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1、软装陈设项目战略策划案,2011年5月,整体决胜未来-,纲 要,一、行业背景二、市场现状三、我们的现状四、行动计划,一、行业背景,1.软装陈设介绍,软装陈设是一个新兴的行业，前景十分广阔。所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、布艺、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。随着室内装饰观念的日益成熟，家居装饰产业已经从“家装大工地”的装修时代，进入到“重软轻硬”的“后装修时代”。,2.软装消费趋势,1、目前市场上的软装公司，
2、基本只为公装(酒店、样板房)和高端客户(别墅业主)群体服务。2、据相关数据显示，2009年国内家居配饰的销售量是2000亿元，且每年以近30%的速度递增，这无疑是个巨大的市场。但行业的不规范，“软装”设计人才的缺乏，让“软装”市场一直处在尴尬的境地。,二、市场现状,1.卖方市场分析,从基本的产业分类来看可分为：软装制造商（不缺乏产品生产，市场成熟饱和）软装运营商（组建运营平台。整合各类产品，整体设计，整体采购，整体配饰将是行业未来的重心。）,2、软装运营商基本类型,超级软装MALL(吉盛伟邦、红星美凯龙.第六空间)大型软装商场(百安居.特力屋.好美家)品牌软装超市(宜家、美克美家）软装专卖店（
3、品牌化连锁，麒麟百货）软装购物网站（居泰隆、淘宝、软装网）,3、软装运营商基本特点,1、重硬件产品，轻软装设计对很多上万平米的软装商场来说，都可以实现整合全线产品的“一站式购买”。但除了美克美家、居泰隆明确提出整体软装设计、全程导购服务外，市场尚无第其它运营商提出整体软装设计解决方案。2、重局部设计，轻整体设计目前大部份商家能提供统一风格的成套家具，或者整体儿童房的设计，这是一种局部设计方式。但对整体家居环境，以及家具与灯饰及其它饰品之间的搭配，却往往没有涉及。3、重分类销售，轻全面配饰除美克美家、居泰隆外，大多数运营商通常按产品类别分区营业，缺乏整体配饰销售模式。即家具区专注于家具销售，饰品
4、区专注于饰品销售等，各自为阵,4、买方需求分析,整体软装设计专业的整体设计，提供一种菜单式解决方案。一个商家，一站购齐客户有在一个运营商、一个接触点上全面订购的需求，而不用在几万平米商城里或不同商场间四处奔波。更低的价格不论是中低端客群，还是中高端客群，一般都愿意在保证同等品质的基础上，节省更多的预算。全程软装顾问软装所涉及产品品类十分复杂，每一类产品的材质、风格、款式细分更是浩如烟海。否合理？爱人又喜欢什么？这些都需要专业的软装顾问提供统筹方案。统一配送、售后服务统一整合的配送、售后服务，不论有任何过程问题，客户都只需同一个运营商打交道。软硬装一体化硬装的最终效果，很可能与软装的最终设想不相
5、匹配。单纯的硬装存在某些不必要的环节，形成预算的浪费。而软装设计前置，软硬装同步设计，会带来更大的整体装饰发挥空间.,5、市场战略模式分析一（吉盛伟邦）,侧重于高档高价的传统奢侈品销售模式，直击市场少数最高端客群，普通消费者难以接受,6、市场战略模式分析二（美克美家）,兼顾档次、形象与整合运营创新的竞争模式，在中高端市场有很强的竞争力,7、市场战略模式分析三（麒麟百货）,中档形象，普通产品，中档价格，品牌服务，极受广大普通客群的喜爱,8、市场战略模式分析四（居泰隆）,多品牌整合，直销式价格，线下线上紧密配合，硬软装一体化“实体家居全案设计”，整合优势明显,9、综述,从上述四种典型模式可以看出：
6、美克美家、居泰隆在各自定位的客群层面，充分扮演了软装整合运营商的角色，并在未来具有长足的战略竞争优势。而吉盛伟邦、麒麟百货也在各自定位的细分市场具有产品整合优势，但缺乏软装整合优势。时运交移，质文代变。当前软装市场虽然处于早期萌芽阶段的混沌状态，充满未知和风险，但却潜在巨大的战略机遇，也不乏先行者经验可供借鉴。我们能否把握时代机遇？,三、我们的现状,1、战略定位,我们作为从专业家居装修设计公司派生出来的软装业务板块，将定位于为客户提供整体软装设计，及全方位软装产品开发销售的整合运营型机构。并充分利用行业积累，行业经验、客户资源、专业支持等方面的诸多优势。力争打造国内软装行业的知名品牌。那么我们
7、现行的运作模式该如何？市场会有何反馈？有何战略优势？有哪些不足？决胜市场之前，我们需要更清楚地认知自己。,优势(strength),行业经验 行业资源 设计服务 网络渠道,2、SWOT分析,3、组织机构,4、经营要素分析,产品品牌：前期30%产品采用自主品牌贴牌经营，70%产品代销或外协合作。,价格策略：采取直销定价模式，减少商场经销运营成本和中间利润环节。让利于合作伙伴和客户。,展示渠道：通过线上网络商城、线下产品手册目录和现实展厅三种方式展示产品。,团队建设：前期招募设计部2人，市场部3人，产品部1人，其他人员2人。共计8人。,盈利渠道：以销售产品为主，收取设计费为辅。随市场变化再作相应调整。,客户定位：中高端私宅，房地产样板房，酒店及高端商业空间客户为主。,5、市场战略模式,多品牌整合，直销式价格，线下线上紧密配合，战略清晰，扬长避短。,四、行动计划,1、项目筹备计划表,2、项目投资计划,谢谢,预祝项目圆满成功,
