《教你销售重疾险课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《教你销售重疾险课件.ppt（27页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,你销焦险湖南分公司个险培训部,教你销售重疾险你销焦险湖南分公司个险培训部3月22日下午,在广州大道往体育中心的路上,一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌的6个月大的女儿跪地前行。之所以这样做,是因为一网友说如果她这样做了,立马让人当场捐钱2万元。但到22日傍晚,这个承诺没有兑现记者问:给小孩治疗估计还要花费多少钱?谢三秀:现在花去五六万块钱,家里欠下3万块。据保守的估计,治疗还需10来万块钱。因为重疾母亲受辱3月31日,河间市果子洼乡果四村36岁的村民孙文辉赴京给儿子申请救济款,在因不合规定未能如愿的情况下情绪失控,用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员,目前已被拘留在看守所。因为重疾父亲被拘,1
2、存在问题(1)学生对老师作文教学满意程度不高。只有52%的同学对作文教学满意,而不满意的学生则占35%,另有13%的同学则选择了说不清。不满意的方面主要表现在:作文的写作指导不够细致,有时只写个题目就让学生去写。平时不引导学生观察周围的事物,对学生是否写日记也不过问,讲授课文时不怎么分析写作技巧。作文批改不认真,很多作文只在文末有两行批语,很少有眉批,作文讲评不细致或不怎么做讲评。(2)学生写作文的兴趣不高。不喜欢写作文的学生占35%,其中不知道怎么写的占15%,高达53%的学生有抄袭作文的经历,16%的学生则承认经常抄袭来应付作文,常写日记的同学不到10%。(3)学生课外阅读量不足。坚持每学
3、期读两本课外读物的学生不到20%,却有35%的学生不读课外书,课余时间则沉迷于网吧、游戏机和电视机里面。(4)一些学生看待问题的态度存在问题。如写我的学校,一名学生写道:学校美丽极了,有两个大花坛,四季开白花,仔细一看,原来使学生乱扔的纸片。学校有个小卖部,下课了,同学们迈着凌波微步直奔而去,伸出九阴白骨爪,递上一元钱给庄主,取了东西走人。另一篇作文让学生记一件事,一名学生却描写一场同学之间打斗的场面,对拳打脚踢你来我往描写的十分细致,打赢的怎样,输了如何说得头头是道,而对打架不对却只字不提。这样的学生虽然不多,却要引起足够重视,因为这些关系到学生的健康成长和人生观的树立等问题。2 问题产生的
4、原因(1)一些教师对作文教学不够重视,认为作文成绩提高的慢,自己辛苦一年,刚刚取得一点成绩学生又要升级了,所以作文课成了同学们写作文的时间,有的老师写作指导与作文讲评很少且很简单,把主要精力用于课文教学,应付考试。(2)一些教师只重视课文知识的讲解而缺少对写作技巧的分析。选入语文教科书的文章都是古今中外文学史上出类拔萃的作品,学习其中的写作技巧对提高学生写作能力大有帮助,而很多教师只重视对字词句等一些重点问题的教学,让学生牢记,应付考试,不能不说是一大失误。有的教师讲课缺少艺术性,不能激发学生学习语文与写作的积极性。(3)一些教师平时不重视学生阅读能力的培养,没有使学生养成良好的阅读习惯。一些
5、教师不重视培养学生观察周围事物、分析问题的兴趣。作文来源于生活,教师要进行长期的培养,学生才能形成良好的习惯,可是多数教师没有做到这一点。写日记更是被许多老师束之高阁,没有平时的积累,学生是写不出优秀作文的。(4)一些教师不重视学生的思想教育,有的教师甚至纵容学生写虚假作文,很多教师只重视传授语文知识与写作技巧,却忽视了学生的思想教育。如上述问题(4)所提的两位学生,就说明他们心理是有问题的,教师若不及时教育,对他们的成长很是不利。另外,有的教师平时不重视作文教学,遇到征文活动或学校写作比赛,却忙着给学生找材料或范文,甚至亲自代笔,对作文中的抄袭现象也不闻不问,这种做法对提高学生写作能力只能起
6、到反作用。(5)老师过分强调作文的“题材”。在作文开始前,教师就注重引导学生按照自己提炼出的主题和中心思想的题材来写。反复强调结果,学生心目中自然早就形成一个题材优先的框框,还未下笔思维就受到了束缚。为了寻找能概括出有意义的中心和主题的题材,往往煞费苦心,搜肠刮肚。这样,就忽视了自己身边那些丰富多彩值得一写的熟悉的东西,这种做法恰恰将作文的过程颠倒了过来。写作文时往往不是让学生有感而发,却让学生按图索骥找题材。这不仅封闭了学生的心灵,还使学生感到作文非常乏味,自然也就写不出好文章。另外,老师过分强调作文的可操作性,热衷于炮制作文的种种写作方法,搞得学生削足适履、依样画葫芦。现在有很多热心的教师
7、为帮助学生备考,早已把各种文体的作法都归纳出来了,学生只管用就是了。同时城乡各大小书店里作文选之类的书籍又铺天盖地,一些学生为了省事,就东拼西凑的大抄一通,一些老师也是睁一只眼闭一只眼。3 对问题的探讨(1)教师要对作文教学有充分的认识。作文教学是语文教学的重要组成部分,是老师的工作任务,不能因为学生作文成绩提高慢,或作文成绩提高了学生就要升入高年级而有所懈怠。老师不能把作文课用于语文知识的教学,作文的写作指导要细致认真,更要注意因材施教。老师对作文的批改要认真仔细并做好详细的记录,讲评时不但要找出优秀的作文,还讲讲评较差的作文,让学生说出优秀所在,找出较差的原因,让学生比较中有所进步。(2)
8、老师要提高自己的业务水平。老师授课要有技巧,有艺术性,能充分调动学生学习语文的积极性,激起写作兴趣。授课除了要讲授语文知识外,还要重视对想写(下转第140页)(上接第128页)作技巧的分析,优美的段落让学生熟读成诵,以便消化吸收,提高写作水平。(3)老师要善于培养学生观察事物、分析问题的兴趣。老师应掌握学生的特点,结合阅读教学经常向学生提供一些能为学生理解的事物进行观察分析,并引导学生写观察日记,并且做好定期检查指导,做到多表扬,少批评。在此基础上教给学生观察分析事物的方法,用自己的经验分析,注意利用教材,指导学生从模仿开始,逐步学会观察事物,分析问题。教师要向学生推荐合适他们的青少年读物,培
9、养他们的阅读兴趣,为写作打下坚实的基础,激发同学们的写作欲望。(4)老师要充分认识到语文教学也是对学生进行思想教育的重要阵地。结合教材的先进事迹培养他们树立远大的理想,陶冶高尚的情操。现实生活虽然也有不好的一面,但是在作文时,不能让他们津津乐道的全篇描写阴暗面。老师要让同学们知道有些事情为什么会这样,怎么才能不这样。同时还要引导他们发现生活中美的一面,告诉他们生活中不是没有美,而是缺少发现,美才是社会的主流,培养他们挖掘美、赞颂美,培养高尚情操,树立正确的人生观。同时教师不能有急功近利的思想,遇到征文活动或学校作文比赛,要对学生认真辅导,对学生的习作要仔细修改,不能做对学生产生不良影响的事。(
10、5)教师在指导学生作文时,要善于引导学生从自我出发,不脱离自我,尽情的抒发自我的情感,叙述自我的经历、描述自我的内心,在写人叙事绘景议论中融合自我的感受和体验。一般来说,这样的作文,学生既可写得真实贴切,又可写得生动感人。在这样“表现自我”的作文中,往往会包含丰富的社会生活内容,包含生动的叙述和描写。作文中所表现的自我一旦是真实的自我,作文的内容就鲜活生动起来。那样,现实生活通过学生的内心感悟,就非常自然地融入学生作文之中。最后,在作文教学中,老师不能忽视鼓励的力量。对于那些写作水平不高的学生,教师应努力找出其作文中的闪光点,及时鼓励;对于写作能力强的学生,教师应尽可能地提出稍高一些的要求,做
11、到既充分肯定其成功之处,让学生看到自己的长处,又愉快地认识到自己作文中的不足。这样,所有学生都能体验到成功的喜悦,产生浓厚的写作兴趣。作文课后,老师要挑出一些优秀作文和进步大的作文,张贴在教室里,让学生相互阅读,这样既可以让学生们互相学习,还有很强的激励效果。同时老师要鼓励擅长写作的同学向报刊社投稿。这些都能大大激发了学生的写作兴趣。学校地处农村，因学校老旧而异地新建，新校占地50196平方米，容纳48个教学班，在校学生数1806人，是本地区农村小学中规模较大的学校之一。在信息化建设过程中，基于原信息化基础薄弱的情况，考虑到提升学校信息化水平，更好地为农村孩子提供优质的教育资源，学校领导层把握
12、教育信息化发展的脉搏，立志于把学校建设成为浙江省内首个农村教育云平台。经过初期的投入建设后，学校云架构已初具雏形。如今，学校师生普遍使用云桌面进行教学，校园云系统的深层运用处于不断地探索与实践之中。学校数字化校园框架 通过基于云平台的数字化校园建设，以期通过教育云平台深度创新运用，整合基础教育资源，重构以信息技术为支撑的教育教学手段，创新变革学生学习方式。实现优质资源的共建共享，构建云端学习空间，汇聚教育资源，完善学情分析，加强家校互动，促进教务管理、教育社交等教育信息化服务，真正实现教育机构、教师、学生、家长之间的互联互通。构建创新云平台，加快农村数字化校园建设 1.数字资源建设 数字资源是
13、学校整个教育云系统的素材，如果说硬件是整个校园教育云的骨架，那么数字资源就是构成教育云的血肉。数字资源的建设是否到位，直接影响到整个教育云系统是否“丰满”。构建有农村学校本土特色的数字资源体系，是本课题研究的一个重要目标。2.人力资源建设 人力资源的建设既是一个教育管理的问题，也是一个资源配置的问题。通过校园云平台的建设与使用，充分发挥每一位教师的积极能动性，各展所长，各司其职。以技术服务于人的基本理念，架构数字资源与人力资源最佳匹配的特色资源。拒绝拿来主义，建立以“丰小人”为特色的本土、本校资源体系。3.网络云共享与云协同资源建设（1）基于个人办公系统的易美云网盘 教师在传递文件以及课件等数
14、据时，时常会运用到云盘作为传输的中介纽带，但是很多网站提供的网盘，会因为广告过多、登录较复杂等原因，影响教师的实际使用，所以我们学校依托云计算网络，开发了易美云网盘，该网盘不但可以实现一般在线网盘的普通功能，而且在学校公文流转、文件共享、资源整合等方面也有很好的帮助作用。（2）基于ISCSI的教育资源共享 一个年级或整个学校在教学过程或德育过程中，时常会需要一个共同的资源，这时候，如果独立下载或者用U盘存储，会造成时间慢、效率低的状况。根据这一现象，学校依托云计算网络，开发了基于ISCSI的教室资源共享，只需要把资源交给管理员，管理员可以根据需要把这些资源在最短的时间内传输到每一台需要的教室电
15、脑中，极大地方便了教育教学过程。（3）基于Samba技术的个人公共存储 在教师上班过程中，时常需要把自己的相关文件与数据放在电脑中，但是时间长了之后会导致硬盘储存空间缺少的现象，根据这一情况，学校依托云计算网络，单独开发了教师个人公共存储系统，方便教师备份文件与资料，节省本地空间。基于教育云技术的教学创新 1.基于云技术的互动课堂探索 结合云系统，我校配置了无线互动课堂教学系统。教师端与学生端可以采用Windows 10系统Surface3平板电脑，完美支持无线网络环境应用，支持教师用机同时与50台学生平板电脑进行互动教学，教师用机与学生平板电脑、学生平板电脑之间的音视频互动效果良好。系统提供
16、了多种师生互动方式，教师与学生可以共享桌面和演示操作过程，实现高效互动教学；教师随时监看学生终端的屏幕画面，及时发现学生遇到的问题，进行有针对性的指导；教师还可以与学生共享学习资源，大大节省收取作业的时间。基于云平台的资源系统、作业收发系统、微课平台等都有了深入的实践经验积累。2.基于在线视频学习的平台建设创新 家校互动学习平台是支持学生课外学习、交流分享的平台，它包括各年级段、各学科的微课程学习体系。学生可自主学习微课程，进行微练习、微作业，参加线上线下活动，展示自我个性，与他人互动交流，从而形成以微课程为核心的学习体系。学校为拓展课堂教学模式，丰富教学手段，实现多样化、多形式学习，拟开发在
17、线视频的家校互动学习平台，该平台可以让教师在约定的时间开展直播与学生家长进行交流，极大地方便了学校与家庭的联系，增加课堂时间的师生互动、家校互联行为。3.基于教育云的校园信息传播 根据很多教师与家长的建议，学校希望在云计算网络的帮助下，开发一个能够给学生公告，给家长信息，给教师提供作业布置、班主任德育布置的实际操作帮助的平台。根据这一需求，学校希望在每个班级、每间办公室及公共场合安装小型LED显示屏，并在学校门口安装公告屏，用于实现教育提示、作业布置、公告发布、呼叫学生、表彰批评等功能，通过权限管理与分级、分层、分组管理，来实现点对点的通信与点对级的通信，切实完善学校公告系统，减轻教师工作负担
18、。基于云计算的信息化校园建设追求的是将信息技术创造性地应用于学校的管理、教学和服务，创造性地应用于教育系统的全面管理，创造性地应用于教学互动，进而创造性地均衡城乡教育资源。,3月22日下午,在广州大道往体育中心的路上,一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌的6个月大的女儿跪地前行。之所以这样做,是因为一网友说如果她这样做了,立马让人当场捐钱2万元。但到22日傍晚,这个承诺没有兑现记者问:给小孩治疗估计还要花费多少钱?谢三秀:现在花去五六万块钱,家里欠下3万块。据保守的估计,治疗还需10来万块钱。因为重疾母亲受辱,3月31日,河间市果子洼乡果四村36岁的村民孙文辉赴京给儿子申请救济款,在因不合规定未能如
19、愿的情况下情绪失控,用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员,目前已被拘留在看守所。因为重疾父亲被拘,医疗啊医疗,我们全家破产了(转载于天涯微博)这是第一次在杂谈发贴,以前在天涯晃悠,觉得这里愤青太多,再怎么样,中国还不至于到那个地步。现在自己家里有事了,想起来才觉得心寒我爸爸今年六月发现得了癌症,直肠癌中期。马上动手术,接着就是化疗、放疗,一个月当中至少有半个月在医院度过,一会是肝功能不行了,一会又说血小板减少了,一个月的医疗费在35万之间不等。我们家本来条件算中等,爸妈年纪不太大(50不到),家里三个人都有工作,都在私企,没社会保障但收入还不错。妈妈有保险,单位给买的,我跟爸爸都是什么保险都没
20、有的。现在呢,家里已经开始到处借钱给爸爸治疗,往往前一周才往住院那个卡里打了2万,这个星期已经没有了,妈妈常常请假陪爸爸,我在单位不敢怎么动,现在一家人就我的收入还有保障这真是危险的社会,本来以为一家人平平安安的,这一辈子就过去了,现在是想平安都平安不了,每个月拿回家的钱大概只有医疗费的10%。25岁了,房子是不能再想了。四年本科读下来,爸妈觉得已经是很大的负担了,结果又摊上这个病。能不能治好是一回事,治疗结束之后我们一家人怎么生活又是一回事想到这个头都大了。如果,我们家再穷一点,亲戚都势利点,那是不是就要看看爸爸等死?中国,我不是不爱国,而是真的很难爱起来了。我在这里没有安全感,不知道什么时
21、候来点风吹草动的,一家人就完蛋了钟关主主合收2转因为重疾,全家破产,略举部分常见的重大疾病治疗费用恶性肿瘤1030万心肌梗塞早期发现洽疗5万;血管复通手术1020万冠状动脉手术平均10万;慢性肾衰竭洗肾500元次,每周两次,换肾30万脑中风后遗症平均10万再生障碍性贫血平均15;重疾的平均花费在10-20万,医疗成本非常高昂医疗费用年年涨,5年翻一番!卫生部统计,近20年我国医疗费增长了28倍,远大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少于10万!且以每年20%的幅度迅猛递增!据有关资料显示:由于看病负担过重,我国有489%的人看病不就医,有96%的人应住院不住院。患者出院的原因调查中,有43
22、.3%的人是自己要求出院的,其中有63.9%是因为经济困难,“重疾险之父”丁云生曾在很多产说会上说“我相信一个人这生,一定会得重大的疾病,如果没有得那是因为其它的原因先离开了还没机会得,人一生中罹患重大疾病的概率是72.18%国家卫生部数据表明:我国人均重大疾病医疗支出已超过10万元,恶性肿瘤平均治疗费用达到15万元,并且每年以19%的速度递增2013年黑龙江亚布力中国企业家论坛十年后肝癌、肺癌、胃癌将困扰中国每个家庭肝癌很多可能是因为水肺癌是因为我们的空气胃癌是我们的食物。瘟症变成了一种常态马云,什么是重大疾病?1.长参加工作常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗4.需要长期被他人5.需要长期进行康重大疾病是让人唤。重折颠险精神上的肉体上的经济上的,重疾销售三步走,第一步用感性引起客户购买欲。用感性引起客户购买欲。虽然购买保险本身是个理性的过程,得在经济有了一定盈余的前提下才会考虑生活中有哪些是我担心的地方,或是想要什么。这些都是很明确的,但购买的刹那间是感性决定的。就好比我们想买东西就去逛街,但购买的过程是个很感性的。所以如果跟客户谈保险时想提高成交率那就要充分展示保险感性的那一面。其实在客户面前,数据再多再权威,他也不会觉得我必须当时买,今天买明天买都是一样的,但如果你用感性拨动了客户的心弦,那就马上掏钱买了。,
