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1、创业实务,第一讲 发现创业机会,第一章 发现创业机会,【核心问题】-什么是创业机会-创业机会来自哪里-怎么判断某个机会是个好机会-如何判断机会的价值-创业的途径有哪些,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。,马克吐温,【引导案例】：胡润的富豪榜,胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说
2、什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。,【引导案例】：梁伯强的指甲钳,梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一
3、次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很意外地发现，
4、很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。,【引导案例】,胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？,1.1 创业机会的含义,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的
5、革新和效率的提高。大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。,创业机会的分类,根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会，就是将现有的两项
6、以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。,根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。,发现创业机会靠什么？,案例：永远的坐票 生活真是有趣：如果你只追求最好的，你 常得到最好的。有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总是能找到座位。他的办法其实非常简单，就是耐心地一节厢一节
7、车厢找过去。他都做好了从第一节车厢走最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到后一节车厢就会发现空位。他说，这是因为像他样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他坐的车厢里尚有若干座位，而在其他车厢的过道车厢街头处，居然人满为患。,他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方都没有了。,创业提示：其实生活中确实存在着大量的创
8、业机会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放弃。,发现创业机会靠什么？,正确的观念和积极的心态一切财富、一切成功，始于意念。拿破仑,1.2 创业机会的来源,1、问题自身的问题 案例：大学生创办客运公司他人的问题 案例：萨达姆扑克牌 问题=机会,2、变化产业结构的变化政府政策的变化居民收入水平的提高消费结构升级人口结构改变变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。德鲁克 将创业者定义为“那些能寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人”,3、创造发明,4、竞争弥补对手的缺陷和不足就是机会,5、新知识、新技术,寻找创业机会要避免的几个误区,
9、这真是一个很好的产品（想法）这是一个很大的市场，我们的产品或服务应该有市场空间这项目太小、技术含量太低，不值得一提我能力很强，别人能做，我也能做,1.3 评价创业机会,尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本 并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。,有价值创业机会的特征,有吸引力持久性适合周围商业环境你必须有资源和技能来创办业务 时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。
10、如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。,评价创业机会价值的基本框架,对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。蒂蒙斯的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异,评价创业机会价值的基本框架,刘常勇的创业机会评价框架,大学生创业方向,高科技领域软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发智力服务领域家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所连锁加盟领域快餐、家政服务、校园小型超市、数码速印站开店校园周围开店、网上开店,1.4 创业途径的选择,网络创业加盟创业兼职创业团队创业大赛创业概念创业内部创业,
