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1、N4地块整合传播策略案,鸿荣源新中心区项目,光辉岁月 凯旋人生,深圳长城盛花广告,新中心时代来了，鸿荣源的大发展时代也来了，N4/N5联手登台，共同畅想一出宝安新人居的双城记,目录CONTENTS,A分析篇总案理解市场分析优劣势分析客源分析B策略篇案名建议广告定位核心策略广告调性描述媒介策略营销策略C表现篇LOGOVI延伸表现NP秀稿,【总案理解】面对N4地块,我们有自己的解决之道,而且认为它是最好的解决之道.,A分析篇(Analyze),在“一个中心,六个次中心”规划后,宝安成为最大的受益者.几十个亿的市政资金陆续启动,地铁二号线即将开工,大深圳格局蠢蠢欲动.作为深圳最大的次中心-宝安新中心
2、区,即将开启宝安人居的新时代.,我们还是从新中心说起,新中心区的辐射人群范围,宝安核心辐射范围,以前海为核心至福田次级辐射范围,至罗湖口岸的潜在辐射范围,地铁沿线,宝安大道,新安六路,二线关线,现状,一期,二期,三期,703公顷,宝安新中心区开发顺序,竞争态势,宝安大道,金成时代,龙光项目,深业新岸线,里仁府,幸福海岸,体育中心,区政府,N4,N5,天赋核心地位,傲立于宝安新中心最核心位置，座落于宝安新行政中心和体育中心中间地带；鸿荣源继香蜜湖.熙园之后倾情打造的又一高品质社区；绝对高层/异域风情中庭园林/“光明正大”户型；地铁沿线物业,便捷的交通网络;新中心繁华可期,规划与配套支撑巨大升值空
3、间.,N4项目，集万千宠爱集一身,宝安新中心的住宅物业的最高级 是宝安新中心的一号作品 真正的NO.1 是新都市的建筑坐标 是城市旺族的豪门生活馆,他,就是宝安新时代的旗帜,因为它是,优势：中心地段优势产品力均好性优势鸿荣源的品牌和开发实力优势主场作战的优势项目联动的优势大环境利好,劣势：新中心未成熟 区域板块市场放量巨大 本地市场高档住宅需求有限,优劣势分析,【客层分析】上帝们在哪里?,本地私营主（经商人士）当地政府要员 企业高级管理人员，金领一族 本地居民富裕阶层,我们从目标客层切入时策略是:,或是长期打拼在本地生意场的斗士和勇者,长期经商的努力成就了他们殷实的家底,渴望被尊重被社会主流价
4、值观所认同,财富上的膨胀使他们的精明和智慧多了一份优越,多了一份骄傲,多了一份张扬.他们或是仕徒上的骄客,背靠大树好乘凉的白道精英,拥有稳定不菲的收入,身份与社会地位的优越使他们能赢得普罗大众的认同和尊敬,他们以及他们的房子乃至生活状态必须也应当是他们的骄傲和身份地位的体现.,洗脚上田的本地人早已靠政策富了起来.他们是宝安地产 近几年持续走高的有力支撑,他们,见证了宝安20年来的巨大变化,对新中心全新的规划和居住环境充满了期待,财富的增长与生活质量提高的矛盾使他们改善居住和生活环境的欲望越发强烈,新中心给了他们又一次洗脚上田的机会,满足了生活质素提高的愿望和社会价值的认同.当地的白骨精_高级白
5、领/企业骨干/社会精英.与其说让他们自豪的是他们的物质财富不如说是他们的智慧和知识财富,一群收入丰厚稳定的还在继续努力的社会中坚.当然.不排除一少部分关内(主要是南山)的金领一族.,蔡伟 Melvin46岁东莞人某电子厂老板,刘志扬 4 3岁 区建委主任，公务员,白明广 Jimmy49岁 宝安人职业房东和炒股人,黄健 DNEIL43岁宝安某大型外资企CEO,他们是一群已经脱贫致富的中产阶级或中上一层,按马斯洛的金字塔理论,买房子已经不仅仅是一个满足住和安全的需要,他们更是在选择一种新的生活方式,实现颠峰存在和颠覆自我的需要.,马斯洛的金字塔,很多人已经是第二次，第三次换房了。,永远的成功者，永
6、远的凯旋者！不断超越自我的人，同时需要犒赏生活的人。,B策 略 篇(Strategy),中心之心 凯旋之城,核心策略,“中心”说的是宝安新中心，“中心之心”清晰地表明项目处在新中心的核心位置，向目标消费者传达出项目优越/尊贵的地段价值。“凯旋之城”明确地提出了项目的核心传播点凯旋，将项目的高端属性和客层属性囊括其中。,【案名建议】,我们需要一个既能符合项目特质,拔高项目形象,同时又具独特内涵的案名,有了项目推广的核心策略思想,领秀凯旋,有这样一种鸟，被尊为“自然之子”,这就是大鹏,他们振翅高飞，搏击长空，是天空中的强者和领袖的代言人。,凯旋者，需要自我更新！需要犒赏！需要更高的天空与舞台.,凯
7、旋者：凯旋之鹰,崐鹏展翅九万里,人生得意几多许?大鹏,从来都是王者和凯旋胜利的象征,被历代文人骚客/帝王将相膜拜.,凯旋者的荣耀家园和理想城邦,根据大鹏创意的LOGO,领秀凯旋，一个专为凯旋者度身定做的高尚家园，欢迎他们，代着胜利的荣誉凯旋归来，享受生活。,一个国家有领袖 一个政党有领袖 一个地区有领袖 一种思想有领袖一个行业有领袖 一个企业有领袖宝安新中心的房地产板块，当然也需要一个领袖！N4项目，就是宝安新中心的领袖，将领袖改为领秀，即能联想出项目的领袖地位，又能体现项目的高品质，为项目提供了美好的想象空间。凯旋，则从项目的目标客户出发，体现出居住者生活和事业的一种胜利凯旋的姿态，让目标客
8、户对号入座。,领秀华城 领秀江山,再推荐,案名再推荐 傲 墅,一个联合国际精英团队携手打造的精英社区!一座新中心区新人居住宅的里程碑!一张彰显豪门生活的第一名片!一种以我为中心以家为颠峰，一往无前的凯旋者姿态！一种高人一等超然自傲的风格与价值观!,天时 地利 人和,放之深圳,亦足堪为傲!,案名再建议 紫金城 后天下 鸿荣御宇“紫金城”取紫气东来的吉瑞之意和“紫禁城”的谐音，“金”更有高价值的意义。“后天下”是“后天下之乐而乐”的浓缩，预示项目的客层在“忧天下”之后，犒赏自己和家人的享乐家园。“鸿荣御宇”取鸿盛荣光之意，御者，王也，,之为领秀,更因为我们的高度!,一个同类楼盘所不曾企及的高度 一
9、个引领新中心乃至全深圳的高度,高度决定一切,如何为项目树立一个物业上的高度?USP定位 宝安新中心国际化进程1号作品,如何为项目树立一个形象上的高度?【形象定位】22万平米凯旋者的荣耀家园和理想城邦,如何为项目树立一个形象上的高度?本案Slogan(主打广告语)光辉岁月，凯旋人生,如何为项目树立一个精神上的高度?凯旋者的荣耀家园和理想城邦 是一种尊贵的生活,一种精神上的升华,是自我向世人展示身份的一张名片,是人生的一种成就,一种骄傲.,中心地位支撑,卓越品质支撑,价格支撑,凯旋归来，享受生活，犒赏全家，作为一种对凯旋者的礼遇，项目在三个方面给予足够支撑。,神想知道约伯是否设计和决定了鹰的生活方
10、式和技巧。“大鹰上腾，在高处搭窝，岂是听你的吩咐”圣经约伯,那么,领秀凯旋到底是一种什么样的生活呢?是生活对自我的肯定和褒奖;是一种精英阶层的时空对话;是尊贵与满足得到充分体验的快感享受;是亲友艳羡的目光,是同事追赶的方向;是生活与事业更上一层楼的腾飞平台.,在这里有成熟富裕的各类配套;有四季姹紫嫣红的春色园林;有豪华奢侈的多功能服务会所,有严密周全的安防和细致周到的物管.有在空中花园凭栏远眺,指点大海,激扬文字的豪情.还有黄发垂髫并怡然自乐的老老小小.大到社区环境,小到绿树红花,无不以之为荣.,生命里,总有些犒赏与房子有关!,品牌核心概念（成就/自豪/满足感）描述,站在28层空中花园向西望去
11、,大海一片廖阔,回忆昨天高级办公会议上的胜利,我的心在微笑,在膨胀:对自我的肯定意味着对别人的否定,哦,不,我自负,但不是一言堂.终于搬进新家了,看着亲朋好友们祝贺时羡慕的眼神,感觉现在的我,就是凯旋归来的将军.在我的印象里,邻居们好象都很得意,想想也是,能住进凯旋城 的人,跟我一样,地位肯定不低.从地铁口出来,向左走,是体育馆,向右走,是行政中心,中心走,是我家.,中心之心 凯旋之城,形象定位 22万平米凯旋者的荣耀家园和理想城邦,USP宝安新中心国际化进程1号作品,核心策略,界定推广的调性 高品质的 精雕细琢的高人一等的 尊贵的 优越的 自豪的 气派的 富贵的 有满足感的 享受的,【产品力
12、诉求重点】新中心美好的发展前景和升值潜力地理位置的优越性一个联合国际精英团队携手打造的高品质社区地铁和便利的交通优先且近距离享用的市政配套（体育馆）正/大/光/明/户型中庭园林高层开扬海景,把钱花在刀口上!,第一攻击波:市场预热期（2005年4月2005年7月）深圳特区报,宝安日报,户外广告牌 软文炒作,形象建立.第二攻击波:开盘热销期（2005年8月2005年10月）深圳特区报,宝安日报,宝安有线电视 台,户外广告牌,POP,公交广告立体攻击,达到开盘热销效果.,【媒体策略】,第三攻击波:强 销 期（2005年11月2006年5月）宝安日报,宝安有线电视台,路牌,宣传单张 第四攻击波:尾盘期
13、（2006年6月2006年9月）宝安日报,楼体广告,公交站牌,夹报,DM,宣传单张,【前期炒作策略】四两拨千斤!战术一:寻找宝安新中心的1号作品,附加重金征集案名战术二:宝安10大优秀私营主代表评选活动战术三:“我心中的宝安新中心”大型征文活动和”宝安20变迁的摄影大赛！,1、鸿荣源品牌穿针引线，N4、N5项目联动。2、作全宝安最亮眼的售楼处和现场包装，巴黎凯旋门 空降宝安。N4，N5两个售楼处可考虑合并在一起。3、启动形象代言人：陈道明，一招领先。4、旧房换新房，此招在强销期好用。5、鸿荣源8年建筑成就展。,【营销策略建议】,售楼处建凯旋门形象参考图片,C表现篇(Advertisement Show),我们具有优异的执行力，我们更具有优秀的服务！Thanks!深圳.长城盛花广告,
