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1、策划书的写作,策划书，俗称策划案或策划文案，是对策划创意与策划行动方案的书面表达，策划创意之后的每一个行动都要根据策划书来展开。策划书的写作是策划人的基本功之一，再优秀的策划创意和行动方案，如果没有生动、准确、严谨的书面表达，是无法真正打动需求者的。,策划案两部分,可行性方案执行计划,策划案的结构与内容,一、封面 策划书的封面要写明下列四点：策划书的名称、策划的主体（策划人或策划机构）、日期、编号,策划书封面,编号 密级策划委托人：策划公司：策划人：联系电话：传真：策划完成时间：策划执行时间：,二、内容提要（前言）（一）简单交代接受营销策划委托的情况；（二）此营销策划的必要性和重要性；（三）策
2、划的目的和策划实施后要达到的理想状态；（四）此策划的策划过程和特色。文字不宜过长，一般不超过800字，务求简洁、明了。,三、目录 编写目录的目的是为了让人了解策划的全貌、策划人的思路和策划书的整体结构。四、摘要 策划内容的简单概括，该策划的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论等,五、主体内容（一）环境分析：市场状况、竞争状况、销售状况、宏观环境状况等（二）SWOT分析：企业优势、劣势、机会、威胁分析（三）营销目标：利润率、销售增长及市场份额的提高、分销网点的增加、风险分散、产品创新等（四）营销战略：目标市场战略、产品开发战略、竞争战略、国际营销战略等（五）市场营销组合策略：产品策略、价格策略
3、、分销渠道策略和促销策略（六）行动方案：组织机构、行动程序、营销预算（七）行动方案控制：通常做法、应急计划,六、预算 常用的是目标估计法，即按策划确定的目标（总目标或若干分目标）每项列出总细目，计算出所需的经费，以做到计划性强、开支项目清晰。在预算经费时，最好绘出表格，列出支出内容，这样既方便核算，又便于以后查对验核。,七、实施进度表 把策划过程起讫全部过程拟成时间表，明确何月何日要做什么，以及工作阶段、工作任务、工作方式、注意事项等。八、管理网络图和有关人员职位分配表 此项非常重要，何人担任什么职务、负责何事，一旦发生权责不清或某项环节出现差错，可马上更换。,九、策划所需的物品和场地 不能因为此项延误了时机，影响策划的效果。十、预测与评估 预测策划实施后的经济效益及对可能产生的社会效果进行评估,商务策划书写作的基本要领,除了在策划中深思熟虑外，策划书的写作还需要掌握一定的技巧：一、首先要了解策划环境二、抓住策划的核心部分三、说明策划解决主题的构思四、重视策划枝节的配合,优秀的策划书应该具备四个“必须”,一、必须提出相对新颖性的观点、论点、决策点二、必须提供有显著说服力的论据三、必须有完整且可以被决策管理层理 解的论证过程四、必须有清晰严密的工作分解分工的 执行计划,
