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1、古井集团战略分析内部环境分析（一）资源配置古井集团的白酒业务是古井集团的核心业务，安徽古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业， 中国第一家白酒上市企业。商旅业是古井集团提升、转型成功的典范之一。商旅业以安徽瑞景商旅集团为主体，已发展成为一家以酒店业、商业、旅行服务业为主的大型旅游企业联合体，位居中国旅游饭店业前20强。房地产业是古井集团转型的开拓者、贡献者之一。古井房地产集团公司是安徽省四家拥有国家一级房地产资质企业之一，它以房地产开发经营为主，兼做建筑安装、物业管理等业务。类金融业是古井集团的后起之秀，其主体是东方瑞景企业投资发展有限公司，下设有恒信典当公司、亳州
2、担保公司等。面对转型期的中国经济发展大潮，古井集团将继续坚持贯彻“全面提升，振兴古井”的战略发展方针，坚持集中资源做大做强白酒主业，坚持正确的经营方向不动摇，奋力拼搏，加快发展，为早日进入中国白酒第一军团、努力打造百年企业而不懈努力。（二）竞争优势古井贡酒的竞争优势在于其浓厚的历史文化底蕴以及生产上的地理优势。古井贡酒历代就是皇室贡酒，享有很高的知名度，以此给商旅业、房地产业等带来了良好的品牌形象。此外独特的地理环境造就了古井贡酒股份有限公司能够生产出优质的白酒。古井镇位于亳州市西北部，处于黄淮海平原南端，是在古老的华北地台的基础上，由河流冲击而形成的平原，接受了连续而广泛的沉积。古井贡酒原产
3、地域保护范围下伏地层为：第四系松散沉积物，地表为河流泛滥冲击层，其下为冲击-洪积，冲击-湖积等成因的松散冲击。上部为黄泛冲击层，呈棕黄、黄褐色且富含有机物，利于微生物繁殖，往下逐步变为青黄色、棕黄色、灰黄色亚粘土层和浅黄色亚砂土层，砂层之沉积富含锗、锌、锶等对人体有益的微量元素，酸碱度适宜白酒酿造。（三）协同优势古井集团依靠古井贡酒这一核心业务为主体，带动商旅业、房地产业和类金融业的协调发展，其中古井贡酒是中国八大白酒品牌之一，在全国范围内具有很高的知名度。商旅业则以安徽瑞景商旅集团为主体，其下属的合肥古井假日酒店是省内第一家，也是目前为数不多的五星级酒店之一，古井酒店管理公司立足安徽，向外辐
4、射，目前托管酒店分布在安徽省和华东各地，并于2004年进军经济型酒店市场，创造并倾力打造了新概念酒店“城市之家”品牌。安徽中国青年旅行社，立足于安徽旅游市场，同时进行国内外旅游、入境旅游、票务代理和酒店预定等业务，公司接待国内外旅游游客人数已跃居安徽省旅行社前列，2008年公司荣膺“全国百强国际社”。商旅业的良好发展同时也为古井贡酒开发了一条新的的营销渠道。房地产业则以安徽省为中心，慢慢向全国范围内辐射，发展潜力无限。类金融业则是古井集团的新兴业务，以东方瑞景企业投资发展有限公司为主体，承担着打造古井集团金融产业，融通金融资本的职能，积极为古井集团产业资本和金融资本联动、互动，实施产融结合战略
5、，发挥协同效应和共振效应的平台。因此古井集团的协同优势还是比较明显的。波特五力模型分析1.现有竞争强度分析中国白酒行业竞争非常激烈,全国共有生产白酒企业1000多家, 由于总量增长空间不大，白酒企业间的竞争仍将极为激烈。不具规模优势的中小企业大量存在，非市场竞争行为屡禁不止，这无疑将导致市场竞争更趋白热化。众多挣扎在微薄盈利或者亏损边缘的中国白酒企业今后的处境可能会越来越艰难，酒业内已有17家名酒厂“七上八下两家垮”的说法。随着老百姓消费品味的提高和品牌消费意识的增强，把握好机遇的名优厂家在竞争中会占据优势。如五粮液已把其他生产厂家抛得越来越远，古井贡、湘酒鬼经营情况也不错。川酒“六朵金花”五
6、粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、全兴、沱牌曲酒整体向好，但呈现“三上三下”分化之势。相对于其他企业而言，白酒上市公司具有一定的发展优势，包括品牌优势、技术优势、质量优势、政府扶持优势、资金优势。2.新进入企业的潜在进入分析生产白酒的成本不高，技术要求低，白酒产业是个劳动密集型的传统产业，生产白酒要求的资本量也不大，因此进入壁垒较低，产品差异化程度低，这方便了企业的潜在进入，但是由于白酒行业在我国发展已有很长时间，属于成熟期，产业内企业竞争已经相当激烈，利润空间有限，因此潜在进入有限。3.供应方分析白酒的供应商主要有原材料供应商、设备供应商以及人才市场。由于白酒行业已经处于成熟期，因此对供应商的管
7、理也相对稳定。其中原材料主要当地采购，比如古井贡酒所在地古井镇的天然地理优势使其在生产白酒上拥有得天独厚的优势，又比如贵州的茅台镇。由于白酒行业是传统的劳动密集型产业，因此生产设备也是低技术含量的，有些高端的试酒设备则大多从国外进口，但数量有限，因此也不会对企业的经营产生大的影响。此外，白酒生产企业对人才的引进要求也不高，主要在研发部门需要人数不多的尖端人才。因此，供应方在整个产业中价值占有力较弱，白酒生产企业还是占有优势的。4.买方分析中国的白酒市场容量巨大，从低端白酒到高端白酒，低端白酒主要供大众消费，而中高端白酒则主要在商务会谈、婚庆场所等适用。随着社会经济的不断发展，人们生活水平提高，
8、可支配收入的增加，使得消费者的支付能力也在提高。而白酒市场的潜在需求则比较稳定，不会出现猛增或骤减的局面。在需求结构上，市场对于白酒的需求比较多元化，对于低端白酒的需求量巨大，对于中高端白酒的需求也在不断上升。5.替代产品分析白酒行业由于受中国传统文化的影响，其替代产品较少，黄酒、啤酒等也只有很小的替代可能。SOWT模型分析关键竞争要素权数等级加权分值评述优势：财务结构0.240.8古井贡酒在09年第一季度财务表现良好，各项指标均高于行业平均水平。协同业务0.240.8古井的知名度为其他业务的发展奠定了良好的基础。人力资源0.150.508年4月份公司新的管理团队成立以来，依靠全体员工的共同努
9、力，坚持“回归与振兴”的方针，勇于开拓，扎实苦干，取得了初步成效。原材料采购能力0.341.2安徽毫州自古就是产酒名地，地理上的优势使得古井贡酒的原材料大都当地取得，当然也有从国际上购买先进设备加以辅助。质量控制能力0.240.8严格的生产管理制度保证了古井贡酒质量的稳定和提高。总分100% 4.1劣势：研究市场能力0.230.6在主要的高档酒市场上市场份额不及茅台、五粮液等竞争对手。自主研发创新能力0.330.9年份原浆系列白酒的上市为古井贡酒带来了一丝新意，但是其他方面则乏善可陈。市场推广能力0.230.6市场推广方面深度不够，远不及五粮液等行业领先者。销售服务质量0.12.50.25中规
10、中矩。销售渠道构建0.220.4主要集中在超市卖场、酒店和古井贡专卖店，网络营销做的较晚。总分100% 2.75七：SWOT综合分析（一）输入结果关键环境要素机会O优势S012341552342543112345SOST关键竞争要素劣势T威胁W（二）SWOT综合分析表关键竞争要素关键环境要素优势（S）1.财务结构2.协同业务3.人力资源4.质量控制能力5.原材料采购能力劣势（W）1.研究市场能力2.自主研发创新能力3.销售渠道构建4.销售服务质量5.市场推广能力机会（O）1.白酒产业政策2.技术环境3.潜在的消费市场4.潜在进入者少5.社会文化环境SO战略古井集团在财务方面还是表现比较优异的，
11、资金方面比较充裕，而且有协调的业务发展，有效的工作团队。古井贡的历史文化和品牌知名度对其他业务的发展奠定了良好基础。公司主业白酒业主攻高档酒系列，虽然现在是中国白酒销量前十的企业，但是相距五粮液等行业领先者还有一定的差距，充分挖掘潜在的消费市场必定能使公司业绩更上一层楼。此外产业政策和社会文化环境是白酒业发展的基石。因此，古井集团应加大对古井贡酒产品的技术研发以及保持优秀的质量监控能力，使古井贡酒系列上市场的份额增加并不断向茅台、五粮液等行业领先者进行冲击。WO战略公司的主要劣势在于其营销能力，古井贡酒的产品品质还是得到认可的，唯一的不足在于产品线较少，缺乏新产品的辅助，而市场的潜在进入者少意
12、味着竞争主要还是在几个生产高档酒的企业间进行，因此古井贡酒在加强现有产品的生产技术和质量监控的同时，应适当的进行自主研发，在细分市场开发出具有特色的产品来抢占市场。威胁(T)1.现有企业竞争强度2.替代产品的威胁3. 经济环境4.同类产品过多5.白酒行业进入障碍低ST战略古井贡酒的历史文化底蕴是其被大众所熟知的重要原因，而在整个行业竞争过于激烈的环境下，古井贡酒所处的高档酒细分市场则是寡头垄断市场，因此，公司应致力于自身产品的创新以提高高档酒市场的进入障碍以及应对其他寡头的竞争。同时在经济危机的大背景下，适时的采取价格策略来抵消危机对市场需求的影响也是不错的选择。WT战略古井贡酒最大的不足是在其高档酒市场上没有很好的营销手段，市场研究和推广能力还有待提高，年份原浆系列酒的上市为公司带来了很好的口碑及销量，也树立了一个好榜样，因此公司应在此基础上加强新产品开发提高产品的差异化，并在市场上采用恰当的营销手段和市场推广策略。二、古井集团会计分析
