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1、基层业务人员和主管培训系列讲座,销售人成长手册,第二讲,主讲人：蒋军 2012年06月011日,销售人成长手册 第二讲,成功销售的五个核心要素,核心要素一：天生我才,目录,核心要素二：环境机遇,核心要素三：坚定信念,核心要素四：持之以恒,核心要素五：全力投入,你想成为怎样的人，你就会成为怎样的人！,发挥优势，扬长避短,一、天生我才,问题三：一个优秀的业务人员和一个平庸的业务人员有什么异同点！,问题一：一个优秀的护士和一个平庸的护士有什么异同点！,问题二：一个优秀的服务员和一个平庸的服务员有什么异同点！,找到自己擅长的事情,找到自己喜欢做的事情,做好两件事情,与生俱来的，在某些方面你一定比别人做
2、得好，这就是天赋。发挥优势，扬长避短首先，打破一切常规,天赋,专业能力,个人努力,找到自己喜欢的事情,兴趣,喜欢是基础；不喜欢也可以做好，但很难优秀；发现自己的喜好是卓越的关键。,有何标准？怎么评判？,行业，岗位：怎么选择？有什么标准？,发自内心的喜欢，很渴望去完成工作，而不是恐惧,找到自己擅长的事情,能力,专业知识 资源；经历；综合的匹配度。,需要2-3年甚至更长的时间去摸索，去寻找你的天赋所在,天赋所在，能力所及,天赋：总有一样事情，你会比大多数人做得好,案例,马云的例子。史玉柱的例子。乔布斯的例子。,二、环境机遇,客观环境不容忽视,世界相对而言是公平的,危机就是商机,机遇总是垂青有准备的
3、人,人脉、平台,环境不可改变，可以选择怎么去适应和面对，机遇可遇不可求，可以将自己准备得更加充分，当机遇来临的时候，你要发现得了、抓得住。,环境、机遇,中国为什么出不了乔布斯；而美国也出不了史玉柱。,有准备判断力人脉（资源、高人）平台,环境,机遇,一个创业案例,三、坚定信念,1、信念很重要，否则不能长久的坚持下去2、咬定目标不放松3、不仅仅为了钱，还有一点理想，这样你才有永久的动力,坚定的信念,其实可以用一句话来说明：以终为始。什么叫以终为始？你所做的一切都是为了实现你的目标和价值。（战略、规划）,方向是第一位的，战略是方向，规划是保证战略的执行。你要坚持的是：永远要相信自己是有能力实现目标的
4、。（文化、价值观、制度流程三个层面）,案例：足球场上的德国队 德国人 日本企业，企业家精神,四、持之以恒,1、做好眼前的事情2、不断的细化目标3、不断的接近目标4、甚至还要不断的调整和纠正目标,也可以用一句话来概括：以始为终。什么又叫以始为终？坚持、再坚持，用行动不断的接近目标（执行力）。,持之以恒,成功的人，往往不是那些最聪明的人，而是那些能在行业里坚持下来的人。想想我们自己或者身边的人，是不是这样？,一个我自己的例子：关于销售、读书、写作都是一样的。,五、全力投入,1、一段时间做少量的事情2、把事情做好，做透3、完整经历你所在岗位的一切事情4、其实很多事情并没有你想像的那么难,全力投入，但不要孤注一掷，在一段时间内心无旁骛做少量的事情；东一榔头，西一棒子，不可能成功。,全力投入,说实话，我自认为不是一个优秀的营销人，因为我很少完成自己下达的任务。案例（年三十一早给一个新市场送货，来回800公里）,职业生涯动起来,更精彩！,新书：一个销售经理的工作笔记,书名：一个销售经理的工作笔记（暂定名）,作者：蒋军,出版社：中央编译出版社,THANKS!,
