疑问就来互动.docx

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1、你知道自己淘宝做买家真的是喜欢淘便宜吗?你知道为什么买家不买便宜的反而买贵的?你知道买了东西之后反而觉得不需要?下面就一些买家及卖家的问题来分析:卖家*衣风:自己一直认为便宜就是底价,自己就把一些产品调到最低价,甚至是亏本大甩卖,可是一直没有什么人买,看着别人类似款的服装价格高很多仍然畅销,自己干急啊!卖家*家:自己每次都会分析自己产品的价值区间,然后合理的定位,但有时价格调高时反而有人买,自己都不知道为什么。买家*雷特:自己每次买衣服,都会货比三家,但有时候看到很便宜的也不敢贸然出手,最后可能是买比较贵的,怕便宜的是次品。买家*07:每次看中了衣服都会跟老板沟通讲价,必知不觉中回想,好像老板

2、答应给实惠的或磨叽半天给优惠的自己都买了,自己都不知道为什么!下面我们看一个很多人都知道的例子:一个德鲁贝克家的兄弟席德和哈里的例子。在罗斯顿成长的20世纪30年代,这兄弟俩在罗斯顿家附近开了一家专做男士服装的裁缝店。每当负责销售的席德帮一个新顾客在商店的镜子前试衣服时,他会告诉顾客自己的听力有点问题。所以,当他与顾客交谈时,他会不断地要求顾客将得大声一点。一旦顾客找到一套自己喜欢的衣服并询问价钱是多少时,席德就会走进后面的房间,把做主裁缝的哥哥叫出来,说:“哈里,这套衣服卖多少钱?”哈里便会放下手里的活,抬起头,给出一个比真实价格高出很多的数:“是那套漂亮的全羊毛套装吗?42块钱席德假装没有

3、听清,他会把手拢成杯状放在耳后,再问一次。而哈里会再次回答,“42块”。此时,席德走到顾客身边,对顾客说:“他说要22块。”这时候,许多人都会赶快把这套衣服买下来,在可怜的席德发现自己所犯“错误”之前,带着他偶然捡来的便宜货急忙离开。专家解读:在中国的古董、古货、古玩市场中有着更加高超的表演,中国古老文明给这个技巧起了一个名字,叫“兄弟杵”。不知不觉中让你占了便宜,所以你在不知不觉中购买了,买家*07就是这样的一个例子再看一个例子:我们常在精神物理学实验室里做一个有趣的实验,为的是让学生对认知对比原理有第一手的认识。在这个实验中,每个学生依次坐在三桶水前,一桶是冷水,一桶是常温的水,一桶是热水

4、。我们先要求学生把手放在冷水中,另一只手放在热水中,然后再要求他们同时把两只手伸进常温的水中。这时候学生们的脸上立刻出现了既滑稽又迷惑的表情:尽管两只手都放在同一桶水中,但原来放在冷水中的那只手感觉到水是热的,而原来放在热水中的那只手却感觉到水是冷的。这个小小的实验表明:由于事物先前的自然状态不同,我们对同一事物(在这个例子中是常温的水)的感觉可能完全不同。(专家解读:对比原理最大的优势在于,它不但十分有效,而且还不易被人察觉。一些人借用对比原理的影响力大发其财,而人们却无法看出他们的天时地利原理都是他们自己营造出来的。那些服装零售商就是这么做的。假如有一个男子走进一间时髦的男装店,他想买一套

5、三件套的西装和一件毛衣。如果你是一位营业员,你应该先带他看哪种衣服,才能让他花更多的钱呢?营业员得到的指示是:要先将售价高的那种服装卖给他。而我们的常识可能恰恰相反,我们会认为如果一个人刚刚花了很多钱买一套衣服,那他可能不愿意再花太多的钱去买一件毛衣。但服装零售商对此了解得最清楚。他们的做法刚好与对比原理的提议相吻合:先卖套装。因为等到顾客挑选毛衣时,即使再贵的毛衣与套装的价格一比,也就显得没那么贵了。人们可能不会去买一件95元的毛衣。但他如果刚刚花了495元买了一套西装,那95元的毛衣看起来就没那么贵了。对那些想为自己的新西装购买配饰(衬衫、鞋子、皮带)的人,营业员仍可以采用同样办法。与我们

6、常识性的看法相反,大量的证据表明对比原理的预期是正确的。正如销售动机分析师所说的,“有意思的是,即使一个人走进服装店的目的只是想买一套西装,但如果他是在购买套装之后而不是之前购买配饰的话,他会为买那些配饰花更多的钱。小编解读:可见谁先发现生活中与常识相反的事情,正如卖家*家所说的价格调高了反而有销量,正是这样才会给人物有所值的感觉。再看一个例子:(小编提醒,认真看下去哦!)有一天我正在街上走着,迎面过来一个十一二岁的男孩。他先做了一番自我介绍,然后问我要不要买几张周六XX电影院的票,50块钱一张。我对这种事情向来没什么兴趣,因此婉言谢绝了。“哦,既然你不想买电影院的票,”他说,“那要不要买几块

7、我们的大巧克力?只要两元钱一块哟。我买了两块,同时立刻意识到事情有点不对劲,因为(a)我不喜欢巧克力;(b)我不喜欢随便花钱;(C)我站在那里,手里拿着两块他的巧克力;(d)他拿着我的四块钱走掉了。专家解读:如果他人对我们做出了让步,我们也有义务做出让步。所以,当没有东西赠送的时候,提过分的要求得不到答应的时候,我们就应该做出一个让步。正如我们所看的,我的确做出了让步:当他的要求由大变小时,我由拒绝变成了顺从,即使我对他提供的两样东西都亳无兴趣。小编互动:筱家币玉:我想对卖家*衣风和买家*07说:其实很多买家看中的不是价格上的实惠,他们不是想占便宜,是想有占便宜的感觉,就像一件衣服,自身的价值是100元,如果别人都是200元买的,你是150元买的,虽然你亏了50元,但你一样很开心。筱家币玉:我想对买家*雷特说:其实很多买家都是货比三家,认真对比,其实很多商家都有。还有好多人对网购存在一种惧怕心理?原因很简单,就怕淘来的是假货、次货,即使价格再便宜谁也不愿上当受骗的。所以买个自己喜欢的就好。如果你有什么疑问就来互动吧!

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