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1、,万人培训 招贤纳士揽雄兵万人上岗 千军万马踏征程开门红组织发展启动方案宣导,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,前言,2021年开门红在即，开门红则全年红，打的是信心、震的是士气、抢得是收入，赢得是资源。所以2021年开门红是我们必须抢占的第一堡垒。纵观历届开门红，赢战的前提无不是充足的人力准备。当前全省出勤人力不足3000人，要实现开门红目标，至少需要补充3000实动人力。所以此次组织发展之战需要各中支拿出草木皆兵的魄力，一方面通过家访、启动盘活每一位有可能拉动的人员参与进来，一方面通过架构梳理、内升外引规划、政策引导、技术支持点燃大
2、家增员的热情和信心，全员一心，锁定十万创说会，十万人面谈，力争万人培训，万人上岗。另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,组织发展目标规划,一,注：外引团队不计入该目标达成。,一,组织发展节奏安排,10.16,10.17,10.24,11.5,10.18,10.30,10.19,11.13,11.15,
3、分公司组织发展启动,中支组织发展启动,创说会,二期新人班,三期新人班,四期新人班,千人启动大会,11.30,10月16日-17日 分公司组织发展启动10月18日-19日 中支组织发展启动10月24日 召开创说会10月26日 第一期新人班10月30日 召开创说会11月1日 第二期新人班,11月5日 召开创说会11月7日 第三期新人班11月11日 召开创说会11月13日 第四期新人班11月15日 开门红千人启动大会月底前 中支组织收尾新人班,二,10月,11月,10.26,一期新人班,11.1,创说会,创说会,11.11,11.7,创说会,五期新人班（即收尾班）,环环相扣 步步为营 目标直指十万创
4、说会 十万人面谈 万人培训 万人上岗,组织发展推动举措,年金险的持续推动，进一步提升营销员全面的销售技能，应对客户的不同需求。,十月下旬起全面聚焦组织发展，预留充足时间为开门红储备人力。,重磅推出组织发展系列支持项目，进行专项技能与训练支持。,全面围绕目标达成进行资源投放，精准设置投放点，合理调配投入力度，提高政策吸引力，降低组织发展难度。,全省统一运作大型创说会并提供相关主讲团队、和资源支持，提高成功率振奋士气。,组织发展政策支持,活动有支持,培训有补贴,达标有惊喜,增员人有重奖,组,织,发,展,新人有大奖,外引有特别奖,2020年10月26日-2020年11月30日,方案期间新人班结训且为
5、首次上岗营销顾问新人,出勤有礼,方案期间所增新人，按照分公司要求参加中支统一组织的新人班并将相关资料录入培训管理系统，期间出勤达成以下标准即可获得品牌洗衣机一台。11月合格出勤天数（含周六）18天；11月全勤天数不足18天的新人，自上岗（或录入虚拟工号）起至12月31日整体天数的50%。注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤打卡；,低门槛 大奖励 更有吸引力 助力万人培训万人上岗,上岗有礼,方案期间所增新人，按照分公司要求参加中支统一组织的新人班并将相关资料录入培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可获得精美展业夹一个。注：排名根据【渠道集中管理系统】中提取的人力清单顺序
6、先后为准。,步步有抓手 不断给新人“感觉”为万人上岗助力！而且专业的工具助力提高新人归属感！,2020年12月1日-2021年2月29日,2020年11月至12月新增上号新人,开单一重礼：月度奖励详见后期开门红方案；开单二重礼：季度奖励 2020 年 11 至 12 月新增上号的新人，根据三个月累计件数及年标达成，给予新人奖励，具体标准如下：标准 1：3 个月累计达成 12 件且年标5 万，奖励 3000 元/人；标准 2：3 个月累计达成 12 件且年标10 万，奖励 6000 元/人。注：以上两个标准择高获取，目的牵引月均 4 件、引导新人绩优。件数统计以保障期限统计，长期寿险且年化标保1
7、000 元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一年期意外险不计入件数。,重重开单礼 让感觉升级 留存更容易,2020年12月1日-2020年12月31日,增员人,组织发展草木皆兵 人人有礼 多劳多得,根据方案期间增员人直增新人达成2件且实动情况，按照以下标准进行奖励：,注：增员人需达成实动；存量及所增第一代新人享受该方案。件数统计以保障期限统计，长期寿险且年化标保1000 元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一年期意外险不计入件数。,营销员A、营销员B各获得500元增员奖;营销员C无增员奖。,营销员A1、营销员B1各获得5000元增员奖。营销员C1、C2、C3不享受增员方案。,主管新增3
8、个2件且万元人力,基本法收入：（按照36%佣金率计算）个人佣金：1800元新人推荐奖金：3600*16%*3=1728元主管职务津贴：1000元主管管理津贴：12600*25%=3150元方案收入：组织发展增员奖励：5000元,合计：12678元,如何更有效打破组织发展瓶颈内升+外引,2020年12月1日-2020年12月31日,12月份定级营销经理,主管层定级条件：,1.定级营销经理需小组首月主管本人2件且实动，达成1+3架构，其中直接增员2人达成2件且实动；2.定级高级营销经理需团队组数达到3个（含直辖组）及以上，其中至少1个一代育成组；每个组均需达成营销经理定级标准。,顾问层筹备津贴：定
9、级主管辖下的营销顾问、高级营销顾问，录入虚拟工号次日起至正式上岗当日止，累计虚拟工号合格出勤率达到80%及以上且合格出勤大于15天，奖励洗衣机一台。主管层定级达成奖：定级成功的营销经理，高级营销经理获取定级达成奖1500元。,本政策适用于继续率达到82%及以上的主管进行营销小组外部引进。,方案期间上号且定级成功，定级第 16 个月累计达到以下考核条件的新筹营销组，主管按照标准享受业绩达成奖，奖励择高发放。,注：二次入司人员不享受此方案；外引团队在方案期间的自保件按照 50%计入方案标保核算。,2020年12月1日-2020年12月31日,12月定级分区经理,分区层定级条件：,1.定级分区经理上
10、岗首月，直辖分区至少达成5个定级营销组（含直辖组），其中至少3个一代育成组；2.定级高级分区需育成分区经理2个及以上，其中至少1个一代育成分区。,分区层定级达成奖：定级成功的分区经理，高级分区经理获取定级达成奖5000元,本政策适用于继续率达到82%及以上的主管进行营销分区外部引进。,分公司根据新筹分区在第 13 月和第 46 个月年标及 2 件人力达成，给予新筹主管费用奖励，具体如下：,注：外引团队在方案期间的自保件按照 50%计入方案标保核算。二次入司人员不享受方案；定级分区所辖营销经理层、非主管按照千里马政策享受相应支持。,2020年12月1日-2021年3月31日,在册职级为高级营销顾
11、问及以上人员,在册职级为高级营销顾问及以上人员，滚动连续三个月累计达成基本法晋升指标相关标准的，晋升见习营销经理、营销经理。考虑到附佣管控，入司六个月内的新人，按照方案标准达成晋升为营销经理的，晋升后剩余底薪月份的新人责任津贴与当月主管职务津贴二者不重复享受，择高获取。,方案目的：充分调动现有队伍的发展意愿，推动连续三个月达成基本法晋升指标的优秀人员晋升。,统一时间统一课程及要求 统一服装为万人培训万人上岗助力,此次培训跟之前有何区别？是否前篇一律？,2020年10月20日-2020年11月30日,方案期间，各中支按照节奏召开新人培训班，并统一着装，分公司将根据结训上岗人力，按照220元/人标
12、准进行培训费支持。若未按要求统一着装，则培训费按照150元/人进行支持。注：新人班需由中支统一召开，且培训时间为3天（住宿两天）；各中支需安排专人向培训部新人室报备培训期间清晰全景照片、培训合影照片（含条幅）、新人档案以培训管理系统提取为准；不符合以上标准不予支持。,2020年12月1日-2020年12月31日,三级机构,分公司根据方案期间中支新增2件且实动人力达成数量，按照100元/人标准给予中支费用支持，用于新增2件且实动指标推动，要求各中支自行制定四级机构专项推动方案，并于10月20日前报送至分公司企划室，否则不享受该方案。支持费用=中支新增2件且实动人数100元/人,开门红不仅是外勤挣
13、高收入的月份同时也是内勤挣高工资机构获得高奖励的月份！,2020年10月20日-2020年11月30日,四级机构,方案期间，四级机构根据分公司节奏安排召开创说会（需外租职场）并及时报备，分公司将按照下表标准进行4场预算支持：,注：请各中支安排专人将创说会签到表、全景照片（限1张）、小视频于召开次日发至分公司企划室岳保强邮箱进行报备，逾期或未报不享受该方案。,借力使力更省力十万创说会 十万人面谈,1、新人指方案期间首次入司的营销顾问职级人员；2、件数口径：以保障期限统计，长期寿险且年化标保1000 元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一年期意外险不计入件数；3、新人自保件不得超过新人当月年化标保的 18%，否则不享受相关方案。,大干三个月再造新冀分,
