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1、矿山行业的需求与 破碎筛分设备的发展国产破碎筛分设备的现状及发展趋势 上海世邦机器有限公司 邵长征 2013.6.22,分享内容提纲,中国的破碎筛分制造业发生了实质变化 破碎筛分品牌的竞争力产品的核心技术性价比品牌的服务制造商对中小客户的建议制造商对设备选型的建议上海世邦机器有限公司,一、中国破碎机制造发生了实质变化,改革开放，中国是国际市场的一部分，设备制造国际化2011年在中国破碎筛分企业超过1000家，其中1亿以上超过20家。仅破碎筛分设备市场销售额（不包括出口）近百亿。1、国际著名品牌在中国生根：建厂、建立合资公司、收购国内企业国际巨头依靠技术和产品的绝对优势占领了金属矿山破碎筛分市场
2、份额。2011山特维克收购上海建设路桥80%的股份 2012美卓购买韶瑞重工有限公司75%的股份，与柳工建立合资企业。2013美卓宣布并购浙江省巨鑫锰钢铸造厂 2010特雷克斯与南方路机成立移动破碎合资企业,2、普通国际品牌在中国发展成为区域市场知名品牌 在中国研发和制造，先出口，后打中国市场。对巨头形成冲击 3、在中国成长出具有代表性的专业破碎筛分品牌 为什么这么多新的、小的品牌能够生存和发展？生存：投资环境和投资理念的机会：低品位的、小规模、低价格，少付款。发展：国际品牌推动国内公司进步：新的技术和产品、客户理念和要求提高。中国制造在十年大发展中，成长了一批优秀的品牌。国内可以满足200-
3、300万吨/年的需求的成套设备国外成为发展中国家采购的首先制造商,4、国内破碎筛分行业的发展,竞争中求生存，竞争中求发展市场的推动：金属矿山、工程破碎，十年大发展北方重工、中信重工、沈阳顺达是靠矿山发展；其他都是在大规模工程建设中，靠采石场发展客户的差异：中小矿山、工程用料采石场，规模小、周期短，2-3年 建厂门槛低：小型破碎筛分机器，有图不懂、露天制造，通电能转；制造配件也是一个公司有远见品牌：注重技术、品质、服务和趋势。特别是人才，市场理念。从2012年开始，特别是今年市场突变矿山、工程的规模、产能、特别是投资急速下降破碎行业包括海外巨头业绩明显下降，未来不明。有一个特例，上海世邦。超过1
4、0亿规模，出口占70%，今年新增订单超过4.5亿，中国海关出口超过国际品牌，连续第一,二、破碎筛分品牌的竞争,品牌竞争力集中在：产品技术、制造水平、服务评价、产品性价比内在是：发展战略、人才结构、品牌文化实质是：企业可持续发展的投入产品技术：性能先进，研发投入大、周期长、价格高 运行可靠，配套件、案例多；新产品难 操作维修简单，测、控制水平高 如何认识一种新产品，讨论一个问题：液压破碎机：旋廻、颚破、重点是圆锥破碎机 实质是加载、保险、调节排矿口和锁紧,三、产品的核心技术,核心技术：不在外观，不在书面参数。实质是专利，在结构、材料还用液压圆锥为例，国产新产品，实际是国外成熟产品。清楚性能参数的
5、特殊性：生产能力仅供参考1、核心技术：破碎机腔型液压传动和控制方式,2、产品的研发与应用,研发是过程：常见有三种（以破碎腔为例）1)、购买图纸：核心技术不转让，借鉴但不能侵权。2)、试验摸索：反复尝试，周期长、成本高3)、计算设计：是创新。最关键人才现象是虽然核心技术不多，以品种规格齐全为目标。但是，必须有自己品牌的绝对领先的产品。当今二大主流：层压破碎与恒定磨损创新设想：既层压破碎又恒定磨损！永不磨损？,四、品牌的服务,传统服务评价：售后服务及时性、服务人员水平品牌服务：售前技术支持、售中供货保证和调整、售后支持和配件1、现在国内有很多企业服务不好，为国产设备抹黑。为什么？培训不到位，质量还
6、是操作问题讲不清，推卸责任。到场很快，水平有限，解决不了。买图制造的结果，不明白。销售价格太低，明知质量问题，就是赔不起。2、品牌企业的目标：售前技术支持，以自己的客户的真实数据和经验，为客户参考。对无经验的客户，提供客户要求的方案，修正客户理想但不现实要求 签约后开始系统的维修、操作、管理培训，最好是有偿签约服务3、配件与主机质量相同，合理价格。同时衷心希望客户：使用原厂配件。,五、性价比,太敏感的话题：理论上都承认，实际会变味1、投资决策时的性价比：制造商分为高端、中高端、中低端、短期 投资与运营成本：节能、低损耗与高价格设备，主要是主机机型 投资规模与设备性能定位：方案合理性与投资，生产
7、线性能匹配 市场环境与投资定位：对远期预测，分期投资2、招投标中的性价比：比较流行，不保证最低价中标，往往低价中标 不同机型价格不同，合理。相同机型，低价中标不合理 经常发生的现象：制造商低价中标后采取降成本行动 客户往往发生问题才知道差异，想法补救3、合理利润包括哪些：看不见的成本 研发投入、质量差异、服务好坏。真正好的品牌，高10-15正常,六、制造商对中小客户的建议,投资：新建和改造 为什么投资？排除干扰！清楚现在做什么！资源储量和品位 决定投资规模（有第二资源的情况）设计规模与分期 一次性设计，分期投资当期市场铁矿石价格 最容易发生错误投资与回报期 设备投资和运行成本最难决断资源变化与
8、改造 最常见，改正错误运行成本与改造 由不懂变成了解自己的专家不怕不懂选择一个技术合作伙伴（设计、咨询、厂家）,七、制造商对设备选型的建议,无论新建或改造，选型要选主功能和综合性能 按最大性能参数选择型号是误区 请选择品种规格齐全的品牌做合作伙伴，方案更合理给料机：实现破碎机最佳性能粗破碎：破碎大块，控制二段进料，大于系统能力中破碎：选择破碎效率最高，控制致命过铁，出料最好上筛细破碎：系统真实设计能力，负荷不要超过90%，选择合理的破碎 比、合理的循环量5.筛分机：不同破碎段可以不同选择，重视细碎成品筛选型，不但 影响循环量，实现系统运行平衡，选择可靠性高的设备6.料 仓：每段破碎都需要，只要
9、场地和空间允许,八、上海世邦机器有限公司,品牌是文化和价值观：企业愿景：我们现在所做的一切是为了我们的企业一 百年后还活着，朝气蓬勃，依然年轻 企业使命：如切如磋，打造品质，如琢如磨，铸就辉煌，与世界和谐共进，让文明之光永远闪耀品牌的核心竞争力人力资源 在总部600余人中，本科以上90%；2010至2012三年招聘清华、北大本硕生30人，公司核心,品牌是实力和规模：销售额最大（出口70%）品牌是创新和发展：研发、新产品、快速增长 单缸液压圆锥破碎机 四种规格 多缸液压圆锥破碎机 四种规格 各种履带、轮式移动破碎筛分机组 立轴冲击破碎机 六种规格 400多台/年,上海世邦机器有限公司,中国上海市浦东新区金桥南区建业路416号(201201),
