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1、通达快递公司商业企划书目录一、 摘要(3)二、 企业概况.(4)三、 市场分析(5)四、 项目介绍.(7)五、 市场营销策略.(8)六、 公司优势.(9)七、 公司融资及风险政策.(10)八、 附件.(11)第一 摘要现代的快递公司，是传统航空货运的发展和延续，是从航空货运代理业派生出来的。快递的服务性质是为你派送物品，方式为门到门服务。随着金融危机的爆发，物价的飞涨，人们的购物越来越来谨慎，同时看到电子商务的飞速发展，网购由于其环节少，成本低，在此时凸显出其巨大的优势。网购的爆发式增长，物流行业迎来了一次新的机遇和洗牌。我们通达快递公司正是在这时看准时机，抓住机遇，在快递物流方面做出自己的特
2、色品牌，赢得消费者的亲睐。第二 公司基本情况介绍一 公司名称通达快递有限公司二 公司总地址黄河大街北口（新黄校往东50米）三 法人代表缑晨东四 成立时间2013-5-8五 注册资本人民币2000000六 注册地址开封市雁塔区工商局七 联系方式029-8875XXXX 0298876XXXX传真：029-8875XXXX网址：WWW邮箱：fengxing部门设置部门名称负责人联系电话职责市场部缑晨东182378xxxx市场营销策略及市场分析财务部姚入方182378xxxx公司财务管理物流部毛汪洋182378xxxx物流的准时到达和货物的监管网络部申坤鹏183378xxxx信息的收发和反馈人事部缑
3、晨东182378xxxx人员监管和培训、近期目标一 开拓市场，打出通达快递公司的的市场名声。二 占领一定市场份额，初步实现收支平衡。远期目标一 实现大幅的盈利，扩大业务。二 树立公司品牌，打出公司精神，展示公司服务水准。市场分析(一)市场描述近几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是近两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。(二)目标市场初期为开封及周边地区的同城快递，后期进军其他城市及地区。(三)目标客户初期目标客户为整个开封周边地区需要同城快递的客户。后期为其他城市客户。项目介绍(一) 公司业务同城快递 DM杂志投
4、递(二) 经营策略1、 公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。2、 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。(三) 成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为100000元。初期工作人员15名，电动车8辆，小货车2辆。场地面积：50平方米以上。营销策略(一) 网络营销可以在淘宝
5、网赶集网、58同城网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络推广。(二) 承接服务外包可以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务。(三) 拉业务制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。公司优势(一）网络化物流服务，“安全、方便、快捷”通达快递有限公司的服务网络将遍布开封市各个区域，通过统一调度协调，适时的货物查询、，使客户轻松享受网络化服务的优势和郑州市飞度同城快递全心全意服务的方便。 (二）综合运输“一站式服务，高效化、经济化” 开封市通达快递推行“一站式”服务，一票到底，全程负责。在满足运输时限要求的前提下，为客户选择合理、经济、快捷的运输方式（
6、线路），凭借完善的服务体系，优化各业务流程，关注每一个细节，努力降低物流成本，使客户复杂的物流活动得以简化，充分体现“一站式”物流服务的高效化、经济化优势。(三）灵活的结算方式，“客户的机会利润”通达快递运用科学的物流体系，凭借全面的资质以及自身良好的商务诚信度，为客户提供运费到付、运费预付、代收货款服务，为客户的货款提供安全回收保障。对长期大客户提供按月结算、代垫承运期的资金等增值服务，使客户在自身的物流活动中得到“机会利润”。信息条形码:8856271018892671 通达快递有限公司专注于同城快递领域。因为专注，所以精致！我们为您提供最科学的同城物流解决方案，节约您的成本，提高您的效率
7、；我们致力于为您提供最优质的，最专业的同城快递服务。通达快递有限公司是专业从事郑州市同城快递运输的物流公司，将以“诚信、安全、快捷，高效”为宗旨。公司融资及风险政策 任何融资行为都有可能带来风险，在融资过程中也可能面临各种风险。我公司的融资风险主要是指由于多种不确定因素的影响使其在融资过程中所遇到的风险。（一）国家经济政策所导致的融资风险 一般而言，由于我公司经营极不稳定，一国经济金融政策的变化，都有可能对它的生产经营、市场环境和融资形势产生一定的影响。 （二）经营的不稳定性导致的融资风险 我公司对外界经济环境的依存性较大，因而我公司除对国家产业政策和金融政策有着较强的敏感性外，国家经济制度安
8、排，宏微观经济环境的变化，行业竞争态势的加剧，也将增大中小企业的经营风险，最终影响中小企业的经营和发展。 （三）信用危机所导致的融资风险 我公司信用不足是一个现实现象。 （一）从财务分析入手，加强日常财务管理工作 我公司限于其人员素质问题，财务分析的能力开始时较差。因此，为防范融资风险，企业财务工作人员、资金运作人员就应加强日常财务分析。 1、资金周转表分析法。为了提高企业的资金清偿能力，就要保证企业有足够的现金流。这一方法就是通过制订“资金周转表”使企业关注对资金周转的计划，经常检查结转下月额对总收入的比率、销售额对付款票据兑现额的比率，短期内应负担的融资成本以及考虑资金周转等问题，促进企业
9、预算管理，保证企业的资金清偿能力，降低融资风险。 2、定期财务法。与企业融资风险有关的主要就是指杜邦财务分析法，这是一个经典且实用性很强的财务分析法。杜邦财务分析是一层进一层分析，适宜于由“症状”探寻“病根”的过程。一般而言，警情预报都是较综合的指标，杜邦财务分析体系就是把这样一项综合指标发生升降的原因具体化，为采取措施指明方向。一般杜邦分析是以净资产收益率为综合指标进行层层分解，鉴于现金流量分析的重要性，还可以使用现金流量分析的“杜邦”系统。 （二）从企业管理入手，加强企业投资融资项目的审核与管理 1、进一步规范中小企业的管理工作，在设计组织结构时，既要职责明确，还要建立经济业务处理的分工和
10、审核制度，特别是严格规范财务工作体系。 2、对每一个资金运作项目都应有科学的严谨的可行性评价，不能盲目投资，也不能盲目融资，虽然中小企业融资困难是现状，但具体到个别企业的资金管理部门应从个体实际出发，越是困难的企业面对融资时越要谨慎，关注融资成本、融资顺序与融资方式。 3、加强企业信用管理，这是目前 我公司非常欠缺的方面，完善财务工作中对偿债工作的监督与控制，健全各类融资活动的后续跟踪管理。 4、建立并实施融资风险预警管理机制。 （三）从融资方式入手，加强企业发展各阶段的融资渠道 在企业的不同发展阶段，由于企业的财务状况、生产能力、信用水平、社会认可的程度等不同，需要不同的金融市场来帮助企业融
11、集资金。附件一、保费以较低的保费率和保费上限来显示公司对快件安全的重视和对自身安全保障的信心。以提升客户对品牌的忠诚度。例：电脑、数码相机等贵重电子产品，保费10元，赔付上限5000。 普通物品，价值400以内，保费2元。二、手机快件跟踪快件信息更新后，服务器把相关信息已短信方式发送到收件人、寄件人。把快件的状态由客户主动查询改变为主动推送。让快件的状态更加了如指掌。例：收件人收到的短信内容：X先生/X小姐：您的朋友X先生/X小姐，XX日在XX给你发了一封快件。单号：XXXXXXXXXX，物品为XXX（快递单备注有内容则写，否则为空）。预期XX到达，请注意查收。申通快递收件人签收后寄件人收到的
12、短信内容：X先生/X小姐：您XX日由上海寄往XX的快件（单号：XXXXXXXXXX），于XX日安全准时送达X先生/X小姐手中。感谢您选择我们，通达快递。三、客户先行赔付随着网购市场的扩大，网点门槛的降低。很多不法商贩也加入到广大的卖家中来。近来网购类纠纷不断增长。虽然淘宝网有消费者保障计划、7天赔付之类保障消费者权益的措施。但当物品真的发生了问题，淘宝网在其中起的作用微乎其微，尤其是在保障买家利益方面。在2009年12月8号，CCTV-2消费主张节目中关于卖家卖假货，买家求助淘宝，却被淘宝踢皮球。对申通来说，这是一个机遇申通可以自己定制一个消费者保障措施。卖家申请加入该保障计划,交相应的保证金
13、,并签署相关合同。如果物品到买家手中后，发现是假货、翻新、山寨，并通过相关渠道验证后，申通先行全额赔付买家物品货款，然后物品回寄给卖家。再进行后续的处理。如果物品有其他问题，可以直接到为该保障措施开设的网站中投诉，申通在其中帮助买家处理，极力保障买家权利。四、快递网点覆盖面现在一、二级城市快递市场已趋于饱和，加之众多快递企业竞争。一二级城市已不是业务和利润最大的增长点。而三级城市及下属乡镇的快递市场，正高速增长。网点覆盖面得不足已成为快递企业三级城市、乡镇发展的最大瓶颈。三级城市可开通对下属乡镇的快递派送、收取的支持。由于种种原因，三级市场下属乡镇各个快递企业都未触及。即使得开扩新的市场，不仅能获得有利的局势，更能为未来快递企业的发展，奠定坚实的基础。五、包装材料90%的网店都属于小型网点。他们对免费提供包装材料更加的敏感。对他们的重视和支持，更易培养对快递企业的忠诚度。相比大网店，单笔快递可以获得相对高的价格。比用较低的价格签下大网店，可以得到更加的利润和利润率。六、快递是个商品快递是个商品，可以用商品的方式来进行相关的运作。例如宣传、销售。
