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1、2009年02月15日,尚东名庭企划案,前言,承蒙金狮房地产开发有限公司的信任，予以我方参与“尚东名庭”项目的商业和住宅策划代理工作，在此表示由衷地感谢！经过我方细致全面的市场调研与市场分析，给贵司提供一个全面的本项目市场发展的方向性思考，为贵司成功运营该项目提供充分、客观和准确的专业意见，以便贵司决策时提供参考。我们期望通过上述项目的成功运营，凭借整合相关行业优势资源、强强联手，在创造项目辉煌的策划，营销绩的同时，共同为徐州城东板块繁荣锦上添花，实现真正“多赢”的利好局面。,正文,第一部分 市场篇,乱世风云,如何走出困境！,正文,第一部分 市场篇,08年中国房地产市场进入了冰河时代，但是也就
2、是这样危机才可以创造出新的机会。目前国家政府对房地产市场采用了退税、减息等一系列措施来刺激消费，甚至新闻上出现了“买房就是爱国”的口号。政府的这些措施都是表明了“救市”的决心，然而“救市”不代表“托市”;新政的效应是需要过程的，需要时间来一一认证。中国的房地产市场短期内不会形成“V”走向，而是会在近段时间内成“L”形走向。目前徐州市具有关数据统计，整体市场导向正逐渐向城东和新城区偏移。但现阶段政府对于房地产的投入也是谨慎保守的，加上短时间内购房者的投资信心很难再次树立，我们该如何走出这个困境。,正文,第一部分 市场篇,政府多措并举解决中低收入者住房困难问,为改善民生，支持有效扩大内需，促进经济
3、保持平稳较快增长，根据国务院统一部署，今年第四季度，在认真落实促进就业政策，保障企业退休人员、城乡低保对象等低收入群众基本生活的同时，中国财政部、国家发展改革委员会、教育部、民政部、住房和城乡建设部、人力资源和社会保障部、国家税务总局等有关部门将进一步完善相关政策措施，加大资助困难学生、优抚救济、住房保障等方面的工作力度。中国财政部有关负责人介绍称，为解决广大人民群众特别是中低收入者的住房困难问题，国务院有关部门将采取一系列措施。一是降低住房交易税费；二是扩大商业性个人住房贷款利率下浮幅度，加强对个人首次购买普通住房的金融支持；三是加大保障性住房建设规模；四是出台城市低收入家庭资格认定办法；五
4、是地方政府可以制定鼓励住房消费的收费减免政策。,正文,第一部分 市场篇,城市发展突飞猛进,无限商机只为睿智者！,正文,第一部分 市场篇,徐州市计划到2010年基本解决所有家庭的住房问题,1995年以来，徐州市区建设安居工程、经济适用住房近200万平方米，解决了2.3万余户低收入家庭的住房问题；1999年以来，通过建设廉租住房、发放廉租住房补贴，解决了600余户低保家庭的住房问题；通过住房分配货币化政策，解决了近2.4万户职工的住房问题；通过住房公积金贷款，支持25万名职工购买了住房。目前，已基本建立了“高收入家庭购买市场化商品住房，中等收入家庭购买普通商品住房，低收入家庭购买经济适用住房，低保
5、家庭租住廉租住房”的多层次住房保障体系。根据市住房保障规划，到2010年可基本解决低收入家庭的住房问题，实现“住有所居”的目标。大力发展经济适用住房解决低收入家庭住房困难（一）严格准入制度，公正透明销售，使经济适用住房真正起到解困作用（二）降低工程造价，精心组织施工，使经济适用住房真正体现“经济、适用”廉租住房制度促进多层次住房保障体系建立落实住房分配货币化政策夯实住房保障体系的基础加大住房保障力度力争三年基本为低收入家庭解决住房通过以上措施，到2010年努力使低保住房困难家庭住得上廉租房，低收入住房困难家庭住得起经济适用房，新就业人员租得起房，基本实现党的十七大提出的“住有所居”目标要求。徐
6、州市计划到2010年基本解决所有家庭的住房问题徐州日报2008-12-30,正文,第一部分 市场篇,1、交通 地块区域占据城市东区未来的CLD的绝佳位置，虽位于城市三环以外但市政配套、人气指数水平均高于西区、北区二环以外地区。交通通达性好，与市中心、行政中心交通联系均好，三条公交线路（49、52、72路）可直达小区门口，另有四条公交线路（50、65、71、605路）可通至地块周边1里范围圈。目前周边开发楼盘已基本入住使用，尚无新地块出让公告，道路交通状况好。,正文,第一部分 市场篇,2、项目 项目占地较小，地块位置在区内略偏；从区域市场来看，周边项目大盘较多，在可动用的营销资源和价格策略等方面
7、，他们的影响力、资金、价格空间更大。在推广资源和力度受限的情况下，如何在周边项目或竞争项目大力促销的时机借力使力、如何招揽别人的客源、如何发挥小项目的灵活优势，均成为实际推售过程中的现实课题。,正文,第一部分 市场篇,城东板块上，目前可谓是群雄逐鹿，大盘林立；目前东方明珠已经基本销售完毕，东方美地，绿地世纪城正在火热销售中。我盘跟这些大盘从资金、体量上无法相比；目前只有借其强大的推广力度，借力打力，分流其客源才是上策。综上：推广中应充分挖掘地块的区位优势、交通通达性、市政配套等大利好，消除客户在地域、交通上的疑虑，充分发挥在地理上依附大盘的优势，在享受大盘多项优质公共配套的同时，项目开发沿街商
8、业也弥补了民祥路上生活配套少的缺陷。,正文,第一部分 市场篇,正文,第一部分 市场篇,正文,第一部分 市场篇,08年下半年全国受次贷危机影响，各地成交量萎缩，根据徐州房屋管理局发布的最新统计数据：08年1-10月，全市各类施工商品房屋面积1038.3万平方米，同比增长57.5%，其中住宅施工面积888.7万平方米，同比增长55%。今年以来全市竣工各类房屋面积158.3万平方米，同比增长20.3%；累计销售223.2万平方米，同比下降4.9%，实现商品房销售额58.98亿元，同比增长1.6%。从统计数据来看，08年徐州房地产业发展呈稳中有降的趋势，但没有出现如深圳、南京等一线、二线城市大面积断供
9、和降价情况，全年商品房价格趋于平稳，虽成交面积有所下降，但销售总额上仍有所增长。各楼盘推出的优惠方源，其实质优惠幅度并不大，08年虽销售面积同比下降4.9%，但销售额却增长了1.6%。,正文,第一部分 市场篇,东至民祥园路，南临郭庄路，西接东方明珠，北至民富东路；地块位于徐州“东扩南移”城市发展规划中的核心区域，扼守连接徐州市新、老城区的交通咽喉，东距规划建设中的京沪高铁徐州站仅2.5公里，北距徐州经济技术开发区3公里，南距徐州观音机场30公里，西距徐州火车站、长途汽车站3公里，更拥有多条市内交通干线，出行交通无比便捷。项目位处新老城区、徐州经济开发区、京沪高铁站交汇的中心位置。和平路通车后，
10、5分钟车程即至老城区，5分钟车程瞬达京沪高铁（徐州）站，10分钟车程抵达新城区。通车在即的京沪高铁，2.5小时畅达北京、上海，实现2.5小时京沪都市生活圈。,正文,第二部分 商业篇,正文,第二部分 商业篇,体量虽较小，但四周被绿地世纪城、东方明珠、东方美地、拆迁安置小区所围，消费客源得天独厚，位于东区腹地的黄金位置。但面对目前冷淡的市场、有限的购房客而言，项目间的竞争异常激烈。在这个区域内操盘，知己知彼尤其重要，我们必须渗透了解我们所紧邻的每一个项目，因为我们跟他家相抗衡的不仅仅是价格、品质;还必须去寻找差异化的优势，才有可能会脱颖而出。,正文,第二部分 商业篇,正文,第二部分 商业篇,正文,
11、第二部分 商业篇,正文,第二部分 商业篇,单价比,价格上我们采用低开高走模式，短期内利用价格优势先抢占部分市场,正文,第二部分 商业篇,面积比,面积方面，大家基本相同。我方体量较小，可以整体包装，从外立面包装上做出特色，渲染出浓烈的商业氛围。,正文,第二部分 商业篇,总价比,根据竞争项目而言，我方制定合理的总价，使购房者可以轻松投资来快速占领部分市场,正文,第二部分 商业篇,得房率比,得房率上面，尽量可以减少不必要的公摊。合理的内部结构使功能上面更加优越。,正文,第二部分 商业篇,层高比,我们可以将现4.8米的层高下挖20公分，层高采用一层5米的层高，把买一层用两层作为核心要领,正文,第二部分
12、 商业篇,闲置率,现在周边这两家商业还没有完全成熟，我们可以利用我项目紧邻安置小区这得天独厚的地理优势，快速开街，来提升该项目的价值,正文,第二部分 商业篇,业态分析,正文,第二部分 商业篇,1、经营面积：面积大小合理，在满足部分内部配套的同时，可以补充周边商业的不足2、地段：位于城东的核心区位，具有不可复制的地段价值；周边就是大型安置小区，未来的高入住率使消费人口得到最大保证3、交通：多路公交线路直达本案；4、商圈：城东的经济发展已相当成熟，未来大规模的人居能保证经营者的利益，其发展前景也非常可观。,一、优势-Strength,正文,第二部分 商业篇,二、劣势-Weak,1、处于次星级地理位
13、置：离老城区有些距离，目前周边入住率不是很高2、新生商业市场竞争力相对薄弱：周边商业体量很多，项目尚处于起步阶段，生存空间有限；3、项目品牌价值低：与周边大型楼盘，物业相比本项目体量不大，品牌力度不大,正文,第二部分 商业篇,三、机遇-Opportunity,1、城东扩容的契机：目前政府建设向于城东的开发，与郭庄路、珠江路联为一体，不断扩容的城东，对徐州内外的投资者充满了诱惑力；2、世贸、绿地的出现：两家全国闻名的大型房地产开发公司入住城东，给城东未来的经济发展带来了无限的空间3、错位竞争的有利时机：目前城东的商业，消费场所服务老化、档次偏低，东方美地和绿地世纪城还没有完全形成气候，为项目提供
14、了一个很好的发展空间；4、投资市场环境带来的机遇：在住宅类房地产市场趋向保值，股市风险依然很大的情况下，商业地产成为许多投资者的首选。,正文,第二部分 商业篇,四、威胁-Threaten,1、城东多家楼盘的竞争：绿地世纪城、东方美地，世贸东都的崛起对城东业态结构做了良好的补充，很大程度上限制了项目的业态定位与运作；2、周边多个已经成熟的品牌效应犹在：东方美地、绿地世纪城几个商业的品牌已经优先占有了部分市场，在项目运作过程中需要投入一定的智力、人力和财力分流其客户；3、安置小区的大规模开工：周边拥有多个即将开工的大型安置小区，对产品的价格和定位带来限制,正文,第二部分 商业篇,经营者客群：诠释：
15、1，已经具有一定品牌效应的成熟经营户，想在新区内增开分店，或准备做品牌代理的成熟经营户，准备做品牌代理的创业型经营户。比如升辉装饰城、新世纪装饰城等一些外地来徐业主。2，手头据有闲资，想要投资的客户：在股市波动较大，银行利率降低的情况下。想把资金投资到固定资产上面的投资客；这些人一般只做投资从不自营。,财富梦想的实践家,正文,第二部分 商业篇,形象定位,领跑自我流行风,诠释：“领跑”本身就有走在最前沿的意思，加上后面的宾语为“风”，更加体现速度快，差距大；“自我”强调独特性；“流行”展现了项目的功能。一方面从目标消费者出发，投其所好；另一方面，展现项目的运作引领城东消费、商业运作新模式，催化城
16、东商业格局演变。,正文,第二部分 商业篇,功能定位,特色元素集中营,诠释：项目的目标消费者决定项目是提供各种特色餐饮、茶社、咖啡厅、休闲综合体、美容美发、汽车美容养护等中高档消费的集中场所。,正文,第二部分 商业篇,项目消费群及消费能力测算四大高端消费群、鼎立支持项目发展,正文,周边2-3公里近10万的高端消费群该部分消费群以家庭消费为主，年龄介乎2545岁之间，整体消费能力较高，对于特色餐饮的消费需求较大。,第二部分 商业篇,正文,第二部分 商业篇,年轻消费群指项目人群以年轻人消费群体为主，年龄段介乎2335岁之间；该部分消费群具有较高的消费能力；对于年轻、时尚化的消费项目具有较高的需求量（
17、茶社、咖啡厅、休闲综合体等）。,正文,第二部分 商业篇,高档消费群指美容，SPA，汽车美容养护，该部分消费群具有消费高的消费能力，同时在品位、档次及特色要求也相对较高，对项目的发展也将起到一定的积极作用。,正文,第二部分 商业篇,配套消费群满足内部商业配套，以银行、诊所、干洗店、手机营业厅、超市等。不但满足了内部配套，而且也补充了周边商业的缺憾！,正文,第二部分 商业篇,商业运营方面根据周边现有业态分析，我们可以从两个方向来运营一方面是充分发挥社区商业的作用，引进小超市、银行柜员机、诊所、洗衣店等等社区配套设施；另一方面是借助周边人居气氛，弥补周边项目规模大，周期长的不足，抢在其它项目之前半年
18、成型，做成特色商业街，如特色餐饮街、休闲综合街等,正文,第二部分 商业篇,租售并进我司可以采用“筑巢引凤”的方式来进行销售，使得营销和招商同期进行，对于投资形客户我们可以采用协助招商既先卖后租赁的方式;对于租赁型的客户，采用先租后卖的模式进行带租约销售或返租的方式。这样一来就可以用两条腿去走路，确保稳中求胜。（在各地开发商的新商业项目招商过程中，政府都有相应的扶持减免税收政策，建议开发商可以和当地政府部门进行沟通）,正文,第二部分 商业篇,用图表表示，两个圆中间相交。左边圆圈是销售，右边圆圈是招商。中间相交的地方写上商业管理,正文,第二部分 商业篇,一层商业：1.8-2.0元/天/平方米二次商
19、业：1-1.2元/天/平方米独立商业：1.2-1.5元/天/平方米通过分析需求力与承受能力,周边竞争项目（同质物业）价格的定价标准和策略,推导出上述价格，,正文,第二部分 商业篇,建议外立面和建筑形态可以区别于绿地世纪城和东方美地，采取视觉上的强烈刺激，加深购房者对我项目的认知,正文,第二部分 商业篇,正文,第二部分 商业篇,商业街日后商家的招牌的设立需经过管理公司审批，而商家惯用的侧招则统一设置，这样才能避免商业街日后招牌林立，风格全无,正文,第二部分 商业篇,门头用大理石和石材搭配，档次拔高。一楼的楼层很高；,充满文化气息，别致的商铺之间的分隔装饰物,造型非常海派的门头和门把手，门略往里退
20、形成雨棚；,正文,第二部分 商业篇,正文,第二部分 商业篇,唐琼补充一下侧面图片,正文,第三部分 住宅篇,正文,第三部分 住宅篇,11月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（不含贾汪区）,12月，前两月集中签约楼盘的签约顶峰已开始衰退、其它楼盘成交状况依然受市场观望态势影响去化不佳，导致本月市区商品房成交量急剧下滑，成交套数与成交面积均环比下跌40%以上。,正文,第三部分 住宅篇,东方美地,开 发 商：徐州永泰房地产开发有限公司项目位置：徐州云龙区民富园圆盘道处建筑面积：25万平方米规划户数：900户（三期）规划用途：商住建筑形态：多层、小高层绿 化 率：37%容 积 率：1.8均价：3650
21、元/平方米上房日期：一、二期08年底，三期09年6月社区配套：智能化背景音乐、幼儿园、会所、超市周边生活配套：医院、小学、中学、超市、银行建筑风格：现代简约建筑风格主要客户群：周边居民、中高等收入者、公务员、教师、个体老板以及事业单位工作人员,永泰东方美地三期全部推出，均价为3700元/平方米，一次性付款将给予1%的优惠，均价即为3650元/平方米，东方美地三期商铺一层40-60平米，二层117-130平米，有少量双层220-250平米，价格6000-15000元/平米。截止到2月份，三期总共销售800余套，总体去化率达91%，其中一月份销售3套,正文,第三部分 住宅篇,绿地世纪城,开 发 商
22、：上海绿地集团新诚置业有限公司 项目位置：徐州云龙区民富园圆盘道后建筑面积：130万平方米规划户数：1100户（五期）规划用途：商住建筑形态：多层、小高层、高层、花园式多层绿 化 率：40%容 积 率：1.52均价：3650元/平方米社区配套：幼儿园、会所、超市，摩卡商业街周边生活配套：医院、小学、中学、超市、银行建筑风格：现代简约建筑风格主要客户群：周边居民、中高等收入者、公务员、教师、个体老板以及事业单位工作人员,绿地世纪城目前主要销售四、五期房源，其中四期推出1500套，销售442套，五期推出1100套，销售210套，一月份销售40余套，均价3800元，其中个别房源8.5折，最低价达到3
23、000元.,正文,第三部分 住宅篇,开 发 商：徐州世茂新城房地产开发有 限公司项目位置：世茂东都位于云龙区紧邻汉 文化景区 企划销售：自销建筑面积：110万平方米规划户数：820余户（一期）规划用途：居住建筑形态：多层、小高、联排、花园洋房绿 化 率：37%容 积 率：1.56上房日期：2010-6社区配套：五星酒店、商业街、SOHU公寓等周边生活配套：超市、医院、学校建筑风格：古典建筑风格主要客户群：中高收入者、公务员、教师、个体老板以及事业单位工作人员,世茂东都,该项目均价3100元/平方米。一期总共推出532套，截止到2月15日，已销售335套，去化率达62.97%，一月份销售300余
24、套,正文,第三部分 住宅篇,小而求精,我项目虽然跟周边楼盘相比，没有很大的规模，然而小规模并不代表出不了精品。我们可以从“精细”出发，增加些人性化功能，在入口景观上做细致，小区的道路东线合理分布。如果整个徐州东区是个皇冠的话，我们就要把自己做成皇冠上的那颗宝石,正文,第三部分 住宅篇,建筑外立面可以利用颜色和外观来和周边楼盘形成强烈对比，以此来加深购房者印象，从而更好的去宣传项目,正文,第三部分 住宅篇,入口处景观可以简约自然。利用一些假山，水系，亭榭等建筑来点缀以提升我项目的品味和层次。,正文,第三部分 住宅篇,由窦本胤同志提出,正文,第四部分 营销策略篇,核心价值点,地段价值商业地产永远强
25、调的都是地段，更何况项目本身占据城东核心区位的“地利”优势。,品牌价值无论住宅项目还是商业项目，在现代的市场营销过程当中，品牌树立均成为重中之重。而且要在群雄割据的城东抢占一席之地，更加需要通过品牌树立来增强市场对项目的认同度和美誉度。,升值潜力商业地产的价值不仅在于后期经营所带来的利润，更加凸显在其升值潜力上，而项目通过对科学规划、专业营销、合理运营的有效推广，带来的不仅是收益，还有项目的市值攀升，开发企业、商管公司市值品牌价值攀升。,正文,第四部分 营销策略篇,借力打力 快打快销我盘无论规模，资金上都无法跟周边项目相抗衡，只能借助周边大盘的影响力，通过价格杠杆，利用小众传播分流大盘客户，实
26、现快速去化商业销售上自由组合，租售并行。即一层二层分别办证，根据客户需求可以自由选择是否带二层，带几个二层。,正文,第四部分 营销策略篇,招商又称“跑商”，是对招商工作开展的形象性描述，即招商人员必须将大部分时间用在与目标经营户的拜访、公关、洽谈；同时，招商还讲究资源，通过资源进行招商可以做到事半功倍，这就涉及到招商的一个渠道。下面简述一下我方在运作本项目时的招商渠道：1、资源招商：针对本项目，我方可以提供自己特有的资源，作为主力店、次主力店、品牌店的招商渠道，以降低招商成本，实现项目运作利润最大化；2、选商：在资源招商取得实质性进展后，我方会进行招商成绩汇报式推广，利用主力店、次主力店、品牌
27、店的品牌效应和市场凝聚力，吸引商户进驻，同时根据项目需要进行有选择的引进；3、跑商：在引导性招商的同时，将招商团队放出去，有选择性地针对符合项目需要但是尚未与项目联系的商户进行招商；,正文,第四部分 营销策略篇,正文,第四部分 营销策略篇,皇冠计划,皇冠，君主佩戴的用贵重金属制作镶有宝石的帽子,象征至高无上的地位。皇冠计划，顾名思义即为品牌建设。目前本项目在市场上基本没有品牌认知度，因此品牌建设是我们要重力打造的一个首要环节。我们将本着“为开发商节省每一分钱”的原则，通过各种有效的广告形式进行全方位的品牌塑造提升，力求做到市场对贵司的高度认可，对项目的高度认可。,正文,第四部分 营销策略篇,刀
28、锋行动,刀锋，刀刃、刀尖。黄庭内景经至道“齿神崿锋”唐梁丘子注：“牙齿尖利，如剑鍔刀锋，摧罗众物而食之也。”唐窦臮述书赋上：“善草则鹰搏隼击，工正则剑鍔刀锋。”象征无坚不摧的顽强战斗力。刀锋行动，即深入研判市场和项目，精确锁定目标客群，制定合理完善的计划，在相应系统的全方位的分众传播配合下，充分发挥销售团队的终端战斗力，走出销展中心的小市场，走到区域市场及外延市场，将目标客群请到销展中心。,正文,第五部分 团队篇,我们是一群有着梦想的青年人，一直奋斗在房地产市场调研、产品定位策划、项目策划、媒体推广策略、代理销售等领域，并且在各自岗位都已经积累了一定的经验与成绩。我们不标榜“精英”、“专家”，
29、也不高举“行业领军”的大旗，我们走在一起就是要整合资源，更好的为理念相同的开发商提供全方位的房地产营销服务。,后记,后记,环境媒体营造,物业包装（见42页）导示围墙景观（见53页）,后记,导示也是一种格调，也是一种装饰，无处不在的品位渗透着，悄悄地改变着人们的心理体验。,后记,后记,后记,后记,值得媒体,有效媒体,合适媒体,a.户外大牌b.电台c.网络d.DM单页e.海报f.横幅g.短信,a.户外大牌b.网络c.DM单页e.海报,a.户外大牌b.DM单页c.海报d.短信,存在媒体,a.户外大牌b.高炮c.道旗d.灯箱e.电视新闻f.电视字幕g.电台h.网络i.DM单页j.海报k.横幅l.车身,
30、运用最少的资金，采用刀锋模式达到良好的营销目的,后记,通过细致的市场调研和与贵司沟通后，通过对本案的理解，从营销实际出发，本着紧扣可控快招、高性价比策略、效益最大化等实效型针对性策略，并在一开始即考虑品牌包装等企业发展性的策略，科学的展开项目市场预判，做到从产品策略上尽量的考虑充分，并以此做为项目成功的基石。期望通过本项目的合作，与贵司建立长期信任的合作关系，实现智力与资本的长期合作共赢！,后记,做为专业的团队，我们一向秉承为开发商、为公司创造最大价值的工作原则，我们对每一个项目做周密的分析和准备，同时尽可能将项目风险降到最低。同时我公司具有强大的媒体资源优势和专业实力，是项目成功的保证。以上
31、是我方制作尚东名庭企划案，由于时间紧张，难免有不足之处，还请贵司谅解！,THE END,THANKS!,项目竞争分析模型,世联研究定位与物业发展研究模型,来源深圳项目定位与物业发展建议2006年7月26日,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,未来2-3年大盘频现，供应集中放量，总量将超过2000万平方米。,2000万平方米,预计本项目07年上半年入市时，正是片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。,2006年,2007年,2008年,一期万平方米,一
32、期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,万平方米,万平方米,万平方米,2007年上半年市场供应,/项目是本项目最大的竞争对手。,区域竞争项目解析 花园,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,板块内竞争项目解析 城,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期
33、栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,竞争分析总结,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,A项目凭借渠道和客户突破竞争H项目将凭借形象取胜J项目各项实力均衡D项目凭借价格在独树一帜,项目,项目,项目,本项目,本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势,项目SWOT分析,机会(OPPORTUNITY),威胁(THREAT),劣势(WEAKNESS),优势(STRENGH),项目综合评价：本项目位于极具发展潜力的区域，是目前唯一大型综合体项目，顺承了城市化及 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。,THE END,
