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1、摘 要中国要突破当前资源、环境以及各大国外企业的封锁与障碍，唯一的方法就是通过整合当前所拥有的资源，逐渐将企业发展到跨境、跨国经营，从我国当前所面临的政治、经济环境上看，中国企业跨国经营是非常迫切的事情。只有通过全球范围内整合人才、资金和自然资源，中国才能够在全球经济发展中提升自身的企业发展环境，进而提升整个国家的竞争力。浙江经济快速发展成了中国经济发展的一大亮点，而民营企业快速发展又是浙江经济的一大特色，也是浙江体制和机制优势的集中体现。现阶段，面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展大趋势，浙江民营企业逐渐放眼全球，走跨国经营发展之路。随着浙江对外开放的不断深入和“走出去”战略的进一
2、步实施,民营企业进行跨国经营已成为不可逆转的趋势。如何有效提升浙江民营企业的国际竞争力成为了一个重要的着眼点。为此,浙江民营企业应充分挖掘自身的竞争优势,积极走出国门,开展跨国经济活动。关键词:浙江；民营企业；跨国经营；经济目 录摘 要I第1章 绪论11.1 跨国经营的概述21.2 跨国经营的类型21.3 跨国经营的发展阶段3第2章 浙江民营企业跨国经营的优势与不足32.1 浙江民营企业跨国经营的优势32.2 浙江民营企业跨国经营的缺陷和不足42.2.1 国际化经营人才缺乏42.2.2管理能力不足42.2.3 经营融资困难5第3章 浙江民营企业跨国经营的现状53.1 前阶段的主要贸易形势53.
3、2 现阶段的经营模式63.2.1 创建海外商城.立志在全球发展63.2.2 设立海外分公司.实现境内境外加工一体化63.2.3 已形成具有较强竞争优势的产业群体7第4章 浙江民营企业跨国经营对策84.1 提高产品竞争力，加强创新84.2 加快人才培养，重新人才整理94.3 完善管理机制，树立服务意识94.4 树立品牌意识，打造国际品牌9第5章 结论10参考文献11致 谢12第1章 绪论在经济全球化加速发展的今天，民营企业在跨国经营中会有更多的发展机遇，但面临的环境将更复杂，竞争更趋激烈。浙江民营经济十分发达，且以中小型企业为主导。近年来，在浙江省实施跨国经营战略中，将有更多的民营企业加入到跨国
4、经营的行列。在过去的二十多年里,浙江民营企业在从小到大、由弱到强的转变过程中逐渐放眼全球,从打拼国内市场上升到拓展海外市场,从利用国内资源升级到利用国内外两种资源,形成了一幕浙江民企百舸争流、逐鹿海外的壮阔景象。浙江民营企业跨国经营多年来积累了一些经验,对今后一个时期提升浙江民营企业跨国经营会起促进作用。面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展大趋势,浙江民营企业逐渐放眼全球。1.1 跨国经营的概述 人们对于传统意义上的企业的理解大多共识于它是一国生产力的现实载体,是一国社会生产和流通的主体。然而,随着世界上越来越多的国家开放经济体系的普遍形成和发展,随着企业跨国经营活动的国际范围内的广
5、泛开展和深入,企业作为经济的有机组成单位,在一定程度上,其意义和作用因此也正日益展示出其通过强调国际性特征而被重新界定的必要性。1.2 跨国经营的类型企业跨国经营根据对外直接投资的重点和面向海外经营的性质，可分为以下6种类型。 第一、资源确保型：一些企业为了取得本国稀缺的原材料等资源，直接投资于资源国进行生产开发，以确保廉价而稳定的资源供应。 第二、市场开拓型：向海外投资经营的目的旨在开拓新市场，扩大企业产品的市场覆盖面。 第三、劳动力指向型：企业将劳动密集的产品生产或加工转移到劳动力价格较低的国家和地区去，在这些国家和地区投资建厂，利用当地廉价劳动力来降低产品成本，获得比较利益，以谋取在国际
6、竞争中的有利地位。 第四、贸易壁垒对应型：一些国家和地区为了平衡国际收支，保护本国经济，采取贸易保护主义措施。为了绕过种种障碍，企业都将产品出口改为在国外投资办厂生产、销售。 第五、技术指向型：通过到技术先进国家投资设厂的方式，利用当地科研机构和人才资源，获取国内难以得到的先进生产技术和管理技能。 第六、全球战略型：经济发达国家的大型跨国公司，为了以自己的优势称霸世界，采取全球性的发展战略，将企业的商品贸易、技术贸易、资本进出进行全球统筹，并根据不同的国际市场类型，采取多种发展方式，在世界范围内建立最佳的生产地区、销售地区和原材料供应基地。全球战略型，是企业跨国经营发展到成熟阶段的最高标志。1
7、.3 跨国经营的发展阶段企业跨国经营发展大都是从扩大商品出口为起点，逐步走向国外投资，向国外搞跨国经营的重点转移。美国到20世纪60年代已基本完成这一重点转移，其发展过程经历以下3个阶段： 第一、建立国外营销网点，扩大国外销售。第二、通过在国外投资设厂，在国外进行直接生产和销售。第三、在国外进行直接生产和销售的同时，实现企业内部的国际性分工。第2章 浙江民营企业跨国经营的优势与不足尽管浙江的经济在飞速的发展，人民生活水平也在不断得提高。民营企业跨国经营的经验有20多年，但是对于整个世界的跨国经营情况来说，浙江的民营企业在真正能够合理完美地进行跨国经营上还是存在着一定的优势与不足的。2.1 浙江
8、民营企业跨国经营的优势浙江民营企业产权清晰,所有者到位。经营管理机制灵活,投资决策果断,工资分配、营销方式有很大的自主权。因此,规避市场风险的灵活程度较高,在国际市场上经营有较强的适应能力。浙江民营企业诞生于市场经济。民营企业直接面向市场并和市场经济融为一体,对市场反映敏感,善于捕捉市场信息,到市场寻找其生存空间和发展机遇,把握机会,尤其是对国际市场上多品种、少批量、个性化需求的商品,民营企业表现出极大的灵活性和明显优势。浙江产品在国际市场上是以成本优势为主,而民营企业在人力资源管理效能、生产资料的使用,历史包袱等方面明显优于国有企业,尤其是劳动密集型行业,这种成本优势更为明显,在目前我国经济
9、发展的阶段,这种优势还要持续一段时间。经过10多年的摸、爬、滚、打,浙江民营企业在“走出去”实行跨国经营过程中取得了较大突破,锻炼了队伍,提高了企业知名度,壮大了企业实力。2.2 浙江民营企业跨国经营的缺陷和不足2.2.1 国际化经营人才缺乏 跨国经营人才一般都应有在几个国家工作的经验，具备全球化意识，精通外语、外贸等相关知识与操作技能拥有的跨国经营人才是企业开展跨国经营的前提条件，也是赢得持续发展后劲的基础。而浙江省的许多民营企业大部分在农村，企业人员也大多以农村居民为主，不少经营者本身文化素质低，缺乏必要的现代市场经济的基本知识、经营技能和管理理念。由于无力高薪聘请国际贸易的专门人才，这些
10、企业面对全新的国际市场经营环境往往力不从心。其次，虽然浙江民营企业有自营进出口权，但是不少仍处在“有权难用，有权不会用”的状态，自营出口情况并不理想。2.2.2管理能力不足首先，浙江民营企业的原始创业大多以血缘、地缘、情缘为纽带合作投资的，在创业初期普遍采用“任人唯亲”以及企业最高管理者事必躬亲的管理模式来实现企业的发展与扩张。但是，当企业规模迅速扩大、边界迅速扩张而实行国际化经营时，原先的家族式管理模式就不能有效地对其内外部资源进行协调和管理。其次，缺乏国际性公司的宏观战略构思，使企业的经营活动缺乏明确的方向感。企业宏观国际经营战略规划的缺失以及随之而来的企业家主观判断能力的下降，使得其国际
11、化竞争能力下降。大多数民营企业家凭自身对国内市场敏锐判断而成功创业的经验很难在更为复杂、经营风险更大的国际市场中再创辉煌。再次，过分依赖于低价取得市场份额，产品单一，产业趋同化严重，企业走不出低层次竞争的怪圈。浙江大多数民营企业主要以居民日用消费品、纺织品和普通的五金、电器等劳动密集型产业为主，投资数额不大，技术含量不高，容易造成数量多、规模小、产业雷同。在这种产品结构下，不少出口民营企业不约而同地将量多价廉作为最基本的市场营销策略。采用恶性竞争相互挤压盈利空间，结果既损害了浙江商品的信誉，也容易导致质量问题，出现外商退货、索赔，甚至带来国外反倾销问题。2.2.3 经营融资困难 对于刚进入外贸
12、领域的大部分浙江民营企业来说，由于资金周转周期长，企业很难有足够的资金去提升跨国经营的层次。而且按照我国银行目前的贷款程序，许多企业在银行缺乏相关的信用记录，很难在银行通过单据抵押等方式提前支取货款。而作为企业家也不愿通过资本市场进行直接融资，担心上市会导致其失去对企业经营管理权。由于缺乏国家或银行的进出口信贷支持，使得中小企业出口规模受到限制，而缺乏出口信用保险业务，又限制了企业开拓市场的稳定性操作。第3章 浙江民营企业跨国经营的现状浙江民营企业跨国经营经过20多年的发展,获得了良好的经济效益和社会效益。它们拥有自己的产品、品牌、技术和营销网络，呈现出集团化.专业化的发展方向.并出现了一批资
13、产和销售额超过亿元的大型民营企业.浙江民营企业已经突破了区域界限.开始跨行业跨所有制的发展.不仅追求在省内、国内的发展，而且立志在全球发展.自2009年起.浙江民营企业境外投资已超过全省总数的一半以上。3.1 前阶段的主要贸易形势 浙江民营企业跨国经营的前阶段主要是境外贸易。从1999年开始,浙江民营企业的出口一直保持30% 40%的增长速度, 2003年其外贸出口列全国第四位。2007前三季度,浙江省民企外贸进出口总额突破千亿美元大关,外贸总值排名广东、江苏、上海、北京之后,位列全国第五,外贸增幅仅次于北京,位居全国第二。境外贸易的迅速发展为浙江民营企业实现跨国经营作了必要的准备,设立海外分
14、公司、建立境外加工装配企业已成为浙江民营企业跨国经营的基础。迄今为止,浙江正泰集团已在国外设立了5家分公司, 3个商务代表处和25个独家代理和代理经销商,在低压电器领域,名列世界第五。奥康集团于2003年2月14日,与意大利鞋业著名品牌GEOX公司签约,开拓了我国制鞋企业国际化经营的新模式等。同时,通过建立、并购、参股境外公司,浙江民营企业跨国经营又迈出了成功的步伐。浙江万向集团从一个小农机修理厂起家,成为中国屈指可数的特大型民营企业。万向集团已先后在美国、英国、德国、加拿大等欧美国家设立、并购、控股了31家公司,构建起涵盖全球60多个国家和地区的国际营销网络,成为通用、福特等跨国公司的配套客
15、户,走出了“资源外部化、产业国际化”的道路。3.2 现阶段的经营模式 浙江民营企业已经突破了区域界限.开始跨行业跨所有制的发展.不仅追求在省内、国内的发展，而且立志在全球发展.自2009年起.浙江民营企业境外投资已超过全省总数的一半以上.温州、金华、台州等私营经济比较发达的地区.所有境外企业和机构均由民营企业投资设立.3.2.1 创建海外商城.立志在全球发展 1998年7月，浙江中华商城有限公司率先在巴西圣保罗独资创立巴西中华商城.揭开了浙江在境外中国商品城建设的序幕.在而后的6年.浙江境外中国商品城建设迅速发展.先后在喀麦隆、俄罗斯.荷兰、阿联酋.意大利.南非.尼日利亚.泰国、美国.象古等国
16、建立了境外中国商城.先后有别刀多家企业进场经营.2002年带动国内商品出口1.6亿美元.取得了良好的经济社会效果.浙江通过打造境外中国商城.为民曾企业走出去搭建了参与国际市场竞争的平台.使众多的民营企业以较少的成本和风险进入国际市场，为浙江民营企业实现跨国经营其定了良好的开端.3.2.2 设立海外分公司.实现境内境外加工一体化 目前.民营企业中国飞跃集团已在日本、德国等地开设了18家分公司聘用的外箱员工就有2亿多人.去年创汇超过6500万美元.其中向欧美等发达国家的出口比例接近一半.并结束了日本缝纫机单向出口中国的历史.浙江正泰集团，从参加国际会展开始.到设立海外分公司，迄今为止.正泰已在国外
17、设立了5家分公司.3个商务代表处和25个独家代理和代理经销商让海外代理商包打天下.目前.正泰产品外销比例已占总销售额的10%.据悉.在全球低压电器领域，正泰位居西门子、ABS、施耐德和通用电气之后.名列第五.通过设在境外的商品集散地和在海外开设的分市场，t大商广的浙江中小企业实现商品的买全国卖全球.从开始时一些企业和个体工商户以跑单帮的形式到国外摆摊经商.到后来有组织地走出国门办市场.善于创新的浙江人再次率先进行了狱洋过海办市场的新创举.奥康集团于2003年2月14日.与惫大利鞋业著名品牌GEOX公司签约，开拓了我国制鞋企业国际化经营的新模式.绍兴光大国际贸易有限公司在束埔寨投资3印万美元创办
18、的光大制衣厂，月产衬衫10万件仍供不应求.为浙江民营企业跨国经曹其定了良好的基础.3.2.3 已形成具有较强竞争优势的产业群体 2008年，浙江省外贸出口额为76803亿美元.比上一年增长32.8%.其中在外贸出口中民营企业的比重已超过了国有和国有控股企业及外商投资企业.许多民营企业利用外资和国际品牌.通过嫁接改造提高企业的管理水平和技术水平.积极参与国际分工.努力开拓国际市场.成为浙江经济可持续发展的，要引攀.经过多年培育的专业村镇.在海外企业和境外市场的拉动下.也正在逐步成为具有地域特色和较强竞争优势的产业群体和出口产品的主要生产加工基地.目前.全省年产值10亿到50亿的民营企业群落有91
19、个.年产值50亿到100亿的民营企业群落有13个.年产值100亿以上的民营企业群落有4个.桐庐的圆珠笔，象山的针织品、温州的皮鞋、诸盛大唐的袜子等都是浙江省乃至全国的专业生产加工出口基地.浙江省星罗棋布的特色产业群体正在以星火燎原之势逐渐成为浙江民企开拓国际市场的具有中国地方特色产品比较优势的生产大后方。这些企业对发展跨国经营进行了有探索，积累了不少成功的经验。第4章 浙江民营企业跨国经营对策 相对国内经营，跨国经营要困难得多。与发达国家相比，浙江民营企业也还存在明显的差距，在国际舞台的竞技中还处于下风，为此，实施相应的战略决策对浙江民营企业的跨国经营是十分必要的。对于上述提到的浙江民营企业跨
20、国经营的优势，应充分利用起来。而对于其劣势及所出现的问题，应积极应对，使劣势转化为优势。4.1 提高产品竞争力，加强创新 欧美一些发达国家拥有世界先进的管理和控制手段，也拥有世界一流的技术，如果我们走出去主动与他们合作，构建企业间的技术战略合作关系，实现企业之间的技术优势互补和整合，形成新的技术开发能力，这是发展跨国经营的必不可少的环节。加强企业创新能力要放眼世界，学习先进国家的经验，积极学习和借鉴这些国家的先进技术，获取和培育浙江省稀缺要素，改变我们在全球化经济与知识经济中的要素弱势地位。浙江民营企业应在增强技术自主开发能力，培育企业的核心竞争力，带动产业结构升级换代，提升产品质量档次，打造
21、国际品牌上下功夫。4.2 加快人才培养，重新人才整理 以造就一大批懂外语、懂经济商务知识的复合型企业领导人才和以具有国际贸易、金融、法律和财会专业知识的经营人才为重点，加快人才培养步伐，并从政策上鼓励涉外人才到中小民营企业施展才能。4.3 完善管理机制，树立服务意识 政府应该结合浙江的实际情况，通过制定相应的法规、政策、措施从宏观上引导、协调、监督、管理、扶持浙江省企业跨国投资活动。如，适当放松对企业的金融控制和外汇管制；充分发挥进出口银行的作用，为企业的跨国投资提供融资便利；对开展跨国经营的企业实行税收优惠政策，建立境外投资保险制度和准备金制度。浙江省应积极推动企业的跨国投资和银行业的国际化
22、发展，增强我国跨国经营企业的资金融通能力和国际竞争力。此外，政府还应树立服务意识，坚持提供全过程贴心式服务。浙江省各级政府都对自己的职能进行很好的定位，扮演好“市场服务者”、和“守夜人”的角色，为所有企业创造出一个透明的可预期的制度环境。4.4 树立品牌意识，打造国际品牌 浙江民营企业开拓海外市场主要依靠的途径，一是“借船出海”，接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产(OEM)；二是主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。但是，企业不能只停留在贴牌生产上，因为贴牌生产有如“替人做嫁衣裳”，企业只能获得低廉的加工费。浙江民营企业要不断地做大做强，必须得主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的
23、品牌优势。第5章 结论中国企业的全球化战略发展依然有待于加强，通过增加中国企业的内部动力和政策引导是中国发展跨国企业经营的战略方向。作为跨国经营的浙江民企代表，更应该合理利用自身的优势，来不断完善，面对自身的劣势，也需要不断的弥补与改进。依靠不断地进步和合理的策略，在跨国经营能够真正立足。浙江民企应当积极利用当前机遇，在危机中前行，在竞争中奋起。参考文献1 林小燕.浙江民营企业跨国经营的现状与对策J.广西：广西社会科学院，2005. 2 翁旭青.浙江民营企业跨国经营优劣势分析J.北京：中商科学技术信息研究所，2008.3 王欣璋.浙江民营企业跨国经营策略研究J.陕西：陕西省社会科学院，2008
24、.4 陈竹丽.浙江民营企业的跨国经营及其国际竞争力提升J.河北：产业与科技论坛杂志社，2008.5 房昌琳.我国民营企业跨国经营的发展对策J.江西：江西省社会科学院，2006.6 易利群.民营企业跨国经营的问题与对策思考J.湖北：中国商办工业杂志社，2008.7 郭春燕.于SWOT模型的中国民营企业跨国经营优劣势分析J.北京：中商科学技术信息研究所，2008.8 李娜.我国民营企业跨国经营的现状与障碍分析J.山东：山东省技术开发服务中心，2009.9 胡君茹.跨国经营中政府的作用J.上海：上海电机学院，2008.10 欧阳峣.中国民营企业跨国经营论纲J.湖南：湖南商学院，2005.11 朱红燕
25、.企业跨国经营的研究现状J.北京：科技日报社，2008.12 周正平.中国民营企业跨国经营现状、问题及对策J.北京：中国商务出版社，2008.13 袁上锋.我国民营企业跨国经营的障碍分析J.山东：山东科技信息杂志社，2007.14 ZhuChunlan.Pro and Con Analysis of Multinational Business of Zhejiang Non-state Owned EnterprisesJ.甘肃：甘肃省委宣传部，甘肃社会科学界联合会，2009.15 ZhaoYuge.Research on Transnational Economy of Non-governmentalEnterprises inZhejiang ProvinceJ.哈尔滨：中国商业经济学会，2006.期.致 谢在论文完成之际，我要感谢我的指导老师王老师，在他的悉心指导下,辛苦的改进下。我的论文才得以完成，王老师有着丰富的专业知识，严谨的治学态度，务实的工作作风和对学生的真挚关怀给我留下了深刻的印象，也将使我受益匪浅，再次对王老师给我的帮助和关怀表示衷心的感谢!最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位老师表示感谢！
