《我为营业部献计策.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我为营业部献计策.doc（2页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、夯实基础业务，加快发展创新业务为加快提高营业部的盈利能力和快速提高员工战斗力，打造健康经营、持续发展的具有创新特色的证券营业部，特谈谈自己个人对营业部在营销方面发展的几点建议，具体如下：一、加快夯实营业部营销基础业务工作。待添加的隐藏文字内容2我认为以现在的证券市场情况来看，生存是第一要义，只有把基础营销做扎实了，才能进一步把营销精耕化，做出自己的特色。既能保证经营的连续性，又能有效的控制风险。在发展营业部基础营销方面，应从两方面抓起一是营销渠道管理，二是人才管理。事实证明营业部目前的营销已处于一个瓶颈的尴尬局面，因此我们的营销就要下工夫去拓宽渠道，就目前的实际情况来看，我个人认为拓展银行渠道
2、是最快捷、最有效、成本相对较低的方法，但是老路子应该用新方法来开发，针对不同的渠道特点、人员性格爱好的差异，灵活制订相应的开发策略。以期达到最佳效果。二是加快优秀营销、投顾人才的引进，迅速壮大经纪人队伍。在当前人才引进策略上，着重引进优秀的营销人才，加快营销血液循环，一方面可以迅速引进资产，另一方面可以丰富营销方法的多样化。二、营业部业务发展要有自己个性化的创新。古人云：穷则变、变则通、通则久。穷则变很符合现在证券市场的状况，我们很早就明白了这个变通的道理，创新之路是一个瞎子摸象的过程，也是一个模仿的过程，一定要贴着营业部的实际情况走，如果纯粹为了创新而创新，那就失去了它的意义。在我看来营业部
3、的创新发展首先要做好以下几方面的基础工作：首先加强核心咨询力量的建设。我们不能停留在层次比较浅的温情服务，要认识到客户关系管理的重要性，在证券营销泛滥的市场上，要有自己特色的、独到的服务，才能赢得客户的青睐；其次在经纪人推动上做文章，虽然在经纪人推动大潮中很多券商模式都倒下了，但不代表就全盘否定这种模式，我们应当学习和借鉴当中好的东西加以用之。再者在投顾推动方面做大，在*的证券市场上，其他券商在这方面的发展较慢为我们提供了一个很好的机遇。公司兄弟营业部在这方面为我们提供了很多很好的学习经验，为此我们可以既少走弯路，又可以加入自己的特色。我相信在营业部领导的正确带领下，全体同事共同努力，我们营业部会开创一个新的美好未来。
