【广告策划PPT】YOYI电商客户营销通.ppt

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1、电商客户营销策划案,您最担心什么问题,What problems you are most worried about?,怎么没人来？,来的人不消费,营销成本如何调整？,没有后继消费,是什么造成了这些问题？,看见广告的人少,媒体资源问题,广告投放问题,感兴趣的人没看见广告看见广告的人没兴趣,没有感兴趣的产品网站无法吸引用户停留操作过程繁琐,用户流失严重,广告转化数据误差大找不到自身网站的弊端不知道哪一家媒体的投入最划算,营销数据不完善,所以悠易 对症下药 直击关键,优质广告位整合型媒体资源,精准营销锁定受众定向投放,流失用户召回,全程监测数据积累,悠易的媒体优势,What are the ad

2、vantages of our media?,悠易的优势广告资源,门户,媒体大量剩余流量广告资源,大量曝光+人群覆盖,垂直媒体,合理的媒体组合,优质的广告位置,精准营销提高消费可能,Precision Marketing consumption may increase,YO-Target精准营销背景,用户最能接受的网络广告形式为搜索引擎中的相关联广告，其次为专业网站上的关联广告。,网络营销更趋精准,针对用户兴趣、主动搜索行为精准定向,针对网页内容、关键词精准定向,YO-TARGET,www.pps.tv,针对受众兴趣和网页内容投放广告，提高消费可能；针对网友环境选择适宜产品，引导消费。,心理

3、定向给你想要的,兴趣定向给你关注的,时空定向给你适合的,环境定向给你需要的,精准营销的技术保障四维定向,基于广告关键词 匹配媒体最终页内容,关联性关键词交集 标记目标用户,目标受众作息时间+产品覆盖区域=效果强化,环境差异对应不同产品类型或特性,实时搜索，媒体出现新页面，立即优先分析，保持匹配信息的实时更新,预搜索，仅抓取最终页内容，进行语义分析，排除干扰因素，锁定受众关注内容,媒体信息库,广告投放,根据媒体信息库、受众信息库，甄选只与广告诉求匹配的关键词，选择在目标受众出现在目标媒体的准确时间，精准投放广告,兴趣定向给你关注的,基于广告关键词，通过媒体最终页内容的语义分析，投放匹配广告,广告

4、词库：只甄选与广告行业相关的关键词，更加贴切产品而非流行语，并能自动学习泛性词库正文抓取：针对媒体特性，制定不同的搜索抓取正文模板，仅抓取文章内容，排除其他干扰因素全文分析：切词+语义匹配，预先搜索分析，确保广告与页面内容无差异 例如“林丹夺冠制胜的羽毛球拍卖了”，关键词选取为“拍卖”，即使文章中“球拍”出现次数多于“拍卖”，也不会影响关键词的优先选取和匹配。实时更新：实时搜索引擎，对新增页面内容实时更新,基于广告关键词，通过媒体最终页内容的语义分析，投放匹配广告相同的媒体和广告资源，通过匹配使其效率最大化，无形中降低成本,广告投放不再盲人摸象，兴趣成为导航图,兴趣定向给你关注的,按照本次广告

5、数码相机的目标用户内容浏览习惯，先从关键字起逐步匹配，关键字包括直接/关联/匹配/竞品等形式，如下图的佳能广告匹配数码、摄影、相机等,通过两种内容定向方式结合悠易的关键字数据库，可以更好对受众阅读实现内容精准定向。,摄影,相机,相机,摄影,兴趣定向给你关注的,用户近期行为轨迹,需求属性,心理状态,在找什么产品？对什么产品感兴趣？爱上什么网站？,我只想看看我在找PSP手机我想买个包包,智能分析受众心理，选择投放哪个广告,针对每位独立广告观众，每支广告只呈现三次，避免纷扰！,用户近期心理分析,通过独立广告观众标识（Cookie），通过合作媒体平台的分析系统，跟踪全网域受众网络使用行为。基于云计算技

6、术，主动跟踪受众浏览轨迹、广告交互、搜索行为等，智能挖掘受众心理属性。,心理定向给你想要的,通过独立受众基础属性（年龄、收入、职业等）对目标受众进行基础筛选,受众筛选,确定投放目标,基于受众近期浏览轨迹、广告交互行为、搜索行为等，精细化分最具价值的潜在目标受众,通过频次控制、优化浏览量、跟踪目标受众离开位置，针对性进行后续定向推广。,推广跟踪,智能的YO-Target投放系统，将时刻精准地将您的宣传面向最有效的受众面前。,智能投放,如何精准锁定目标受众,通过强大的技术平台和大量的数据分析，针对Cookie的浏览轨迹，我们可以深入了解受众，精准定向目标。,心理定向给你想要的,11点30分14点中

7、午休息，吃完饭逛逛网，找找喜欢的东东,19点-22点呼累了一天终于下班了，买点好玩意犒劳犒劳自己。,9点10点30分刚到公司，没那么忙嘛，看看有什么新东西,时间定向给你合适的,针对目标受众的网络浏览和消费活跃时段，选择性的加强投放力度同时，根据受众的不同时段浏览习惯，将广告进行细分投放将更为适宜例如“早9点”投放防晒霜等化妆品，“午休时间”投放办公室美化用品，“下班娱乐时间”投放家庭或娱乐用品，使广告实时与受众需求紧密结合,北京网购人群集中，人均消费能力较高，为主推广地区,上海配合世博会的相关活动，寻找热点加大推广力度,甘肃网络消费相对较低，以中低端产品推广为主,空间定向配合覆盖范围,满足产品

8、本身的地域性差异，细化到2，3级城市配合客户不同终端店面的销售活动，满足区域化产品的定向推广。,环境定向给你需要的,天气、温度、污染指数，地域差异以及文化差别进行定向。,同样是欧莱雅，天气寒冷时出现防干裂保湿产品的广告天气炎热时出现防晒霜广告,同样是服装，寒冷地区如东北出现羽绒服广告炎热地区如海南出现泳装广告,根据环境差异，对应相同品牌的不同产品类型或特性，选择性投放广告素材，更加贴近受众所处环境的感受。,如何挽回流失受众,How to recover lost customers?,用户行为记录,用户特征：所属地域、是否自主搜索、从哪一个网站进入、搜索来源词广告形式：固定广告位、富媒体、弹窗

9、,从何而来？,站内行为：共浏览几个页面、从哪个页面离开、每个页面的停留时间、回访次数,做了什么？,兴趣网站：门户网站、垂直网站、视频网站,到哪里去？,Re-Targeting用户召回,从哪一步离开网站,记录离开页面分析离开心理,解决方案,如何调整投入成本,How to adjust the input costs?,AMP广告监测,DMA网站监测,广告实时监测,网页实时监测,广告素材各步操作数据,用户在网页内的行为数据,深度追踪，全程监测用户行为,数据反馈，得到每一步广告转化精确数据,YO-Target产品增值专业服务,YOYI的结案报告除了常规数据外，还为广告主额外提供以下YOYI独有数据报

10、告。所有数据提供唯一用户浏览量、唯一用户点击数据和总浏览量、总点击数据。,唯一用户的浏览量点击数据,帮助广告主判断单一用户对广告的兴趣度在多创意脚本下，判断出用户对创意的喜好度判断媒体是否存在广告作弊行为,帮助广告主判断出用户对广告创意的满意度,帮助广告主了解广告的出现地址判断媒体是否作弊及广告有效性,YO-Target产品增值专业服务,数据积累帮您调整媒体选择策略,Re-Targeting数据库,门户新闻,专业财经,IT专业,女性垂直媒体,进入什么网站,从本站某页离开首页产品页付费页,针对性改进媒体选择,客户兴趣网站,哪家媒体哪个频道,精确跟踪,定向人群精准营销,降低点击成本广告效果最大化,

11、精准定向营销的效果,解决媒体覆盖,提供媒体创意服务,悠易的媒体整合,YOYI media integration,新浪历来被视为互联网中的“中央电视台”SOHU搜狐中国最具品牌优势、矩阵整合优势及商业价值的第一门户网站网易在门户网站中网易用户黏性最强我们坚信，整合的力量总是大于孤军奋战的一方。三大门户网站，进行宣传推广，覆盖面也会更大更广，传播会更具实效和力度。,门户媒体选择,新浪概况,Shanghai,San Francisco,Hong Kong,Taipei,Beijing,新浪：全球领先的在线媒体及增值服务提供商,全球注册网民:超过4亿日平均访问量:12.4亿次日平均到访人数:5700

12、万以上,发展概况：纳斯达克上市(NASDAQ:SINA)6个全球分公司 迅猛发展，不断推陈出新，成为web1.0及web2.0时代的行业领跑者,旗下业务：新浪网(SINA.com)新浪无线(SINA Mobile)新浪互动社区新浪企业服务(SINA.net)新浪电子商务(SINA E-Commerce),Guangzhou,新浪网民较一般网民具有更高的收入,注册用户：超过1.9亿 日平均访问量(Page View):超过5.5亿次 日平均到访人次(Unique Visitors):9000万,搜狐，让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分,中国最具品牌优势、矩阵整合优势及商业价值的第一门户网站

13、,搜狐绝对领先的媒体日到达率,搜狐是中国高端网民最经常访问的网站，日到达率达41.7%，高于其它 门户网站；搜狐是高端网民上网冲浪首选的综合门户网站。,高端网民定义：个人月收入8000元以上、企事业/公司中高层管理人员数据来源：全国媒体与消费调查数据库CNRS，2007.12,高端人群经常访问的门户类网站,单位：%,人均月度访问次数：平均每个用户，该月访问该网站的次数。人均单日访问次数：平均每个用户，每个访问日，访问该网站的次数。,在门户网站中网易用户黏性最强,网易的用户人均月度访问次数和人均单日访问次数均处于门户第一,网易 用户黏性最强的门户网站,网易用户集中在15-34岁 具有较高消费力或

14、消费影响力的群体,44.6%,32.8%,16.4%,4.7%,数据来源：新生代市场监测机构,网易核心受众对网络广告的关注度较高,65%的网易核心受众表示对网络广告经常或有时关注，20%表示会经常关注。,数据来源：新生代市场监测机构,YO-Target精准定向媒体,金融类垂直媒体：男性高端人群，高学历高收入，高价格产品拥有率高女性类垂直媒体：网络消费能力高，乐于接受新鲜事物，乐于分享，能够带动 大众时尚潮流和消费新闻类垂直媒体：高端人群覆盖广阔，关注新品牌、新产品,独立访问用户超过450万日页面浏览量超过5000万中国财经网络领袖和中产阶级网络家园,数据来源：ALEXA,财经网站/频道中和讯网

15、用户覆盖高居首位,和讯网用户高学历（大专以上学历）占82%，互联网平均水平为31%，说明和讯用户是社会生活中的成熟主流群体。,和讯用户年收入特征,网民中年收入3万元以上的中高收入人群在和讯达72%。,和讯用户学历情况与互联网平均水平比较,中金在线用户属性特征性别：偏男性用户特征，男性占72.6%年龄：2540岁占64%学历：本科（含本科）以上占51%职业：参加工作用户占88%，企业中高层管理人士及企业主占40.1%个人收入：月收入3000元以上占48%月支出方向：每月向金融投资的用户占67%,中金在线用户消费特征对房产、汽车、笔记本电脑及家用电脑等高价值消费品拥有率高倾向消费性价比高的实用型产

16、品尝试新产品的积极性高,日均页面浏览量超过4000万日独立访客200万拥有400万会员用户中国网站排名：150（iResearch）世界网站排名：2500（ALEXA）同类女性网站排名持续第一位远远超于时尚、ELLE、VOGUE等同类时尚媒体集团运作的中国网站,85%用户为女性，2335岁的主流消费群体占82%83%用户拥有大学以上学历，多集中在经济活跃的省市地区，72%用户平均月收入超过3,000元习惯网络生活，乐于接受新鲜事物；她们乐于分享，能够带动大众时尚潮流和消费！,全网浏览量超过：800万/天独立IP访问量：超过50万/天注册用户：86万(截止至2008.10)同时在线人数(10分钟

17、内)：12000人日活跃登陆会员数：30万,时尚女性专业的美容点评、话题讨论与消费导向平台，融时尚资讯、互动交流、在线咨询与化妆品交易于一体，目前位居女性类网站前10。,根据艾瑞网综合门户女性网站频道排名：,妆点网用户年龄段集中在22-35岁，网友多来自经济发达的城市且是最有消费欲望和消费能力的群体,年龄,覆盖全国近300个主要城市 囊括全面生活消费领域。频道栏目 总数超过1000个，每天更新新闻近 3000条 有120万的忠实网民和2500万pv/天，是北京的权威新闻门户网站，,国内第一家综合性新闻网站,华北地区网民最多。其中北京市的受众规模最大。网民素质较高。华东地区以上海、江浙地区为主，

18、占第二位。其中京沪网友圈形成巨大影响力。华南地区以广东、福建等为代表，居第三位。沿海地区网民消费能力强、上网习惯固定。其它地区包括重点二级城市、是影响力扩展地区，也是国内崛起的消费活跃地带,网民覆盖范围,受众个人学历构成,受众个人月收入构成,受众个人性别构成,受众个人婚姻构成,高质量的受众群体白领消费人群和政府官员为主,根据alxea排名，人民网一直占据新闻媒体网站首位的位置,人民网受众在18-40岁的3个年龄段中，这说明人民网受众在生理年龄上更加成熟，在消费的自主意识和消费能力上都更具有优势。,人民网受众35.9%的受众个人月收入在2000元以上，表明人民网受众以中高收入群体为主，而在家庭月

19、收入方面来看，有20%左右的人民网用户的家庭月收入超过了5000元。具有很强的购买能力,人民网广告的注目率较高：约七成的用户会去点击浏览互联网广告。,人民网广告的可信度较高：人民网的受众对在人民网上发布的广告持非常可信、比较可信态度的用户近50%,门户类网站,IT类网站,新闻类网站,汽车类网站,女性类网站,金融类网站,信任悠易互通的媒体,关于悠易互通,About YOYI,悠易互通公司简介,08-09年度销售额实现500%增长,数字增长话语权,欢迎来到悠易,目前，悠易互通北京总部已近150人，上海、广州分公司也在不断扩大完善。,悠易互通（北京）科技有限公司成立于2007年，基于行为定向和底层搜

20、索技术等多项国家技术专利，衍生出系列富媒体广告产品和媒体产品，专注于精准营销和效果型广告，构建YOYI精准互动传媒。,2010年开端，悠易互通获得思伟和戈壁2500万美金融资。,悠易互通获得荣誉,2009年度CCTV5实效合作奖,2009年度中国互动营销优秀案例服务客户：美国乐步,WERE YOYI MEDIA,激情新锐的创意设计团队，精益求精设计要求和永不止步的创意思维，另悠易广告在纷繁的互联网环境中大放异彩，创意的闪光点被不断验证。,专业的营销服务团队，确保了24小时的快速响应机制，在客户在需要的时间快速响应。,110+专业服务团队人才,全国3大服务中心区域,悠易创意设计专家团队,悠易互动

21、营销专家团队,YoYi Media 创意营销团队,信任悠易互通的客户,悠易创意展示,YOYI Creative Showcase,常规通栏广告形式,广告说明：鼠标触及通栏时，通栏位置呈现动态的展现，由原有的位置逐渐下展，或者直接呈现广告内容，其动态效果更容易吸引用户关注。,通栏拓展形式,Touch与Rich联动,悠易案例展示,YOYI display case,成功案例赏析奥林巴斯,本案例选自艾瑞网广告精品推荐,奥林巴斯U1041魔镜，魔镜告诉我,成功案例赏析奥林巴斯,本案例选自艾瑞网广告精品推荐,奥林巴斯U1041魔镜，魔镜告诉我,奥林巴斯u1040 一款新品相机。奥林巴斯希望借助推广把自己

22、产品的品牌、型号、特性给目标的受众白领女性等留下深刻的印像,区域：北京、上海、广州和其他地区为5：1时间：上午10点到凌晨1点频次：3次/cookie-采用均匀并发技术 关键字：行业、竞品、人群属性、功能类,达成重点省市推广要求比例点击量比例要求,达成平均点击量6%以上，完整播放80以上,成功案例赏析占边,本案例选自艾瑞网广告精品推荐,占边“胆识男人向前冲”,成功案例赏析占边,占边为了打入中国市场，举行了“胆识男人向前冲”的推广活动。本次活动主要面对成熟的男性白领或者高层。,区域：全国重点、一级城市覆盖时间：下午1点到凌晨6点频次：3次/cookie-采用均匀并发技术 关键字：产品特性、资讯、

23、体育、金融类,全国一级、二级城市均匀覆盖,垂直类8.1，关连4.27.7，平均点击6.95,本案例选自艾瑞网广告精品推荐,占边“胆识男人向前冲”,谢谢观看 期待合作,注意：策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求，突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。,广告策划书（框架）,目 录（若做整体策划，需有页码提示）,第一部分 市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析,第二部分 广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略,第三部分 广告计划一、广告目标二、广告时间三

24、、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现七、广告发布计划八、其他活动计划九、广告费用预算,第四部分 广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控,正 文,第一部分 市场分析,一、营销环境分析1，企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 市场的政治、法律背景 市场的文化背景2，市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系,3，市场概况 市场规模 市场的构成 市场构成的特性4，营销环境分析总结 机会与威胁 优势与劣势 重点问题,二、消费者分析1，消费者的总体消费态势2，现有消费者分析 现有消

25、费者构成 现有消费者的消费行为 现有消费者的态度3，潜在消费者分析 潜在消费者特性 潜在消费者当前购买行为 潜在消费者被本品牌吸引的可能性4，消费者分析的总结 现有消费者 潜在消费者 目标消费者,三、产品分析1，产品特征分析 产品的性能 产品的质量 产品的价格 产品的材质 生产工艺 产品的外观与包装 与同类产品的比较2，产品生命周期分析 生命周期的主要标识 处于什么样的生命周期 企业对产品生命周期的认知,3，产品的品牌形象分析 企业赋予产品的形象 消费者对产品形象的认知4，产品定位分析 产品的预期定位 消费者对产品定位的认知 产品定位的效果5，产品分析的总结,四、企业和竞争对手的竞争状况分析1

26、，企业在竞争中的地位2，企业的竞争对手3，企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3，企业和竞争对手的产品定位策略4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略5，企业和竞争对手以往的广告表现策略6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略7，广告效果8，总结,第二部分 广告策略,一、广告的目标1，企业提出的目标2，根据市场情况可以达到的目标3，广告目标的表达二、目标市场策略1，企业原来市场观点的分析与评价2，市场细分3，企业的目标市场策略三、产品定位策略1，对企业以往的定位策略的分析与评价2，产品定位策略,四、广告诉求策略1

27、，广告的诉求对象2，广告的诉求重点3，诉求方法策略五、广告表现策略1，广告主题策略2，广告创意策略3，广告表现的其他内容,六、广告媒介策略1，对媒介策略的总体表述2，媒介的地域3，媒介的类型4，媒介的选择5，媒介组合策略6，广告发布时机策略7，广告发布频率策略,第三部分 广告计划,一、广告目标二、广告时间1，在各目标市场的开始时间2，广告活动的结束时间3，广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点,六、广告表现1，广告的主题2，广告的创意3，各媒介的广告表现4，各媒介广告的规格5，各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1，广告发布的媒介2，各媒介的广告规格3，广告媒

28、介发布排期表,八、其他活动计划1，促销活动计划2，公共关系活动计划3，其他活动计划九、广告费用预算1，广告的策划创意费用2，广告设计费用3，广告制作费用4，广告媒介费用5，其他活动所需要的费用6，机动费用7，费用总额,第四部分 广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测1，广告主题测试2，广告创意测试3，广告文案测试4，广告作品测试二、广告效果的监控1，广告媒介发布的监控2，广告效果的测定,附 录（附加成分）,行销计划书（框架）,一、资料基础及分析1，经济背景指标2，市场资料分析3，竞争资料与分析4，行销成功关键因素的未来变化分析5，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量6，摘要及综合结

29、论二、行销目标（长期、中期、年度、季、月）1，总销售量及利润2，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率,三、行销策略（长期、中期、年度）1，产品发展方面2，配销技术方面3，价格方面4，推广方面5，其他有关方面四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述）五、年度行动方案1，行销部门2，与其他部门的配合六、行销方案的经济评估,行销知识产品发展、品牌、包装、广告、人员推销、推广、展览、布置、实体分配、配销渠道、顾客服务、顾客心理、行销研究、行销组织,注意：策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求，突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。,广告策划书（框架）,目 录（若做整体策划，需有页码提示）,第

30、一部分 市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析,第二部分 广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略,第三部分 广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现七、广告发布计划八、其他活动计划九、广告费用预算,第四部分 广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控,正 文,第一部分 市场分析,一、营销环境分析1，企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 市场的政治、法律背

31、景 市场的文化背景2，市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系,3，市场概况 市场规模 市场的构成 市场构成的特性4，营销环境分析总结 机会与威胁 优势与劣势 重点问题,二、消费者分析1，消费者的总体消费态势2，现有消费者分析 现有消费者构成 现有消费者的消费行为 现有消费者的态度3，潜在消费者分析 潜在消费者特性 潜在消费者当前购买行为 潜在消费者被本品牌吸引的可能性4，消费者分析的总结 现有消费者 潜在消费者 目标消费者,三、产品分析1，产品特征分析 产品的性能 产品的质量 产品的价格 产品的材质 生产工艺 产品的外观与包装 与同类产品的比较2，

32、产品生命周期分析 生命周期的主要标识 处于什么样的生命周期 企业对产品生命周期的认知,3，产品的品牌形象分析 企业赋予产品的形象 消费者对产品形象的认知4，产品定位分析 产品的预期定位 消费者对产品定位的认知 产品定位的效果5，产品分析的总结,四、企业和竞争对手的竞争状况分析1，企业在竞争中的地位2，企业的竞争对手3，企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3，企业和竞争对手的产品定位策略4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略5，企业和竞争对手以往的广告表现策略6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略7，广告效果8

33、，总结,第二部分 广告策略,一、广告的目标1，企业提出的目标2，根据市场情况可以达到的目标3，广告目标的表达二、目标市场策略1，企业原来市场观点的分析与评价2，市场细分3，企业的目标市场策略三、产品定位策略1，对企业以往的定位策略的分析与评价2，产品定位策略,四、广告诉求策略1，广告的诉求对象2，广告的诉求重点3，诉求方法策略五、广告表现策略1，广告主题策略2，广告创意策略3，广告表现的其他内容,六、广告媒介策略1，对媒介策略的总体表述2，媒介的地域3，媒介的类型4，媒介的选择5，媒介组合策略6，广告发布时机策略7，广告发布频率策略,第三部分 广告计划,一、广告目标二、广告时间1，在各目标市场

34、的开始时间2，广告活动的结束时间3，广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点,六、广告表现1，广告的主题2，广告的创意3，各媒介的广告表现4，各媒介广告的规格5，各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1，广告发布的媒介2，各媒介的广告规格3，广告媒介发布排期表,八、其他活动计划1，促销活动计划2，公共关系活动计划3，其他活动计划九、广告费用预算1，广告的策划创意费用2，广告设计费用3，广告制作费用4，广告媒介费用5，其他活动所需要的费用6，机动费用7，费用总额,第四部分 广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测1，广告主题测试2，广告创意测试3，广告文案测试4

35、，广告作品测试二、广告效果的监控1，广告媒介发布的监控2，广告效果的测定,附 录（附加成分）,行销计划书（框架）,一、资料基础及分析1，经济背景指标2，市场资料分析3，竞争资料与分析4，行销成功关键因素的未来变化分析5，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量6，摘要及综合结论二、行销目标（长期、中期、年度、季、月）1，总销售量及利润2，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率,三、行销策略（长期、中期、年度）1，产品发展方面2，配销技术方面3，价格方面4，推广方面5，其他有关方面四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述）五、年度行动方案1，行销部门2，与其他部门的配合六、行销方案的经济评估,行销知识产品发展、品牌、包装、广告、人员推销、推广、展览、布置、实体分配、配销渠道、顾客服务、顾客心理、行销研究、行销组织,