《XX营销基本功——成交篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX营销基本功——成交篇.docx（40页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、成交第一集：成交需要胆量欢迎来到东方名家，我今天的课题不是人力资源管理，是成交，成交本质上是一种营销的模式，但我不认为成交是销售模式，我认为成交无处不在，大家认同吗，每时每刻都在做成交，恋爱是不是一种成交，有的人恐惧，不敢成交的，他喜欢她一辈子都不敢说出来，你说你可怕不可怕，我坚信小肉鸡是可以变成金凤凰的，大家同意吗，我强烈主张中国企业用系统去赚钱，别一个人去赚钱，我非常明白，人是用体力发不了财的，一切系统的源头是爱，是帮助中国企业设立的，我很感恩，因为有很多，我生命中是有很多贵人的，那么我们现在有十三个总经理都是我一步一步的吸引过来的，我们会在课程当中给大家去谈，我的最大优势是帮助中国企业建
2、造组织系统，职位说明书、绩效考核、薪酬管理、目标设定、职业生涯规划，这些东西是我最大的长项，目前国内敢去建组织系统的老师有四个，那么后来其他三个我也找不到了，都不知道跑到哪里去了，那么现在就说，你敢去别的企业去建组组建设，因为组织建设非常难，它牵扯到的利益太多，搞不好这个公司就会出问题，我相信这一点，我不一定是最好，但是我相信我是最用心的，那么今天的任务有一个，就告诉大家成交模式，我们的课程有两天，这个模块有两天，今天是讲成交，明天是讲薪酬管理，还有一次是两天，是讲营销组织的风险控制和营销组织的团队建设，总共是四堂课，一堂是成交，一堂是薪酬，一堂是团队，一趟是风险控制，这是我们的简单介绍，我相
3、信今后的贾老师跟大家变成朋友，我这个人比较简单，事实上是比较简单，我认为我的表里是如一的，就是我的想法，和我的表达是一样的，听过我的课程的伙伴们都知道的，我是比较直率的一个人，所以有什么就说什么，这是第一点，第二点是我认为我是有价值的，就是我给大家来沟通一天，这个课题都是我经过深入思考，有可能在沟通的过程中，是比较焦灼，但是它一定是有价值的大家同意吗，同意，好，认为今天有价值的伙伴请举手，我今天用一万块钱的价值给大家去讲课，好下面每一个人准备一百块钱抓紧时间，成交需要胆量，这叫什么成交，我现场给大家做了一个演示，大家能理解吗，这叫成交，但是我们交了100元钱以后，我们会有很多情况，第一点没有提
4、前通知我要交钱，今天怎么要交钱，第二个，那你交完钱，你要给我谈个条件是不是，那我去买一个东西，我买一个水杯，这水杯我不满意怎么办，对不对，好我今天郑重给大家下承诺：第一条听到今天下午五点钟结束，你认为这个课不值100元钱，甚至不值1000元钱的话，这个钱我是不会拿走的，你把钱拿走。我允许退费，并且是全额退费。第二条你认为我今天讲的所有的东西，对你或到你的企业不适用，或对你的人生没有帮助，你说贾老师，很好，但是我不适用，你也把钱拿走。第三条你今天没有退费，但在今后的有生之年，并且贾老师还活着，你说我感觉听那堂课不值，我也允许全额退费。就是终生退费，好吗。好，我们今天就从这一个课题，去做今天的课程
5、，今天我会在一分钟之内，销售收入大约3000-4000元左右。不是贾老师今天来讲课，而是贾老师和在座的各位做了一个互动，为什么呢？因为我今天跟大家做了一个互动，这个互动叫成交。我们今天谈成交，大家要跟我大声念出一句话：把成交变成一种习惯。就是我们今后的人生当中，不停地要做成交。 把成交变成一种习惯，我们现在举一个简单列子，贾老师以前我在生活的过程中间，我特别饿的时候需要吃饭，我吃饭我老婆不给我做饭，为什么不给我做饭呢，我是农村的苦孩子出生，她可是大家闺秀，她没有做饭的习惯，后来在结婚的前几年，都是我老婆不给我做饭我自己要做饭，我出去叫外卖，我泡方便面，我亲自下厨，后来呢我变成做饭非常好吃的高手
6、，可以说我会做29种面，全国做面做的好吃的是湖南的杨裕兴的面，南宁的老友面，成都的担担面、渣渣面、染面，还有河南的烩面，新疆拉条子一下子到东北，全国的29种面我都会做，为什们呢，因为我老婆不会做饭，我就要学习做饭，后来我发现这个不行，我靠体力是发不了财的，所以我就要要求她去做饭，所以我第一次和我太太进行真正交锋的时候，我说你今天务必给我做饭，她说我就是不给你做饭，我说你不给我做你也得给我做，因为这是你的义务，这不是我的事，她说那你干什么，我说你给我做一顿饭我可以挣更多的钱，你做得越多我挣得越多，你要是天天让我做饭我就挣不了钱，为什么我没有时间，做一顿饭延伸区要三四个小时，我的想买什么菜，到哪里
7、买菜，我得去买菜，我得去捡菜，我要洗菜，我要做饭，我要刷碗，我时间太少，后来我跟我老爸去沟通一件事情中，如果沟通不合理，我都自己做了，我也发现我给我的员工让他做什么事情他不做，不做我怎么办大家说，以前是我自己做，对，你不做，你不做我帮你做，我甚至看到我的员工什么事情没做好，我偷偷的帮他做完，后来我发现这不叫管理，我也不是一个优秀的领导，后来我才发现，人生成交无处不在，你一定要要求别人，一定要让别人多做工作，你最好啥都不要做。这个世界上什么样的人挣钱越多呢，是劳动越少的人挣钱越多。所以我发现一点，把成交变成一种习惯。我们今天给大家谈成交的时候 ，我谈两个观点：一.只有成交才能实现财富自由。大家认
8、同吗，我们要财富自由啊 ，什么叫财富自由，你今天一分钱不挣，我看你能活多长时间，这个社会中间，财富自由的人很少，贾老师很早就实现财富自由。二、只有财富自由的人心灵才自由。 我们在座的各位，我告诉大家，包括现在马路边上，包括大学里面的学生，包括很多企业里的工作人员，他的心灵是不自由的，他为什么不自由，因为他没有实现财富自由，你敢多说一句话，老板把你给开除，我让你说；在社会，你敢多说一句话，这个国家，公安机关把你给抓起来，我让你说；你敢多说一句话，这个城市不让你生存，我让你说；在家里，如果一个女士财富不自由，他和她的男朋友，和她的老公说话是没有底气，你闹情绪 给我好，你要是不好我就折腾你，要不行咱
9、离婚，什么样的女士说话有底气，我财富自由，你不让我说话，咱886，咋分手，所以成交变成一种习惯，我今天再给大家谈一个观点，这个世界上任何免费的东西都一文不值。为什么我今天让大家交100块钱，100块钱对于贾老师来说，可以说根本不重要，但是大家今天一定要交钱来听课，我在广州花都区讲课，当时来了两千多人，为什么在华都去讲课，当时广州市副市长，花都区区长，书记政协一堆人都在现场，并且邀请了两千多人来听课，这两千多人都是企业家，都是高官，讲了十分钟以后，手机不断，来回走路不断，我说下面停止，抓紧时间交钱，每人交钱200元，你要是不愿意交钱你就先离开回家，你就不要来听课了，后来我发现，十分钟之前和十分钟
10、之后的结局完全不一样，但是你要有这种内心的强大和自信，告诉他，交一百块钱是值得的，开始的时候下面乱哄哄的。后来我每人收两百元，结果都安静下来了。这个世界上任何免费的东西都一文不值。所以大家不要去哪个商场去领免费的东西，你有没有发现，在商场里买一件衣服，他送你一张卡，去楼下领一个免费的小珍珠，我告诉你，在广西南宁，一角钱可以买一百粒，在这可以送一个，占用你的时间，一个小时的时间，让你填这表那表，这是第一个，第二个大家永远要记住，任何免费的东西，你将来都要加倍偿还。就任何唾手可得的东西，你将来一定要加倍偿还的，别人送你东西，一定是有原因的，所以当你欠人家一个东西的时候，你今后一定要加倍的偿还的，比
11、如你的老板为什么请你吃一顿饭，那个移动公司为什么要送你十元话费，你的朋友为什么送你一个礼物，任何东西都要加倍偿还的，你说贾老师，那我姐姐、我弟弟送我一个东西，是不是，那一定是的，包括亲情在内，任何免费的东西都一定是加倍偿还，你不偿还你试试，成交有两个内核：一、恐惧 二、要求 ，贾老师小的时候特别恐惧，我小的时候有两大缺陷，第一大缺陷是胆小，第二大缺陷是口吃，为什么胆小，因为我兄妹五个，我小的时候，我家上万亩上万亩这个玉米林啊，妈妈在玉米林里上班，把你扔到那个田间地头，一上午的时间是不会管你的，那为了防止你逃跑就把你装到竹筐里面，我们那里的大竹筐，把你放到里面你左右可以看，但是你跑不出来，防止丢
12、，为什么口吃呢，因为从小到大给别人沟通非常少，所以特别的口吃，这两条绝对不可以当讲师的，所以依我不是当讲师的材料，后来我发现凡是成为演讲家的，大多都有此缺陷，我不知道为什么，凡是成为演讲家的，都口吃，都胆小，我在上大学的时候，喜欢上一个女孩子，不敢追呀，暗恋三年不敢成交，那要是现在简直是秋风扫落叶，不敢成教，我写情书，我写六页情书，我日记写了很厚，都不敢表达出来，不敢写贾长松三个字，写上知名不具还以为她知道，让同桌宋把它送出去，这个老宋把信送出去以后，五年都杳无音信，这个女孩还是我的初恋，五年后宋打了一个电话，他结婚了，太太正是这个女孩，他两结婚了，那个我坐着飞机，去参加她的婚礼，当天晚上也没
13、有走，根据当地的习俗是要闹洞房，当天晚上喝酒喝得非常多，我问这个宋，这个女孩子哪点好，让你大动干戈，这个宋ABCDE找了几个理由，我问这个女孩子，他长得尖嘴猴腮的，那一点让你打动芳心，她羞答答地从裤兜里掏出六页情书，说五年前的一个晚上他送我六页情书，看完后是头猪我都要嫁给他，那天晚上我喝醉了，大家说，这叫什么不敢成交，为什们不敢成交，那是因为恐惧，为什么恐惧，那位女士说得好，是因为怕失败，我们的人生是因为怕失败而不敢成功，你说这可笑不可笑？你见到一个女孩，你喜欢她你就大胆地说出来，怕失败而不敢成功，很多人在成交之前就把所有失败的场景都已经把失败的场景都描述好了，他怎么可能敢去成交？就像我刚才让
14、大家交钱，有人会不交，有人说贾老师我就是不交，老子不教你怎么着，你让我走我走，有人拒绝你怎么办，在此之前，很多年我都是有这个恐惧的，我担心大家不交钱，搞得面子上过不去怎么办，情感上过不去怎么办，他背后说家老是坏话怎么办，他认为贾老师太恶心怎么办，等等等等高了很多理由怎么办，后来我才发现，无所谓，你死不了。所以，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧，害怕。你只要突破恐惧就可以了。摆脱它。（生活中处处都需要成交，成交是实现成功的前提，怎样才能促使客户快速成交，要掌握哪些秘诀呢？）我们公司不是帅哥找不到女朋友，而是美女照不到男朋友，我们公司大量的美女找不到男朋友，都问我什么原因，我说如果没有人成交你，
15、那么你为什么不成交别人，你为什么不去找别人，你喜欢谁你就去告诉他嘛，结果我们有一位刘女士，一天之内就找一个男朋友，为什么呢，我们公司培训部有一个经理，做得非常好，又帅又高又大，也没有女朋友，他曾经谈过一个女朋友，他是天津人，刚刚失恋，到北京总部来工作，一天她就说了一句话，咱俩谈恋爱吧。那他怎么说，那个男士一看震惊了，说给我五分钟考虑。她说那行，我就站在这儿等你五分钟。五分钟以后男孩子说同意。她说同意那就谈，下午就开始谈。现在都准备谈婚论嫁了。例二：我们的总裁（女）和另外我们一个股东两个人是夫妻。最可怕是他的成交力度更大，为什么呢，我们的总裁是位女士，王女士，长得也横漂亮，人格魅力也好，营销能力
16、也强，但是她碰到了一个成交能力更强的人，这个人叫容翼老师，为什么呢，在六年前，容翼老师和王晓芳女士从来都没见过面，在张锦贵的课程上，她俩坐在一起，最后一排，就俩人。这两人都在听课，正当大家认真听课的时候，突然男士对女士说了一句话：“你在做那个事的时候，喜欢开着灯还是关着灯？”这个女士听完以后火冒三丈，如果不是有老师在讲课那书本就砸过去了，所以她忍了下来，她越忍呢，那个男士就越是文静地在那儿坐着，整整坐了一上午，结果一上午下来，这个女士也没有发火这种脾气了。没有以后呢，这两个人后来就走掉了，走掉以后这个男士就找到呢个通信录不停地给她发手机短信。最后人家现在结婚了。所以，要成交的内核第一个是恐惧，
17、一定要摆脱恐惧。第二个是要求，成交的核心之核心是要求。要敢于要求。我坐出租，如果这个出租车不干净，我有权利不坐。出租车敢多走路，我有权利要求。我前天在澳门豆捞里面吃饭，那个小妹妹给我加青菜，把三朵娃娃菜加到我的盘子里面，我当场就眼睛就瞪了她一眼，瞪了她一眼以后，她就灰溜溜地走掉了。后来我的大侄子说，叔叔这个你做得不对呀，人家一个服务员，给你夹菜多加了一点，你就瞪了人家一眼镜，你是高素质人才，怎么会瞪了她一眼，就讲了一句这样的话，我马上就给他讲，我在这里消费，今天晚上消费800多块，她为什么要给我加三朵，我想要一朵，她给我三朵，他给我加了三朵，我就要说出来，我就要表达出来，我就要把我的意思告诉她
18、，待会儿这个小妹妹抽抽抽又过来，又过来，因为我们上了一盘极品羊肉，又给我搞了很多羊肉。我当场就说话：“请你马上在我面前消失。”这是一个要求，你看着她难受，你就让她消失。你一定要把你表里如一的真实的感受告诉她。以前呢，我都忍着：我的员工不听话，我都忍着；我的助理不听话，我都忍着；我的经理不听话，我都忍着；我的销售经理业务达不到标准，我忍着。我现在给我所有的销售经理，所有的老总，我告诉他们：你达不到目标，滚蛋！你一定摇滚蛋，你不滚蛋我让你滚蛋。这就是要求。我跟我太太在沟通的过程中，我说我希望你做的饭非常好吃。她说为什么，我说我会感到非常自豪。她说我做得不好吃呢？我说你做得不好吃，你的竞争对手会乐意
19、代劳。我老婆现在做饭极为好吃。所以，我们人生大量的过程中间都是不敢要求。我有一次去做做头发，你别看贾老师是小板寸，我做头发的时候是非常细致的，到一个非常豪华的理发厅里面去理发。刚往那一躺，因为这个理发厅理发，理一次发是188元，虽然是个半寸，他先给你洗，洗的时候保证让你睡着，然后给你盖上这个小毯子，然后给你进行脸部、耳朵护理，再给你做个全身按摩，按完以后等你休息好以后，醒了以后再告诉你，先生需要这个理发了，然后你再从二楼下到一楼，这个一楼里面温度调得灯光跳得都非常好，正在洗头时候，我和这个小伙子聊天，旁边还有一个小妹妹呢帮你擦水，弄弄，服务非常好，这个小伙子就给我介绍，他们这个礼品，护理的化妆
20、品有多好，贾先生我们刚从德国进口了一套极高的护发素，可以让你的头发非常的理顺，不起头皮屑，非常的清爽，你一天不洗头，并且出了多少汗，你的头都非常的清爽，你看看这个产品好不好，我说好，那你要不要带一瓶回去，才800多块钱，我没说话，他说要是你没有考虑好你就再考虑一天，大家说我怎么办，那我就考虑吧，事实上只要他当时要求，我立即成交，他说先生，你必须带回去，像你这么有身份的人，必须用这种洗头膏，唯一性，必须用，那我就用了，他说要是你没有考虑好呢，你就在考虑一下，那我就肯定再考虑一天，后来我下次有到他那儿洗头，啪啪啪啪，正在洗的过程中，还是他跟我洗头，洗完又介绍一大堆东西以后，我又一直不说话，他介绍一
21、大堆以后，他说你今天要不要带做一瓶，我最后就狠狠地瞪了他一眼，结果他就说了一句话，那你要没考虑好，就下一次再带，他只要说帮这位先生把信用卡拿出来，帮他刷一下卡就行了，你知道人在被要求的情况下，是非常听话的，我第三次又去了，因为我知道他非常想成交，事实上我第一次就可以被成交，我稍稍给他设置一个障碍他就不敢要求了，到了第三次，他又抓又洗，希望又介绍，介绍完一大堆以后，我就受不了了，我说这位先生，我今天想跟你谈谈，他说谈什么，我说你知道，你本来你知道你要赚多少钱吗，你这个产品我是用过的，从德国进口的价格，无非就是240块钱，你要我800元钱我是可以接受的，因为它有关税，有各种税务，你还有人工推销的费
22、用，还有提成，还有你们门店费用，加在一块我可以接受，你第一次成交完我，我用完好以后，第二次我可能还会购买，因为我第一次购买的是自己用，那我第二次购买的是，我可以送人，你第一次把我成交完，再介绍这个产品有多好，这个好那个好，你可以强迫我成交的，帮贾先生去刷卡，你把PS机拿过来，我就刷卡了，800块钱对我来说无所谓的，你并且说一句话，你洗一次感觉没用，你可以退给我的，把他所有的安全给解除掉，我第二次你还可以继续做营销，为什么，贾老师和你交往的人都是有品位的人，你都这样用这样有品位的产品，难到你不想把这样有品位的洗发膏，去介绍给其他人吗，我马上又买一套，那第三次，第四次，第五次你可以不停地成交我，你
23、不要担心我买完这个产品扔到哪里去，我不会扔的，你不要担心的，我肯定会买的，所以大家看，成交的核心，第一（克服）恐惧，第二就是（敢于）不敢要求，我们今天只要能突破这两个东西，你将无所不能，你说贾老师，这是营销，这不是营销，这是人生，这就是生活，大家同意吗，销售是一种生活，要创造我们奇妙的营销生活，我曾经要求警察因为我闯红灯了，我把我所有的原因都告诉了他，我说你今天不能罚我的款，我买了一个新的红色的奥迪A4，结果那个奥迪车，那个车牌和那个空是不对的，是不对等的，就是中间的孔和我们北京的车牌不对应，我一开出去，到北京干部学院去讲课，就被警察抓住了，要扣我6分，罚款，我说你今天不能扣我的分，他说今天为
24、什么不能扣你的分，我说今天不能扣就是不能扣，你今天征服我，我才让扣，他说那你违章，你这个没有挂牌，这个北京市是有规定的，我说确实有规定，第一我的孔，我的这个孔是不对的，我没有办法，我现在要开着车，去把这个牌去上上，这是第一个，第二个我的这个发票还没取来，我今天上不了牌的，实际上我的牌，就在我的车厢里面，我没有让他看到，我说发票我没有取来，第三个我也经常看到，没有牌的车在马路上跑，他们是可以跑的，我为什么不能跑，我说你今天不能这个，罚我的款记我的分扣我的帐，大家永远要记住，每个人都不喜欢被成交，这个尤其是警察，他们都很厉害，最后他说今天我务必罚，结果我说今天你要敢罚我的款你今天就把我的车吊走，我
25、不开了，他说你要敢把你的车吊走，你要给我交停车费，交什么费，我说那就去交吧，并且今天我想要和你对着干的话，这个路就开始堵，你知道造成的经济损失有多大，后来我这个强势完以后，我还要柔弱一把，我说大哥，你也知道我的辛苦难处，你得让我去上牌呀，走吧做吧做吧，最后我就走了，你要可以对任何人做成交，下面给大家分享：这个世界上非常著名的语录：影响世界的塔木德语录：（犹太） 1、毁约就是在亵渎上帝。你看刚才这几千块钱，我不能毁约，我要认真讲课，如果我毁约我就是在亵渎上帝，2、 敢向上帝讨价还价。（任何一个人都可以成为你的客户）管它是人还是神还是谁，任何一个人都可以成为你的客户，3、 做种子的小麦不可食用。你
26、不能把钱被人成交完 ，做种子的小麦不可以吃，4、 用钱去敲门没有不开的。5、 金钱没有姓氏更无履历。（，拥有多少取决于你的态度）这句话是什么意思，今天这个钱没有没有名字，没有简历，也没有出身，更没有主人，钱在谁的钱包就是谁的，所以大家今天要记住，钱转到你的钱包里面，这个钱一定是你的，也就是说，你是拥有一个亿，还是拥有100元，还是拥有1块钱，还是拥有多少，那就看你自己，如何面对这种态度，我们今天为什么要讲成交，因为钱可以带来财富自由，钱是唯一可以让我们财富自由的东西，这个社会中，虽不善于成交，谁会被社会淘汰，你知道吗，在年前我碰到一个谁呢，碰到一个内蒙人，他为什么能碰到我呢，是因为他看了我们东
27、方名家在教育台的播放，看到我半天的课程后，他从内蒙到北京来找我，他到北京来找我，跟别人来北京来找我不一样，他人先来，已经在北京住了6天，给我们在东方名家的王小丽打电话，说我要见贾老师，王小丽不知道来者何人，就没有把这个事告诉我，没把这个事告诉我以后，他又连打了很多电话，后来王晓丽实在是忍不住了，说有个人要想见你，不知道他来路何人，会影响你的工作，我说把手机号给我，最后就把手机号给我，我给她一打通电话，我说我现在在外地出差，需要十五天才能回去，他说那我等，最后他在北京又等了十五天，还是没见到我。最后等到第十五天，我突然改变行程，因为我要去杭州出差几天，我说这样吧，你先回家，我回到北京以后再打电话
28、给你，结果他回家两天，他感觉事不对，又来到了北京，后来等于说是一下子在北京呆了二三十天，有一天晚上的凌晨1点，我和哈尔滨书法协会的副主席，在北京的一个商务宾馆里聊天，突然想到这个事，我说要不咱们就见一下他，我就开车去接他，这个人手中有大量的项目，并且每个项目都是上亿的，并且这个人在俄罗斯生活了二十多年，俄罗斯的人际关系，当我一看到他所有的项目，我明白这个人绝对是一个奇人，但是这个人身上缺少一个人生成功的因子是什么成交，他不会成交，不敢成交，不想成交，他一个晚上跟我说了一个多小时，说贾老师，我这个项目，那个项目，那个项目，这个项目说了一大堆，他没有提一点要求，让我做什么，我说你让我帮你做什么，他
29、说我想让你给我找投资，要么找钱，事实上我就可以找银行，去给他投资，并且我可以入股的，最后我想被成交，我说那你到底让我做什么，表达半个小时没有表达清楚，最后我下定了决心拒绝了他，为什么拒绝了他呢，一个不敢成交的人我将来怎么和他合作，我没有办法和她合作的，我所有合作的人，都是敢于成交的。6、 穿鞋就比赤脚的跑得快。（有准备永远比没准备厉害） 7、 让年轻人先发言。8、 干活越少赚钱越多。这个世界上就是要干活越少，靠体力是发不了财的，9、 迷一次路不如问十次路。10、 每次都是初交。11、 捐出1/10的收入。我今天是不相瞒，今天收大家的培训费，除了退款以外，除了东方名家必要的支出以外，这个钱贾老师
30、是一分不会拿的，我会把它捐给关于教育方面的慈善事业，我会捐出去，为什么，你成交的多的，你可以捐出去，这叫二次的成交，本集先讲到这里，谢谢收看 成交第二集：成交需要设计欢迎来到东方名家，销售等于生活，销售等与人生，离婚、辞职、退役、破产、失恋、失友、断交、毁约等各种情况，都是销售的失败。各种情况都是销售的失败，大家认同吗，包括离婚，人生不敢成交，你知道对人生的影响有多大吗？我在四川成都认识一个非常美的美女，这个美女何许人也，一个身价上亿公司的总裁，她多大呢，她是1980年的人。今年多大，29，30岁她在去年的时候，他找我喝咖啡，她为什么喝咖啡呢，她说贾老师，我有一事相求，我说你有什么是相求，她说
31、我们董事长，喜欢我超过十年，我在十年前，我在深圳一个小员工，他把我打到四川成都，是从一个普通员工一步一步培养到总裁这个位子的，他即喜欢我，又怕碰我，也不说我和他的关系，我说他最严重的时候做到什么，他最严重的时候就给我发个短信，说我爱你，我说那你苦恼什么，你这不很幸福吗，她说我不幸福，我说为什么不幸福，第一他结婚了，第二他有一个十九岁的孩子，第三他老婆总误解我和她老公有什么，于是经常到公司来闹，已经闹了两次了，说这件事情该怎么办，我说这件事情太好办了，她说怎么好办，我说这个问题不在于你，而在于他，你现在必须解决成交的问题，我说你喜欢他吗，她说坦诚的说他的人格魅力非常的好，我也没有男朋友，我说你要
32、是想要和他成交，你就回去马上告诉他你现在马上离婚，你要不想他结婚，你马上划清界限，你找你的男朋友，她说那怎么办，下面在座的伙伴永远要记住，成交的五句话，这五句话问出来，能不能成交马上出来，成交的五句话：你是认真的吗，你的承诺有多大？你过去对别人做过类似的承诺吗？结果如何？你准备从什么时候开始？现在我举一个例子：你好大家看，不信我给大家现场演练，你是做营销的对吗，你今年销售额准备有多大，今年一百万，你是认真的吗，是的，你的承诺有多大，如果达不成，要么是100%要么是0%，100%，问：“你过去对别人做过类似的承诺吗？”做过，结果如何，实现了，你准备从什么时候开始，从今天，好那一张白纸过来，抓紧时
33、间，你要写上，我从今天开始，为公司销售额是100万，如有违反天打雷劈，写上你的名字可以吗，可以，好这个成交了没有，成交了，好第二个，你愿意到我们公司里上班吗，现在不愿意，这个成交了吗，没有成交，为什么没有，第一句话，你是认真的吗，怎么样，没有通过，所以大家看，任何一个问题，用五句话就可以把它问出来，有的人坐不了五关，好你先回去写吧，写完以后你要拿给我，我要告诉你们董事长的，那个女孩子就比较迷茫，说我说这样吧，你问他五句话就可以了，第一句话就是你是认真的吗，第二句话你的承诺有多大，第三句话你过去做过类似的承诺吗，第五句话你准备从什么时候开始，这五句话可以灵活变通使用，但本意一定是这五句话，过圣诞
34、节，男士还邀请这女士，去装扮着圣诞老人，还去喝咖啡，还去K歌等等，做了好多活动以后，浪漫的圣诞晚上，男士对女士说了一句话， “我爱你”，下一步怎么问“你是认真的吗？”答：“我是认真的。”问：“你的承诺有多大？”怎么回答，当场就晕了。答：“100%”。问：“你过去对别人做过类似的承诺吗？”他做过吗？做过，你都结婚了。结果如何？结果你准备婚外恋。你曾经承诺爱她一生一世，你今天又对我说你爱我，说明你对她的承诺100%，结果你又违反了。就是你没有遵守你的承诺，我如何才能相信你这句话？他说你不知道，我那个时候年轻，我作的决定是错误的，我现在才知道我的人生在哪里。“那你准备从什么时候开始？”他说现在。“好
35、，我不要求你现在，你现在身价上亿，我今天我妥协一步，明天早上你找你老婆离婚，我在法院门口等你，由于不存在财产分割问题，因为你把你所有的钱全部给你老婆，包括孩子，车房子，连你的西装都给他，你只穿个三角裤头出来，我就要你这个人，可以吧，不存在财产问题，我在哪个法院门口等你，我开着车等你，咱俩结婚，你能做到吗？”怎么办，结果怎么办，做不到你前面说你爱我，你还说他干什么，你不是在欺骗我吗，你这不开玩笑吗，十年来你都在欺骗我，你今天给我好好想想，到底是爱我还是不想要我，爱的结局就是结婚，男士当场就傻了，他只知道喜欢这个女士，根本没有考虑如何面对这个女士。销售等于人生，最后那个男士考虑了一个晚上，给她发了
36、一个短信：我今天才明白，我不能和你结婚，因为我不能和她离婚。这个女士唰的一下心灵释然，为什么，她知道该如何定位她自己了。五句话定位成功。说我今后当我的总裁，你当你的董事长，我已经明白从今天开始，我需要恋爱，我不能在等你了，我不能蒙在鼓里了，你也不要被自己再欺骗了。这就是一次成交啊，因为我已经知道你在想什么。所以成交等于生活。我们结婚、招聘、合作、营销、生子、投资、战争、条约包括死亡都是成交。成交最多的是管理，有的经理下的命令，员工根本都不接受大家说有没有这种情况，没有成交。你做个年度目标，员工表面嗯嗯嗯嗯，背后根本就不认同没有成交。你拼命打你的孩子，让你的孩子去吃饭，孩子果然吃了，但内心是排斥
37、的，这也叫不成交。不成交的成交，最终是非常可怕的 ，我们今天在座的每一位人，四个相信：相信任何一个客户都可以成交，任何客户是可以成交的，我春节后和我的一个朋友，去到奥迪店里面买车，买奥迪A62.OT，我一到店里面就生气，我为什么生气呢，因为我是奥迪的车主，我老婆也是，我们家对奥迪品牌是比较喜欢的，我到车店里没有人理我，最后我说来个人，最后来了个非常漂亮的女孩。她把她的名片拿在手上，从头到尾都没有递到我们手中，你说失败不失败？没有递过来，然后我们问什么她回答什么，我问什么她回答什么。大家说我们买不买车，大家说我们买不买车，我们肯定不买，你得找一个理由把给我成交了，后来我说小妹妹你在旁边看着，我给
38、你做十分钟业务员。你看行不行，她说行，刚好那天我是穿西装打领带，我说我只需要一个东西，她说需要什么，你随便给我找一个牌，他们奥迪销售有一个牌，给我别在这里，于是我站到门口等着。请大家记住，一个人和另外一个人之所以让他成交的第一条理由，不是你长得有多帅，也不是你有多大能力，而是你先让他相信你。大家认同吗，你如何让他相信你？第一条就是你要让他变成让他相信的那种样子。大家认同吗，你是相信一个态度好的人还是一个态度差的人？你是相信一个面带微笑的人，还是相信一个像铁皮一样冷冰冰的人，因为每一个人都喜欢这样的是不是，你是相信一个主动的人还是一个被动的人？你是相信一个赞美你的人，还是一个极度批评你的人？所以
39、我站到门口，我说你找个名片，这个人的名牌姓顾，顾先生，顾先生的名牌也给我拿来，欢迎光临，我的鞠躬至少是90度。第一个来的是一个老先生，加一个老太太，加一个小伙子。请问，谁买车？谁出钱？谁是我成交的对象？老头儿。永远记住：谁出钱成交谁。我说老先生请进，上茶，第一时间先把茶水上来，我还有一个伙伴，帮我去上茶，那个小姑娘站在我后面，傻呆呆的，也不吭声，上茶以后我第一件事，我说这位老先生请上这个柜台。因为他们展厅里面有R8、TT、Q7、A4、A6、A8。请问，直接奔向哪个展台？直接奔向A6。为什么呢？因为买A8的人，一般不在4S店买，一般不自己去买。所以，自己去买，又是老头儿，他不会买A4，Q7、TT
40、、R8跑车他都不会买，所以就直接拉到A6。我说这位先生，我相信你看A6已经看了好多遍了，他说是是是。你看了好几家了，他说是是是。我跟他讲：“买奥迪A6 的人有两种，第一种是当官的人，第二种是有钱的人。”后来我发现，凡是买车的人都是这两种人，尤其是买40万以上车的人。都是这两种人，其实买宝马奔驰车的人也是这样。买什么都无所谓！老先生说我今天就是想到你这儿看看，我说我是销售代表顾某某，我没有说出我真实名字，我说这位先生，我跟你谈一个观点，我和老先生说第一个奥迪车是全球125个国家元首的座驾，这个资料我是有的，包括总统总理，有100多个是做奥迪车，第二个安全性能最高的，安全性能其实是沃尔沃，其实安全
41、性能最高的是奥迪车，沃尔沃排到第六位，真正的碰撞出来的，奥迪是第一位的，我说第三奥迪是最高科技的产物，因为它的变速箱是七级无速的，同时它的发动机是FSY和TSY，是电喷的，它是全球最先进的车。我说所有奥迪车的车主，他们有一个共同的特点，什么特点我没有总结出来，我只总结一个特点，就是他们明白什么叫决策是一种力量。我说你今天买吗？他说我还没想好。我说你准备想什么？（我开始进行成交的第一步：要求，）他说我在想价格。我说这个车现在没有优惠，你到哪里都没有优惠，你还准备想吗？我就有一种假设，你就是开奥迪的，因为你这种人就是开奥迪的，你不用再开其他车了，开其他车就不是你。你已经转了很多地方，你准备想多长时
42、间，你在想什么，他说我还要想一下，他说我在想装饰的问题，我说装饰送你。他说我想一下要不要换真皮座椅，我说真皮座椅送你。他说我想一下走保险的问题，我说在这个店里面上保险，马上优惠三分之二。他说我想一下保养期，我说保养期两年免修。我说你还想什么？他说我在想我的钱够不够，我说你兜里面有多少钱？（这在谈什么，这叫要求，你要敢于要求，）我说把钱包拿出来。这叫什么？要求。你要敢于要求。我说把钱包拿出来。哎，他就把钱包拿出来。我一看有两千块钱左右。我说老妈妈你把钱包也拿出来。老妈妈随手就拿了出来。成交是一种习惯。我说小伙子，你把钱包也拿出来。最后我说把钱合到一起，合到一起大约有一万块钱左右。我说你们所有的信
43、用卡都拿出来，他们刷刷刷就把信用卡拿出来。我说今天刷卡，POS机，有多少刷多少。这三人就一直不说话，我让做什么就做什么，五分钟之内就把这个客户现场交了钱。我说你交完钱赶快去提车，他说为什么。我说你再考虑三个月，你还是买奥迪车，你既然考虑三个月还是买奥迪车，你知道不知道你开奥迪车你只开五年？小伙子不理解，说为什么？我说你五年后肯定换Q7、A8、7系、奔驰S系。他说为什么？我说你相信能开那种车，你现在先把奥迪开讨厌了，再换更高级的车。你三个月你没车开，你到时候还是交这么多钱，好多人买房子就是犹豫犹豫，犹豫到这儿来了。小伙子说：“是啊，我要早开，早开比晚开强。”于是，五分钟，现场刷卡。后来，他们是有
44、钱的，卡里面的钱是几十万的，直接全款，根本不存在定金这一说。五分钟，这个小女孩马上在旁边，整个过程傻了，她只说了一句话：“你也没用什么高明的技术啊。”营销根本就没有高明的技术，营销的本质就是克服恐惧，敢于要求。你只要有要求就有结果，怕什么拒绝。拒绝我再来，拒绝我再来，拒绝我再来，中国有的是人。 又过五分钟，又来了一个女士。大家说女士会不会买A6？会不会，我们先别讲，我首先要做个分析：这个女士拿的是LV的包，穿着高档的皮鞋，烫发什么的。我一看这个女士肯定买三种车，第一种，奥迪A4，可能是红色的。或者说TT，R8。对不对，想评价她在什么地方买什么车，一定要看她的职业，除非她爸爸特别有钱，她老公特别
45、有钱她都不会开R8的。我说这位女士你在干什么，她说我在开一家公司。我说这家公司干什么，她说做商标代理的。首先排除R8，可能是A4和TT。大家说我是卖A4赚钱还是卖TT赚钱？一定是卖TT赚钱。因为卖TT的话可以赚20万，卖A4的话可能就赚一两万。利润成倍，我说你今天来看什么车，她说我还没想好，就随便看看呗。我说你这种人就是开TT的人，她说为什么？我说不用为什么，我说你掂的包是LV的包，你的包是两万块钱一个，你的皮鞋是一千八一个，你烫发这个烫发需要一千八，我所有的衣服给她描述下来，她一身超过十万。她超过十万没超过十万，我也不知道，反正我说多少钱，她肯定是同意的。我说你一身衣服就超过十万，你再买一个
46、20.98万元的奥迪A4吗？你肯定是TT啊。她说你为什么相信我是可以买TT的？我说我有四个相信：第一相信你一定会买奥迪车；第二个相信你一定会买奥迪TT；第三个相信你一定会买我的车；第四个相信你一定因为买这个车而改变你人生的命运。因为一个人的车决定你交往的朋友的素质。你买奥迪TT和买奥迪A4的朋友圈绝对是不一样的，你喜欢车友会吗？她说我喜欢。我说我告诉你车友会A8的车友会和A4的车友会和QQ的车友会和夏利的车友会的档次和素质是有天壤之别的。我说我开奥迪A6 你知道我得到什么吗？我实话告诉你吧，我开奥迪A6去唯一的一次去参加车友会是我人生最低谷的时候，我外债一百多万，我在临离别的时候给大家讲：“我
47、现在没钱，谁相信贾长松，谁借给我钱，我30天还三分之一，60天还三分之二，90天还全部。”我第一次参加车友会，借60多万块钱，第一次啊，后来两个多月就还掉了。我为什么能第一次参加车友会就能借到60多万元钱？你参加夏利的车友会你能借吗？你能借到600元就已经不错了。她说这位先生你别讲了，我今天就一定奥迪TT了，后来我说你带了多少钱？因为这个女士没有带那么多钱，所以她交了2500元定金。人家没有那么多的钱 你不能逼人家，四个相信：相信任何一个客户都可以成交；相信自己是一个成交高手；相信成交无处不在；相信成交可以改变命运。成交可以改变命运，成交是财富自由的唯一标准，下面我想做一个活动，有谁愿意参加，
48、这个活动有一定的危险性，但是又绝对安全，谁愿意参与？我先讲规则，是怎么玩的呢？一局一百块钱，玩脱衣服。好大家看，一局一百元，玩什么呢，玩脱衣服，贾老师和大家一起玩，往里面扔一百块钱，脱一件衣服。谁最后玩不下去了，谁下去。好大家掌声鼓励一下，你们俩刚才说人至贱则无敌，咱们今天无敌一次，谁最后坚持不下去，谁下去，最后那个人是获胜方。最后获胜按脱的件数的多少为最后获胜方，如果你脱完了，没有一件衣服了，要脱毛，毛最后脱完了，要脱皮。要划一个口子，把皮撕下来，一下子玩到底，现在不同意的还可以下去，反正我是敢。态度决定一切，决定成败的往往不是个人的能力，而是一种态度。成交和脱衣服有什么的关系，就是为了比比
49、谁有胆量吗？成交第三集：拒绝是成交的开始欢迎来到东方名家，成交分为两种，大声回应，成交的两种形式：会议成交；面对面成交。又叫一对一的成交，一对一的成交是什么呢，就是这种成交不允许让所有的人都知道，这种成交更有效，这种成交更容易获得结果，所以你刚才说，贾老师我想做记录，你看行不行，我马上说OK，贾老师我想要你的联系方式行吗，我马上说OK，贾老师我想要你的Email、QQ行不行OK，这都是一对一的，能理解吗，大家今后一定要记清楚，在要求的时候，是在公众下，还是在私密间？有些要求是一定要在公众下，什么是公众下，你比如说这位先生，做销售经理，这位先生的销售一百万，是公众下还是私密性的，因为她在大家的面前是有面子，荣誉，情感，地位，尊严，价值的，所以我一定要在公众下作出承诺，那么为什么有些事情的成交不能通过语言，而是通过短信呢，通过书信、Email呢，是因为他们连面对面都不能做，所以成交是有方法的，同意吗，同意，那你做笔记吗，我相信不做笔记对你更好，因为今天没有理论，今天所有讲到的东西都是非常简单的，只是一种简单的体验，
