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1、丽日中心城2012年下半年营销执行方案,谨呈：丽日集团,世联地产丽日中心城项目组,丽日中心城谨呈：丽日集团世联地产丽日中心城项目组,报告提纲,2,解题思路,3,应对策略,客户分析,4,营销执行,市场分析,1,销售目标,费用预算,5,报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售,截止至2012年7月15日共销售7.6千万元,销售回顾,截止至2012年7月15日共销售7.6千万元销售回顾,总结：小户型消化较快：32、51作为前期主力产品，2012年上半年集中力量推售，且利用面积小、总价低优势，配合3、4月份首付分期活动，使得小户型优势突显，促使销售率均高于80%。中等户型走势较慢：
2、76 面积相对较大，总价相对较高，客户群特殊，介乎于投资与自住之间，前期作为小户型的补充产品策略，销售速度较为缓慢，销售率仅达54%。大户型存量较大：113 、120 户型大、总价高，客户群购买力要求高，推售难度较大，销售率偏低，存量较大，前期主打的投资概念与产品定位有偏差，下阶段需转换自住概念。,113 、120 将成为下阶段主力销售产品！,销售回顾,总结：113 、120 将成为下阶段主力销售产品！销售,截止至2012年12月31日,销售目标,保底完成2012年销售5517万元！,截止至2012年12月31日销售目标保底完成2012年销售5,截止至7月15日上半年共销售1.5千万元目标完成
3、率为27%,销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日）,截止至7月15日上半年共销售1.5千万元销售现状（2012年,销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日）,1月份-7月15日共成交1千5百万，月均成交8套,目标缺口,销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日）1月份-,销售目标（8月-12月）,保底目标,销售目标（8月-12月）保底目标,目标分解（8月-12月）,8月,9月,10月,11月,12月,32 ,51,76,113,120,2套,3套,5套,3套,2套,15套,合计,2套,3套,4套,5套,4套,18套,3套,3套,3套,5套,4套,18套,2套,4
4、套,3套,4套,3套,16套,2套,3套,5套,3套,2套,15套,11套,16套,20套,20套,15套,82套,共需销售82套，总销售金额约4000万元。月均销售16套，销售金额约800万元。,目标分解（8月-12月）8月9月10月11月12月32 5,销售现状,现有渠道,线上：项目本体楼体条幅4条；项目广场路旗导视；商场LED广告；商场地下室停车场灯箱；短信发送；网络软文；报纸夹单；今媒体报版；,线下：丽日购物广场收银台放置单张；丽日员工派单；营销活动；,河源区域,面临以上情况，如何完成下半年目标？,针对河源区域的渠道较为丰富，但仅限于源城区，对于五个县区的拓展远远不足。下阶段需积极拓展
5、本地高端客户群及五个县区个体工商户的渠道。,销售现状现有渠道线上：线下：河源区域面临以上情况，如何完成下,报告提纲,2,解题思路,3,应对策略,客户分析,4,营销执行,市场分析,1,销售目标,费用预算,5,报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售,市场分析,宏观大势：市场触底，反弹上行，从中央到地方，政策微调预调加大,住建部首都肯定扬州新政,5月7日，扬州市房管局发布关于对个人购买成品住房进行奖励的通知，对个人新购买的成品住房，根据面积不同予以4。-6。的奖励。该政策从7月1日起执行，执行期暂定一年。,湖南将降首套房首付并减税楼市再现微调,湖南在全省投资工作会议上提出，湖南
6、省将在房地产保持国家调控力度不变的前提下，做一些微调。这是继扬州之后，地方再次鲜明地提出微调措施。一旦政策开始微调，观望情绪将明显降低。在信贷的整体微调下，房地产必然将是主要的资金流入行业，市场的低谷可以判断已经过去，而反弹的幅度将看刺激经济的力度。,各地微调信号频出，33个案例仅有5例被叫停,市场分析宏观大势：市场触底，反弹上行，从中央到地方，政策微调,市场分析,宏观大势：金融政策利好,存款准备金下调支撑楼市成交量,中国人民银行从2012年5月18日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0 .5个百分点。这是年内第二次下调存款准备金率，市场估计，此举将释放约4200亿元的流动性资金。,央行
7、降息楼市被指获益最大首套房贷将现8折优惠,自6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。这是央行三年半来首次降息，也被市场解读为货币政策全面转向宽松，经济刺激将更加倚重投资拉动。,近期开发贷有放松的迹象,如果开发贷继续紧控、未来政策预期不明确，企业无钱再拿地直接后果是两年后市场将无足够房源供应，到时房价面临真正的巨大的房价报复性增长压力，政府的威信将再受严重打击！,市场分析宏观大势：金融政策利好存款准备金下调支撑楼市成交量中,市场分析,红五月，成交环比上涨明显,受信贷放松及地方政策微调影响，加上各地降价楼盘增多，刚性需求集中释放，楼市成交量明显回升,降价楼盘数量增速放缓，新增楼盘降价幅度呈现收
8、窄的趋势,宏观大势：市场积极反映,市场分析红五月，成交环比上涨明显受信贷放松及地方政策微调影响,市场分析,微观上：目前河源市场上源城区100-150三房货量充足，面临较大压力;,市场分析微观上：,市场分析,微观上：市场上竞争对手无论在折扣、首付优惠及老带新奖励力度均比本项目大，对本项目造成较大压力；,如：折扣：东方比华利山庄两房可减装修款7万三房及以上减免10万；首付优惠政策：御府中央所有户型均享受首付6万，东方比华利山庄首付5000；老带新：东方江凤凰城老带新送六年物业管理费、东方比华利山庄老带新不论户型大小送3000元现金奖；,市场分析微观上：如：,市场分析,微观上：主要竞争对手以“海陆空
9、”全面推广策略“包围”本项目，急需找到突破推广及拓展至源城区以外。,河源市场内，三房同类产品选择性多，在价格及优惠力度不占优的情况下，再加上受到外围的推广包围，项目面临较大压力；在仅有不多的现有渠道中，5、6月份最主大面积对外推广的渠道受限制下（短信），上门量有明显的下滑，导致成交量也有所下降；后期主力推售方向，是维持现有的渠道，增加新渠道，提高上门量，促进成交同时拓展源城区外渠道营销将作为主要手段进行。,如：东方比华利山庄，5月份推出首付5000（针对本项目首付3万），进行“海陆空”全面推广包括条幅、户外T牌、路旗、出租车LED、短信、派单、网络、报广等一系列推广动作，对项目客户有截留。,市
10、场分析微观上：河源市场内，三房同类产品选择性多，在价格及优,市场分析小结,1、政策持续出台，一系列利好政策，将影响2012年下半年市场；2、中国投资渠道狭窄，资金或将大量流入房地产；3、由于竞争对手从价格、推广方便对项目均施加较大压力，下阶段应该对外拓展，不能死守源城区；,市场分析小结1、政策持续出台，一系列利好政策，将影响2012,报告提纲,2,解题思路,3,应对策略,客户分析,4,营销执行,市场分析,1,销售目标,费用预算,5,报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售,客户区域,客户所属地区：源城区55%外地21%高新区及五个县区12%深圳5%广州5%,了解方式,了解方
11、式：项目楼体78%老带新10%朋友介绍6%手机短信2%附近2%报纸1%网络1%,前期主要以河源本地客户成交为主，占到67%，周边其他一、二线城市占有一定比率。地标性建筑，使得项目楼体条幅成为最主要的认知来源，老带新为其次占10%，再次为朋友介绍占6%，短信推广占2%，附近路过的占2%，报纸跟网络均占1%；由于项目开盘时间接近两年，本项目在源城区已街知巷闻，对于源城区客户的拓展工作已经进行到瓶颈状态，需要加大对五个县区的拓展工作力度，同时加强老带新力度及老客户的维系工作的相关事宜。,前期成交客户分析,客户区域客户所属地区：了解方式了解方式：前期主要以河源本地客,客户职业,客户职业：个体户57%私
12、企业主15%公职人员10%,前期成交客户分析,个体户与私企业主占据本项目主要成交人群。本项目居住便利性及景观资源得一定认可，升值潜力备受青睐。后期，个体工商户依旧为重要客户渠道拓展方向；延续城市精英置业首选形象，传达地标性首席滨江综合体，对河源五县一区深度传达本项目中心区价值及0分钟生活圈之便利性，吸引源城区的高端客户及五个县区个体工商户。,置业目的,置业目的：投资54%自住39%投资兼自住14%,客户职业客户职业：前期成交客户分析个体户与私企业主占据本项目,前期成交客户分析（76-120 客户分析75批）,客户区域,了解方式,客户所属地区：源城区49%外地43%高新区及五个县区8%,了解方式
13、：项目楼体81%老带新14%朋友介绍4%短信4%网络1%,从成交数据显示项目推广主要以楼体条幅为主，故源城区成交占有率最高，外地客分性比较广，多为回乡客，县区客户仅占8%；由于对源城区客户的拓展工作已经进行到瓶颈状态，对外地（深圳、广州）投入推广需巨额营销费用，且不一定取得很好的效果，从数据可以得知，由于仅限于楼体条幅的推广对于县区拓展是十分有限，下阶段需加大并拓宽对五个县区的拓展工作力度，同时加强老带新力度及老客户的维系工作的相关事宜。,前期成交客户分析（76-120 客户分析75批）客户区域了,前期成交客户分析（76-120 客户分析75批）,客户职业,置业目的,客户职业：个体户76%高管
14、/职员12%公职人员7%私企业主5%,置业目的：自住72%投资21%投资兼自住7%,个体户占据大户型成交主要成交人群。本项目居住便利性及景观资源得一定认可，升值潜力备受青睐。后期，大户型的客户群依旧是个体工商户，个体户依旧是渠道拓展方向；前期小户型主打投资概念，显然在大户型上不适用，前期成交大户型客户自住才是占有最大的份额，投资仅仅占有少数，故后期需将推广概念转移至自住上。,前期成交客户分析（76-120 客户分析75批）客户职业置,前期成交客户分析,姓名：袁新祥 年龄：30行业：个体 籍贯：河源 成交房号：A 2108（120平米）客户成交描述：客户对河源的房地产非常的熟悉，开盘的时候就来看
15、过房，但觉得贵，过了几个月后再次来看房，接待两次后下了临订，后来还是觉得贵，就把临订给退了，退了之后还是不停地跟踪客户，在次对客户灌输项目的价值点和稀缺点，在次约客户上门看房，最终把2108定了下来。客户小结：不在于价格，而在于价值，价值点与稀缺性价值灌输到位最终客户依然会成交；购房动机：地段价值、江景、升值潜力,典型客户样本一（源城区客户）,前期成交客户分析姓名：袁新祥 年龄：30典型客,前期成交客户分析,姓名：叶雪映 年龄：45行业： 个体 籍贯： 和平 成交房号：A1210(113平米）客户成交描述：客户是河源本地人，开了一间印刷厂。清明期间在河源找朋友玩，然后看到楼体上门看房的。客户很
16、喜欢113的江景，买来投资兼自住的。主要看中这里的江景、商业等居住环境及方便性还有升值前景。客户小结：完善的生活配套与中心区价值最容易得到客户认可；购房动机：江景、商业等居住环境及方便性还有升值前景,典型客户样本二（县区客户）,前期成交客户分析姓名：叶雪映 年龄：45典型客户样本,前期成交客户分析,老带新力度不足,总体成交了解方式,76-120成交了解方式,老带新现阶段成交占有份额过低，并没有很好的利用好老带新的作用；竞争对手对于的投入力度高于本项目，使得现阶段老带新奖励政策并没有发挥出太大的作用；后期，对于老带新的投入量及老客户维系上需要加大工作力度，增加老带新力度，提高老带新成交量。,老带
17、新奖励政策：5月份前老带新为一房送1000元购物卡，两房及三房送2000元购物卡；6月份老带新为一房送一年物业管理费，两房及三房送两年物业管理费；7月份为老带新一房送1000元购物卡，76平送2000元购物卡，113-120平送3000元购物卡；,前期成交客户分析老带新力度不足总体成交了解方式76-120成,小结与策略方向,1、仍有挖掘的价值，调整销售策略，将投资概念转移至自住概念上，针对刚需客户，进行引导，点对点分析竞争对手优劣势；2、深度传达中心区城市精英置业首选形象，引起其关注，进而最大层面的积累A类客户；3、深挖河源本地圈层客户群，以个体户及私营企业主为主要方向；4、老带新深挖，利用老
18、业主资源，组织圈层营销；5、积极开拓源城区以外市场，加大宣传辐射面至高新区及五个县区；,小结与策略方向1、仍有挖掘的价值，调整销售策略，将投资概念转,报告提纲,2,解题思路,3,应对策略,客户分析,4,营销执行,市场分析,1,销售目标,费用预算,5,报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售,基于对前期成交客户、目前项目销售情况、市场竞争的分析，达成5个月销售4千万元目标的策略纲领是什么？,一、持续造势，进一步拔高项目地标形象及影响力；二、加大宣传，加大拓展县区客户力度，增加上门量；三、利用政策，利用一系列政策利好，现场给客户灌输“现在不买房是傻瓜”的思想，提高成单率；四、加
19、强老带新，加大老带新维系工作力度，传播口碑增加老带新成单率；,核心策略,基于对前期成交客户、目前项目销售情况、市场竞争的分析，达成5,报告提纲,2,解题思路,3,应对策略,客户分析,4,营销执行,市场分析,1,销售目标,费用预算,5,报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售,8月：延续7月份优惠政策，重新包装成三重大礼包，配合9月份店庆节点，推出一系列活动，同时对高新区、县区的拓展试水，增加项目知名度及增加上门量与现场人气，制造卖压气氛；9、10月：利用购物广场周年店庆，积极拓展源城区客户及对高新区、五个县区的拓展，结合商场活动与重大节点，推出促销政策，增加项目上门量与现场
20、人气，制造卖压气氛；11、12月：利用“三重大礼包”吸引客户上门，延续上一阶段推广策略，继续拓展高新区及五个县区，增加项目知名度；,推售策略？一揽子的营销解决方案？各阶段的执行要点？工作铺排及费用预估？,执行策略,8月：推售策略？一揽子的营销解决方案？各阶段的执行要点？工作,推售策略,自住概念,推售方向转变：现阶段推售户型从32-51平小户型转变成76-120平中大户型，因此需要改变推售的方向，核心价值灌输需从投资类转变成自住类；,投资概念,转变成,推售策略自住概念推售方向转变：投资概念转变成,8月,9月,10月,11月,12月,推广策略,阶段计划：（8月）迎店庆感恩期,迎店庆感恩期,形象展示
21、增设情景样板房： 在B栋增设76、113、120情景样板房,活动策略：8月1日-31日迎店购房三重大礼包活动；8月1日-31日上门看房送免费办理丽日购物广场永久性金卡活动；8月1日-31日迎店庆幸运大转盘活动；,通过线上线下全面推广增加项目知名度，提高形象，同时对高新区及县区拓展进行试水，增加上门量；,贺店庆促销期,贺店庆促销期,购房旅游三重大礼包,线上：项目本体楼体条幅4条；项目广场路旗导视；商场LED广告；商场地下室停车场灯箱；短信发送；网络软文；报纸夹单；今媒体报版；,线下：丽日购物广场收银台放置单张；商场播音；丽日员工高新区、县区派单；购买其他项目客户资料进行CALL客或发送短信；营销
22、活动；,购房旅游三重大礼包,8月9月10月11月12月推广策略阶段计划：（8月）迎店庆感,营销执行计划,线上计划：,NO1：项目本体楼体条幅,NO2：项目广场路旗导视,NO6：短信发送,NO7：网络软文,NO3：商场LED广告,NO4：商场地下室停车场灯箱,NO5：报纸夹单,自有载体广告：主要作用为营造售楼氛围，营造售楼气氛，同时将投资概念转换成自住概念主题并发布最新优惠信息；现有优惠主题信息：购房送全屋家电,NO8：今媒体,外部载体广告：主要作用为持续在市场上制造声音，持续造势；8月1日-8月31日主题为：购房送全屋家电每周进行夹单、软文更新、今媒体广告刊登及10万条外部短信发送；,营销执行
23、计划 12月 11月 8月 10月线上计划：NO1：,营销执行计划,线下计划：,NO1：丽日购物广场收银台放置单张,NO3：丽日员工高新区、县区派单,NO2：商场播音,商场配合：主要作用为挖掘商场客户，利用商场传播售楼信息及商场与售楼处配合活动信息；现有优惠主题信息：购房送全屋家电,丽日员工派单：主要作用为利用丽日员工对丽日购物广场的感情，使之更有效率工作，同时对高新区、县区进行实地宣传，加大宣传效应；现有优惠主题信息：购房送全屋家电,NO4：购买客户资料,通过购买源城区高端老牌小区客户资料进行CALL客或发送短信；,营销执行计划线下计划：NO1：丽日购物广场收银台放置单张NO,营销执行计划,
24、形象策略：,增设情景样板房目的：A栋与B栋景观效果相差甚远，如若推售B栋户型只能在B栋内进行对比，增设情景样板房能提高展示形象效果；到位时间：9月1日前，各楼层户型清水样板房到位；,要求 1：墙刷白，地面铺平并铺上灰色地毯；窗台与地面打扫干净；要求2：用简单的盆栽和桌椅做情景包装；要求3：增加清水样板房导视牌；要求4：清水样板房内增加灯光；要求5：清水样板房内摆放装修效果图展架；要求6：在样板房内做工法展示；,营销执行计划形象策略：增设情景样板房要求 1：墙刷白，地面铺,营销执行计划,活动策略1：,活动主题：“迎店购房三重大礼包活动”活动目的：提高上门量，增加销售代表CALL客邀约口径；活动时
25、间：8月1日-8月31日；活动地点：售楼处；活动参与人员：所有上门客户、诚意客户；活动推广：网络软文、短信发送、CALL客、商场播音、宣传单张活动形式：1.优惠期间购房可享购房优惠“三重大礼包”；2.礼包为“购房送全屋家电+雨伞+幸运大转盘抽奖”,营销执行计划活动策略1：活动主题：“迎店购房三重大礼包活动”,营销执行计划,活动策略2：,活动主题：“上门看房送免费办理丽日购物广场永久性金卡活动”活动目的：通过免费办理金卡活动吸引客户上门，增加现场人气，制造卖压气氛；活动时间：8月1日-8月31日；活动地点：售楼处；活动参与人员：上门客户活动推广：网络软文、短信发送、CALL客、商场播音、宣传单张
26、；活动形式：上门登记看房即可免费办理丽日购物广场永久性金卡；,营销执行计划活动策略2：活动主题：“上门看房送免费办理丽日购,营销执行计划,活动策略3：,活动主题：“迎店庆幸运大转盘活动”活动目的：增加售楼处及样板房人气，提高上门量传播口碑，同时增加销售代表进线转上门邀约口径，提高进线转上门比率；活动时间：8月1日-8月31日；活动地点：售楼处及样板房；活动参与人员：商场购物单张小票达388元以上客户、进线转上门客户活动推广：CALL客、商场播音、宣传单张活动形式：到样板房进行幸运大转盘活动,营销执行计划活动策略3：活动主题：“迎店庆幸运大转盘活动”,8月,9月,10月,11月,12月,推广策略
27、,阶段计划：（9月、10月）贺店庆促销期,迎店庆感恩期,活动策略：9月1日-10月31日迎店庆购房最高可减8万活动；9月1日-10月31日上门看房送免费办理丽日购物广场永久性金卡活动；9月1日-10月31日贺店庆幸运大转盘活动；9月30日-10月7日砸金蛋抽奖活动；,维持线上线下所有有效渠道，同时拓展新渠道进线全面推广，增加项目知名度辐射面；,贺店庆促销期,贺店庆促销期,购房旅游三重大礼包,线上：项目本体楼体条幅4条；项目广场路旗导视；商场LED广告；商场地下室停车场灯箱；短信发送；网络软文；报纸夹单；今媒体报版；单张直邮,线下：丽日购物广场收银台放置单张；商场播音；丽日员工高新区、县区派单；
28、购买其他项目客户资料进行CALL客或发送短信；营销活动；,购房旅游三重大礼包,8月9月10月11月12月推广策略阶段计划：（9月、10月）,营销执行计划,线上计划：,NO1：项目本体楼体条幅,NO2：项目广场路旗导视,NO6：短信发送,NO7：网络软文,NO3：商场LED广告,NO4：商场地下室停车场灯箱,NO5：报纸夹单,自有载体广告：主要作用为营造售楼氛围，营造售楼气氛，同时将投资概念转换成自住概念主题并发布最新优惠信息；更换优惠主题信息：贺店庆购房最高可减8万,NO8：今媒体,外部载体广告：主要作用为持续在市场上制造声音，持续造势；更换优惠主题信息：贺店庆购房最高可减8万每周进行夹单、软
29、文更新、今媒体广告刊登及10万条外部短信发送；,营销执行计划 12月 11月 9月线上计划：NO1：项目本体,营销执行计划,线下计划：,NO1：丽日购物广场收银台放置单张,NO3：丽日员工高新区、县区派单,NO2：商场播音,商场配合：主要作用为挖掘商场客户，利用商场传播售楼信息及商场与售楼处配合活动信息；现有优惠主题信息：贺店庆购房最高可减8万,丽日员工派单：主要作用为利用丽日员工对丽日购物广场的感情，使之更有效率工作，同时对高新区、县区进行实地宣传，加大宣传效应；现有优惠主题信息：贺店庆购房最高可减8万,NO4：购买客户资料,通过购买源城区高端老牌小区客户资料进行CALL客或发送短信；,营销
30、执行计划线下计划：NO1：丽日购物广场收银台放置单张NO,营销执行计划,活动策略1：,活动主题：“迎店庆购房最高可减8万”活动目的：提高上门量，增加销售代表CALL客邀约口径；活动时间：9月1日-10月31日；活动地点：售楼处；活动参与人员：所有上门客户、诚意客户；活动推广：网络软文、短信发送、CALL客、商场播音、宣传单张活动形式：优惠期间购房可享最高减免8万元；（该优惠折扣不低于92折，减8万的单位为中心城楼王单位）,营销执行计划活动策略1：活动主题：“迎店庆购房最高可减8万”,营销执行计划,活动策略2：,活动主题：“上门看房送免费办理丽日购物广场永久性金卡活动”活动目的：通过免费办理金卡
31、活动吸引客户上门，增加现场人气，制造卖压气氛；活动时间：9月1日-10月31日；活动地点：售楼处；活动参与人员：上门客户活动推广：网络软文、短信发送、CALL客、商场播音、宣传单张；活动形式：上门登记看房即可免费办理丽日购物广场永久性金卡；,营销执行计划活动策略2：活动主题：“上门看房送免费办理丽日购,营销执行计划,活动策略3：,活动主题：“贺店庆幸运大转盘活动”活动目的：增加售楼处及样板房人气，提高上门量传播口碑，同时增加销售代表进线转上门邀约口径，提高进线转上门比率；活动时间：9月1日-10月31日；活动地点：售楼处及样板房；活动参与人员：商场购物单张小票达388元以上客户、进线转上门客户
32、活动推广：CALL客、商场播音、宣传单张活动形式：到样板房进行幸运大转盘活动,营销执行计划活动策略3：活动主题：“贺店庆幸运大转盘活动”,营销执行计划,活动策略4：,活动主题：“砸金蛋抽奖活动”活动目的：通过砸金蛋抽奖活动配合中秋、国庆节节点增加现场人气，吸引顾客上门；活动时间：9月30日-10月7日；活动地点：售楼处；活动参与人员：进线转上门客户、老带新客户活动推广：网络软文、短信发送、CALL客、商场播音、宣传单张；活动形式：1.进线转上门客户可免费参加砸金蛋抽奖活动；2.老业主带新客户上门可免费参加砸金蛋抽奖活动；,营销执行计划活动策略4：活动主题：“砸金蛋抽奖活动” 12月,8月,9月
33、,10月,11月,12月,推广策略,阶段计划：（11月、12月）购房旅游三重大礼包,迎店庆感恩期,活动策略：11月1日-12月31日购房旅游三重大礼包活动；11月1日-12月31日老业主带新客户上门送免费洗车票活动；12月22-23日圣诞拼图DIY活动；,维持线上线下所有有效渠道，同时拓展新渠道进线全面推广，增加项目知名度辐射面；,贺店庆促销期,贺店庆促销期,购房旅游三重大礼包,线上：项目本体楼体条幅4条；项目广场路旗导视；商场LED广告；商场地下室停车场灯箱；短信发送；网络软文；报纸夹单；今媒体报版；单张直邮,线下：丽日购物广场收银台放置单张；商场播音；丽日员工高新区、县区派单；购买其他项目
34、客户资料进行CALL客或发送短信；营销活动；,购房旅游三重大礼包,8月9月10月11月12月推广策略阶段计划：（11月、12月,营销执行计划,线上计划：,NO1：项目本体楼体条幅,NO2：项目广场路旗导视,NO6：短信发送,NO7：网络软文,NO3：商场LED广告,NO4：商场地下室停车场灯箱,NO5：报纸夹单,自有载体广告：主要作用为营造售楼氛围，营造售楼气氛，同时将投资概念转换成自住概念主题并发布最新优惠信息；更换优惠主题信息：购房旅游三重大礼包,NO8：今媒体,外部载体广告：主要作用为持续在市场上制造声音，持续造势；更换优惠主题信息：购房旅游三重大礼包每周进行夹单、软文更新、今媒体广告刊
35、登及10万条外部短信发送；,营销执行计划 9月线上计划：NO1：项目本体楼体条幅NO2：,营销执行计划,线下计划：,NO1：丽日购物广场收银台放置单张,NO3：丽日员工高新区、县区派单,NO2：商场播音,商场配合：主要作用为挖掘商场客户，利用商场传播售楼信息及商场与售楼处配合活动信息；现有优惠主题信息：贺购房旅游三重大礼包,丽日员工派单：主要作用为利用丽日员工对丽日购物广场的感情，使之更有效率工作，同时对高新区、县区进行实地宣传，加大宣传效应；现有优惠主题信息：购房旅游三重大礼包,NO4：购买客户资料,通过购买源城区高端老牌小区客户资料进行CALL客或发送短信；,营销执行计划线下计划：NO1：
36、丽日购物广场收银台放置单张NO,营销执行计划,活动策略1：,活动主题：“购房旅游三重大礼包活动”活动目的：推出新优惠策略，用购房旅游三重大礼包活动吸引客户上门促进成交；活动时间：11月1日-12月31日；活动地点：售楼处；活动参与人员：所有上门客户及成交老业主；活动推广：网络软文、短信发送、CALL客、商场播音、宣传单张活动形式：1.优惠期间，购房可享购房旅游三重大礼包；2.大礼包为“香港迪斯尼旅游名额两名+,营销执行计划活动策略1：活动主题：“购房旅游三重大礼包活动”,营销执行计划,活动策略2：,活动主题：“老业主带新客户上门送免费洗车票活动”活动目的：通过老业主带新客户上门送免费洗车票活动
37、刺激老业主带客户上门看房；活动时间：11月1-12月31日活动地点：售楼处；活动参与人员：老业主活动推广：CALL客、销售代表手机短信活动形式：1.邀约老业主带客户上门看房;2.老业主及新业主均可获得免费洗车票一张；,营销执行计划活动策略2：活动主题：“老业主带新客户上门送免费,营销执行计划,活动策略3：,活动主题：“圣诞拼图DIY活动”活动目的：通过结合圣诞节节点，利用拼图DIY活动邀约客户上门，并增加客户在现场逗留时间；活动时间：12月22日-23日；活动地点：售楼处；活动参与人员：上门客户、诚意客户、成交业主；活动推广：网络软文、短信发送、CALL客、商场播音、宣传单张活动形式：上门客户
38、即可免费参与拼图DIY活动；,营销执行计划活动策略3：活动主题：“圣诞拼图DIY活动” 9,报告提纲,2,解题思路,3,应对策略,客户分析,4,营销执行,市场分析,1,销售目标,费用预算,5,报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售,费用预算,备注：下阶段营销费用共计43.8万元，全面总营收额约4000万元，占比1.1%；具体费用将根据市场动态调整。,费用预算备注：下阶段营销费用共计43.8万元，全面总营收额约,谢谢聆听,谢谢聆听！,谢谢聆听You enjoy.We serve. 谢谢聆听！,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你
39、做出来的成绩，然后再去强调你的感受。22.11.1222.11.1217:59以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。22.11.1222.11.1217:5922.11.12怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。22.11.1222.11.1222.11.1222.11.12对人才的运用，仅仅限于收罗是远
40、远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择17:59:4017:59:40一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。22.11.1222.11.125617:59:4022.11.12合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没
41、有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。17:5917:59:4022.11.1217:59靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。22.11.1222.11.1222.11.1222.11.12我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地
42、滚下来又推上去。2022年11月12日5时59分17:5917:59:40一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。下午5时59分40秒22.11.1217:59:40我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。2022年11月12日星期六2022/11/12一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟
43、定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。17:5917:59:402022年11月诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。管理关系就是人的关系。17:592022年11月12日5时59分创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。观念决定思路，思路决定出路。22.11.122022年11月12日星期六5时59分40秒,谢谢各位！,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。谢谢各位！,踏实，
44、奋斗，坚持，专业，努力成就未来。22.11.1222.11.12Saturday, November 12, 2022弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。17:59:4017:59:4017:5911/12/2022 5:59:40 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.11.1217:59:4017:59Nov-2212-Nov-22重于泰山，轻于鸿毛。17:59:4017:59:4017:59Saturday, November 12, 2022不可麻痹大意，要防微杜渐。22.11.1222.11.1217:59:4017:59:40November 12, 2022加强自
45、身建设，增强个人的休养。2022年11月12日下午5时59分22.11.1222.11.12追求卓越，让自己更好，向上而生。2022年11月12日星期六下午5时59分40秒17:59:4022.11.12严格把控质量关，让生产更加有保障。2022年11月下午5时59分22.11.1217:59November 12, 2022重规矩，严要求，少危险。2022年11月12日星期六5时59分40秒17:59:4012 November 2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午5时59分40秒下午5时59分17:59:4022.11.12每天都是美好的一天，新的一天开启。22.11.1222.11.1217:5917:59:4017:59:40Nov-22务实，奋斗，成就，成功。2022年11月12日星期六5时59分40秒Saturday, November 12, 2022抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。22.11.122022年11月12日星期六5时59分40秒22.11.12,谢谢大家！,踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。9月-229月-22W,
