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1、茶讯营销策划方案,营销1082班黎凤霞,一.企业介绍,收藏品市场,茶多以新为贵，唯独普洱茶为茶中异品，存放时间越长味道越好、价值越高.普洱茶可以长期储存和越陈越香的特点,决定了其具有收藏和投资的价值。,“,湖北日报报业集团湖北日报社创立于1949年7月，于2001年7月正式成立报业集团，2007年4月更名为湖北日报传媒集团，目前拥有6报9刊3网站等18家媒体。近年来，集团坚持以报业为主，期刊、网络为两翼的“一主两翼”媒体发展战略，集团主要经济指标均增长1倍以上，经济总量翻了一番。2007年集团实现销售收入10亿元，实现利润近1亿元。集团实力在中西部处于前列，是全国唯一拥有期发量超过百万的报纸和
2、期刊的“双百万”集团.现在企业推出新的产品茶讯双周刊。,市场分析,1.外部机会 从20世纪90年代开始，由台湾传播过来的茶艺文化，逐渐在大陆扩散开来，茶艺馆，乌龙茶如今在各地都已普及，中国的茶产业已茶叶经济开始了一个上升时期。经验证明，凡是一个市场处于起动并上升时期为这 一市场服务的媒介都能够生存发展。所以，中国的茶叶市场需要并足以滋养一份茶讯专刊。2自身优势 本集团资源丰富，有6报9刊3网立站18家媒体，进行广告互动；集团拥有高水平的作者队伍，该当最大限度开发应用这一资源。3 竞争都分析 目前市场上已经有关于茶叶的杂志有茶叶科学、茶叶通讯等，专业性过强，针对面太窄，市场上缺少一份综合性，新闻
3、性的茶叶杂志。,营 销 组 合,产品策略,茶讯,杂志排版主要专题：商城精品 茶市动态 海外市场 今日动态 展会信息 名茶咨讯 经营实务 企业动态 茶叶科技 茶与文化 茶与健康 茶文欣赏 茶艺茶道 茶饮茶俗 茶叶制品 衍生市场,杂志封面,印刷：本书全彩印刷，大16开，64开，4个印张，定价8元，成本5元,广告收费 彩色每页6000元 封面8000元 封二封三封底7000元,价格策略,市场上的茶刊定价在812元之间属于满意定价 成本5元 定价8元,（三）分销（渠道）策略,1.直销（1）集团购买 按零售价（2）邮购 单价12元多余5本免邮费2.杂志社 代销商 消费者（1）广告人书店.新华书店.梅地亚
4、书店光谷书城等书店每店100套七折结算（2）代理商 按六折结算3.零售 各地书店自行销售，定价10元，允许价格在0-0.5之间浮动。,促 销 策 略,1、广告商,3、与茶商合作,1.订报刊消费与茶艺馆合作，订报刊抵消费,2、顾客或读者,1.订一年送一月2.买报刊送礼品或送抽奖3.买货送报刊，如买茶叶等4.会员促销，成立读者俱乐部,广告换发行，认订报刊，免费换取广告版面,关于盗版和返利,应对盗版对策1.用防伪标识，所有在图书市场销售的作品，都贴有“茶迅”防伪标识。当使用验钞灯照射防伪标识后，里面会显示水印，而没有防伪标识或者有防伪标识而无水印的即为盗版书。2.要求经销商和消费者监督市场，发现并举
5、报盗版商予以奖励，对于盗版采取报警的方式或将一批不法分子送上审判席，使盗版者得到法律的制裁。3.为了遏制这个盗版，我们尽可能把好的正版的价格压下来，满足市民的需要，以优质廉价的正版来占领市场，使盗版没有市场。返利 1.经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；2.经销商超额完成规定销售量，返利1%；3.经销商没有跨区域销售，返利0.5%；4.经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。,市场营销管理,组织管理构架 全新的灵活机制，除总编外全部采用聘任制，完全按照现代企业制度运作。,人才资源配置1.聘用各地杂志事业有成的骨干人才，采取新机制，全员招聘。2.社长.主编有报业集团委派兼任，其他人员配置如下：执行主编 1人 发行主编1人 副主编 2人 广告主管 1人 编辑校对 1人 记者 5人 板式美编兼摄影 1人,thank you,
