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1、Effective communication is possible!,调研/咨询/广告/公关/活动,我美丽、我飞翔（Im beauty I can fly）2007诗柔”空姐新人秀”活动招商方案,普纳思时代普纳“空姐新人秀”项目小组2007年4月,评判标准,序言,赞助商关联策划,赛事简介,本 案 目 录,赛事描述,赞助回报费用预算,比赛特色,保密和版权声明,普纳思整合传播机构时代普纳（北京）营销咨询有限公司副总经理(欧)阳志明 先生电话：8610 85895495手机：13910568863传真：8610 85803317转84电子邮箱:地址：北京市朝阳区建国路88号SOHO现代城3号楼8
2、01室 邮编：100022,1.本文件为时代普纳（北京）营销咨询有限公司（以下简称“时代普纳”）为北京沃美广告公司（以下简称“沃美/或客户”）准备的机密文件；未经普纳思书面同意，不得向任意第三方（公司或个人）透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、项目建议书等所包含的一切信息。2.时代普纳拥有该文件的全部版权和知识产权，受法律保护。未经时代普纳书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售。对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对时代普纳造成的经济损失，时代普纳保留追究其法律责任的权力；客户阅读该
3、项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。如果对该文件有任何问题，请联系：,该项目的品牌规划和传播建议书基于我们对沃美需求提出的初步设想。这些初步设想是在对沃美需求初步了解的基础上提出的，远不是时代普纳的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合沃美实际的营销传播方案，需要：（1）客户、合作团队间的充分沟通；（2）深入广泛的内外部访谈和资料分析；（3）具体情况的详细研究和分析；（4）过去经验和案例的的充分参照；（5）管理和传播工具的创造性运用；（6）营销传播系统化的思维方式 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析和传播工作的起点，在进行上述工作的过程后，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判
4、断，并最后逐渐形成切实可行的适合沃美的传播执行方案。,重要说明,评判标准,序言,赞助商关联策划,赛事简介,本 案 目 录,赛事描述,赞助回报费用预算,比赛特色,2007“空姐新人秀”新疆赛,赛事简介,品牌描述,2007“空姐新人秀”暨南航（中国）新空姐全球招募大会是由中国南方航空公司联合XX电视台联合主办的、北京沃美广告有限公司承办、XXXX协办、XXXX冠名赞助的，通过电视选秀形式进行空姐选拔的一场真正的社会化阳光竞聘品牌；“空姐新人秀”理念：通过一场真正的社会化阳光招聘，创建航空招聘新行业标准；“空姐新人秀”目标：树立空姐招聘典范及空姐招聘行业标准，将“空姐新人秀”做成一个 持续的招聘品牌
5、；,2007“空姐新人秀”新疆赛,竞赛规则,时间：2007年5月中旬-7月中旬比赛地点：乌鲁木齐活动特色：全疆未来空姐齐集首府，在诗柔的背景下，展示西域风采，呈现在全国数亿观众面前。各族参赛者，不但有了张扬风采的平台，更拥有进入国内顶级航空公司，成为明星空姐、展开天际事业的良机。,赛事简介,2007“空姐新人秀”新疆赛,赛事定位,打造中国最具权威性的空姐招选活动 建立中国空姐的选拔标准,制造中国“空姐培训”知名品牌 成就中国娱乐电视长青栏目,长期目标,赛事简介,2007“空姐新人秀”新疆赛,赛事描述,基本目测,赛区海选,晋级赛,复活赛,精英赛,新疆赛区,全国赛,半个月,一个月（周末）,一个月（
6、周末）,赛事简介,乌鲁木齐赛区赛前预热赛前发布会及目测 5月中旬,比赛前利用发布会形式，在网络、平面、电视媒体进行大面积炒作，及传单发放的形式集中宣传。评选出目测评委，赛区在一个周末的招聘期完成基本目测。,赛区海选 5月底-6月中旬,晋级赛 6月中旬-7月中旬,海选在乌鲁木齐市展览中心进行，主要对入围选手的学历、外形、专业能力等展开评比，同时展开考核赛，共2场，分别以专业化、娱乐化为内容 按积分选定最后参加决赛的选手。,招募选手，选出前50名选手进入海选,共20名选手参选,主要通过评委对选手的舞台表演，各种情景模拟、知识问答的综合表现进行打分，展开户外考核赛，共2场，分别以实战、公益为内容 按
7、表现成绩，选出胜出选手，参加全国大赛。,共5名选手参选,赛事简介,2007“空姐新人秀”新疆赛,评判标准,序言,赞助商关联策划,赛事简介,本 案 目 录,赛事描述,赞助回报费用预算,比赛特色,“空姐新人秀”基本目测,评委选拔,“空姐新人秀”目测阶段的部分评委由选拔产生；候选人员为航空公司金银卡会员；选空姐之前先选评委，为赛事增添宣传亮点；,“空秀”目测标准,户籍、年龄、学历、婚育、五官体态、言谈举止、其他；,时间、地点,五月中旬的第一个周末；地点（待定）,目测形式,由参赛者提供真实的户籍、年龄、学历等相关资料；由评委对其外表进行评判，并且作简短的交流，然后评分；得分最高的前50名选手进入海选；
8、,可在目测现场设立诗柔专业美容护肤的咨询点，为前来参赛的选手提供相关的美容咨询，增加诗柔的品牌影响力。,赛事描述,“空姐新人秀”赛区海选,海选标准,随机应变能力、心理素质、亲和力、舞台表现能力、其他,海选时间、地点,5月底6月中旬地点（待定）,海选形式,体现专业性：由航空公司人员以面试的形式和选手采取2：1的考察方式；体现娱乐性：举办才艺展示活动，现场评委评判，场内观众投票的形式选出优胜者；得分最高的前20名选手进入晋级赛；,可在面试现场设立诗柔专业美容护肤的咨询点，为前来参赛的选手提供相关的美容咨询。面试现场及才艺展示活动现场，所有制作物都体现诗柔的logo，造成一种视觉冲击,赛事描述,“空
9、姐新人秀”晋级赛,晋级赛标准,团队协作意识、爱心、耐性、敏锐性、洞察力、其他,晋级赛时间、地点,6月中旬7月中旬地点（待定）,晋级赛形式,实战：由诗柔公司人员对参加晋级赛的选手进行简单的培训，由选手销售诗柔产品。时间为一天，以销量作为评判依据；公益活动：举办以诗柔冠名的保护环境的募捐慈善活动，入围选手在活动上作个人风采展示，评委评判，现场观众投票；得分最高的前5名选手进入全国比赛；,做关于环保的公益活动更能体现诗柔绿色、环保、健康的一种品牌理念，同时向社会展现诗柔回报社会的公益心。提高产品知名度。,赛事描述,评判标准,序言,赞助商关联策划,赛事简介,本 案 目 录,赛事描述,赞助回报费用预算,
10、比赛特色,大赛评选的专业标准,评判标准,专业+时尚双重考核标准,考核标准1,考核标准2,国外标准,国内标准,显性标准,隐性标准,应变能力,学历,身体条件,专业技能,外语能力,团队意识,户籍,时尚嗅觉,亲和力,时尚表现力,时尚鉴别力,时尚心理,参考国内标准、接轨国际标准,国际标准,国内标准,“空姐新人秀”选拔标准,身体基本素质（相对）英语能力学历、年龄（放宽）综合素质心理素质亲和力服务意识其他,身体基本素质（绝对）户籍学历、年龄（较窄）航空专业技能五官体态随机应变能力团队意识其他,新加坡航空招聘标准借鉴,相对于外型方面的要求，更 注重应聘者的综合素质、英语能力、心理素质、亲和力和服务意识等。在新
11、加坡航空公司开出的招聘条件上，能讲标准的普通话和英语、学历在大专以上两项要求成为首选。而招聘年龄则放宽到20-30岁，有服务行业或航空业工作经验的35岁以下都有可能入职。,评判标准,人性化考核，更注重选手隐性素质,显性标准,隐性标准,“空姐新人秀”考核标准,身体素质专业技能户籍婚育年龄学历其他,团队协作意识随机应变能力心理素质亲和力爱心耐性敏锐性洞察力其他,人性化招聘案例借鉴,阿联酋航空招聘不看身高，看身高加臂长,评判标准,晋级赛首推美丽标准考核,美丽标准,美丽元素,“空姐新人秀”考核标准,美丽认知力,时尚高雅非传统个性,美丽考核环节示意,限定选手完成30秒钟诗柔产品展示的现场表演，考察选手美
12、丽表现力和时尚心理；,评判标准,美丽心理,美丽表现力,美丽嗅觉,其他,注重“隐性标准”,如何将隐性标准显性化，将是一个挑战,更注重隐性标准,考核选手潜在素质,提高客户满意度,提升航空服务质量,引入专业评选体系,首创评选机制,首创评选标准,专业评委构架,电视栏目呈现,航空专业评委心理考评专家社会学专家现役空姐综合素质测试人士,评判标准,首推“美丽标准考核”,评判标准,增加“美丽”标准考核,建立与诗柔的关联,给赞助商带来回报,增加活动亮点,美丽的标准,美丽的元素,美丽标准显性化，建立活动关联,时尚高雅非传统个性,美丽认知力,美丽心理,美丽表现力,美丽嗅觉,其他,美丽,评判标准,序言,赞助商关联策划
13、,赛事简介,本 案 目 录,赛事描述,赞助回报费用预算,比赛特色,比赛特色,比赛特色 专业化：目测海选，接受专业检验！,航空公司提供了空姐招聘、培训的专业打造程序和机构，并为优胜选手提供职位。搭建起航空与其他相关行业互动、推进的专业化舞台。,航空业界专业评委与社会嘉宾评委一起，专业、细致，考察每位选手的每个细节。,比赛特色,突出时尚风采，才艺展示的空姐选拔赛事。通过各类主题活动推介大赛，在娱乐中感受航空文化；结合强势媒体推广，引导民众与赛事之间的互动，全面提升赛事趣味性和娱乐性，使之成为大众乐见的时尚盛事。从海选开始，电视台、大众媒体全方位跟踪报道赛事，不放过任何一个细节。,大赛特色 娱乐化：
14、Im beauty I can fly，打造娱乐招聘新境界！,比赛特色,比赛特色 模式化，规范化，公益化,模式化 本次大赛将在2006成功举办的基础上继续创新，对活动运作流程、关键控制点、市场宣传等方面具备更强的把控能力。,规范化 本次大赛将对活动的市场运作、媒体控制、招选流程等进行进一步规范，更好地把握招选与娱乐的关系和结合程度。,公益化 本次大赛将公益活动作为比赛的一个环节，体现南航及赞助商诗柔的公益性，回报社会的行动。,评判标准,序言,赞助商关联策划,赛事简介,本 案 目 录,赛事描述,赞助回报费用预算,比赛特色,赞助商关联策划,南航、诗柔理念关联阐述,1、全新的社会形象-空姐新人秀：新
15、兴的活动，凭借其新颖的理念高速发展，-诗柔：新兴的品牌，凭借其优异的品质高速发展2、展现美丽女性的载体-“空姐新人秀”：为梦想飞翔的女性提供了绽放的平台-诗柔：为爱美的女性，制造美丽3、一致的奉献-“空姐新人秀”：飞翔需要洁净的蓝天，活动打造心灵的蓝天-诗柔：健康来自绿色，生产健康的产品，保护自然的绿色,诗柔与“空姐新人秀”同样拥有的理念,赞助商关联策划,南航、诗柔品质关联阐述,1、严格的标准-空姐的标准：双重标准、八大关卡、二十二项考核-诗柔的标准：从生物、医学、绿色健康等多个领域入手研究，针对大陆女性对保养品需求的高品味。2、魅力绽放的载体-“空姐新人秀”：为渴望梦想的女性提供了绽放的平台
16、-诗柔为时尚女性提供了拥有美丽的保障3、一致的品牌诉求美丽的：诗柔是一款打造美丽的产品，受到爱美女性的喜欢；空姐是一个美丽的职业，“空姐新人秀”则是一场时尚的招聘活动；享受的：诗柔给消费者带来了体验美丽享受；“空姐新人秀”给选手和观众带来了参与的享受；高品质的：诗柔生产经过高标准的质量把关，给消费者带来的高品质的产品；“空姐新人秀”经过严格标准的考核，最终将选拔出国内最高品质的航空小姐；,诗柔与“空姐新人秀”同样拥有品质,赞助商关联策划,我美丽 我飞翔（Im beauty I can fly）,赞助商关联策划,联合招聘行动,准空姐才艺表演,美丽咨询师受聘,联合公益,推广诗柔品牌,空姐专用护肤品
17、,设计好的秀,隐性标准显性化,时尚穿衣,电视广告表演,诗柔产品销售测试,赞助商关联策划框架,专业空姐,美丽空姐,空姐风向标,赛事阶段,赛前预热,我美丽 我飞翔Im beauty I can fly,区域海选,晋级赛,赛后阶段,晋级赛环节,静态回报,动态回报,媒体回报,评判标准,序言,赞助商关联策划,赛事简介,本 案 目 录,赛事描述,赞助回报费用预算,比赛特色,赞助回报,利益回报点,诗柔赞助,“空姐新人秀”赞助商利益回报点,静态回报,动态回报,媒体回报,赞助回报静态回报,“空姐新人秀”赞助商静态回报点,静态回报,活动突出诗柔冠名 本次活动以诗柔XXXX活动为名称，诗柔冠名，增加产品知名度，使产
18、品深入边疆消费者心中。,静态展示突现诗柔LOGO 本次大赛的所有静态展示物如背景板、X展架、易拉宝、拉网展架、地贴、服装、印刷品等所有制作物，除了出现活动主题之外，具体突现诗柔的LOGO，给到场的观众一种视觉上的冲击。,赞助回报静态回报,“空姐新人秀”赞助商静态回报点,静态回报,活动现场视频播放诗柔短片 视频短片循环播放诗柔的宣传资料，使边疆消费者更多的了解诗柔的产品，及相关工艺、功效。,比赛手册分两部分，诗柔贯穿整个手册 本次大赛的比赛手册分为两部分，前半部分为赛事简介既注意事项等相关内容，后半部分为诗柔专业的护肤美容指导。整个比赛手册每页都有诗柔的logo出现。,赞助回报动态回报,“空姐新
19、人秀”赞助商动态回报点,动态回报,未来任你选择，南航、诗柔联合招聘,我美丽、我飞翔（Im beauty I can fly）“空姐新人秀”才艺展示,诗柔MM销售活动,“打造健康，拯救绿色”慈善义演募捐,赞助回报动态回报,未来任你选择南航、诗柔联合招聘,配合“空姐新人秀”的进行，实现诗柔形象大使的选拔；诗柔全疆促销，提升“空秀”品牌知名度；提升赞助商诗柔的品牌影响力，体现二者理念；,目的,时间,配合“空姐新人秀”新疆赛区选拔时间节点同时进行；,操作形式,诗柔配合选制定优秀员工选拔标准；配合南航海选空姐，赞助商诗柔同步在（线下）参赛选手中选拔“美丽咨询师”；乌鲁木齐赛区海选招聘工作同期进行“空姐+
20、美丽咨询师”联合走秀活动，深入关联传播；,活动原则,不冲突：诗柔“美丽咨询师”与南航空姐招聘标准不冲突；不重叠：诗柔与南航招聘时间安排上不重叠，南航海选后诗柔招聘工作跟进；,赞助回报动态回报,细节描述：比赛手册中告知选手，这次活动不仅为其提供了南航就业的机会，还提供了诗柔就业的机会；南航招聘空姐，但人数有限，无法进入全国大赛的选手，还能参加诗柔提供的就业机会；进入全国大赛的选手也能参加诗柔的招聘，是当空姐，还是作诗柔的“美丽咨询师”由选手自己决定；诗柔的员工对选手作相应的培训，使选手们明确诗柔理念；招聘现场以诗柔贯穿，务必给到场观众一种视觉上的冲击。现场的背景板，挂旗，地贴，观众阵营服装之类的
21、地方都有诗柔的logo出现。,未来任你选择南航、诗柔联合招聘,赞助回报动态回报,Im beauty I can fly（我美丽、我飞翔）准空姐才艺展示,诗柔联合“空姐新人秀”品牌扩大公关传播关联；“空姐新人秀”海选结合诗柔才艺展示活动做联合炒作；赞助“空姐新人秀”活动，推动社会文化建设，传播诗柔社会责任感；,目的,时间,“空姐新人秀”赛区海选同期；,操作形式,诗柔配合“空姐新人秀”赛区海选的进行，进行诗柔区冠名的才艺展示活动；空姐海选考核加入隐性环节，通过选手的才艺展示考察选手素质；在“空姐新人秀”VI体系以及吉祥物、选手手册等物料中完成诗柔品牌渗透；设置有关诗柔及美容方面的问答环节，提高消费
22、者对产品的认识。,赞助回报动态回报,Im beauty I can fly（我美丽、我飞翔）准空姐才艺展示,细节描述：以舞台表演的方式展示才艺；展示内容共分三部分：1、美声展示（唱歌）2、时尚展示（服装秀）3、诗柔知识问答4、特殊才艺展示（如绘画、刺绣、古筝表演等）；活动现场每个观众手里都有一个投票器（只能投一次），观众参与到评选中来；活动现场以诗柔贯穿，务必给到场观众一种视觉上的冲击。现场的背景板，挂旗，地贴，观众阵营服装之类的地方都有诗柔的logo出现。提前给选手发放一些有关诗柔产品、诗柔理念和美容知识的相关资料，活动现场以问答的形式考察选手，作为评分参考。提高新疆地区消费对诗柔产品及理念
23、的认识，使诗柔品牌深入边疆消费者人心。同时为现场观众准备一些诗柔产品的相关知识，现场问答，并颁发奖品，奖品建议为诗柔产品。拉近诗柔与消费者的距离，普及诗柔理念，开发潜在客户。,赞助回报动态回报,诗柔MM销售活动,考察选手应变能力、耐心等素质；“空姐新人秀”结合诗柔做“靓妹销售”增加影响；准空姐销售诗柔产品，能够扩大新疆销售市场；,目的,时间,“空姐新人秀”赛区海选后；,操作形式,诗柔为通过海选的选手提供简单的培训；诗柔提供一部分产品交给准空姐，让她们以自己的方式销售，时间为一天；以一天内的销量为评判标准，与其他标准共同构成晋级的评判标准。,进入晋级赛的女性一般为外貌靓丽的女性，她们不仅仅使男士
24、追求的对象，也是女性模仿的对象。由她们做诗柔的销售可以扩大诗柔未来的消费市场。,打造健康，拯救绿色2007诗柔“空姐新人秀”公益行动,赞助回报动态回报,结合赛事进行安排晋级选手参加社会公益活动，提升“空姐新人秀”招聘品牌美誉度；结合赞助商诗柔公益活动做联合公益推广，体现诗柔社会责任；,目的,时间,“空姐新人秀”赛区海选后；,新疆沙漠覆盖面积较广，有些地区沙化比较严重，沙尘较多影响健康；诗柔的产品提倡绿色健康，绿色健康来源于自然环境；保护环境是现在的热门话题，举办慈善募捐活动更能体现诗柔的公益心，和回报社会的愿望，提升品牌美誉度。,募捐原因,赞助回报动态回报,打造健康，拯救绿色2007诗柔“空姐
25、新人秀”公益行动,细节描述：邀请几位明星助阵，提高人气，并且扩大诗柔的影响；邀请新疆政府有关部门领导人出席，将所得款项现场交给有关部门负责人，电视直播，媒体现场报道，真实可信；活动现场每个观众手里都有一个投票器（只能投一次），观众参与到评选中来；活动现场以诗柔贯穿，务必给到场观众一种视觉上的冲击。现场的背景板，挂旗，地贴，观众阵营服装之类的地方都有诗柔的logo出现。,操作形式,在乌市文化宫举办一场以“打造健康，拯救绿色”为主题的慈善募捐活动；进入晋级赛的选手以时尚秀、泳装秀、劲舞秀三方面展现个人风采，作为评判参考；明星助阵表演，现场募捐。,赞助回报媒体回报,媒体合作计划,平面与网络媒体报道计划,目标：把平面媒体的价值最大化原则：画龙点眼，深度挖掘,赞助回报媒体回报,网络媒体,深度传播：以专题形式为主，从五月底活动开始到整体活动完成，加后续报道，负责全程跟踪报道、专题内容更新，视频花絮制作。建议合作伙伴一：推荐理由：女性频道连续两届环球小姐合作网站 有模特学校资源 娱乐集团的优势 建议合作伙伴二：QQ推荐理由：、全国最大的即时聊天工具、用户已超过五亿人，用户群广范，偏年青化,目标：原则：制造话题、舆论引导形式：深、专、广,赞助回报媒体回报,媒体发布计划及发布量,赞助回报媒体回报,费用预算,平面媒体和网络媒体发布费用,费用预算,活动费用,费用预算,整体费用,合作 从心开始！,
