葛兰素史克销售拜访模式培训7拜访后分析

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5、处理异议,训练目标,使用对异议进行分类使用对每种类型异议进行处理,到这一模块结束时您能够,什么是模式,误解漠不关心限制,缺陷,怀疑,模式,漠不关心,对目前使用产品很满意没有使用过此类产品,没有察觉有需要,模式怀疑对你的陈述不相信,模式,误解。

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8、快消品KA现代渠道业务人员操作手快消品现代渠道人员操作手册,KA现代渠道目录一,员工岗位表述,1,销售人员的重要性,2页2,商超人员总体职能介绍,3页现代渠道销售代表销售主管工作职责描述,4,10页现代渠道销售经理工作职责描述,11,15页。

9、GSK销售拜访模式第二步,开场白建立关系,训练目标,为整个拜访建立融洽关系通过引人入胜的开场白吸引客户的兴趣从一般性对话过渡到销售拜访,通过此模块的学习,您将能够一下信息,问题,一个吸引人的开场白会给我们的拜访带来什么,所以,一个有吸引力的。

10、肿瘤产品专业化推广培训,肿瘤药物的销售,肿瘤专家对代表的看法怎样,代表能产生多大的影响,理想的关系应该是怎样,代表与医生的目标有什么不同,怎样在一个互动销售中使双方都能实现各自目标,1,1,1,2,交互式销售过程,销售是一个相互作用的过程销。

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15、GSK销售拜访模式的第六步,拜访后分析,问题,你做访后分析吗,你认为访后分析重要吗,为什么,你应该做哪些访后分析,训练目标,通过优质的拜访笔记来更新客户资料进行自我评估跟踪承诺的履行情况,到这一模块结束时您能够,访后分析,有效的拜访前计划依。

16、周期性固定拜访,不同的客户性质需要两种不同的销售管理流程,日常销售,顾问式销售,客户一般签有合同单一品牌或,大客户管理流程,周期性固定拜访,无合同,每日都需要争取市场分额货架面积高度协销消费者为品牌导向,汽配店,快速换油中心,独立修理厂,卡。

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19、GSK销售拜访模式第三步,探询,回想一下你上次看病,与医生相比,你谈了多少,谁问了问题,为什么,你的医生花了多少时间诊断你的病情,又花了多少时间开药,训练目标,到这个模块结束时你能够,提出问题来探询客户需求能在销售拜访中积极聆听,探询的主要。

20、GSK销售拜访模式的第五步,缔结过渡,训练目标,辨别购买信号要求做出承诺介绍,或过渡到,GSK的其它产品,到这一模块结束时您能够,问题,销售人员在什么时候应该进行缔结过渡,缔结过渡的主要方法,STEP1识别购买信号,缔结过渡的主要方法,购买。