《主持人培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《主持人培训.ppt（34页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、主持人培训,主持人作用及重要性,它是会议的灵魂人物，是穿针引线，承上启下，如串串珍珠，再精致没有珍珠链也难以显示其高贵与瑰丽。会议成功与否，很大程度取决于主持人的应变、智慧。所以要求主持人非常严格，没有严格的训练，就没有超凡的自由。,语言上,1.兴奋度高，导引正确观念。声音洪亮，能带动气氛，语速略快，吐字清楚，气氛不是要来的，而是讲师必备条件。2.表达力强，应变能力强，能把握方向，控制场面，抑制自己不随便流眼泪，来自每会必到，累积安利语言，不说三行话。,三行话的故事,从前有一个书生，喜欢吟诗做赋。一日，在街上见一妇人，便吟道：“远来一姑娘，金莲三寸长。为何这般小？-”妇人大喜。书生又道：“横量
2、。”妇人自觉受辱，便告知官府。审查的县太爷叫苏西坡，吩咐书生也为他做首赞美诗，便饶他不罚。书生思索片刻，吟道：“古有苏东坡，今有苏西坡。这坡比那坡？”县太爷大喜，书生又道：“差多。”县太爷暴怒，将其发配襄阳。书生只有一个舅舅亲人瞎一只眼，前往探望。书生诗性大发：“发配到襄阳，见舅如见娘。两人齐泪下？”舅舅大为感动，书生又道：“三行。”舅舅愤然离去。,我们把总是画蛇添足的讲话叫三行话。该说时不说叫猪，不该说时说叫猪八戒。如有幽默的语言就更好，讲别人想听的话，而不是讲你想讲的话，要达到有笑，有料，有效。,.销售力强，对主讲要老师重复销售，如果把主讲老师销售看为分的话，要提前销售，目的是引起悬念，就
3、算前面的老师分享不好，新朋友想走，但由于提前销售主讲老师，据说很有经验和值得学习的地方，所以也会留下来听到最后。销售得好坏来自于了解，提前到会作沟通.三方面销售：传统背景只销售职业，不销售单位，以免增加麻烦；对会场，对小组的付出，你个人对他的感觉；业绩，名字。注意：销售事实，不夸大和过多渲染。另外，如主讲之前有分享佳宾，销售时不要太火-如最最欢迎之类，后面怎用“最最最最欢迎？”,补充前面不足，但不能纠正。以维持整体的协调。扮演绿叶，不抢风头，不抢话题，承上启下，简单总结，语言精练，不能占用过长时间。不要讲太多自己的感受，要从听众角度挖掘、提升主题。因为在这个世界上，每个人只关心的是他自己的感受
4、和主张。很重要的是：多讲老师的话，不要变通和讲自己的话。，不能说我第一次作主持、准备不足、我很紧张等话语，因为你是权威，要镇定自若。另外也不要误导：如“大家是否很困倦”之类。每位老师讲完，必须掌声感谢。8不同类课程销售重点不同，不要张冠李戴。9大会主持不要带个人色彩，以免得罪个别听众。,表情亲切，懂得微笑，与台下缩短距离。形象上要好，头发，衣服，鞋。上下台的细节，交接话筒，板书时不能冷场。懂得示意讲课老师时间已到，事先站在旁边作提示。提前到会作沟通，打有准备的战。,行动上,产品课主持,各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，为了会议的顺利进行，免得您的一鸣惊人打断好朋友的梦想，请将手机关闭或者
5、调到振动状态，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！,主持人应言简意赅，语言精练，恰到好处，不喧宾夺主,我是今晚的主持人，自己对产品的感受安利公司从59年创立以来历经51年，横跨97个国家，营业额步步攀升！安利中国上个年度营业额已超过220亿人民币，。安利深信：产品是企业的基石。安利产品依托其科技性，多元性，环保性等优势，透过顾客感受来征服市场。97年全球十大商标排名中，Amway位居第8，品牌价值820亿美金，旗下产品450多种，五大系列：个人护理用品、家居清洁产品、营养补充食品、化妆品、高科技的厨具、空气净化器等。生活的问题问安利。优质产品如何打造轻松生活？百闻不如一见，稍后将有部分产品的精彩
6、展现！今晚为各位分享的是老师，他对这些产品非常了解，而且有独到心得！经他的打理，衣食起居，尽显乐趣！每一点色彩，触动生活无限精彩，让我们以热烈的掌声邀请老师(销售老师，从产品角度销售，语言中性专业),美容课主持（基础护理示范）,各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持，为了会议的顺利进行，请将手机关闭或者调到振动状态，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！再次问候各位：“晚上好”世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友，让所有的老朋友对新朋友的到来表示欢迎！,人生有三个永恒的主题：健康、美丽、财富。美丽因生命而存在，生命因美丽而永恒。爱美是人类的天性，无论男
7、女，无论老幼。永远没办法第二次改变的是留给别人的第一印象。美丽的外在，不仅可以让人赏心悦目，更可以在生活、工作上四处逢源。在当今社会，美丽也是生产力。男人不变就会被淘汰，女人不变就会被替代。男人看重肯定率，女人看重回头率，美丽是权利也是责任。如果您肤质靓丽，光彩照人，不仅自己魅力四射，而且身边的人也以你为荣为傲！有限面孔里，无限吸引力！,体面，体面，得体的脸面。肤质占人整体美的56%，我们在护理自己心爱的皮鞋、皮衣、皮包时，更应加倍呵护这张价值连城，绝无仅有的“面皮”。我们好面子，也要有好面子。把“面子问题”交给自己交给知识，远胜于交给习惯交给广告。很高兴今晚的主题是，我们学到后，打造自己美丽
8、的肌肤，从此后“再近的距离也不怕”。,自然而然的把主持人推进会场,今天我们特别邀请了资深美容顾问：，它让很多人拥有了美丽、拥有了自信，也帮助很多人解决了皮肤的难题。老师认为一个人美丽没啥了不起，最了不起的是让身边的人一样美丽。如果你准备好学习的心情，渴望的态度，让我们掌声欢迎老师。,营养常规课主持人,各位朋友晚上好，很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持为了会议的顺利进行，请将手机关闭或者调到振动状态，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！,人生有三个永恒的主题：健康、美丽、财富。健康不是一切，但失去健康就失去了一切。健康的身体是灵魂的客厅，爱自己要知识，爱别人要方法。我们努力工作，不断追求生
9、活质量的节节攀升，但健康不在时一切都会失去意义。年轻时，用健康去挣钱，年老时，用钱去换健康，甚至换生命，这不是我们期望的结果。失去健康就失去尊严，全家人还会坠入深渊。环境污染，生活压力，饮食的不科学，诸如“非典”等病毒的侵袭，严重干扰了我们的健康。恭喜各位来到这个传播健康知识的环境！知识是唯一的爱，无知是唯一的害，用知识去生活比用习惯去生活更智慧。自己学到知识，不仅知道如何打理自己，更可以有效的关爱家人。健康是一家人共同幸福的基础。对于生命而言，探讨如何生活的健康比如何富有更有意义。,自然而然，顺理成章的导入主持人,接下来，让我们一起珍惜这个难得的时刻，我们特别邀请了华北地区的资深营养顾问，这
10、位老师多年跟随名师学习，有大量的实践经验，帮助很多人提升了健康状况，从亚健康走向健康。几年下来，她拥有了丰富的营养知识和经验。老师认为一个人健康没有什么了不起，最了不起的是让身边的人一样健康。今晚的主题是“”让我们打开笔记本，以渴望的态度，热情的眼神，雷鸣般的掌声，请出安利中国资深营养顾问“”老师。,方法课主持,1.自我介绍及如何加入安利，简单。2.销售主题和主讲老师让听众如果烦时仍有耐心等到听最后主讲3.一般性示范：各位朋友晚上好！在会议前请将手机关闭，谢谢配合。世界上没有一流的老师，只有一流的观众，我相信方法课的老朋友一定是老师灵感的缔造者！谢谢各位！,推销自己，荐入主持人,我是今晚的主持
11、，曾从事（简述加盟过程及安利吸引你的原因），读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人如数，阅人无数，不如重叠成功者的脚步！复制成功才可以产生速度。智慧的人很少从0开始，懂得学习力无往不胜，老师的经验是我们的起跑线。360行，有人教的行业最好，条条大路通罗马，最近一条是方法。学习从珍惜开始，成功从单纯开始，让我们真正用心感悟老师的每字每句，打开心门享受吸收，享受共鸣的过程。因为成就一生需要读好书、见世面、交高人。经书易得，仁师难求。只要你愿意，你珍惜，我们就可以在老师的肩头起飞。一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多成功，看他有谁指点。今晚，（销售主题，销售老师，生动，具体不托沓）,会后会分
12、享（示范）新人课,一、老朋友要点：1、自我介绍 2、传统行业 3、加盟安利的过程及原因 4、这节课的感受（具体、有针对性）二、新人 1、自我介绍：真诚的友谊从自我介绍开始 2、谁带来的 3、独到感悟 注意语言含金量，一言不中、千言没用,方法课,1、自我介绍2、传统行业3、悟到 无形的 例如：“目标的重要性”“珍惜才拥有”“单纯是智慧”4、学到 有形的 例如：老师、会场、会议的点点滴滴运作思路5、目标 月目标 年目标6、做到 具体 言之有物（另加今日好消息）产品课1、自我介绍2、用产品、卖产品的感受，今日好消息（简练）3、这节课的启发（针对性，具体）,会后会主持人,一主持人1有做过会前会，会中会
13、的人，有助于销售及熟悉新朋友。2.声音洪亮，让每个人听清楚。形象整洁让人有向往感。3.会后会的作用:A.双向沟通;B,温习巩固课程,C.发现人才;D,帮助新朋友下决心4.会议结束，以最快速度配合老师到达固定位置，别人好有目标向你靠拢。招呼大家快速围成圆圈，里圈人，主持人旁边一边是，一边是老朋友方便有急事传递,及组内精英,形成人才对垒。其他人站在外圈，新朋友坐在对面里圈，实在太多再分圈，否则听不到声音，效果不好。老朋友配合做笔记，点头，微笑，聚气，目光集中在讲话的人身上,不要交头接耳,传纸条。分享顺序：老朋友先旁线-组内各阶层代表-新朋友，找老朋友一定最兴奋，表情最好当天带朋友最多，老，中，青或
14、不同背景，层次，性别。让别人分享之前一定先销售他，使大家有急切倾听欲望及他有准备分享的时间。老朋友分享要有的放矢，OPP课不要重点分享产品感受见后分享示范，大家鼓掌声音不要太大,5.程序：15，4，3，2，1.自我介绍,先分享自己如何进入安利事业及听完这节课的最深感受,.今天来了多少新朋友?请举手作到心中有数,我们掌声欢迎.那么我们一起分享三个主题而不是问题.第一,您的尊姓大名,因为安利40年以来成就卓越是因为他从真诚的友谊开始,接触真诚,同享丰盛.我们很想认识您;第二,谁把您带来的?假如您相信,透过这个事业,这群朋友,让您世代命运得以改变,受人滴水之恩当以泉相报,受人一饭之恩铭记终身,您会感
15、谢他一辈子;第三,用一分钟时间分享您听完课之后的独到见解,因为有智慧的人听话听重点,说话说重点,请提高语言的含金量,一言不中,千言没用.,我们先请几位老朋友分享一下:以下是一般性示范,年轻人：我非常庆幸自己能在刚刚走出校门，步入社会的时候，就接触安利事业，象我这样普通的年轻人，毫无社会经验，缺乏雄厚的经济实力和庞大的社会关系网，想要在这个竞争激烈的社会中迅速成功，获得自己的一席之地，实在太难了，而安利事业为我们这些有梦想，却苦于找不到公平机会的人提供了一个机遇，年轻是本钱，不努力就不值钱，我坚信靠自己的热情和执着，透过安利事业，在不久的将来，我的经验，财富，能力都会得到倍增，在同龄人中自我超越
16、，开辟一条人生的成功之路。,家庭主妇：非常高兴今天能认识这么多位真诚，热情的朋友，过去我的生活范围完全局限在家中，每天大部分时间都用在操持家务上，很少接触外面的世界，自己也变得越来越封闭。但今天这样一个积极，热情的环境，又呼唤了我多年前的梦想和对更幸福的生活的渴望，让我觉得不应过早的把自己的梦想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道路还很长，我希望透过这个事业能开创一条新的人生之路，让自己能永远保持年轻的心态，入得了厨房，出得了厅堂；走入人群，未来的生活更加充实。,白领：我虽然有份令人羡慕的工作和丰厚的薪水，但这些收入仅是自己所付出劳动创造价值的一小部分，我只是老板赚钱的机器，为老板服务的工具而已
17、，在传统行业中，我的发展受到很多条件的限制，找不到充分体现自身价值的空间，老板能给我一个位置，却不能给我未来。但透过这个公平的安利事业，我的潜能将会最大限度的发挥，打造出属于自己的人生舞台。,老板：这传统行业中，每一笔生意从开始选项到最后盈利，每个环节多伴随着很大的风险，任何一个差错，都会导致这个投资前功尽弃。我不怕努力没有结果，只怕努力没有好结果，因为传统生意的风险性无法预测，在进行每次投资之前，都要考虑自己是否赔得起，是否能承担风险，而安利是个没风险的事业，只要投资自己的相信力，学习力和坚持力，就会获得成功。我会通过自己的努力将这个国际化的大生意做好，奋斗三五年，享受一辈子。,老年人：我在
18、传统行业奋斗了大半辈子，虽然取得了一些辉煌的成绩，但退休后就没有机会再发挥余热，继续为社会做出贡献。原以为后半生就这样平平淡淡的过去了，但一个朝阳式的行业又激发了我的信心，一个全新的安利事业又为我提供了创造人生第二次辉煌的机会。透过这个事业，我可以为子女在将来建立一个稳固的保障，让整个家族由贫到富，由富到贵，让自己人生的夕阳红的最美。,2老朋友分享完,要善于简短总结,升华,再请新朋友.要销售他如听的专注,气质很好,笑的灿烂,戴眼镜的人充满智慧,帮助他下决心 注意:如果提问题,可简短解答,不能解答或提几个问题,我们会后再聊,下面请别的朋友分享.另外不要制造紧张气氛如不用紧张之类3最后请CLOSE
19、 老师,强力销售,老朋友配合,更要专注.CLOSE 讲完,老朋友一定上前表示感谢.,二产品会后会主持 15，4，3，2，1.问好,自我介绍,欢迎新朋友感谢介绍人,分享自己用产品的感受.程序与OPP差不多,只是着重产品.引导老朋友分享用产品的感受;引导新朋友,可能没用过安利产品,如果今天将几款产品摆在您面前,您会选择哪个?或您学到不少消费知识,请分享.2.销售CLOSE 老师.,三方法课会后会主持1.5，4，3，2，1,问好,自我介绍,感谢介绍人,分享自己听完课成功的启发和决心,引导大家分享-重点是感受.;可自由分享.激发大家梦想恢复初心找对方法;最后请CLOSE 老师.2外出学习分享-看到什么
20、?感到了什么?学到了什么?目标是什么?如何去做?以后对团队付出什么?,四方法课和美梦成真的课程：分享嘉宾从以下角度分享1、姓名2、传统背景3、简单讲述加盟安利的经过4、安利吸引自己的几点原因5、是什么让你全力以赴？6、从事安利的几点最深感受。,销售老师版本1,今天大家欢聚一堂，非常感谢一位老师。因为她7年的安利生涯，所积淀的营销经验与从业历程，更重要的是她伴随安利的曲曲折折，依然执着与坚强，迎着风雨挑战无数险岭巅峰，逆境中坚守承诺，背负重担更能改写生命的辉煌。暮然回首，已是满园春色。她的成功故事激励着你我在黎明前夕，不忘燃烧希望的烈火，相信明天更是众志成城，星光燎园。让我们以热烈的掌声，邀请安利中国营销总监许善予老师,销售老师版本2,天地给他豪情，让他跨马安利中国半壁江山，秦皇岛水养育他的细腻，雕塑组内人才星光闪闪。回眸八年来时路，铮铮铁骨，如歌如梦。8年前，他也曾经平凡，却心有不甘。从广州到秦皇岛，他是快乐的追梦人！8年前，他选择安利，一个选择让他告别平凡，一个选择让他与众不同，一个选择让他挑战巅峰！8年弹指一挥间、几十户翡翠、钻石，上千户银章，已是硕果累累。2000年安利中国最年轻的钻石，15个月带出钻石，这所有的一切是安利中国的骄傲，更是他的骄傲！年轻成功不是梦，他用他的故事做出最精彩的诠释。朋友们，让我们以热烈掌声邀请安利中国行安利中国营销总监罗皓文老师的激情分享。,
