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1、网络营销实务,主讲人:刘洪亮,第5讲 目标市场及竞争对手分析,一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼,第2章 网络营销市场定位,一、目标市场调研(1),目标客户在哪里？他们在何处购买？市场规模有多大？,图2-2 包罗万象、浩瀚无边的网络市场,小杨老师想开一家网店，考虑到服装网购市场比较火爆，并且因为自己小孩的缘故，这些年对婴幼儿服装市场了解不少，因此想开一家婴幼儿服装产品专店。经过两个多月的前期调研和准备，她才发现：“原来服装网购市场的水，比想象的要深得多、要广得多！”首先，尽管婴幼儿服装网购市场规模庞大、前景看好，但品牌林立，强手如云，使得市场竞争异
2、常激烈；凭个人的财力、资源、实力，要想在激烈的市场中争得一席之地，是难上加难。只有集中精力、扬长避短，充分利用自己的优势资源，也许还可以分一杯羹。,案例分析:网店服装卖给谁？(1),经过反复的调研、论证，小杨老师最终确定了网店定位：讲究生活品质的白领妈妈他们特别在乎自己小孩的外表形象，希望自己的孩子不仅干净整洁，而且有型有范；这些妈妈的月收入3000-5000之间，他们既非奢华一族，也无温饱之忧。因此，要求产品不仅质量可靠、价格实在，而且应当设计新颖、潮流时尚；这些服装可以不是大品牌，却有可圈可点的性价比和美观度 从“服装”，到“婴幼儿服装”，再到“中等收入、潮流时尚、讲究生活品质，在乎小孩形
3、象的白领妈妈的服装”，在一系列调研、分析基础上，拿出了自己的创业计划书，并立即得到了不少业内投资人的青睐。创意有了，资金有了，小扬老师的网店很快就红红火火地开张了。,案例分析:网店服装卖给谁？(2),1、电子商务平台调研(以服装为例),一、目标市场调研(2),2、搜索引擎市场调研(Google Adwords关键词工具),一、目标市场调研(3),2、搜索引擎市场调研(百度指数),一、目标市场调研(4),3、论坛、博客、社会化网络调研,一、目标市场调研(5),内容回顾:,电子商务平台调研搜索引擎市场调研论坛、博客、社会化网络调研,一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五
4、、独特卖点提炼,第2章 网络营销市场定位,1、发现竞争对手,二、竞争对手调研(1),2、分析竞争对手（直接访问竞争对手站点）,二、竞争对手调研(2),2、分析竞争对手（网站调研 PR值）,二、竞争对手调研(3),2、分析竞争对手（网站调研网站年龄）,二、竞争对手调研(4),2、分析竞争对手（网站调研 Alexa排名）,二、竞争对手调研(5),图2-16 淘宝网的Alexa排名(2012年10月),图2-17 淘宝网的Alexa排名(2012年11月9日),2、分析竞争对手（网站调研搜索引擎收录）,二、竞争对手调研(6),2、分析竞争对手（网站调研外部链接）,二、竞争对手调研(7),2、分析竞争对手（网站调研维基百科、百度百科）,二、竞争对手调研(8),内容回顾:,分析竞争对手,发现竞争对手,关键字搜索,直接访问网站 网站PR值 网站年龄 Alexa排名 搜索引擎收录 外部链接 维基百科、百度百科,本讲小结:,网络竞争对手分析,网络目标市场调研,电子商务平台调研 搜索引擎市场调研 论坛博客等社会化网络调研,发现竞争对手 分析竞争对手,谢 谢！,
