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1、,淘宝SEO优化基础知识,主讲：李程远,淘宝商品图片优化,淘宝人气商品优化,2.淘宝自然排名,搜索关键词,根据关键词判定商品的类目属性,商品标题中是否涵盖关键词,商品之间的竞争排名规则,展示商品,例如：“2017春装新款韩版气质优雅加厚呢子大衣毛呢外套女中长款大码斗篷”这个标题的后半部分“外套女中长款大码斗篷”就是商品属性。,3.优化标题让搜索引擎找到你,在淘宝，要想拿到搜索流量，除了销量、DSR评分、转化率等因素，SEO最最关键的事情，就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝标题，而宝贝标题中，要定下一个或几个和你的宝贝实际情况最贴切的关键词。宝贝标题是客户能以自然搜索方式找到你的唯一途径
2、，这个工作就是我们SEO推广专员需要坚持做的。,我们都知道，淘宝的宝贝标题就30个字60个字符，那么如何好好利用这30个字对宝贝进行优化?,关键词,空间分配,标题组合,效果评估,一.关键词,找词,淘词,淘宝搜索框,其他来源,关键词,软件,选词的关键性依据是什么?,有了大量的和我们宝贝相关的关键词以后，我们该在宝贝标题中用一些什么样的词呢？是看着觉得顺眼的？还是念起来顺口的？都不是，选词，一定要用数据基础来进行筛选。,着眼点,要选有一定搜索量的，词再好听，但没人搜，那对宝贝的流量是没有任何帮助的。从淘词、top词表获得的词，我们都可以清楚地知道他们的搜索量，那么其它渠道获得的词，我们如何能知道其
3、搜索量呢？数据魔方里我们提供了关键词搜索量的查询,2：宝贝数量,1、搜索量,宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手，这个数据，在淘词里面我们可以看得很清楚。,3：点击率与转化率,这2个指标也在淘词里面有体现，但建议不要太在意它们的数值。因为点击率除了和词本身有关，还和宝贝的主图有更为密切的关系，一张好的标题图，是让你的宝贝从一堆宝贝中脱颖而出，获得点击的关键性因素；而转化率则受到宝贝描述、价格、人气等更多指标的影响。这2个指标，大家在选词的时候，可以做一些参考。,二.标题组合,怎样把一堆词组合成为宝贝标题？,宝贝销售期定位定好了，也有了词，那么我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢？千万不
4、要随便乱堆砌关键词，这里面有一定的技巧哦！,策略,1：关键词的紧密性,我们来看看，孕妇连衣裙 和 孕妇 连衣裙 这2个词，只是中间多了个空格，但搜素的结果是有异同的：这就是SEO中所说的关键词紧密性原则；,策略,2：别让废词占位,现在的淘宝搜索，已经有一些词是废词了，比如包邮这个词，你只要在宝贝上架设置卖家承担运费，那么当买家搜索XXX 包邮的时候，你的标题中，即使没有包邮2个字，也是一样能被搜索到的：,看这里,看到吗？在这里，我们搜索孕妇裙 包邮，排名前3的宝贝，运费都是0，但标题中，却没有包邮这2个字。类似的词还有打折等，这里要说明一下，打折这个词，一定要用淘宝的折扣工具，如限时折扣工具，
5、或参加淘金币、聚划算等活动才会默认自带，用第三方提供的的软件是没有的哦。,策略,3：关键词顺序影响排名,我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的，看下面的例子：搜索白色 连衣裙 和 连衣裙 白色的结果，是完全不同的哦！所以，想好，哪个排列方式更适合你的宝贝，更符合买家搜索习惯。,策略,4：关键词位置影响排名,关键词出现的位置，也是会影响到排名的，重要的关键词放在最前面和放在最后面会带来不一样的结果。,策略,5：一般商品标题主要有下面几种组合方式。,(1)品牌、型号+商品名称。(2)促销、特性、形容词+商品名称(3)地域特点十品牌+商品名称。(4)店铺名称+品牌、型号+商品名称。(5)
6、品牌、型号+促销、特性、形容词+商品名称。(6)店铺名称+地域特点+商品名称。(7)品牌+促销、特性、形容词+商品名称。(8)信用级别、好评率十店铺名称+促销、特性、形容词十商品名称。,三.空间分配,标题优化，是一个长期要做的细活儿，你的宝贝在不同的销售状态下，也一定要用不同的词来做标题。一般而言，我会在宝贝依据其不同销售量，会有新品期、成长期、爆款期。这几个时期要用的标题，都一定各不相同。如果在新品期，你就给你的宝贝用大量的最热搜关键词，那么你的宝贝根本连被人搜到的机会都没有，因为那些词是爆款宝贝适合的，搜出来的结果里面，首页最末也一般都是好几百销量，你的新品宝贝，就别指望去挤这个热闹啦。,
7、空间分配:宝贝销售的不同时期要选用不同的词,策略,新品期标题策略,新品期宝贝的特点是：没销量、没评价、没人气。那么这个时候，就一定是选最最贴切你宝贝的词，用精准形容词类目词的方式来命名你的宝贝，特别要注意精准形容词的应用，精准词应该占到整个标题的7080。这个时期的标题挺难把握，这里，我们举一个实际例子：,比如 这款衣服,它的特点就是撞色 韩版 短袖孕妇连衣裙的、背后还有个缎带的腰间系带，所以，我给它用了这样的一个标题：十月妈咪 孕妇裙 夏装 时尚韩版纯棉裙子 孕妇连衣裙目前销量比较低，去争孕妇连衣裙这种热词肯定是没啥好的排位的。而现在这样的标题，就是大量使用了精准形容词，让它在被搜索的时候，
8、能有好的排位。搜搜看，这些词排名都不错哦！十月妈咪 时尚韩版纯棉裙子十月妈咪 韩版连衣裙,策略,成长期,当你的宝贝有了50100件销量的时候，它就开始处于一个上升的成长期了。这个时期的宝贝特点是：有一定销量，有评价，但销量不够高，宝贝气场不足。可以把多一些热搜词的配额，一般可以把热搜词的比例提升到4050左右，再用搜索量略高一些的精准词来配合。,策略,爆款期,当销量达到几百的时候，它已经算一个爆款了（依各行业不同，定位宝贝所处时期的销量也会有差异）。你的宝贝现在有高销量、大量的评价、分享等气场，它已经出人投地了。这个时候，就选那些搜索量最高的词，让宝贝尽可能被更多人搜索到，获得巨大的曝光率，但
9、别只是做热词堆砌，适当注意一下语句通顺，增强宝贝标题的可读性。,通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端的，越能得到较高的搜索权重。所以，在你做标题的时候，一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。,四.优化商品标题的不利之处,总结：,详情页面优化,宝贝详情的重要性很多顾客从淘宝进入你的店铺绝大部分都是通过搜索关键字，从而通过你的淘宝宝贝标题进入到你的店铺，而不知大家注意没，买家几乎都是通过宝贝详情页进入到你的店铺来的。那既然是通过宝贝详情页进去的，如果你的详情页没有足够的吸引力，买家会认真看你的宝贝么？还会点击你店铺其
10、他宝贝么？这样你就损失了很多顾客。标题优化的再好，好不容易带来顾客，却因为宝贝详情页做的不好而前功尽弃，所以一定要下决心把宝贝详情页做好。因为他还可以有更多的好处。,一、提高宝贝转化率：顾客看完宝贝描述，快速下单，促成成交,一项根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，发现中小卖家99%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此，宝贝描述页是店铺营销的核心所在，重中之重。,调查进一步显示，买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快
11、递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项，其中9项属于宝贝描述的范畴。,4.商品图片优化,电脑端宝贝图片：宝贝主图大小不能超过3MB；700*700 以上图片上传后宝贝详情页自动提供放大镜功能。第五张图发布规范的白底图会大大增加手淘曝光机会。,处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比,处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比,处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比,我们用什么方法让产品变得清晰直观呢，吸引眼球呢？,处理前后产品图片的对比1 抠图效应,处理前后产品图片的对比2 边框效应,！,处理前后产品图片的对比4 美女效应,10.1 店铺背景,
12、MEKAWA 旗舰店是一家在天猫销售茶叶的店铺，主营类目为苦荞茶,如图10-1 所示。,10.2 案例说明,产品拍照,如图10-2 所示,10.2 案例说明,1关联销售树立品牌感，吸引买家接着往下看，如图10-3 所示。,10.2 案例说明,2产品成分构成适用人群简单地分划成三类，却包含了大部分人，如图10-4 所示。,10.2 案例说明,3简洁大气的海报页面的第三个板块放上了简洁大气的海报，并且用数据来剖析产品的特色,如图10-5 所示。,10.2 案例说明,4感觉的延续如图10-6 所示，展示了产品使用单独小包装，突显了产品包装的便捷性和卫生性。,10.2 案例说明,5问答篇可以打消了消费
13、者心中的疑虑，促成买家下订单，同时也可以增加买家自拍率，降低客服工作的压力，如图10-7 所示。,10.2 案例说明,6情景营销如图10-8 所示。图片配合感性的文字，沁入买家心的知性描述，可以促使买家的购买,10.2 案例说明,7买家好评将老买家的评价放在这个板块，增加买家购买的信心和动力，如图10-9 所示。,10.2 案例说明,8产品细节通过商品图片让买家感受到商品品质，以及对品牌的保证，如图10-10 所示。,10.2 案例说明,9感性营销使用了动画格式图片，配上增值服务，让买家体验更完美，如图10-11 所示。,10.2 案例说明,10产品规格等信息,10.3 分析点评,10.4.2 单页面优化对店铺转换率的影响单页面优化直接决定着买家的访问深度和时间 一般在购物前会选择多个店铺做比较，停留时间越长的页面商品被 购买的概率就会越高。,10.4 分析点评,10.4.3 单页面优化的目的（1）吸引顾客（2）展示店铺促销信息,10.4 分析点评,10.4.4 单页面优化过程1.标题优化2.页面打开时间优化3.宝贝主图优化4.展示店铺促销信息优化5.商品图片展示优化6.商品描述优化,5.优化商品描述，让成交量迅速上涨,THE END 谢谢！,
