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1、丽景雅乐居项目整合营销推广策略,提案流程,第一部分：我们面对怎么样的市场,第二部分：我们针对什么样的客户,第三部分：项目竞争力分析,第四部分：项目占位与突破,第五部分：营销推广策略,第六部分：项目推售策略,第一部分我们面对怎么样的市场,一、宏观环境研究二、平果城市规划发展趋势三、政策环境四、竞争环境研究,1、铝产业发展势头强劲；2008年1-11月，全县实现工业总产值85.56亿元，同比增长5.6%；规模以上工业增加值33.39亿元，同比增长6.62%。到2010年，将实现氧化铝产量180万吨、电解铝产量80万吨、铝深加工80万吨以上，铝产业产值达400亿元以上。2、经济发展迅速，房地产投资增
2、速快；08年上半年全县完成房地产投资4149万元，同比增长213倍。其中商品房施工面积136020，同比增长21倍。,一、宏观环境研究,平果印象,地理位置优越，交通便利：平果县具有优越的区位优势，处于大西南出海的重要通道，为滇、黔、桂三省区的交通要冲，桂西重要的商贸物资集散地。在广西宏观经济战略布局中，平果处于桂东南开放与桂西开发的结合部，是右江河谷经济开发带的重要组成部分，成为承接并发挥南宁中心城市向桂西山区经济辐射与吸引的二传手。,平果,二、平果城市规划发展趋势,1、城市发展目标,未来发展：随着基础设施建设投入，将跨越右江，全面发展江北区和江南区建设。城市定位：桂西次中心城市；我国重要的铝
3、工业基地和地区性物质流通中心；右江河畔上的山水园林城市。,2、规划发展方向,平果县城的发展将以江南区与江北区为重点，城区东扩，新区将发展成为平果新的行政、文化、商业、居住中心。,新区,城市向东发展,财税减赋：首次购买90以下普通住房，契税税率下调至1%；暂免征收印花税和土地增值税 取消1.2%的城市房地产税 信贷支持：个人住房贷款“二七优惠”，存量贷款七折优惠 支持房地产开发企业合理的融资需求 引导市场：以合理的价格促进商品房销售,三、政策环境,四、竞争环境研究,从指标上看，虽然本项目规模不大，但公摊优势相当明显，同时小高层和多层物业相结合的开发模式也具有一定的优势。,经济技术指标类比：,平果
4、项目在自身配套上普遍都存在不足，主要都是依靠外部条件提供，这将无形中降低社区生活的品质感，而我项目只有适当增加项目亮点建设，方能吸引和打动中高端消费群。,项目配套类比：,项目销售情况类比：,VS,现今的市场主要以三房的销售为主，其中92129三房占主导，而92110紧凑型三房成供销两旺的局面，我项目的主打产品乃89以及127三房，未来面对的竞争是残酷的，但89高得房率的三房在市场中有其独特性，而127三房的室内舒适度极佳，在同类型产品的竞争中仍存有一定优势。,项目销售情况类比汇总：,在定位推广上，地段以及生活是常用的两大元素，而中心区域楼盘泛炒地段，坐标感不强，容易陷入同质化，而我项目应直奔主
5、题，并将生活方式提高到城市化的高度。,项目定位和推广主题类比：,项目优劣势对比：,（1）、产品规划较落后，高端项目稀缺；现阶段平果的房地产市场仍处于初级阶段，产品、规划还较落后，只是硬性满足基本的居住需求，对生活方式的变革无多大意义;机会：整体市场存在品质缺陷，项目可以现有品牌资源，通过人居品质突围市场。,市场总结,（2）、新增项目多，入市时间集中；目前平果新盘数量多，预售及潜水项目多达十几个，而近半数项目都计划于五一前推盘，市场集中放盘必将加剧竞争形式，也将考验市场的消化能力。威胁：市场整体购买力有限，供应量放大，将进一步提升项目的竞争环境。也要求项目必须具有突出亮点，才能突击市场，引领市场
6、。,（3）、服务意识不高，营销推广落后；物业管理和营销服务意识比较落后，营销方式被动，推广手段单一，特别是产品包装推广上，实景营销、样板营销在平果房地产市场中是相当缺乏的。机会：项目可加强软件服务、以主动式的营销方式、超越市场整体水平的推广，抓住市场的空白点来推动销售。,（4）、房价上涨放缓，依然保持在较低水平；,市场现行房价基本保持在1800元/以内，地段较优的中心城区房价也是保持在19002000元/左右，而价格拉升速度却跟不上消费市场的整体购买力增速。,机会：在现有品质基础以及地段区位上，价格很难实现较大提升，这就要求项目以消费市场看得见的品质进入市场，以品质优势实现价格。,第二部分我们
7、针对什么样的客户,一、客户群体构成二、目标客户群体基本特征三、目标客户群体定位,一、客户群体构成,根据市场调研分析，平果县住房消费者仍以本地客户为主。根据购买力分析，要实现与品质相符的价格，主力购买群体应为平果县中高端客户群。具体包括：,年龄层面：大多在2540岁之间，尤其以3035岁为主。家庭构成：多数为三至五口之家。购房需求：一类是改善居住环境，提升生活品质；另一类是安置子女教育和户口落户以及赡养老人为目标需求。需求特点：改善生活环境，提升生活品质。需求户型：以紧凑经济型三房为主，以舒适型三房为辅。,二、目标客户群体基本特征,三、目标客户群体定位,根据以上基本特征描述，我们把本项目主要目标
8、消费群体定位为：崇尚品质生活，追求品位人生的平果县中高档客群,定位说明：品质生活改善居住条件，追求更高的生活方式 品位人生在居家生活中尽展风华中高端客户有能力、懂享受、爱追求、有远见的城市中流砥柱,客户群体总结,他们是平果本地人员，他们是来平果寻求发展的人，他们是返乡的有志青年；希望居住品质升级，关注品质；注重社区品质和品味感，关注开发商实力和区域价值；具有一定的产品鉴别力，注重产品实际质量；经济敏感度较高。,我们面对的客户,第三部分项目竞争力分析,一、项目价值体系二、项目劣势应对,一、项目价值体系,价值点一：首层架空的电梯花园洋房，更具格调生活,价值点二：百变灵动空间，超大入户花园，创新多功
9、能阳台，大落地飘窗，6789平米的经济型三房让您的置业更为轻松。,大落地飘窗,超大入户花园,多功能阳台,价值点三：品牌优势，开发商在当地已成功开发了著名的江湾丽景项 目，在地方享有一定的知名度和美誉度,价值点四：区域价值，紧靠岜赖路，且直通体育馆的项目北侧道路即将投入扩建中，出入项目的交通十分便捷。,本案,岜赖路,即将扩建的规划路,项目交通配套图示,价值点五：教育价值，毗邻县二中、一幼及三小，子女教育配套完善,项目教育配套图示,本案,价值点六：配套价值，尽享城市文化娱乐、运动健康配套资源 项目毗邻青少年活动中心和县体育馆，可为小区业主提供良好的 文化娱乐和健身运动场所。,体育馆,本案,青少年活
10、动中心.,价值点七：风水价值，项目紧邻党校，且周边原行政事业单位密集，是名副其实的居家福地，生财宝地。,三、项目劣势应对,劣势一：项目位置相对偏僻，客户很难直达销售现场,应对措施：措施1:工地围墙包装，特别是销售中心的形象导示包装系统要非常突出；措施2:在岜赖路项目段安装路旗，以增加导示视觉冲击力,劣势二：项目地处旧居民区，杂、乱、脏的环境形象必将大大降低了项目 的品质，影响了项目的整体良好形象应对措施：措施1:在推广及营销中强调体现项目的形象高度，以高位形象震撼市场；措施2:项目所有包装及销售物料的设计与制作,以体现优越品质感为原则；措施3:可提前建设好项目步行主入口及其部分园林，以实景体验
11、塑造项目良好形象和展示开发商的实力和信心,劣势三：项目入市时间较晚，市场影响力较低，缺乏竞争力应对措施：项目前期通过差异化创新营销推广手法建立高平台，强势高调突击市场，迅速扩大市场影响力,劣势四：项目内部配套不足由于项目规模有限，目前项目规划内部配套功能不足，容易受到竞争项目的攻击。应对措施：措施1:利用部分架空层做泛会所，增加如健身、休闲、娱乐等功能；措施2:利用外部配套和内部配套相结合的形式弥补自身配套的不足措施3:适当增设项目差异化优势亮点，以增加竞争砝码，如聘请著名物业公 司作为前期物业服务顾问,项目竞争总结,弱化项目劣势，最大化挖掘和利用项目优势卖点，在项目原有的价值点基础上，在最低
12、成本运作的原则上多方位适当扩大差异化优势价值点，以增加销售卖点，增强市场竞争力，迅速抢夺市场份额。,第四部分项目占位与突破,一、核心竞争价值体系 二、项目亮点建议三、市场定位四、主题推广语五、企业主题口号定位,项目效果图展示,市场目标区域市场独特性第一形象项目目标平果品质地产第一品牌企业目标平果品牌开发商第一阵容,项目占位目标,一、核心竞争价值体系,建议一：借势迅速建立区位标识 由于项目位置较为偏远，只能通过体育馆这座区位标志性建筑来迅速、高位建立起推广平台，达到事半功倍的宣传推广效果。,二、项目亮点建议,建议二：优质建材，彰显产品品质 通过使用高效优质的建材来塑造项目优良的产品品质，以此来作
13、为项目的一大卖点，提升项目影响力，满足客户的需求心理。,具有良好隔热、隔音、保温性能以及美观外立面形象的中空玻璃,具有良好隔热、保温性能的轻质环保砌块,容量大，速度飞快的光纤通信,具有美观、隔热、保温以及耐久性能良好的高级环保涂料,建议三：人文园林点缀提升居住价值在有限的园林空间基础上，尽可能引进文化元素，以彰显小区儒雅、悠闲的人文居住理念，增进精神内涵，提升居住品质和品位感；,具有人文关怀和教育寓意的园林文化小品,具有浓厚人文居住气息的文化墙和水景,建议四：智能化生活社区管理 引进智能化设备，提高小区安防服务管理档次，提升小区生活品质。,建议五：知名物业顾问服务物业服务质量的高低是直接衡量一
14、个小区品质的关键，可在项目前期引进知名物业服务管理公司，为项目推广销售增加最大亮点，以便与其它项目形成差异化竞争优势。,建议六：情景式泛会所架空层利用部分架空层打造为情景式泛会所，以丰富小区居住生活元素，同时又能为项目销售带来新的亮点,建议七：生活直通车与县公交公司合作，以项目为终点站设2两辆城市小巴士，一是方便客户到项目现场看房，二是可为项目进行推广宣传，投放期限为812个月.,建议八：实景样板间以6789平米的小三房打造12套样板房配合销售，通过实景样板房的体验式销售模式，快速推进销售进度，样板房的建设可考虑后期同步销售。,三、市场定位,综合以上项目核心竞争力、目标客户群等方面分析，结合项
15、目档次，项目市场定位呼之欲出：,体育馆宽景质感华宅,体育馆宽景质感华宅,借地标性建筑之势，突出项目区位优势，拉近项目与市区的距离，拉升项目价值，彰显居住价值。,体育馆宽景质感华宅,由于项目周边建筑高度较低，几无遮拦，景观视野非常开阔，且小区内户户可观景，体现了小区的优越景观价值。,体育馆宽景质感华宅,百变灵动空间，布局紧凑实用，大入户花园、大阳台、大落地飘窗等设计元素组合都彰显了小区高品质、高品位居住价值,1、体现项目区位和地段价值，利于快速提升项目知名度，引领区域市场；2、以优越景观视野和先进的设计理念赋予小区居住品质3、通俗易懂、内涵丰富、主张鲜明、概念突出。,体育馆宽景质感华宅,定位延展
16、：,绝对现代配套，绝对时尚生活绝对优越福地，绝对财富人生绝对宽景视野，绝对优雅品位绝对人文美景，绝对涵养社区绝对优秀品质，绝对居住价值绝对品牌榜样，绝对信心保证,备选定位语,1、体育馆雅乐主义社区2、风格蓝本社区3、314席城市生活范本,定位思路：主要突出小区的城市生活居住价值,四、主题推广语,整体原则：,建立市场高度，寻找形象差异化,对话城市 创想生活,推广主题语导出：,占位城市高度，拔高项目高位，引领产品市场支撑点：小区域市场内没有直接的强有力竞争 对手，项目可利用其独特的差异化竞争优势,对话城市 创想生活,体现项目具有独特个性和魅力的居住生活理念，有别于其它项目的差异化优势；支撑点：小区
17、居住理念塑造，产品品质和品位的打造以及推广手法的差异化运用,对话城市 创想生活,1、占位城市高度，拔高项目形象，引领市场2、凸显独到的生活方式和人生姿态3、提升项目产品个性的形象和姿态,对话城市 创想生活,备选推广主题语,1、引领城市新生活2、前进式生活蓝本3、城市向北 生活向雅乐居4、新圈层，新生活,五、企业主题口号定位,成就美好生活梦想,口号推导思路：彰显企业文化特征，体现企业为客户打造和创造美好生活梦想的先进开发理念。口号推导模式：将企业主题口号融入项目和企业宣传推广载体中，以快速、全面扩大企业的知名度和美誉度，尽快创建企业品牌效应。,根据企业概况并结合开发项目的特性，企业品牌主题口号建
18、议如下：,第五部分营销推广策略,一、营销策略思路二、形象推广策略三、定价策略建议四、整体推售策略,前期迅速形成市场热点，快速回笼资金；中期借势用最小的代价迅速提升价格，平衡销售收益；后期保持足够的货量，在高价格平台上实现最大利润。,一、营销策略思路,营销策略一：资源整合策略,媒体资源整合：DM、短信、网络、户外广告、小巴士商业伙伴资源整合：搭建市内高档商业企业平台资源社会资源整合：注重利用开发商自有资源和公共关系平台,样板间实景体验：在一期推盘区打造两间实景样板房销售中心生活体验：特色民族文化元素图片展物业管理服务体验：品牌物业顾问服务提前介入,营销策略二：优雅体验策略,激烈的广告竞争下，利用
19、事件营销突破。深圳“碧海云天”的”肯林顿现场秀“、“佛山奥林匹克”的“五大洲圣土奠基”、保利凤翔花园的“国宝巡回展”、TT国际婚纱摄影SHOW等等，都取得了令人瞩目的效果。,营销策略三：事件营销策略,时间：5月初地点：销售中心邀请对象：平果本地主流媒体；活动内容：请舞狮队、表演团体进行现场奢华SHOW、领导嘉宾致辞等，其最终目的是引起周边居民对的关注，告知市场，项目开始进行房号预约活动，为预约率提升做好筹备的工作。工作重点：通过新异的方式展示产品的亮点及特色，相关物料、礼品的准备完成。,事件一：“丽景雅乐居”销售中心启用仪式,时间：6月中地点：平果某高级酒店或市中心广场邀请对象：政府及相关管理
20、部门的领导、本地主流媒体、预约客户；活动内容：高级酒会穿插开发商致辞、项目介绍及其它节目表演邀请形式：发邀请函形式，预约客户需到现场领取邀请函活动目的：借政府公信形象向市场传达项目的档次及高位形象，为预约造势,事件二：项目红酒会暨产品推介会,时间：8月1日地点：平果县体育馆邀请对象：政府及相关管理部门的领导、本地主流媒体、预约客户；活动目的：通过在体育馆举行开盘盛典来制造社会舆论，吸引更多市场客户的眼球，最终达到促销的目的,事件三：体育馆现场开盘盛典,时间：9月初地点：青少年活动中心邀请对象：本地主流媒体、预约客户、周边学校学生及前期业主子女；活动目的：通过与周边学校以及青少年活动中心联谊，共
21、同举办赛事，扩大项目影响力，刺激潜在购房客户，特别是教职工一类的客户。,事件四：少年才艺大赛,活动目的：树立项目良好口碑，扩大影响力，促进更多销售时间段：中秋(10月初）活动地点：县城某高级酒店活动形式：邀请项目前期客户及意向客户共同参与，并邀请媒体记者进行跟踪报道；工作重点：准备项目相关宣传资料及其它物料，场地的联系和人员的组织。,事件五：客户联谊会,时间：元旦地点：体育馆邀请对象：本地主流媒体、预约客户、各行政企事业单位活动目的：通过活动的组织进一步扩大项目影响力和美誉度，并通过与县各部门的联谊来挖掘更多优质客户，促进销售，,事件六：“丽景杯”平果县篮球争霸赛,时间：09年7月份地点：某高
22、级酒店邀请对象：本地主流媒体、预约客户等活动目的：通过活动的组织进一步扩大项目影响力和美誉度，并通过与县各部门的联谊来挖掘更多优质客户，促进销售，,事件七：建筑风水学大师主题讲座,时间：五一、国庆、元旦等节假日或长期合作模式：与县城高档商业场所合作，如高档咖啡厅、娱乐场所、高档服饰以及其它高级消费场所等活动目的：通过与高档商业伙伴，在提高项目形象和档次的同时，可挖掘更多的市场潜在客户；具体执行：可与相关合作伙伴搞商业合作促销活动，也可以在相关场所设置展位，摆放项目相关宣传物料等。,事件八：商业共赢发展活动,提前发布围墙形象广告、工地形象广告；提前发布户外形象广告；提前启动城市小巴士车体广告；伺
23、机发布项目的其它信息。,营销策略四：市场拦截策略,竞争市场变幻莫测，谁先切入市场谁就在竞争中取得优势。“铝都青山园”、“龙江华府”、“平果印象”、”万锦名城“等竞争项目已经抢先一步，我们必须提早行动，发布项目的相关信息，在这些竞争项目尚未实现销售的时侯，将客户拦截下来，至少延缓他们的销售速度，在一定程度上为本项目争取销售机会。,营销策略五：品牌塑造策略,品牌效应是促进销售的一大关键因素，作为立足本地的实力派开发商，之前已成功开发了知名的“江湾丽景”项目，成功打入了平果市场，并享有一定的知名度和美誉度。而如今，开发商即将倾力打造“丽景”品牌系列，可为项目提供较大的销售推动力，增添了市场竞争砝码。
24、在项目开发前期，多利用政府行为、相关合作单位的影响力来快速扩大影响。营销事件和公益活动也是快速提高企业影响力的一条捷径。,1、品牌推广建议成立丽景俱乐部：以会员制策略整合平果县中高端消费平台，影响全城合作渠道1:与现场各大高档消费场所合作，结为品牌同盟。成为丽景会员后即可享受在各大消费场所的优惠。合作渠道2：在合作消费场所中，放置本项目销售物料，扩大范围。本项目售楼部也放置合作伙伴之材料。合作渠道3:所有合作品牌及他们的金卡、银卡会员同时享有相应的购房优惠。,二、形象推广策略,2、现场包装策略建议项目建材展示区创新的营销方式眼见为实，打造项目品质优势最好的方式，就是现场展示。展示项目的建筑材料
25、及建筑流程，并用展板的形式解释建材的特点。,3、媒体投放建议可选择在平果本地具有影响力的网络（新平果房产论坛）、城市小巴士车体广告、DM广告、铝都神龙报、短信息等，整合有效媒体资源为项目前期宣传做好充分的准备，实现推广效果最大化。,4、户外广告建议户外广告牌、工地围墙、路旗一、封杀南宁到平果的高速路出入口户外形象，建立外围市场的制高点二、封杀平果到隆安二级路出入口户外形象，挖掘外围市场资源三、封杀城市内核心路段的户外形象，特别是进入项目的岜赖路段，建立中心市场的制高点四、工地现场广告牌，岜赖路项目路段路旗导示系统建立，建立现场形象制高点。根据项目阶段需要，增加项目预约和销售期的相关信息，提高市
26、场知名度，扩大影响力。,大型户外广告牌：利用独特的高位形象和极具震撼力的视觉效果冲击市场，吸引市场关注，迅速扩大市场影响力。,工地围墙形象美化：利用独特形象吸引眼球，向市场告知项目的所在地及启动信息。,路旗导示系统建立：利用路旗的形象到时系统，吸引市场关注，引导意向客户到访现场,5、销售物料建议一、特色物料：启动丽景品牌月刊、生活读本二、常规物料：户型单张、宣传海报、宣传小折页、楼书、手提袋、客户登记联、名片等具体其他物料根据项目实际运作制作。,5、售楼部建设及包装建议1、投入时间：为配合项目快速切入市场，提前占领市场，建议售楼部在5月初投入使用；2、包装思路：时尚典雅风格，融入时尚、典雅、人
27、文元素，彰显个性与魅力，体现品质、品位居住生活价值；功能布局齐全、合理、高效。,根据目前宏观政策、市场购买能力、竞争情况及产品素质，制订合理的价格，保障开发商利益最大化，回款速度最大化，尽量降低销售风险。通过市场比较法，以周边在售和竞争项目进行横向对和参考。,二、定价策略建议,（一）周边项目权重分析对比（以此表为均价推导格式）,结论,上述价格均为底价，实际报价建议在上述价格基础上上涨约2%5%，扣除打折系数的影响，实际成交均价应略有上升。2%5%的报价系数有助于本案以实为本，品质至上形象的树立，亦给销售现场带来一定灵活的空间，有利于促进成交。具体而言，根据现场形象进度及销售进度，分阶段进行价格
28、控制。,三次推货期1800元/,二次推货期1750元/,首次推货期1650元/,最大化有效整合资源优势努力提升价值,根据以上周边在售项目的售价权重分析，参照本案的建造品质、项目特点及所在地块周边市场状况，根据对于当前和未来的市场预测，我司建议：,分三个阶段完成全部住宅物业的销售，预计从2009年8月1日入市，到2010年10月完成项目整体住宅物业量为目标进行部署。首次预约预定在6月13日，开盘预定在8月1日。整体推售的部署会根据市场的变化进行动态的调整.,三、整体推售策略,整体营销部署,1、5、6号楼,09.8.1,09.12.31,2010.1.1,10.5.1,124套,112套,78套,
29、3、8、9号楼,2、4、7号楼,10.5.1,10.10.1,第一阶段,第二阶段,第三阶段,消化时间：2009年8月2010年10月，共14个月消化货量：314套根据客户对朝向、景观、户型的选择喜好，结合项目开发计划。具体推售顺序如图：,整体营销部署,1,4,3,2,8,7,6,5,9,首期推盘,三期推盘,二期推盘,1,6,5,首期推盘区域,首期推盘区域示意图,第一推售阶段2009年8月1日至12月31日（周期为5个月）,以2009年8月1日为首次开盘销售节点预 约 期：以1个月半月左右的时间为预约期开盘日期：2009年8月1日推售目的：在黄金销售旺季内，即入市开盘，充分挖掘市场，抢占市场先机
30、推售单位：1、5、6号楼全部单位，共124套物业组成：其中有大三房40套，小三房74套，大楼中楼4套，小楼中楼6套预计销售均价:1650元/平方米预计销售面积：12398.56平方米，销售总金额：20457624元,二次推盘区域示意图,4,2,7,二期推盘区域,第二推售阶段2010年1月1日至5月1日（周期为4个月）,以2010年1月23日为第二次开盘销售节点预 约 期：以1个月的时间为预约期开盘日期：2010年1月23日推售目的：利用春节前期的旺销时段加快销售进度推售单位：2、4、7号楼全部单位，共78套物业组成：其中有大三房22套，小三房49套，大楼中楼2套，小楼中楼5套预计销售均价：17
31、50元/平方米，预计销售面积：7978.77平方米，销售总金额：13962848元,3,8,9,三期推盘,三次推盘区域示意图,第三推售阶段10年5月1日至10月1日（周期为5个月）,以2010年6月26日为第三次开盘日期为时间节点预 约 期：以1个半月的时间为预约期开盘日期：2010年6月26日推售单位：3、8、9号楼全部单位，共112套物业组成：物业组成：其中有大三房40套，小三房64套，大楼中楼4套，小楼中楼4套预计销售均价：1800元/平方米，预计销售面积：11986平方米，销售总金额：21574800元,项目资金回笼计划汇总表：,第六部分首期推售策略,一、首期推售策略二、预约策略三、开
32、盘期营销策略,一、首期推售策略（8月1日12月31日）-“集中式销售”,为保证项目火爆入市，进入持续热销的良性循环，可采用“集中式销售”的方式开售。有充分时间空间，进行前期形象宣传铺垫。前期储客，在发售当天大量集中成交。可产生“羊群效应”，促进销售，并迅速提升项目知名度，名利双收！,二、预约策略-预约增值卡,目的：为增加预约客户对项目购买的诚意度，紧紧锁定客户，建议执行“预约增值卡”发放策略具体执行：每个预约客户缴纳10000元预约金后即获得预约卡，预约房号。此举可令项目在预约期即可获得现金流。客户从获得预约卡当天起计算，每天预约卡金额增值100-200元，一直到开盘当天为止，总获得的增值金额
33、加上预约金在开盘当天购房时全部折算购房房款。,三、轻松置业计划 席卷全城,目的：利用银行优势资源，通过降低客户置业门槛，最大化有效挖掘 客户，快速抢占市场份额，降低市场风险，今早实现开发收益。具体执行：加强与银行机构紧密合作，针对不同客户需求，可执行二或一成首付，甚至零首付，以便降低客户购房门槛，促进销售；销售时以一定优惠金额抵房款措施供客户选择，即客户根据自身情况可选择冲抵总房款，也可以选择冲抵首付款，通过低首付款购房来免除客户储蓄不足带来的烦忧，刺激客户购房信心。,四、开盘期营销策略,经过预约期的营销策略推动，并对客户的梳理，相信到最后的预约客户基本上是较为真实的购房客户，并且对项目有着一
34、定的忠诚度，因此针对这样的预约客户，可以推出“老带新”的策略，利用这些忠实的客户资源，在开盘当天和开盘后进行后续预约购房客户的积累。具体策略例举：开盘当天”老预约客户介绍新客户“成交获得物业费或其他奖励开盘后”老成交客户介绍新客户预约“获得礼品奖励等,项目合作方式简要说明：,鉴于项目现状及我司本着与贵司战略合作伙伴的高度为出发点，建议合作方式及收费标准如下：,合作方式一：服务内容：全程营销策划、整合推广、销售代理；收费标准：按销售总额的1.3%计提；,合作方式二：服务内容：全程营销策划、销售代理；收费标准：按销售总额的1.2%计提；,厚土思想将秉承“思想是第一生产力”、“执行是第一推动力”、“服务是第一销售力”的“三力”精神和公司独有的“五大价值服务体系”全力服务贵司宾阳项目。,
