《【研报】海外商家中国跨境电商的新机会-抖音电商全球购&36KrGlobal-2024.3.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【研报】海外商家中国跨境电商的新机会-抖音电商全球购&36KrGlobal-2024.3.docx（57页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、赞遍）IglobalRecdrch突破边界海外商家中国跨境电商的新机会2024年3月关于抖音电商全球购4料音电商Cr全球购抖音电商全球购于2021年上线。在摩境消费飞速增长的背景下，以抖音电商全球购为代表的脖境进口电商平台成为激发海外品牌生意增的新阵地、用户发现探索好商品的新选择、平台商家达人实现增长的新机遇。自上线以来，抖青电商全球购用户数量不断提升、销保持高速增长，迅速发展为国内消费者购买跨境消费品的核心平台之一。庞大的用户规模也让海外品牌看到了抖音电商全球购的发展潜力。近年来，进驻抖音电商全球购的海外品牌数量增长迅猛，进口核心赛道品类在科开电商全球购平台实现了卓越增长。关于36KrGlo
2、bal研究院通IobaIRm117i36KrGlobalReSearCh是36KrGiobal旗下的深度研究与咨询团队。作为跨境商业场量商业智库及合作经髓输出平台，36KrGlobalReSearCh的专家团队依托覆盖全球的伙伴网络和信息触角，致力于剖析的最新科技创新趋势、解读中外市场合作亮点、挖掘全球化背量下的落地机会，深度服务政府、大企业、创业企业、投资机构等脖境商业生态图。目录引言04中国消费品进口市场概览07认识抖音电商全球购消费者群体11理解抖音电商全球购消费者转化链路16抖音电商全球购商家成长方法论22抖音电商全球购商家成长心声27品类篇/日本篇/美国篇/澳门特别行政区政48尾声突
3、破边界海外商家中国肾境电商的新机会引曹理解抖音电商逻辑探求中国市场机遇速得新，K也球下在去*正勋把背业蜘塔的行策能展商政望发电及希勃境以商警K电商国完电中建抖在OOM势，可的趋得认持级可者支升重来费林消年消周了近及生得府以好获政场美也国市让务中品，业于费户商益消用电将的给境既大带K购新升球球的提全全场来商商市盛电。电国懒者中务抖费抖入服在消出高效国完O.成建，热匕墓止给强品为卖擦产前的缴目品01升到商便。将从完力，务新争店业不竞开了ff体驻成我整人林涛1.inTao料青电商全球购负责人HeadofDouYinE-CommerceGlobal的的，商台果电平成境购究球研国全户中商用家电及商以外抖
4、势-解趋T理类长A3边更能破家历第突商长利让成第起于家班除劝植全次致解商本是了Ma.BMHtlI,36KrGkMRMMrChM02中国消费品进口市场概览消费品进入中国的方式和渠道什么是跨境B2C进口电商？指中国消费者通过跨境电商第三方平台购买海外商品，包括保税进口和直邮进口两种在传统进口贸易负增长的背景下，2023年跨境进口电商仍然实现了3.9%的正增长相较于传统进口贸易，翳境B2C进口规模尚小，仍有较大成长潜力外商在海外生产消费品海外消费品进入中国H（大贸）一9B2B模式2023年进口总值17.99万亿没进口电商2023年跨境进口电商总值5,483亿按照消费者下单时货物的状态分类国内现货中阈
5、环节参与者多血”货物已清劳工在中国国内的非保利心区域国内进口商品店、C2C个人买手为主可能以“灰关甚至走私形式存在 中国消费者下单时，货,已在中国国内保税仓 中国海关监管方式代码为1210、1239 2021年以来CAGR为23.7%注1 蜀晏B2C进口的主N式人以标品为主，例如美牧、曾力就食品融水、鬼上品用品、数码家等 中国消费者下单时，贷,仍在中国境外 中国海关监管方式代码为9610 以非标为主工主要空中在时M股售、星J,以买手在海外卖货并前接爱货到中国房内较为书儿估算，在防境B2C进口总中占比不到30%突破边界海外Mt申!*的新机会ft：1 .*M*MV.,家询、3Kr8GIoMRmmt
6、cMM2 .初印鼻说，,敷的黄币单位为人民内三种对华贸易模式对比为什么跨境B2C进口电商是首选？ 从外部市场要素看，B2C模式的税收负担低、用户价值高、商品清单逐步扩大 从内部经营要素看,B2C模式的流充足且集中、供应健一体化、交付结算更友好突破边界mt中.W*的.机会 综合来看,肾境B2C进口电商非常适合在中国生意布局初期的新锐海外品牌试水癖翻野果5t中国进口贸曷注4中BIBI内电商货国境B2C进口电商一般进口贸（大贡）税收负担需徽纳1境电商绿合税，大致包括关税+进口环节增值税+消费税普通类为9.1%,育*美妆等品类为23.05%税收负担通常比一股进口货低I花税、关税等.需纳企业所海税、增值
7、税等商品清单e中国政府税农鼓励消费品进口，负面清单不新务小，保税区不断设立对商品成分、含量的央求相对宽松，与中国Ba内相关法般有所圣别进大类与B2C一数,主要包括英牧、母奥丁衣品、*屠、电子产品等成分J畲上需符合中国国内食药监费定品类范围较进口更广成分、上H符合中国国内食药监裁定市场体建Ie目曾占比妁25%左右，未来提升空间较大一般进口货和国内电商贸未做切分，占比妁75%用户价值以进口营葬品为例,估算平均客单价超过300元人民币，售价500元以上产品可超过30%歌殿勰翳蹑鼬三sn3以广告誉情e藻足且集中（倒如，料音日活超6亿）品牌直面消费者,杜达效果更好通过分停商桑建进行修得既包睁上驯ItK也
8、包括商超、It卖店等线下到,旋分做通过中国国内电商平台营销供应链物流e从境外爵到入仓现货上装上IWB2C电商平台蔽完整蜃务和监管叫进入保税仓报关更方便，利情况下整个旅程均需一周海外商更需自行事要托第三方处理报关，宣H准备的谈侬J：嵯，学关魂程较B2CRtaH,常至少需要两周国内供应餐成本与进口离品不具可比楼资金结算e鳍算方式:国际用卡级税利第三方支付机构,一般为Ift上靖第结算币钟：号触2C电商平台接用外币结,Jt少汇其风险，三wnft2结算廉期:目1+7IT+14两个期,且仍在,研坊脩算方式：通过借管银行进行，鳍算过程中可循需要各科单证，如合同、发祟、报关单等,一般为收下结集鳍币种：一般为人
9、民币嬉算JO!:三*T+7如蚊粘H瞿内在做支付结集为主靖集币料：人民币结塞期：三rr7,不莎及外汇牍管上贵金处理的灵活度*交付妁*11ttmo*会.a*aMMWTN“jdt方式的醐mmuf在弱区有不MO保税仓发贷非常方便,消费者下单后可以，到货物运的全潼程保税仓爱至江浙沪,发达地区,可鬓到次日迎扁日达，与国内商品运卮效跺一致单价：通常为5元人民用江浙沪次日达工其他地区3-5天到达（远地后除外）因通过分情蔺模式借博/海外商家无法尢美监控贷交行过程，也无法准H知消费者反馈江淅沪次日达.箕他地区天到A（远地区除外）注：1.必口蕾舞品为例.a三2023*跨境B2C进口电商平台对比内容电商有何优势？跨境
10、B2C进口电商又可分为内容电商和传统货架电商荫种。内容电商是指“通过优质的社交媒体内容传播，进而引发兴趣和购买”，传播手段通常为直播、短视频等在内容电商平台经营的商家，需要做到品类开发迅速、紧跟社会熟点、熟练使用主播达人、受到用户广泛推荐、获得消费者互动好评，这些因素将有助于品牌力提高抖音电商是符合中国人社交媒体使用习惯的B2C电商平台代表之一内容电商传统贷架电商平台的货品周转消。者像四配更优、内容吸引人，客产生修品,储得*发力量尤其对于进入中国初期、尚未有知名度的品牌较为有利头部向n转天效更快，以雷养品为例,可达10天左右以普养品为例,属先天政通常在90天左右经营成本平台费用：按类目有所不同
11、,通常在3%至5%左右保鬟区H哈费用：通常3%至5%左右，仓储、酝人工保证金纳:通常为5万元人民币自费推广:以达人佣金为主，通常分为一次性佣金（坑技费）和例停提成（妁30%起步）平台费用:版目有所不同,通常在3%至5%左右保税区磨合费用：遇常6%左右保证金纳:通常为5万元人民币付费推广：以付费竞价排序模式为主上多采用实时竟侨（RTB）模式，理论上费用没有上Ik品牌推广及站外种草：需要单独付费在箕他媒体平台种草A并引潼至黄架电向。以M蟹产品为例，科草费角高达数十万人民币，但引魂效*徒往不足40%旋光品效合一按1,即品牌着债和货品值得在同时达成社交媒体自带免费M,有较为定的用户敷及用户粘性，例如抖
12、青日活超眩品收分离,即品牌总注意宣传IUtA货品值得注成本产出。二看目品并不一致，且并非同时达成个别黄架平台对于新品有同定期限的少茶扶持营债转色菖勰器牍视豺.插）及货果场（商城），推崇通过短发妻、直搞方式A达人可是箜地表达堕巧，接向消资者介华品牌价值、商豌点、优希警在黄架礴.也可通过定向补贴:消费券、商品卡、用文带货等玩法，W于精细的人群细分进行深度誉债多果用品牌招商入驻+自誉模式,在品牌推广、消费者贵深、供应倭值果、酶黄蜃务上襦不同的转色市场般横社交媒体自带充足藻,商品销停没有天花板商更核心技傕是迅速开通品类、立主雌人矩阵、与用户互动并装得推荐,期釉!高品牌力采用竞价排名机制，免费流量粮少触
13、根*累计动员排名,更有利于头部商家;中!部商家和新进商发光及得难度较高突破边界耽Jnl申Bm-电的，机会%：1.关于品妓合一的骨1*JIP21J2关于的谭稿“即20N3.本尺崎梅于36&乜家法窜吟HR03认识抖音电商全球购消费者群体JV?;您消费者全体像谁在抖音电商全球购购买进口商品？相较于其他渠道，抖音电商全球购用户更加年轻化，聚集未来中国消费主力人群注4抖音电商用户习惯“娱乐、兴趣、种草、分享，传统货架电商则于明确需求的搜索抖音电商全球购用户喜欢海外新奇商品，相比而言购买中国国内商品的用户更重性价比抖青电商全球购用户抖青电商（中国国内）的白自注1货架电商进口渠道的用户附传统线下进口渠道的用
14、户救年龄段以年龄在25至35岁的用户占主导典型西像是新锐白领、小慑才年、精致妈妈等群体Z世代、银发人群增长也较快依托抖音雨日活与全球购相比，消费者结构更加多元化以25至40岁用户占主导以50岁以上的中老年消费者群体占主导互联网使用习惯娱乐：用户主要像用抖膏寻找娱乐,喜欢，有趣的短视频或直播来放松自己兴趣:抖青可向消费者推荐个性化的视频和商品，更好匹配不同群体的消费兴趣种草：通过观看视凝,激发购买欲望并立刻下单，没有明显的比价心智分享：消费者不仅是内容的接受者，也是创造者利传播者空货$式，必须扬T需求1a于搜索才食育购买行为爱在各大平台搜索比价，偃过层层箭选，消费者流失大、跳转损失高与其他人群相
15、比1.搦*互联网购物较少消费特点取海外新奇商品品质追求、精明像行、兴趣驱动、求真求实购买日常用品注品质和性价比注进口商品的品质和性价比以体改进口商品为主】注商品安全性、可靠性%：1.重不常在打货全WH口商品,但M盘在舞育网快内商品的用户突破边界毒外中Bm机会z3在巳维开务的tm口平台买,口事的用A3.，过大寅方式买送口商品的用户.AiofliittTWe.ITFift口肉品,胃店12ammawa4耦*辎辍耦SSsK蕊产EM*E*E消费者购买重点品类在抖音电商全球购买什么？牖食营养、美容护肤、母要玩具、时尚弃品是销售额高、增长较快的四大品类数码、个人护理等新兴品类也迎来飞速成长，未来市场可期以上
16、品类中，海外商品在价格、品质等方面往往优于中国国内竞品，拥有广泛的购买人群暮础，并通过抖音电商全球购走进中国家庭2023年抖音电商全球购平台主要经营品类体量分布用户数个人护理母EGMV同比增长204%M养158%敷码非标服饰145%食品&j背水宠物家居数码箱包配饰140%时尚看品GMV90%个人护理部分抖音电商全球购热卖跨境品类及品牌OXYENERGYM4Ug*NaturetSKoyO1.1.YHotodftBarettNoietendaptamlS*Mmaxigem食管罪（营养金、富省Al1.巧克力等）时尚看品（箱包、运动户外、时尚蜃饰售）1.AMER/WB之*SKIICOACHzMESSQ
17、fnA1.SFEAROF7hg*J9ARCrTERYWToyKirch/始祖鸟血粕SI美容护肤（日构系囿部彩妆、防、面部护理、弄蕙精油等）SHSQThehWoyKIEH1.划科氏母要玩具（0称、孕妇界、J1.售片等）U.Nulraceuticate/之宝M1.BChsnipion突破边界骞外m中.we的.机会注：Km畀青36KrGlobRMMTCMHum13消费者购买趋势人群和心智的变化人群变化新兴人群涌现消费人群向下线拓展费的理化费的为征品好消者心变消者行特产偏消费升级（海外探新）消费经济（低价大牌） 因为供应惬成本下降及商品价格降低，可以负担原来买不起的进口商品了 因为收入和社会地位的提升
18、，想购买高档的进口商品 对海外商品质更有信心跨境电商购看往往者较高的消费能力，并廖霰为自身品质生活的追求支付溢价。相较于国内电商的购物看,在单一品类消费中，耳更高的*单价IM在进行购物决策时,易境电商购,者更加习俄以宾为第点.会在购买进行充分的信息收集轻奢健康突破边界Wlt中电的新机会 精打细算的消费者，在就定的收入范围内追求更好消费品质 悦己为先，认为奢侈品不等于昂贵品，痣合自己就好 独立进行消费决策，只买最好，不买最贵笥境电商购看热费站研，十分了解自己的细分诉求,对市场和产品的业度Ir更深入的认知，俄骞如何找寻最适配良身的产品跨境电商购看在选算产品时更商品和品牌相关信息的专业性和真实性,并
19、假向于依箕他用户的真实反懂来决策新奇品质&:*KW*73KrGIoMRNWchKTt*ttmm开安=的研究,内事仅为大at乐意,不作针对个m的母14消费者典型画像不同人群的消费习惯消费人群新锐白领美妆个护产品用户张女士小愎It年居家营养品用户王先生精致妈妈高端母要产品用户李女士人群画像注I26岁新一线城市白领、IT群体28岁四线城市从事家族生意32岁三线城市备孕/已孕女性7更高的产品质酉整且密更优惠的价格口口09.法可以购买地区限定版本美妆产品 产品质有保障 更优惠的价格 可以购买含有特定成分的营养品 产品值得信赖 更优惠的价格 可以购买海外成熟的敏宝晏童产品安全营养注重品质囤货划算偏好品牌产
20、品安全健康养生享受物质促销心智注重品质注重体验小众设计视自我消费观念母要产品家居用品营养IK食营养修食健康食品健身用品女士护肤女士彩妆面部护理品类偏好该平额券在多惠我时许优,西我和面东给品方买往格台往的价平台外对细们播很他主绍和办以面的可方品还验商，流体于致交买进抖更购会*在我价经,时比格面品台价方商平台格口跨平价进行音低达时费到类消品动为的认购我球宜圭便面商加方电更格音格价抖价以流可交我播趣圭乐面或来方人带晚达我体与给对抖音电商全球购的看法突破边界海外商*申阿一的新机会开安*的研丸,内仅力大神,不你为针对个m*的论-1504理解抖音电商全球购消费者转化链路消费者行为动线如何在抖音电商全球购完
21、成消费转化？需求放松身心J同时看有什么好货找到功效好、性价比富的生索产品由分享蛤他人阶段打前版PPfi触点思考，短视频到山、头发出泊、长夜M,产生兴AIm播方达人播气合生索,该产品可以从内而外改峰、头发出油等问商品主页、直播间APPft*/M%*KMt头袋出油的问/去，生索的功效，,效JHr定要好/星便宜点副牌ItlM-1.t达人,看忽么讲的/炉积育品的功/是不墨正品肿单事因/对比其他生素效JIUE好/达人分享的便用体较好A单原因，超合SHR便宣/W间有料草*因/商品评价不，两艮评的说*三a商品详情生成订单完成支付认收货AK用了一IR时间，头发不那么油了，又JN到这个W了，再买一个电朋友也Ir
22、同喜的问,我Ie这个推弟皓做飨；仃单页面支付页面,好景买改也在科青上发个发布视荻,向朋友买到好货的话,下次可以再集,可以推秘箕他人豁霜TT不知/不知道如何解决头油问T濡爨？争点/担心达人的可偿度/担心商品的质,担心商品效果,担心JB度用了是否有同律的效果,担心商品溢价突破边界毒外申Blll电的，机会注：本及MHr舞品为例,IMk品费用户虫可IM所17消费者行为动线抖音电商消费链路与传统电商平台的差别？抖音电商的优势在于丰*、引人入胜的内容，使得消费者在不知不觉中接触商品，遇见自己从未见过，甚至根本不知道存在的商品，从而创造需求由于是消费者被内容吸引而临时产生兴趣而下单，因此较少存在反复比价的情
23、形看窗城抖音电商平今达人对商品济解的很绸致、全面!他/她用了效果假好I优价下单ViM兴趣达人测评体验认收贷传统电商平台QA平台短视象平台分享向朋友分享商品2HSIJR量不，了商品详情上有正品原舞I网上评桥假好！商品1价格贵.质,利功效真好B平台C平台0江丙容发现新品商品3隼融突破边界毒外ImK中，电的机会IbI理解抖讦电商全球购消费者转化傕路Cr全球购I消费者行为带来经营模式变化抖音电商全球购投入产出结构分析突破边界外中国H的看机会编虢解歌韶霸8S*三消费者首先因为内容和兴趣而使用抖音上因此在抖音电商全球购经营，必须注运维、投流等成本的投入，这与其他经营形式看显著区别抖音电商全球购以庞大的日活
24、用户基数和品牌种草效应，可帮助商家实现收入飞跃得益于品牌I光和销售效果的紧密结合（品效合一I）,抖音电商全球购ROl表现出色抖青电商全球购（全候路营销）社媒种草+传统货架平台转化传统货架电商（无社媒种草）线下专卖店消费者行为品效合一、全域营错先营销种草，再外雒跳转根据搜索排名比价箫选到店购买投入成本结构 平台础服务费 团队运维成本 达人短视频、直播固定费用及分佣 自播投流费用 其他营销费用 平台砒服务费 团队运维成本（社媒推广团队+会架电商团队1 达人短视.及图文生产费用 社媒投流费用 其他营销费用 平台基础服务费 团队运维成本（货架电商团队） 货架电商平台相关排位费 货架电商平台相关广告费用
25、 其他营储费用 租金费用 门店装修和设施投入 人力成本 库存成本 营债与推广费用产出收入结构 广告光（抖青超6C日活） 平台”播、视频、商城端的接销管收入和气购收入 品牌效应外溢至其他平台实现收入收入情况受搜索权和跳转效率影响明显平均而售商品复购率较低由于搜索排名竞争性强4流和销可*受限排位费对品宣效果有限，对品牌长期价值构建精助相对较小通常为线下商品销售收入一般只符合特殊商品类别，如消费者对手线下信任感比较强的商品，药品、营养点等）ROI品效合一工即品牌光及销停残果的紧密结合）取决于社媒平台到传统货架平台的转化率，通常ROl相对较低对于新品牌工如无站外种草投入，则收益可能受限取决于商品型类、
26、店铺位、理效率等内容与商品的完美结合抖音电商全球购“全域营销”策略分析全域营俏指面向直播、短视频、搜索、商城、品牌广告等全域兴趣场景的推广打法在商家例，“全域营销”意味着品牌信息传递和定价策略的一致性在消费者依，“全域营销”意味着无论哪种箧路商品1处可达且统一转化渠道严控广告/内容比例，新品牌也能获得原生流加持达人等级分布多元，粉丝数较低的达人也能爆单用户搜索习惯向抖青迁移，内容场和商品场形成全倭路转化流更加公平为什么垂类达人丰富内容教育充分突破边界*HW*.BI*M的.机会300+亿件抖青电商年债修商品全域营销意味着无论哪种雒路商品故处可达且统一转化渠道新客率GIHt理解全域营销害接营销初见
27、成效注1全域营储意味着品牌信息传递和定价策略的一致性50%80%nulfllCC日均场观29+亿次电商短视UC1_JJI日均播59+亿次物数2：“耀煽E川日i月so日，如和月由20向更高的ROl进发抖音电商全球购“品效合一”理念诠释“品效合一”指做品牌曝光的同时能够带来俏售产出，即“花一笔钱得到双重效果”惠于“品效合一”理念，商家需新调整预算策略，应统筹管理品牌推广费用和储售费用，整体把握战略投流对品牌推广和销售收入的带动功效更短的转化健路+广告预算和销售成本的统一品效分离品宣OR投产比？品牌推广(Marketing)目标:品牌的光和品宣效果好销售转化(SaieS)目标：更高的俏售投入产出比,
28、由于两者之间目标差异，容易产生矛盾新品认知时效缩短+所见即所得商品定价及预算策略调控商品定价：品牌在宣传的时候同时就有转化的效果，定价及折扣需要在不同的平台和人口取得统一和平衡预算管理：因为抖音电商平台“品效合一”的特点，应该把广告预算和销售成本合并起来整体看待突破边界外取中IMII的机会05抖音电商全球购商家成长方法论商家成长“三段论”商家如何在不同阶段经营抖音电商全球购？商家成长可以大致分为岬化成长期、增长爆发期和稳定经营期三个阶段紧抓抖音电商平台优势，先搭建好团队和直播间工再做好达人种草+人群蓄水，由达人短视频与达人带货打响品牌口碑，后续通过品牌自播做好日常经营并费试冲刺直播大场最终达成
29、稳定的GMV孵化成长期增长爆发期稳定经营期投流动作达人十三方平台爆品帮助商业化流介入，拉动品品牌提升声，牌直播间人气快速起， 企业号粉丝爆发式增长 优质素材制作公式*用+直播高光混剪 优化货品组合，提高直播间客单价 付费流+自然流,智能调控提升Rol天花板合作规划小规模初期团队成立（主播+店41运营/投手+创意剪辑）三方电商平台爆品渊试单品结合平台热点与用户关心的内容打造直播大场，冲剌GMV高峰货盘调整、丰富品类、打造新爆款推出更合适抖青电商的拉新套装配合更稳定的直播时长培养的丝粘性成长初探孵化成长期/尝试期经营策略!B化成长期主要进行团队和店铺搭建及选品搭建团队和店铺必须做，可分为初期团队、
30、成长期团队和最佳配团队三个等级选品主要结合直播/短视频的带货形式调整货盘，同时根据不同阶段溜品打造爆品建议程度具体做法搭建团队、店铺必做初期团队：以节约成本为核心的小规模直播运营团队、品、牌初创团队、规模较小的自运营团队，通常46人成长期团队：团队岗位逐步完善1.但人手一般不足，可能需要身兼数职，通常团队10人左右最佳配团队：团队岗位及人员完餐且分工较为明晰。团队通常20人,从供货到主播到售后较为完备选择品类价格Stepl:结合直播/短视频的带货形式调整货盘: 短视频：正常修卖商品即可，可考虑沿用品牌自身在其他电商平台售卖不错的主推品/爆品 直播：售卖的货盘较为复杂，常规分为引流款、利润款工主
31、推品上、福利款，但实际货盘更多受商家自身的考表规划而上,一般直播大场会覆盖以上三种商品类型，平时正常的品牌/达人直播还是以利润款为主，会选择组不同客单价的套装必做Step2:测品并打造爆品,行业热门前察连品/三方平台爆品沿用,引藻款、利利款、需利款设定，达播/品牌自播集中金发转化库存完誓遵免缺货播间带货达人矩阵加持糠度增长区分焦品、漕力品V品牌发观发布加深用户印象、优质素材在用犷突破边界海外商申HWaMttltn势如破竹增长爆发期/冲量期经营策略 短视频/直播带货两者中至少选一个必做，建议高优做达人播 营销建议高优做，爆品要有主推品，折扣要符合消费者心智 效果竞价广告建议借助巨千川转化建议程度
32、具体做法短视频/直播带货两直播达人播品牌自播建议高优做建议高优做营中至少做一个选择合括的达人很关他。寻找认同品牌理念、与品牌调性契合的达人。与达人深度合作，不单是利用达人的流一,而是共创内容.为达人赋能。例如提供选品搭配建议、提升达人投放转化效率、给与运营策略指导等创新自播内容。比如邀请品牌高管弁与直播、在仓库直播、与达人连麦等J1.力求在统一品牌调性的It础上，创造丰多元的直播内省爆品：至少要有一个明鹤的主推品，这样才能在抖青电商找到精准的受众力如果有三方电商平台的爆品可直接沿用，如果没有则需要叁抖青电商做好前期涌试犒耀徵矗是普侬题在直播间、短视建议高优做突破边界W中Bmi的，机会巨量千川践
33、行着加速、放大电商生意的使命建议程度基业长青稳定经营期经营策略在稳定经营期，一方面打造品牌声、利用节点大促实现稳健增长，另一方面尝试全域营销，拓宽销售渠道电商5A人群体系持续检视内容创新、运营水平，对稳健增长至关重要具体做法罄助品牌扩大传效果,获取更多流、更大声量,比起传统线下品牌广告有着可看、更优惠的特征竞价广告（如开屏广告）更重短期转化效果建议高优做节点大促点高会较机B的意家买商购手期促大在微可业家的商好新更老I,化机转时再的升破提间愿促物大购在者可费家消商住熟抓成间内容议做为以电络作也梁试W4期殷筑的后手传三量为商贷补作商保06抖音电商全球购商家成长心声品类篇突破边界海外商家中国唐境电商
34、的新机会商家成长心声品类抖青电商全球购商家运营专家Ih4三BI3cm“从达播启动，用自播承接溢出的流并带动产品搭销”抖开电商全球购：得益于独特的产品特性，进口食雪骅品在国内销传表现良好J跨境B2C进口的优势1.筹备供应性与选择DP科音电商全球购IMdr养品商家运营专家Cjt型WQ抖音搜索H8遇见慢你的好物食营养品类在言境B2C进口电商中发挥着独特的优势,可以从以下几个方面，：从商品清单,.对于食营养品而W,跨境进口蛊供了量对宣普的成分与含加定。与国内市场相比，跨境进口在正面清单内的产品可以享受更加灵活的政策。从用户价值看,身境电商平台的食蓄养品客单价较肛反映了消费者对高品质、专业营咻品的好。从
35、广告管精策咯看，付费流对于If，食普养品品牌的快速成长有着重要推动作用。在抖开电商平台上,新品牌通过达人和网缸的推广,可以快速获得市场认可。从供应俄管理跨境保税模式力商家提供了便利的一条龙服务，A而H少了运*气杂度并提高了效率。从资金结算上看,肾境电商的结算同期目IHrr+7利T+14两种，预计未来会绢罐偏短。税各理景保控仓M三境监入全据噩摊皮家从工供商kH合各，可与结。第何*化是而标s先口指J务行进项货服进酊市匐福初H目和诲。队dne型。次Brtn小第其Pa中优经户队客团牌对新商家入驻的建议对于新进入的商家而，运营策咯傩?点流藉品产品库,向服面的要定主事,而*面率全较供比提模5目调多例全规M
36、s项如图案商常粕一常功电通翻单雎主成蠢为期和造抖队M地和打在团破入索场步队物瞰深探播逐团。初,1并步直一型功和%逐化到小成队人妻也W多得团OA潺务、从诈取a2c脚服术女上小1是供话面前购中在但提整方目球鼻己选自在硝,明，要来是合的综要1.关注Z世代和银发人群耀献全毁犍螂入驻抖音电商全球购平台后，前期建议以达人合作（达播）策略启动，当达播月销俗稳定后，再针对性的拓展自播、短视频等体裁,既能承接达播带来的溢出流及复购机会，也能通过自播值带动产品搭销。优尚获入,的承会此广质更中和在品注嵯产关那的W-择瑰人选出达先未将金活抖以达展泌也次付员驻议当拓辎，外节的加短的目可歌而一肃E即耀|默I视溢甯自得容。
37、少更爱较品克4多期动性能机销推优会前总的既3科做良槌后策再裁及产Ma的国等HE和到推户*时。在接用场a同持搜搜人直在梨商的扶为达不常货、交策子轻多人引局化成政因能更达吸布优焦佣响者B便效点索官免影费拓即WOK搜动卡心消并*化需、带品核让点也转家动HE个要类商，交商活功受两需品示品成,城内享的或展商张时商确能W牌中该归同*三还售品广，年爵段。同府,Z世代和银发人群因其快速增长的消费力也成为关注消费者在抖青平台的使用习惯曳以总结为乐、兴Ak种草。消费者先在观看直播间、短视察祟乐过程中接触到推送的内容,产生兴后直接就下单，这种转化的箧路更短、效率更高。消费理念上，Z世代用户寻求性价比高、成分独特的海外新品。例如,口服美容和身材管理类产品更受中产人群和新锐白iffi,500元以上价格带储停占比最高工反映出用户对育品质食胃养品的不俗消费力。RM中国消费青健黛识的持续加强1.海外高修营养、低价大牌、新奇好Ib等愈次受到建会上凸显出不同消费者对于食胃JJ的多样化需求。l“抖音全域兴趣电商为进口数码品类在前端做好了教育”城遇&抖青电商全球购:借助内容场氨BI,放大货架电荷的威力品牌过渡“考以往代购形式
