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1、第一节 采购第二节 传统的采购模式第三节 供应链管理环境下的采购管理第四节 供应链管理环境下的准时采购策略第五节 供应商管理 第六节 全球采购,第九章 供应链管理环境下的采购管理,第一节 采购,一、采购活动是连接制造商和供应商的纽带,9.1 采购,9.1 采购,二、采购定义,狭义:采购是企业购买货物和服务的行为；广义:采购是一个企业取得货物和服务的过程。,二、采购定义,采购：用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务页必须进行的所有行动.,9.1 采购,9.1 采购,需求的确定或重新估计,定义和评估用户的需求,自制与外购决策,确定采购的类型,进行市场分析,采 购 过 程,确定所有可能的供应商,对所
2、有可能的资源进行初步评估,剩余供应商的再评估,选择供应商,接受产品的发运和服务,进行购买后的表现评价,9.2 传统的采购模式,传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程的供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。,9.2 传统的采购模式,1、传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程2、验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大3、供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作4、响应用户需求能力迟钝,传统的采购模式的主要特点,9.2 传统的采购模式,9.3 供应链管理环境下的采购管理,、基于供应链的采购管理模型,
3、一、基于供应链的采购管理模型,采购部门负责对整个采购过程进行组织、控制、协调；生产和技术部门通过企业内部的管理信息系统根据订单编制生产计划和物资需求计划；供应商通过信息交流，处理来自企业的信息，预测企业需求以便备货，订单到达时按时发货。,9.3 供应链管理环境下的采购管理,一、基于供应链的采购管理模型,9.3 供应链管理环境下的采购管理,关键,长期合作契约,畅通无阻的信息交流,二、基于供应链的采购管理与传统采购管理的异同模型,9.3 供应链管理环境下的采购管理,传统的采购模式:补充库存采购过程缺乏主动性采购计划很难适应制造需求的变化。,9.3 供应链管理环境下的采购管理,供应链管理模式：订单驱
4、动方式,9.3 供应链管理环境下的采购管理,9.3 供应链管理环境下的采购管理,订单驱动特点：,交易成本降低缩短了用户响应时间，实现了供应链的同步化运作。实现供应链精细化运作信息传递方式发生了变化实现了面向过程的作业管理模式的转变,9.3 供应链管理环境下的采购管理,外部资源管理：事后把关转变为事中控制,9.3 供应链管理环境下的采购管理,与供应商之间缺乏合作 缺乏柔性 对需求快速响应的能力,传统采购管理不足,9.3 供应链管理环境下的采购管理,实施外部资源管理是实施精细化生产、零库存生产的要求。,“零”化管理：零缺陷、零库存、零交货期、零故障、零（无）纸文书、零废料、零事故、零人力资源浪费。
5、,9.3 供应链管理环境下的采购管理,（1）和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系。（2）通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证。（3）参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。（4）协调供应商的计划。（5）建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通过逐步减少供应商的数量，致力于与供应商建立合作伙伴关系。,9.3 供应链管理环境下的采购管理,采购商改进,（1）帮助拓展用户（下游企业）的多种战略；（2）保证高质量的售后服务服务；（3）对下游企业的问题做出快速反应；（4）及时报告所发现的可能影响用户服务的内部问题；（5）基于用户的需求，不断改进产品和服务质量；（6）在
6、满足自己的能力需求的前提下提供一部分能力给下游企业-能力外援。,供应商协作,9.3 供应链管理环境下的采购管理,第一，库存问题第二，风险问题第三，协商问题第四，采购成本问题第五，组织问题,9.3 供应链管理环境下的采购管理,屯河水泥公司物资采购组织机构图,矿运公司组织结构及职能分工,采购办,车队,财务科,行办,自属 矿山,油库,新疆屯河矿运分公司,负责头水、特水所属原燃料采购,负责头水、特水所属原燃料承运,负责头水、特水所属原燃料采购的外界协调,提供自产原料供应,负责头水、特水所属原燃料的付款结算,负责承运车辆及自属矿山设备的油料供应,返回,矿运公司运输采购的管理流程,运输招标,确定运输商,签
7、订合同,运输计划,实施,屯河水泥公司原物料采购管理流程,屯河水泥公司总库物资采购流程,总库物资管理旧况,在未使用信息化手段管理总库物资之前，总库的物资管理存在许多弊病和漏洞：1.由于无法保证信息传递的便捷性，造成库房库存过多，以致于存放时间过长造成物品过时淘汰或报废。2.手工操作的局限性和低效率，不能保证对每一项物资的价格进行准确的判断和合理的控制，以至于让供应商钻了空子，同时也掩盖了操作人员自身的工作失误。3.对供应商的考核缺乏有效得记录，使管理的即时性和有效性大大降低，无法对供应商实施公开、公平和公正的考核。,总库物资管理系统简介,总库物资管理系统是新疆屯河水泥有限责任公司结合本公司实际，
8、本着强化管理、规范操作开发的集网络化、信息化于一体的开放的管理系统。该系统涵盖了月材料计划的申报、审核、审批功能，总库物资价格的管理及控制，物资的出入库管理，供应商的考核管理，月末盘点及各种统计报表自动生成等多种功能。通过该系统可以完全将各生产厂，各库房和各供应商纳入一体化管理，有效的规范了采购程序，控制了采购价格，降低了采购成本，节约了人力资源，提高了企业的管理透明度，实现了资源的优化和共享。,物资采购流程,生产厂车间,生产厂车间,生产厂车间,生产厂车间,公司数据库,报月材料计划,分厂审核,公司本部,整理、分类、打印,文档,各供应商,传真电邮,分厂库房,送货到位,分厂库房,分厂库房,生产副厂
9、长审核,采购主管审核,企管部长审批,采购主管,数据,数据,数据,数据,各供应商,月对账单,物资出库流程,库管员确认到货,各生产厂各车间,电脑出库,出库单,对账,财务部门,结账,库房,打印,物资管理系统,查询是否到货,是,继续查询,否,对账,返回,职责,企管部负责总库物资供应商的管理及评价工作。各生产厂家负责收集各供应商提供物资的价格、质量和服务等各种相关资料并及时反馈企管部。企管部负责对各供应商的评价结果进行通报。企管部部长负责对供应商管理工作的验证。,权限,对不能按照合同提供服务的供应商，企管部有权终止合同，并在质量价格比最优的范围内重新选择供应商。企管部有权对各供应商的供应情况进行检查。企
10、管部有权对各分厂分公司的物资采购情况进 行检查；对擅自选择供应商并供货的，企管部有权按公司有关制度对其进行考核。,供应商评价标准,价 格,质 量,供货能力,付款方式,服务承诺,30%,30%,20%,15%,5%,供方确定流程图,初选供方名单,采购,洽谈,提供相关资料,采购办主任,小批量试进,数据检验,质检,供方名单,签订合同,审批,半年评审,按年、月计划供应,No,Yes,No,No,No,Yes,Yes,Yes,失 误 与 教 训,原料采购的战略管理思路不够明确；对供应市场的信息搜集渠道不多；反应不够快；替代原料的挖掘、开发工作做得不够；关键岗位的专业培训不足；资金保障力度不足，各类付款制
11、度难以执行；对网络的利用不够；对市场变化了解不足招标物资与实际使用的物资有较大差异,进一步推进物流与采购的打算,完善物资数据库，确保总库物资管理系统的正常运行；利用集中采购的优势，加快物资采购的招标工作，确保 2003年统一招标物资的采购额达到总采购额的95%以上；加强与天山物流中心及其它公司的交流与沟通，及时把 握市场变化，降低采购成本；原燃料整体采购战略的策划及实施；原燃料市场信息渠道的拓展及利用；新原料的开发及替代原料的挖掘；信息共享渠道的建立。,9.4 供应链管理环境下的准时采购策略,基本思想：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量 提供恰当的物品。,一、准时采购的基本思想
12、,二、准时采购对供应链管理的意义,协 调 性,同 步 性,集 成 性,9.4 供应链管理环境下的准时采购策略,三、准时采购的特点,、采用较少的供应商，甚至单源供应、对供应商的选择标准不同、对交货准时性的要求不同、对信息交流的需求不同、制定采购批量的策略不同,准时化采购和传统的采购方式不同：,9.4 供应链管理环境下的准时采购策略,三、准时采购的特点,9.4 供应链管理环境下的准时采购策略,四、准时采购的基本原则,9.4 供应链管理环境下的准时采购策略,恰当的数量恰当的质量和时间恰当的地点恰当的价格 提供恰当的来源,五、准时采购的方法,实施准时化采购法的有效保障：(1)选择最佳的供应商，并对供应
13、商进行有效的管理是准时化采购成功的基石；(2)供应商与用户的紧密合作是准时化采购成功的钥匙；(3)卓有成效的采购过程质量控制是准时化采购成功的保证。,9.4 供应链管理环境下的准时采购策略,五、准时采购的方法,如何有效地实施准时采购法(1)创建准时化采购班组(2)制定计划，确保准时化采购策略有计划有步骤地实施(3)精选少数供应商，建立伙伴关系(4)进行试点工作(5)搞好供应商的培训，确定共同目标(6)向供应商颁发产品免检合格证书。(7)实现配合准时化生产的交货方式。(8)继续改进，扩大成果。,9.4 供应链管理环境下的准时采购策略,六、准时采购实践分析,（1）准时化采购成功的关键是与供应商的关
14、系，而最困难的问题也是缺乏供应商的合作。（2）难找到好的合作伙伴是影响准时化采购的第二个重要因素，（3）缺乏对供应商的激励是准时化采购的另外一个影响因素。（4）准时化采购不单是采购部门的事情，企业的各部门都应为实施准时化采购创造有利的条件，为实施准时化采购共同努力。,9.4 供应链管理环境下的准时采购策略,9.5 供应商管理,概念：研究如何与供应链的上游企业实现业务外来间的紧密联系和协同运作，如何既经济又准确地获得最好的策略资源，如何与其结成长期稳固的战略伙伴，才能使供应商及其资源能够更有效地参与到自己的产品设计和生产知道甚至是投放市场的过程中，从而降低成本，减少库存，缩短产品开发、生产和投放
15、市场的时间。,一、供应商关系管理,一、供应商关系管理,利润问题采购提前期问题业务外包问题企业的兼并和重组问题产品生命周期问题业务外包问题等。,9.5 供应商管理,影响采购业务流程的因素,一、供应商关系管理,供应商关系管理思想的提出：如何选择供应商、控制库存量，在降低库存的同时又能为生产不同产品提供保障；如何使供应商积极参与和加入到产品的设计过程中，为工程更改提供快速的响应支持、以不断加快产品创新的节奏、缩短产品从研发到投放市场的时间；如何在动态环境中面对组织结构、业务流程不断变化的情况下，实现快速适应和调整；财务压力的增大，要求在条件合适的情况下，采用外包方式，以便将主要精力集中在核心技能上，
16、从而保持资产的精炼和对市场状况的敏捷反应。,9.5 供应商管理,一、供应商关系管理,9.5 供应商管理,3、供应商关系管理的重要性,效率与规模经济,新市场价值,二、两种供应关系模式,9.5 供应商管理,（1）买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；（2）买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；（3）买方与供应商保持的是一种短期合同关系。,传统的竞争关系,二、两种供应关系模式,9.5 供应商管理,（1）制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；（2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；（3）长期的
17、信任合作取代短期的合同；（4）比较多的信息交流。,合作性关系/双赢关系（Win-Win）,三、双赢关系对实施准时化采购的意义,增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；成功的客户有助于供应商的成功；高质量的产品增强了供应商的竞争力。,9.5 供应商管理,供应商方面,三、双赢关系对实施准时化采购的意义,增加对采购业务的控制能力；通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动。,9.5 供应商管理,制造商方面,三、双赢关系对实施准时化采购的意义,9.5 供应商管理,四、双赢
18、供应关系管理,1、信息交流与共享机制2、供应商的激励机制3、合理的供应商评价方法和手段,如何建立和维护双赢关系,9.5 供应商管理,五、与供应商制订长期供应契约,(1)损害双方合作的行为的判定标准，以及此行为要受到的惩罚(2)激励条款(3)与质量控制的相关条款(4)对信息交流的规定,9.5 供应商管理,契约内容,、全球采购加速发展,9.5 供应商管理,大型跨国企业和国际采购组织的采购网络正在加速向中国市场延伸。,跨国公司和国际采购组织在中国市场的采购活动日趋频繁和活跃。,经济发达的城市和地区正在成为国际采购中心。,具体表现,9.6 全球采购,二、全球采购对中国企业的影响,微观层面,提供了一个开
19、拓国际币场，并建立稳定的销售渠道，带动企业产品出口的机遇。,建立起稳定的供销关系，并按国际市场的规则来进行生产、提供产品，有利于更快地了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。,便于企业学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，使企业能够在与国际对手竞争的过程中建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。,二、全球采购对中国企业的影响,有效地促进和维持中国的竞争性市场结构。,9.6 全球采购,对中国出口规模的扩大和出口结构的升级起到非常积极的推动作用。,对中国经济结构及产业结构的调整有羞积极的促进作用。,宏观层面,
