的培训目标 基础培训：如公司的工作
6、方法、介绍、基本技能、价值理念重点业务培训继续培训项目-在职培训-工作指导培训-定期例会培训-不定期高级培训(如战略策划，项目管理技能),直面挑战，解决问题，在实际工作中发现人才并淘汰不合格人员,清晰、明确的界定业绩标准系统、合理的设计评估系统公正、客观的业绩评估,业绩与报酬挂钩公平、合理、形式多样的激励措施：-奖金-优先认股权-晋升机会-培训机会严格的淘汰机制,精英团队培养计划,http:/(海量营销管理培训资料下载),将人力资源建设作为公司战略性任务，人力资源部应设立培训部门，专门制定具体培训计划和配合精英人才战略的实施。发掘现有员工能力是提高其素质的重要策略。要制定系统的培训计划，以提升
7、甄选出的人才的素质和能力。除了最高层的重视外，要有一个“能力”开发系统，如“重点培养人才计划”，“个人发展计划”，“专业系列生涯计划”等。要有相应的预算用于精英人才战略的实施，如人力资源的培训与发展等。,精英人才战略-系统的培训计划和支援,http:/(海量营销管理培训资料下载),精英人才战略-富有挑战性的工作内容，在实践中发展,刻意提高工作压力，辅以强烈的竞争意识 参与公司重大项目的运作 岗位流动制，不断面临新工作、新挑战，在问题处理过程中，培养能力 在公司中营造人才学院氛围，设立职业生涯资源中心，制定个人职业发展计划，所有高级领导均负责指导数个甄选出来的精英人才,http:/(海量营销管理
8、培训资料下载),精英人才战略-明确的业绩标准和客观的业绩评估,制定一套系统的标准和评估方法对不同岗位不同组织层的人员进行有区别的评估。评估内容应着重工作绩效，兼顾发展潜力、协作能力、职业道德、组织能力等。各级各岗位的评估标准要公开，要求所有人员清楚理解自己岗位的评估标准和方法。依据评估标准，所有人员应制定个人发展计划，其中要确定发展目标和完成目标的时间表。个人发展计划应作为评估的重要参考。将评估结果记入精英人才培训计划（ETP)档案，并逐步建立起重点培养人才库。,http:/(海量营销管理培训资料下载),业绩表现的评估-关键业绩指标体系（KPI）-兼顾发展潜力、协作能力、职业道德、组织能力等,
9、潜力的判断-自学能力强-悟性好-事业心强-年轻,业绩表现,潜力,高,低,尽快清除,重点 培养,保留人才,提升业绩,？找出原因,精英人才战略-明确的业绩标准和客观的业绩评估,http:/(海量营销管理培训资料下载),评估结果及奖励是对员工最重要的导向和推动工具。两者的因果关系应非常明确。它们同时又是对过去绩效的认可或否定。,精英人才战略-富有成效的奖励,http:/(海量营销管理培训资料下载),第二部分什么是培训？,http:/(海量营销管理培训资料下载),激励,制约,公司发展,个人发展,培训是建立一个平台,员工,可支撑的平台,http:/(海量营销管理培训资料下载),界定平台,培训,发展,平台
10、的意义,http:/(海量营销管理培训资料下载),平台一员工,平台三经理,平台二主管,自我激励self-motivation,培训与发展,培训的阶段,自律self-discipline,自我管理self-management,自我学习self-learning,http:/(海量营销管理培训资料下载),平台一（一般员工）的培训,新员工入职培训公司文化与制度岗位职责与岗位技能积极的工作态度多岗位技能的培训,http:/(海量营销管理培训资料下载),平台二（初级管理人员）的培训,管理知识与技能培训（内训）职业发展项目岗位职责与岗位技能表达能力的培训计划组织沟通控制等能力培训,http:/(海量营销
11、管理培训资料下载),平台三（中高级管理人员）的培训,管理知识与技能培训（外训）内部培训讲师岗位职责与岗位技能语言的培训领导沟通协调等能力培训,http:/(海量营销管理培训资料下载),第三部分怎么进行培训？,http:/(海量营销管理培训资料下载),第一步分析业绩问题了解培训需求,第二步开发及设计有效的培训,第三步实施培训,第四步评估培训项目的效果,培训循环,http:/(海量营销管理培训资料下载),公司战略,业务目标,业务项目,职能项目,技能内容,技能识别,差距分析,原因分析,培训项目,发展计划,培训评估,策略分析,技能评估和培训计划,http:/(海量营销管理培训资料下载),技能评估和培训
12、计划的步骤,确定业务目标与关键业务项目，与现行的业务策略保持一致确定职能项目与部门所需技能、并对技能要求进行评估 评估能力差距的原因，评价与培训有关和无关的原因，并对解决办法达成一致制定培训建议书，明确培训需求，并制定相关人员的职业发展计划设计技能与能力提高的衡量标准，制定培训效果的评估计划,http:/(海量营销管理培训资料下载),一、与现行的业务策略保持一致主要内容,介绍突破模型，制定公司或部门的业务策略与目标根据业务目标，识别主要的业务项目及其时效和预期的作用评估部门的整体能力，确定部门所需的技能领域。,http:/(海量营销管理培训资料下载),现状 市场/组织能力评估,目标 企业存在的
13、意义？我们如何更好地达到目标？达到目标时，局面会怎样？,适应型,改良型,变革型,组织能力,市场目标,突破模型,http:/(海量营销管理培训资料下载),现状分析,市场行业与业务结构市场地位消费者与客户销售网络生产能力发展机会,组织企业文化企业资源体制与过程能力与技能组织结构学习能力,http:/(海量营销管理培训资料下载),分析方法SWOTs分析技术,优势市场份额占主导地位弱势高周转率机会学校渠道现在并不提供碳酸饮料威胁售点冷饮设备非专卖局面无所好转,http:/(海量营销管理培训资料下载),目标分析,组织存在的意义：最大限度地扩大股东的利益我们所要努力达到的目标：我们出售能满足人类基本需求的
14、受欢迎的产品我们不断扩大对世界上最好品牌的宣传我们的财务基础既优越又可靠可口可乐给每人带来利益我们的雇员能发现别人发现不了的机会,http:/(海量营销管理培训资料下载),市场目标,市场目标：是指我们需要花多久时间才能到达目的 地以及前进过程中所面对的挑战。达到目的地的时间框架是什么？驱动业务中心的指导思想是什么？公司在其消费者、客户、供应商心目中的位置？令我们从竞争中脱颖而出的核心能力是什么？,http:/(海量营销管理培训资料下载),组织能力,是指组织的知识、技能、态度、经验、过程和系统的综合物。知识生动化概念，及时的销售资料技能具有领导、生动化、销售等能力态度具有紧迫感、进取心、客户第一
15、，团队精神，质量至上等素质经验能够无需监督、无需专家帮助、无需指导等情况下独立工作过程运营中的增值过程，如生动化、装瓶、记帐、收款等系统一系列综合使用时能产生一致的结果，令用户满意的过程/步骤,http:/(海量营销管理培训资料下载),组织对策,适应型在效率和有效性方面对现有的运作能力进行改进改良型对现有体系、过程和员工的能力进行重组、调整和优化变革型现有机构的能力无法达到目的，需要对组织机构、运营理念、体系、过程进行重大变革,http:/(海量营销管理培训资料下载),第三部分我们是怎么做的？,http:/(海量营销管理培训资料下载),案例分析培训如何与业务策略相联系,http:/(海量营销管
16、理培训资料下载),市场销售策略的转变,从以批发为主向直销转变建立30个销售分公司员工的急剧增加公司各部门管理的配合急需大批业务管理人员,http:/(海量营销管理培训资料下载),我们的销售分公司,http:/(海量营销管理培训资料下载),分公司的建设进度,1997年 7月 5家 469人1998年12月 12家 623人1999年12月 23家 813人2000年12月 30家 907人,http:/(海量营销管理培训资料下载),我们的目标,培养有责任感的管理人员管理人员的更替与发展建立一个学习型组织,http:/(海量营销管理培训资料下载),我们的方法,与高校的合作项目职业发展项目在岗与轮岗
17、培训项目内部培训讲师制度管理培训生制度,http:/(海量营销管理培训资料下载),成功的关键,管理层强有力的支持 比较清晰的操作步骤 与公司业务保持一致,http:/(海量营销管理培训资料下载),我们的角色,问题的评估 管理的绩效考核 管理发展的需求分析 确定培训的内容与过程,http:/(海量营销管理培训资料下载),职业发展项目,选拔公司有潜力的员工参加双方的承诺 给予较多的培训机会 建立个人档案每三个月进行考核,http:/(海量营销管理培训资料下载),浙大高级管理培训班,选八门MBA核心课程 每门课程四天半的课时 以传授知识为主 以周六上课为主 实行考试 实行灵活的课程积分累积制,htt
18、p:/(海量营销管理培训资料下载),AMP&IMP,集团组织的管理培训课程要求学员有一定的基础课程比较系统全面集中式授课,http:/(海量营销管理培训资料下载),公司内部管理培训生制度,按集团的要求从公司内部选拔参加集团安排的系列培训实行定期考核 建立个人档案,http:/(海量营销管理培训资料下载),内部培训讲师制度,选择C级以上经理作为公司内部的讲师由集团与公司进行课程认证给予一定的讲课津贴给予有关的培训定期进行追踪考核,http:/(海量营销管理培训资料下载),品管圈培训,由顾问公司协助跨部门进行（生产、物流、品控）自下而上的方法能激励员工的参与精神,http:/(海量营销管理培训资料
19、下载),销售的步步升培训,内容比较系统规范分业代、主管、经理三个层次进行四天集中式培训,http:/(海量营销管理培训资料下载),我们的发展方向：企业知识管理,http:/(海量营销管理培训资料下载),企业知识管理,“如果雇员桌上一台价值1万元的台式计算机不见了，我敢肯定会展开调查，但是如果一位掌握着各种客户关系、年薪10万元的经理被竞争对手挖走，却没人会为此被叫去问话。”,http:/(海量营销管理培训资料下载),企业知识管理,通过分享最好的做法、重复利用知识、加快学习过程以及诸如此类的手段，来改善公司的业绩。利用集团与公司内部网络进行培训 成功经验/故事的分享,http:/(海量营销管理培训资料下载),企业知识管理,数据:简单不争的事实，常以表格形式记录。信息:将两个以上事实融合，将会创造信息。知识:知识的获得有赖于相关领域中人的亲身 工作和思考过程。同时，知识也是一种可随时间地点改变而改变的事物运作理论。智慧:在很多时间、地点都奏效的做法。智慧往往构成企业组织的核心能力。,http:/(海量营销管理培训资料下载),公司知识库,编码,解码,知识库假想模型,http:/(海量营销管理培训资料下载),欢迎您的反馈！,
