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1、世纪新城2011年度推广方案,1,2,3,总体营销计划,蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划,4,市场竞争及对策,LOMO住区营销计划,5,誉峰二期营销计划,PART 1总体营销计划,1-1：全年总货量分析,一二期车位,蔚蓝卡萨+城市别墅,LOMO住区洋房,誉峰二期洋房+别墅,总供货：18亿,114套（1425万）,蔚蓝卡萨244套+城市别墅40套（2.9亿）,459套（3.1亿）,洋房1606套+别墅56套（12.8亿）,销售目标：12.86亿销售率为：71%,1-2：具体分布图,第一阶段：蔚蓝卡萨/城市别墅,第二阶段：LOMO住区,第三阶段：誉峰二期洋房/别墅,3-6月,7-12月,LOMO住区洋房
2、,誉峰二期洋房/别墅,1-3：推货部署计划,全面售罄 2.3亿,全面售罄 3.8亿,别墅销售100%洋房销售65%6.76亿,PART 2第一阶段（1、2月）蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划,前四幢热销期,L1-5收官之幢上市,尾货消化期,1月份,2月3日,2-3月份,现场包装：小区入口至售楼部广场：百万桃花林+新春布置公关活动：1月15、22日，新年祝福贺年拍摄,2-1：蔚蓝卡萨及别墅推货节点,推广主题：新品迎新春，L1-5收官一栋初一上市媒体计划：1月28日全面铺开：户外T牌、电视、电台、新年系列短讯现场包装：售楼部：新春气氛+桃花王许愿树+机动游戏活动区+即影即有贴纸相区公关活动一：2月1日至
3、2月17日（正月十五），世纪新城“百万桃花闹新春”赏花、游园活动公关活动二：2月17日（正月十五），元宵晚会,销售目标：1.1亿,销售目标：1.2亿,2-2：新年媒体推广,户外T牌、电视、电台、新年系列短讯全面铺开,2月9日,2-3：公关活动安排,2月3日,百万桃花源机动游戏乐翻天即拍即有贴纸相天地新春许愿树中山电视台群星献技初三-初五,百万桃花闹新春欢乐嘉年华,2月17日,2月9日,2-3：公关活动安排,2月3日,2月17日,月满缤纷 世纪华彩世纪元宵晚会,1、地点：世纪新城三期中央广场2、对象：世纪新城业主、旧区业主、团体（共150席，约1500人）3、活动方式：以晚会表演+抽奖,2月18
4、、19、20日早上活动：创意灯笼由我创、风车绘画DIY、香报祝福送温暖、元宵灯谜挑战场,元宵乐缤纷（白天）,蔚蓝卡萨洋房,别墅,点对点营销,2-4：推广实施思路“走出去”战略,通过晚会团体拜访、业主维系,制造新货、新亮点，实现“走出去战略”有效吸纳客户！春节期间也要走出去！通过短讯传达到广深投资客户！,2-5：工程配合,春节期间，保障L1-3、L1-5的电梯使用，施工人员不进入。,PART 3第二阶段（3-6月）LOMO住区营销计划,总用地面积：32486平方米（49亩）总建筑面积：47683平方米总套数：459套（15-18层）建筑密度：26%容积率：2.12 绿化率：36%车位数：438（
5、不包括综合楼地下93个）车位比例：1：0.95 居住人口：约1469人,3-1：LOMO经济指标,3-2：LOMO货量分析,G型：2幢（207套）96m2、104m2、111M2户型：2+1房 两梯六户,H型:2幢（198套）90m2、101m2、108m2户型：2+1房 两梯六户,B型：1幢（54套）126m2、116m2、127m2户型：2+1房 两梯三户,总货量：共5幢 459套 3.12亿,3-3：LOMO园林、配套经济指标,现场实景,示范单位,(共3套）G1-1-503H1-2-503B-1-502,目标客户群体主要为：首置、首改客户群体。自住，开始步入人生的另外阶段，成立小家庭改善
6、目前居住环境，对环境、景观有一定的要求他们处于事业的开拓期，有一定但不一定充裕的资金，部分客群得到家庭的经济支持他们对价格比较敏感渴求生活、交通便利的同时，追求品质生活、名牌崇尚,3-4：LOMO客户定位,1亿（150套）,0.88亿（130套）,0.68亿（100套）,3月份,4月份,5月份,0.51亿（75套）,3-5：LOMO销售节奏,6月份,新货上市（2幢）G1-2H1-2幢：207套,加推（2幢）G1-1H1-1幢：198套,加推（1幢）B-1幢：54套,全面售罄,销售33%,销售62%,销售84%,销售100%,总销售额3.1亿,第一批,第一批,第二批,第二批,第三批,第一批：3月
7、份207套G1-2H1-2幢,第二批：4月份198套G1-1H1-1幢,第三批：5月份54套B-1幢,3-5：LOMO推广部署,蓄客期 2月28日示范单位开放,3月5日上市,4月16日加推,5月1日加推楼王,尾货消化期,对象,媒体,推广主题,节点,G1-2H1-2幢,G1-1H1-1幢,B-1-幢,线下CALL客来客储客登记,2月25日户外、电视、电台、报广、网络、短讯全面铺开,4月11日全面更换形象,4月30日全面更换楼王形象,6月答谢+促销信息,LOMO来了！,雅居乐突破性居家系统,生活随心所驭,楼王发售,3-6：LOMO推广具体实施,1、形象导入,媒体户外：雅居乐突破性住家系统,3-6：
8、LOMO推广具体实施,1、形象导入,媒体报广：生活随心所驭,3-6：LOMO推广具体实施,1、形象导入,销售物料,3-6：LOMO推广具体实施,2、现场包装,售楼部销售区域模型及改造到位,现场标识系统全面落实,看楼通道销售气氛布置完毕,入户大堂及示范单位层布置完毕,楼体灯饰布置完毕,示范单位2月28日正式开放,2月28日全面到位,楼体灯饰布置完毕,现场标识系统全面落实,现场标识系统全面落实,看楼通道销售气氛布置完毕,售楼部销售区域模型及改造到位,LOMO住区的模型展示区设在售楼部后庭区；在前厅通过系列布置引入。考虑组团地块属于宽长型布局，故建议模型底座使用椭圆形设计，参考“熹玥”项目。,3月5
9、日,3月期间,4月16-24日,6月,5月1-8日,3-7：LOMO公关活动,7月,开盘活动LOMO魔力晚会通过邀请香港著名主持人森美到场主持，借势作产品代言人宣传,TOUCH快乐新生活团体拜访，LOMO生活杂志和礼包赠发,热销聚人气活动5月1日，LOMO摄影大赛5月-6月，“挚爱家人”系列活动（母亲节、儿童节、父亲节,活动思路：针对我们的目标群体，通过用明星效应的手法，连串活动贯穿一名代言明星，通过明星形象塑造LOMO一族生活体验！将LOMO生活打造成SOHO一族之后的另外一种独特生活方式！,3-8：工程配合,施工人员不得进入小区园林、入户大堂、示范单位层,施工通道与看楼通道分开,电梯开放使
10、用，施工电梯与看楼电梯分开使用,入户大堂完工并清洁完毕,园林绿化外环境成熟并清洁完毕,2月27日全面到位,PART 4第三阶段（7-12月）誉峰2期 营销计划,H3-1,H2-1,H2-2,H3-2,V5-2,V3-2,V5-1,V3-1,G3-1,G3-2,L3-1,L3-2,洋房：共12幢 1606套 别墅：56套合计：12.8亿,H型：89-115M24幢，562套两房、标准三房,V型:130-176M24幢，480套大三房、四房以上,G型：102-135M22幢 324套小三房、标准三房、四房以上,L型：130-145M22幢 240套大三房,4-1：誉峰二期货量分析,4-2：誉峰二期
11、产品分析,4-2：誉峰二期产品分析,别墅数据,誉峰二期工程现场,已出0.000,G、L型（4栋）,开工日期,0.000,取得预售证,示范单位完工,结构封顶,大堂装修完工,排栅拆除,V型（4栋）,H型（4栋）,别墅（64栋）,2010.12.1,2011.3.30,2011.8.15,G3-1:8.8,2011.10.30,2010.12.1,2010.12.1,2011.3.30,2011.3.30,2011.5.1,2011.11.30,2012.1.15,2011.7.30,2011.10.15,2011.11.15,2012.1.15,2011.6.30,2011.9.15,2011.1
12、0.15,2011.12.15,2011.5.30,2011.8.30,2011.9.15,V3-1:7.25,4-3：誉峰二期工程节点,H3-1,H2-1,H2-2,H3-2,V5-2,V3-2,V5-1,V3-1,G3-1,G3-2,L3-1,L3-2,G3-1-602,G3-2-603/605,V3-1-603/605,L3-2-601,H2-1-602/603/605,4-4：推货计划,8月份第一批,9月份第二批,10月份第三批,V型:130-176M24幢，480套大三房、四房以上,G型：102-135M22幢 324套小三房、标准三房、四房以上,H型：89-115M24幢，562套
13、两房、标准三房,11月份第四批,12月份第五批,别墅9月份第二批,10月份第三批,8月份,9月份,10月份,4-6：誉峰二期销售节奏,11月份,月销售1.36亿,1.6785亿,1.161亿,洋房：200套,120套,120套,150套,15套,6套,120套,10套,12月份,别墅：25套,1.5375亿,1.023亿,总推货：洋房8幢1085套，7.37亿；别墅56栋，1.92亿；合计9.29亿,新货上市（2幢）V3-1G3-1幢：282套,洋房（1幢）别墅：56套G3-2幢：162套,加推（2幢）L3-1V5-1幢：240套,加推（2幢）H3-2L3-2幢：263套,加推（1幢）H2-2
14、幢：138套,8-12月总销售：6.76亿，其中：洋房：销售710套，销售率65%别墅：销售56套，销售率100%,4-7：誉峰二期推广部署,8月6日上市,10月1日加推,11月5日加推,12月3日加推,对象,媒体,销售配合,节点,V3-1G3-1幢,G3-2幢别墅（9月17日）,7月1日誉峰新形象（登记）,9月1日全面更换形象,10-12月誉峰2期新品信息,9月3日加推,L3-1V5-1幢,H3-2L3-2幢,H2-2幢,8月1日户外、电视、电台、报广、网络、短讯全面铺开,7月30日前，V3-1示范单位开放；8月13日前，G3-1示范单位开放,现场包装,售楼部销售区域模型及改造到位,现场标识
15、系统全面落实,看楼通道销售气氛布置完毕,入户大堂及示范单位层布置完毕,示范单位7月30日正式开放,7月30日全面到位,4-8：誉峰二期推广具体实施,7月,8月,9月,11月,10月,4-9：誉峰二期公关活动,12月,开盘活动：8月6日，VIP客户至尊酒会“暑期乐翻天”系列活动2：“世纪新城杯”街舞大赛,“暑期乐翻天”系列活动1：“世纪新城杯”三人街头篮球赛,市场维系预热期,市场聚焦,市场持续引爆,持续活动：“世纪新城杯”香山小姐才艺大赛初赛及决赛与电视台合作为期两个月,拓客活动：金秋巡展（主力镇区）,人气活动：圣诞嘉年华祝愿倒数新年晚会）,7月25日前,4-10：誉峰二期工程配合,看楼通道外环
16、境完善,取得预售证,示范单位完成,7月30日前,9月30日前,7月29日前,V3-1,G3-1G3-2V5-1,L/H型,8月8日前,8月15日前,8月12日前,8月6日V3-1推出8月20日G3-1推出,H3-1,H2-1,H2-2,H3-2,V5-2,V3-2,V5-1,V3-1,G3-1,G3-2,L3-1,L3-2,G3-1-602,G3-2-603/605,V3-1-603/605,L3-2-601,H2-1-602/603/605,看楼动线,8-9月上市,10-12月加推,4-5：看楼动线,4-11：工程配合,看楼通道与施工通道分开，看楼通道封闭管理,10月1日前，完成园林外环境，
17、施工人员不进入此区域,7月29日前，完成园林外环境，施工人员不进入此区域,8月12日前，完成园林外环境，施工人员不进入此区域,10月1日前，完成园林外环境，施工人员不进入此区域,PART 5市场竞争楼盘分析,世纪新城焦点竞争对手,越秀星汇名苑,恒大绿洲,时代倾城,2011下半年入市,2011下半年入市,2011上半年入市,竞争对手分析,恒大绿洲,基本数据：项目地址：南环路与广珠公路交汇处 项目规模：建筑面积60万交楼标准：号称“满屋名牌9A精装”配套规划：5万皇家园林、影剧院、36000 商业街、5000 会所、1500 超市、幼儿园等开发期数：分三期开发,竞争对手分析,恒大绿洲,工程现状：会
18、所“白宫”外立面已经展现，售楼部位置其中一幢达到框架10层,其余均在搭建首层框架,竞争对手分析,恒大绿洲,供货分析：总期数：三期第一期：幢数：14幢户型：两梯四户层数：33层总户数：1848户产品类别：86 两房、90 小三房、108 标准三房、128 大三房146 四房,86 两房,146 四房,竞争对手分析,恒大绿洲,销售策略：销售手法：带9A精装，价值2000元/出售，价格未定推广主题：中山豪宅王、领御中山（户外）具体推出时间：未定推广途径：户外及吉之岛巡展认购方式：只作问卷登记,竞争对手分析,时代倾城,基本数据：项目规模：占地10万交楼标准：估计带装修配套规划：四层高商业大楼目前停工状
19、态，总体规划在调整当中。暂无途径获取其它相关规划设计及营销策略等资料。,竞争对手分析,越秀星湖名苑,基本数据：项目地址：南区东环路西侧，康南路东侧项目规模：总占地16万配套规划：项目共有38栋综合楼，其中33栋26-47层的住宅楼，均设有一个两层高地下停车场；两栋会所；2栋2-4层商业中心；一栋幼儿园。内设建筑面积6万平方米的大型商场，并引入了在红星美凯龙家居装饰建材中心，号称将成为本市最大、面向珠三角辐射全国的建材市场。打造成南区标杆“山水名盘”,施工现场,11月动工仪式,PART 52011年营销对策,2011年总体营销策略,关注市场及竞争对手动态，制定相应策略；贯彻2011年世纪新城品质
20、提升年，通过现场环境、服务、配套等环节升级，提升项目档次；客户细分营销、针对性营销；实现“走出去”战略销售精英“走出去”重点客户点对点营销项目“走出去”扩大项目影响力，扩占更多区域市场,PART 5世纪新城四大利好工程进度汇报,利好一：肉菜市场正式运营,据招商运营中心透露：进驻对象：东莞嘉荣超市进度：春节前后签订合同 5月1日交付对方装修 预计年底开业（备注：工程消防4月中旬完成验收）,利好二：8000M2综合楼工程进度,开工日期,0.000,取得预售证,结构封顶,大堂装修完工,竣工备案,2011.5.1,2011.7,2011.11.30,2012.2.15,2012.2.30,移交物业,2012.5.30,2012.7.30,利好三：翠景南路二阶段通车,利好四：江畔公园的工程进度,THANKS!,
