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1、中山市（中高端）社区媒体客户分析报告（一）、中山市基本情况及经济环境分析 中山市是广东省辖地级市，下设24个镇区，位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳，全市总面积1800平方公里，年平均温度22C，户籍人口150万。中山是我国伟大的革命先行者孙中山的故乡，又是著名的侨乡，有旅居世界五大洲87个国家和地区的海外侨胞、港澳台同胞80多万人。 中山市是我国沿海开放城市之一，近年来大力推进工业强市战略，先后建成了全国包装印刷基地、国家健康科技产业基地、电子信息产业基地、民营科技园等技术含量较高的工业园区，基本形成了以高新技术产业为龙头，以优质产品为拳头的多元化产品结构，培育了西区沙朗，大岭，南环等
2、汽车销售修理市场。一批国内外知名的工业品牌。小榄五金、古镇灯饰、沙溪休闲服等区域特色经济蓬勃发展，产品在全国占有较大的市场份额。成为支撑中山工业经济的四大富裕乡镇，产值占了全市工业总产值的60%以上。全球500强在中山办了20多家企业，据中山市统计局数显示，2012年，中山市经济运行态势良好，主要经济指标稳步回升。全市实现生产总值2441.04亿元，同比（下同）增长11.0%。其中，第一产业增加值62.11亿元，增长2.2%；第二产业增加值1353.70亿元，增长14.1%；第三产业增加值1025.24亿元，增长7.1%。三次产业结构调整为2.5：55.5：42.0。 中山市的投资环境具有较强
3、的吸引力。全市现有公路通车里程1067公里，形成了以国道和干线公路及京珠高速公路为骨架的四通八达的公路网；90公里半径范围内有广州、深圳、珠海、香港、澳门等5大机场；铁路运输经由广州通达全国各地。目前，随着神湾港的开通，中山已形成东有中山港、南有神湾港、北有小榄港的品字形码头布局，其中，中山港的集装箱年吞吐量更是跻身全国十强、世界百强。从中山港往香港航程仅需75分钟。中山供水供电充足，并初步建成以城区为枢纽，贯通各镇区、大中型企业的宽带高速大容量的信息网络，形成了中山信息高速公路。 近年来，中山市先后获得国家卫生城市、全国城市规划管理先进单位、全国园林城市、全国环保模范城市、中国优秀旅游城市、
4、全国畅通工程模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、广东省文明城市等荣誉称号，1997年还获得了联合国颁发的人居奖。随着泛珠三角经济圈的逐步形成，CEPA的签定，港珠澳大桥的投资兴建，给中山市带来前所未有的历史性经济发展机遇，专家预测中山市经济在5-10年内每年不低于8%的增长速度，必将对中山市汽车的消费带来巨大的商机，利润空间将不低于30%，这汽车产业蓬勃发展奠定了宏观的政策基础及经济收益保障。(二)、居民收入及消费能力分析 中山消费市场增长回升，市场物价保持平稳 2012年，全市社会消费品零售总额809.33亿元，增长10.3%，增速比1-11月回升0.5个百分点。其中，批发和零售业零售额
5、724.90亿元，增长10.3%；住宿和餐饮业84.43亿元，增长10.8%。 2012年1-12月，全市居民消费价格总指数同比上涨2.3%，涨幅与1-11月持平。其中，服务项目价格涨0.3%，消费品价格涨3.1%。八大类居民消费价格呈“六升二降”态势，其中食品、家庭设备用品及维修服务、烟酒及用品、医疗保健和个人用品、娱乐教育文化用品及服务、居住价格涨幅居前，分别涨5.9%、3.8%、2.6%、1.8%、1.3%和1.3%，衣着、交通和通讯价格分别下降0.9%和3.1%。工业生产者出厂价格指数下降0.12%。对西式生活方式和住宅风格比较熟悉和认同具有较高的教育水平和审美情趣，注重内涵胜过外表，
6、不喜欢过于张扬和奢华的外观，对低调朴素的风格比较感兴趣认为西式风格的别墅更加纯粹，有浓郁的异国情调 2012年，中山城镇居民人均可支配收入为31130元，农村居民人均纯收入19347元，分别同比增长12.4%和12.6%。从农村到城市，居民可支配收入相当丰厚，逐年递增，消费潜力巨大。从调查来看，居民消费能力普遍较高，消费36%左右，尤其是中山市作为珠三角经济发展迅速的重要城市之一，市民对人居环境尤其是涉及交通、汽车消费成为市民日常生活必不可缺的重要组成部分，据统计，用于交通和通讯费年人均费用达4248元，比上年增长9.4%，（三） ，中山市（中高端）社区媒体客户分析：基于对中山市经济情况和消费
7、能力的调查对比，我们选择了中山城区（包括东区，西区、南区，石岐区，北区）火炬开发区，及中山四大富裕乡镇选择了25个中高档楼盘社区，（具体的社区名称，售出均价附后）调查分析这些中山市（中高端）社区媒体客户具有的共同特性主要有如下几点：本项目的核心客户群，包括职业上：外企高级白领，或者有海外工作或生活经历的职业人士专业人士、管理层精英：如高校老师，建筑、法律、管理等方面工程师、律师，会计师，医生，目前任职于外企/国企较高职位，高级白领阶层、事业单位高级白领， 国企中高层，私有企业主事业上：处于事业上升期通过自身努力不断改善生活状态而且是需要从居住型态、社交身份标签、生活便捷度追求全方位改善的靠知识
8、积累财富，对住宅的需求上比较务实，主要偏重公寓元素关注工作生活的便利性，位于城区的高档公寓能满足这方面的需求满足两代或者三代生活的需求但面对奢华型城市别墅而难以企及的自信事业升级与家庭身份标签升级的管理层精英对现代生活方式和住宅风格比较熟悉和认同具有较高的学历和审美情趣，注重内涵胜过外表，不喜欢过于张扬和奢华的外观，对低调朴素的风格比较感兴趣年龄籍贯上年龄在3050岁之间，中山本地人和外来人口各半有良好的教育背景有海外工作或居住经验或者与国外有一定的联系，认同现代西式生活方式：从家庭结构来看，目前普遍是两代居，将来可能会考虑三代居。共同特点是关注小孩的教育和配套生活形态和价值观来看:：工作比较
9、忙碌，经常需要出差,由于有许多商务需求, 需要靠近交通干线,或者上高速方便普遍注重家庭和子女教育，偏向于营造家居的温馨氛围，同时对小区周边的生活和教育配套相当关注非常注重工作和家庭的平衡，注重子女的培养和教育，会尽可能留时间给家庭生活平时有健身需求经济实力上看：有较强的经济实力，月薪25000元以上，他们主要靠知识和自身能力积累财富，他们希望能把自己和所谓的暴发户区隔开来，体现其自身的品味和身份特征例如对事物的精细度要求非常高，对事物不仅要知道其所以然，也要知道其为什么所以然从生活品味和质量,上看：并不一定要求随大流,有自身独到的眼光比较注重尺度感,不愿意和别人走得太近,也不愿意自己的生活或者
10、空间暴露在众目睽睽之下,希望生活得比较舒适和惬意是家中购房决策者，价格方面，注重物有所值，务实特征比较明显非常乐于接受新鲜事物,对新的主张或者符合时代潮流的东西非常关注 他们并不要求大面积，而是追求舒适、够用他们并不追求张扬风格，而是希望朴实、实用花园、露台：不一定要求大，可以精致、作为身心放松的场所商务和工作是地段和房型以及小区环境选择的一个重要考虑因素：如出差和上班的交通便利、家中有单独的工作空间和会客场所，客厅等公共区域装修的品牌和档次、小区会所的商务功能等由于较为年轻，倾向于选择时尚和创新的产品，如智能化家居、新潮的厨卫设施等平时工作一般十分忙碌，压力很大，因而非常注重家居环境的休闲放
11、松功能，如私人客厅，活动室等，此外他们还注重健身，普遍要求小区内及小区会所中有健身器材和设施由于财富积累并非一日之功，因此在产品需求方面具有务实的特点，反对奢而无实的消费，如对外部环境和小区内部景观并没有很高要求，对住房的要求主要是公寓性元素注重品味和品质的生活：对家居品牌及装修的设计，都希望能体现该消费者对品味和品质生活的追求根据前面对“项目社区媒体客户共性特征的分析描述，接触目标客户的途径主要可通过以下几种方式：互联网广告灯箱路牌广告汽车俱乐部活动（四）锁定本项目社区客户，就等于开发XXX汽车品牌的目标客户，因为项目社区客户居民类型（受众）特质，消费，爱好本身符合XXX汽车的受众目标客户标
12、准，因此在项目社区投入灯箱路牌广告，对促进XXX汽车的销售，提升业绩将取得事半功倍的效果。（五）、社区媒体灯箱路牌广告场地位置选择：1. 封闭式社区的主要出入口，社区居民出入的必经场所，居民出入社区即能看到及参与展示 便于社区居民路过时看到展示，人流量较大 -如要做汽车现场展，也可加强前期预热，社区广告、直投或信箱邀请函，在社区周边的商业设施如便利店、报刊亭、洗衣店等内张贴海报并摆放及发放邀请函（窗外传媒可以通过良好关系协助发放邀请函）（六）、社区媒体灯箱路牌广告特点和优势： 媒体优势分析 遍及市区多个高、中档社区，灯箱或广告栏安装地与各大物业建立了良好的合作关系，整合小区所有可以开发的媒体资
13、源，专业做社区推广，更好的做好客户与受众 的桥梁，小区广告形式以其独特的特质及魅力，正在吸引 着全社会的关注，我们能为你做的就是广告到“家”，晨晚 出行，四季相伴 且主要选择在各社区内显著位置，覆盖面十分广泛。从地域来划分，包括各个精品商住小区、别墅区、住宅小区、居民集中区等；从人群类别来划分，有效锁定私企业主、白领阶层、经理阶层、中老年人、青年人、妇幼等，覆盖本市所有地区及各类型的社会消费群体，适合各类企业及产品的宣传推广。 户外绿色环保宣传媒体外形美观，版面色彩亮丽，既能起到美化社区环境的作用，又能突出企业品牌形象，按期更换鲜艳独特的画面，更能吸引居民关注的视线。 环保宣传栏处于居民聚集地
14、及必经之处，处于视线最佳范围内，画面冲击力强，同时社区户外广告一般兼有绿色环保的宣传知识、环保法制教育宣传等公益作用，具有较高的接触率和重复性，更有利于提高绿色产业的销售市场。 环保绿色宣传栏属户外露天形势，全天宣传时间。另外，安排有专职人员及时维护，定期清洁，避免人为破坏，广告保持历久。 注：附件：中 山 市 25处 高 端 楼 盘 详看后一页。附件：中 山 市 25处 高 端 楼 盘 东区：1.凯茵新城豪园洋房：凯茵豪园内设有五星级会所，小区地址：长江旅游风景区 精彩设施一应俱全，包括园林式弧形泳池、桑拿浴室、古巴雪茄房、醇酒库、英式桌球室、网球场、乒乓球室、健身室、围棋牌室、阅览室等。均
15、价8500元2.雅居乐嘉钥，3.雅居乐铂爵：（均价12000元）4.帝景东方（均价11000元）；远洋城天祺，天曜（均价11000元）5、万科朗润园：均价10800元/平方简介：别墅、住宅、别墅、联排、双拼、多层、小高层、毛坯、豪华居住区07月15日房价均价10800 元/平方米 开盘时间：2010-12-5推出约200套单位 入住时间：2013-12-30 房源当期户数：200户 物 业 费：4.00元/平方米月 开 发 商：中山市万科房地产有限公司 相关网站 查看预售许可证售楼地址：中山市东区城桂路与东苑南路交汇处（军分区对面）物业地址：东区城桂路与东苑南路交汇处6.城东名门：均价：720
16、0元/平方：地处东区起湾道和景小区旁，属富和集团的格调系产品(富和集团旗下地产项目分别有“格调系”与“星级生活系”)。整个项目的前期规划、设计、修改花耗了将近3年时间得以完成。富和集团对城东名门每个细节的执着，使得楼盘处处都能体现出艺术品的痕迹。从项目的实质美学生活美学上，中小户型创造性地设计出户户带空中花园、创意空间；住户电梯直接通往大型商场，购物、休闲轻松掌握，处处体现着生活之美。7.华鸿水云四季城：（均价11000元）；8.利和广场：（均价11000元）9.颐和山庄：中山市石岐区兴中道3号 均价7000元/平米，别墅7500-8000元/平火炬开发区：10.中山市合生地景苑（均价7200
17、元）石岐区：11.中仪花园价格：中山市石岐区宏基路与富康路交汇处 价格详情：二房起价7000元/平米，三房均价7600元/平米，写字楼起价 12000元.楼盘位置：中山市石岐区宏基路3号 12.豪逸御华庭：均价7500元/平米南区：13.南区恒大绿州（均价7800元）万科城市风景花园（均价6350元）西区：14.世纪新城（均价6500元）左岸（均价6800元）凯旋时代公寓:均价8000元/平15.中山奥园春晓价格：中山市西区广丰大道（距广珠轻轨石岐站1.5公里） 价格详情：住房均价5500元/平米别墅7500-8000元16.沙溪镇宝嘉上筑（均价7500元）北区：17.港口地段：保利国际广场和
18、保利林语均价6850元/小揽高端楼盘：18.龙山华府均价10000元/19.菊城建华花园住宅北区北区祥龙路118号均价7500元/20.阳光美加二期住宅中山市小榄镇民安南路均价6572元/21.维港湾住宅民安北路60号均价9340元/别墅22.菊城建华花园均价7921元/还有：如庆丰二期、九洲花园、联祥花园、家居花园、龙山华府等中高端楼盘古镇：23.江南海岸：均价。7000元/平方24.东方明珠家园：地址：中山市古镇镇富兴南路侧均价：6800元/平方25.乐丰花园4期 均价：6500元/平方还有：六坊花园、灯都华庭、翠盈明珠均价5600元左右; 与其他媒体的比较 与电视广告比较：目前电视台不断
19、增多，电视节目异彩纷呈，同时，电视广告时段长，观众往往会在播出广告时段切换至其他频道，因而大大的削弱了广告效果。而社区宣传栏广告以极强的广告渗透性和阅读强迫性，能够提高广告与受众的接触机会进而达到影响受众消费行为的发生。一句话就是广告直接面对终端。与报纸、杂志广告比较：每种报纸、杂志通常都有各自的固定的阅读群体，不可能涵盖所有消费者，加之不断的扩版，形成广告“黑洞”。另外报纸、杂志是建立在一种消费的基础之上的，必须进行购买才能了解内容而社区绿色宣传栏属社会公益宣传活动，完全免费宣传绿色消费知识，这必然吸引了更多的受众者。与大型户外广告比较：户外广告受地理位置、广告高度、视线距离、建筑物遮挡等因
20、素的局限，影响范围有限，价格昂贵，而社区宣传栏可以和受众“零距离”接触，视线无死角，使广告达到极佳的发布效果。小区广告形式多样，另可有单元牌 楼层号 物业栏 花草牌 车库号可选。根据自己宣传需求任意选择。小区广告的优势1.目标精准、有效传播 在很多方面具有消费共性的社区住户，每天人均进出社区在两次以上。2.性价比高 社区广告的优点之一就是成本低，而社区公益广告因受到国家军政部门的支持，规避了部分商业成本，性价比的优势更为凸显。 3.抗干扰性强较之于相互干扰较大的传统媒体广告，社区里只有三至五种不同品牌的广告宣传，相互干扰极小，且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具有针对性.4.弥补媒体组
21、合的不足 广告的目的不仅是唤起注意，还有不断的提醒。虽然电视、报纸、户外、互联网的广告宣传处于强势，但保证产品销量持续上升的关键是对消费者的记忆强化，而每天强化居民消费记忆的社区广告，弥补了强势媒体组合的不足。5.零距离接触消费者社区单元楼门洞和电梯候梯厅是社区居民每天都要经过并停留的地方，所以设置在上述位置的广告令目标受众无法回避，真正做到与消费者接触的零距离。 6.终端营销的捷径 社区媒介是企业进入消费终端的捷径，是企业进行形象推广、实现市场营销目标的“杀手锏。 因此，越来越多的大公司开始重视社区媒体，联合利华、中国联通、宜家、麦当劳、肯德基等知名企业纷纷经选择社区广告。现在社会是一个信息
22、大爆炸的时代，互联网的发展更是让信息无所不在，通过互联网，你可以了解到全球各个地方的最新资讯，当然海量的信息中也存在一些垃圾信息。为了让人们了解周围身边发生的一些有用的信息，小区广告顺势而生。小区广告可以方便居民查看最新的资讯，了解更多生活方面的最新资讯，也可以帮助孩子了解更多的培训机构，你从中做对比，为孩子的未来选择一个好的学习环境。老年人可以通过小区广告，了解更多最新的时事。社区墙体广告牌具有公信力、低价格、规模化的特点。可覆盖更多的普通大众，使产品信息实现更广泛的终端渗透。无其他广告干扰，被浏览率高；产品广告与公益广告联合展露，品牌亲和力与权威性强。小区广告的影响 这是一个广告无处不在的
23、世界。打开电视是广告，翻开报纸是广告、小区广告 ，走在路上看到的是广告，回到自己居住的小区，依然回避不了广告。不同小区已将广告作了相对精细的划分，这样既有利于广告的精确投放，“击中”目标消费群体，获得良好的传播效果，又有利于广告传播策略的制定。用传播学术语来说，小区广告属于典型的“分众传播”。低成本，高回报，使得小区广告成为广告主的新宠；能够提供广告载体的小区，尤其是居民消费能力较强的高档小区，成为广告商的“必争之地”。 帝标传媒是全国最大的社区广告供应商，现已覆盖全国120余座城市，全国服务热线400-600-8887，成立于2005年西安市经济技术开发区。先后构建了以社区宣传栏广告牌、多功
24、能液晶广告机、高速公路指示牌广告牌、城市道路指示牌广告牌为主流的四大专利媒体。广告牌的应用广告牌是为了更好的宣传企业广告、文化。广告牌的种类和用途繁多，如何让广告牌最大化的宣传企业广告是一门学问。户外广告牌多以广而告之的作用，有的楼标，门头，立牌，还有以媒体广告牌专位，这都是户外广告牌多彩的形式，来推广企业的品牌文化运营。 除了电视广告，户外广告媒体很大程度上作为企业宣传有无可替代的作用，一家企业如果在公共重要场所大举一幅户外广告牌，不仅是宣传企业广告，也加重了企业在大众中的品牌地位，广告的投资也告诉大众企业的实力。这就是户外广告牌的作用。让社区广告成为生活美化剂广告是现代社会经济生活中不可或
25、缺的一部分。好的广告牌，会对城市形象起到装点和美化的效果，而社区广告已然成为小区内另类的风景线。 不过，现在各种不良广告太多了，它并非正面的广告信息，比如三流医院的人流广告，这类广告不仅视觉效果差，内容庸俗，有的甚至对孩子会产生不健康的影响。这些广告让市民十分反感，几乎不能忍受。 那么，健康的社区广告应该是怎么样的呢？我们认为，首先它的画面美观度要强，或简洁干净，或炫目时尚，总之能让人赏心悦目，且与社区内建筑风格相近，给环境增加美感。再者，社区广告要讲求少而精良，内容健康，更要体现时尚之美，创意之新锐，最好分时段定期更新，给居民时时一种新鲜感。应该说，经过精心设计制作的广告，其靓丽的色彩、独特
26、的创意、炫目的灯光，其实是美化小区最经济的一种手段。 要让我们的小区美起来，让城市美起来，让整个世界美起来，优质而精美的广告是少不了的。在此，我们也希望未来广告能够不仅给我们以视觉冲击，更能成为生活中必不可缺的精神食粮。关于小区广告的优点介绍1.目标精准、有效传播 在很多方面具有消费共性的社区住户，每天人均进出社区在两次以上。2.性价比高 社区广告的优点之一就是成本低，而社区公益广告因受到国家军政部门的支持，规避了部分商业成本，性价比的优势更为凸显。 3.抗干扰性强较之于相互干扰较大的传统媒体广告，社区里只有三至五种不同品牌的广告宣传，相互干扰极小，且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具
27、有针对性.4.弥补媒体组合的不足 广告的目的不仅是唤起注意，还有不断的提醒。虽然电视、报纸、户外、互联网的广告宣传处于强势，但保证产品销量持续上升的关键是对消费者的记忆强化，而每天强化居民消费记忆的社区广告，弥补了强势媒体组合的不足。5.零距离接触消费者社区单元楼门洞和电梯候梯厅是社区居民每天都要经过并停留的地方，所以设置在上述位置的广告令目标受众无法回避，真正做到与消费者接触的零距离。 6.终端营销的捷径 社区媒介是企业进入消费终端的捷径，是企业进行形象推广、实现市场营销目标的“杀手锏。 因此，越来越多的大公司开始重视社区媒体，联合利华、中国联通、宜家、麦当劳、肯德基等知名企业纷纷经选择社区
28、广告。与其他媒体的比较 与电视广告比较：目前电视台不断增多，电视节目异彩纷呈，同时，电视广告时段长，观众往往会在播出广告时段切换至其他频道，因而大大的削弱了广告效果。而社区宣传栏广告以极强的广告渗透性和阅读强迫性，能够提高广告与受众的接触机会进而达到影响受众消费行为的发生。一句话就是广告直接面对终端。 与报纸、杂志广告比较：每种报纸、杂志通常都有各自的固定的阅读群体，不可能涵盖所有消费者，加之不断的扩版，形成广告“黑洞”。 另外报纸、杂志是建立在一种消费的基础之上的，必须进行购买才能了解内容而社区绿色宣传栏属社会公益宣传活动，完全免费宣传绿色消费知识，这必然吸引了更多的受众者。 与大型户外广告
29、比较：户外广告受地理位置、广告高度、视线距离、建筑物遮挡等因素的局限，影响范围有限，价格昂贵，而社区宣传栏可以和受众“零距离”接触，视线无死角，使广告达到极佳的发布效果。 小区广告形式多样，另可有单元牌 楼层号 物业栏 花草牌 车库号可选。根据自己宣传需求任意选择。一、电梯广告媒体与其他媒体的分析比较媒体优势弱点电视广告表现力强：声音、图象到达率高适应面广，受众层次广广告效果得到普遍认可制作费很高广告发布费用昂贵广告发布时间短，干扰性强观众通常在广告时段切换频道报纸广告包含信息量大到达率较高设计制作灵活广告图画质量欠佳，画面冲击力不够选择受众对象能力差广告展示时间短杂志广告印刷精美、图文并茂选择受众对象能力强可以反复阅读和长久保存；广告受众少出版周期长版面狭小大型户外强大的广告画面冲击力展示时间长媒体费用与千人成本低主要为平面广告形式地理位置固定承载信息量少电梯广告较强的广告画面冲击力选择受众对象能力强到达率较高展示时间长，可以反复阅读，承载信息量大媒体费用低主要为平面广告形式受众层次集中，中高消费层次群体地理位置固定，覆盖范围相对集中。
