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1、零风险百万自动财富流中国互联网有史以来，最实战、最具操作性、最详细的网络赚钱课程。为什么要称为秘密通道呢？因为这套模式我们以前从来没有跟别人分享过，而且它简单有效，可以颠覆很多人的财富思惟。 就让我们一起来开始学习这门知识，虽然它只有一期的讲座，但是如果你理解它，你会发现身边的商机无处不在。 好，就让我们来分享“勇者擂台”的阳谋。 在这里跟大家分享一句话：“想快速赚钱，只要轻轻转身，换个视角”。 很多都看过思考致富这本书，很多人却不一定能理解，通过思考如何能赚钱呢？ 今天我们就告你，只要你轻轻地换个视角去看你身边的世界，你就会发现财富就无处不在。 我们来看一下什么叫转身换个视角？跟大家分享一个
2、挺有意思的营销案例，称这为“扑克的营销魔术”。 到底这本书有什么以众不同的地方？为什么值得以我们分享呢？ 请看我们今天的案例。在美国，有个营销怪才，他的名字叫本马克，在1997年，本马克加入了yomega公司，该公司是销售溜熘球的公司，溜熘球是美国的一个时尚运动，在97年的时候，溜熘球的全年销售额不过才600万美金，对于溜熘球公司并不是非常的高，本马克参加了这个公司的营销策划，在他的营销策划之下，一年就发生了翻天覆地的变化，到了1998年，公司的销售额变成了6700万，也就是说一年之内他们的销售额增长了10倍，这数据到了1999年就变成了1.23亿美元，相当于又翻了一翻。 本马克他从营销出发，
3、总结出了很多很有价值的方法和技巧，到2005年，他开始宣传他自己的新书无牌的扑克。 无牌的扑克这本书为什么值得我们去探讨呢？ 我们来看一下本马克是如何来宣传他的这本书的，他把这本书放在网站上供人免费下载，然后他设下了“勇者擂台”，也就是说发出了通知，跟朋友来说，为哪些读了这本书认为是“浪费了时间”的人，他愿意支付23美元，即使你来网上免费下载的，你也可以向他索取这23美元，那么这23美元，也就说他这本书在网上销售的价格，这是在亚马逊销售的价格，在他的自己的网站上可以免费下载。他提出这样的一个擂台之后，就产生了强烈的口啤效应，人们都认为本马克疯了，一本书可以免费下载，居然他连免费下载的读了这本书
4、后认为是“浪费时间”的人可以得到23美元的赔偿金，人们都会蜂拥去传布去看。 到底这本书有什么与众不同的价值呢？为什么本马克敢设下这么一个“勇者擂台”呢？在擂台期间，产生了不可思的效果本克的这本无牌的扑克下载的次数超过了10万次，而是10万人次之多，只有两个索要了这笔钱，意味着本马克一共支付的费用两个23美元，就是46美元，那么46美元相当于换取了10万次的下载，产生了强烈的口啤效应，于是不到半年，无牌的扑克这本书，已经被下载超过30万次，那么30万次，相当于它覆盖了30万人，这本书啊相当于影响了30万人，那么他后续通过亚马逊销这本书，它的效果就不言自明。所以从本马克的无牌的扑克的宣传的方法上，
5、几乎跟他类似的营销大师塞斯高汀也做过类似的做法，到底本马克的这个做法是为了什么呢？为什么要设这样的“勇者擂台”呢？ 我们在打开答案之前，再来看一下它下载的连接，到底是什么样的？ 这就是这个网站的网址。 这个网站极度简洁，几乎你在上面找不到其它花稍的东西，只有网站的标题，然后有4个连接，第一连接是亚马逊上边的销售连接，下边这三个连接是下载的连接，你可以直接从他的网上下载这本书，下边是这本书的封面，整个一张网页，只有这些简简单单的信息，你不为之惊叹吗？所以我称之为极度简洁的主页。 这个极度简洁的主页核心的目的只有一个，就是要么买，要么下载，反正就我而言，我的目的就是要你去看、去读、去了解这本书。
6、到底本马克为什么把他的网页设计得这么简单？他为什么要设置“勇者擂台赛”呢？他背后的财富思维是怎么样的呢？ 我们一起解开他的财富秘密。 这几个财富秘密是， 第一，我们先了解它的顾客的结构。在塞斯高汀他操作那本思想病毒那本书的过程中，我们了解了基本概念就是1%原理，也就是说，阅读的人和购买的人之间存在着一个比例，一百个读了书，其中会有一个人购买精装版。本马克的思维与塞斯高汀的相拟，所以本马克知道，他的顾客是一个金字塔，最底层就是最庞大的顾客群只普通的读者，而且阅读的是免费版的顾客，其中阅读的人，有一小部分会喜欢他的这本书，认可他的价值观，认为这本是有价值的，进而在这一小部分中又有一小部分人成为金字
7、塔的塔尖，他们会成为书的购买者。免费版的人有100个人的话，购买的人也许只有一到两个人，所以就构成了一个金字塔的结构，也就是说，真正付费的也就是1%。本马克的做法与塞斯高汀的类似。既然成交率很低，就1%，那么与其要把1%变成2%，不如让100个人知道，变成10000个人知道，所以他们就把营销的侧重点放在发展让更多的人来免费阅读他的书，这是他们共同的地方，就是发展分母，金字塔的塔基部份。接下来让我们来看一下本马克的产品结构，他的产品结构都是类似，首先的就是无牌的扑克的这本免费下载版，免费也许他没有赚钱，但是人们看了免费版，书里边就有一些后续销售，升级销售的连接。他跟你说，你认可这里边谈到了一个小
8、小的推销技巧的话，你想了解更多的销售技巧知识吗？请来买某某某某课程，所以那些就成为他的初级产品，甚至有些人读了免费版后感觉到比较好，就作为礼品，到亚马逊去买一本纸制版的书作为礼品送给我的亲朋和好友，因此他的纸制版也就成为他的初级产品。不管别人买了纸制版还是免费版式，都有可能购买他的后续产品，都成为本马克的高端产品，而高端产品的数量很小，但高端产品的价格比较高，利润就比较高了，所以这是他真正赚钱的地方。 同样的道理，只1%的人购买，我赚的也就是小部份愿出钱的人，所以他的高端的产品的数量并不重要，重要的是他的赢利总额，也就在书中他会有一些链接，让人去买高级的产品。 我们再来看一下这个媒体结构，人们
9、是从什么样的渠道来了解本马克这个人？进而去了解他的书的呢？ 我们把它分成三个层次，它也象一个金字塔一样，最底层的层次，也就是主流的层次我们称之为顾客的口啤，我是如何知道本马克的这个故事的呢？我是通过一个网络营销大师，叫做王紫杰的一个视频知道的，王紫杰是通过什么渠道知道的呢？这是他看到了另外网络大师的一篇文章知道的，而这位大师是收到一个朋友的邮件知道的，所以本马克的信息就是通过邮件以及文章、视频，口啤的形式，最终传到我身上的，又由我从一个案例分享之后，你们才知道本马克这个人以及他的故事，所以这又是通过口啤。 也就是说，不管我们是否认可这个规律，我们都不得不承认口啤是对产品最高效的传播途径和工具。
10、我们通过口啤介绍之后，我们就可能去了解更多他的产品信息。 我们去什么地方了解产品信息呢？大多数人会选择搜索引擎为入口，找到无牌的扑克，你就可能进入到亚马逊的主页，所以我们很多人都愿意把产品放到大的门户网站、大的社区，因为它们对搜索引擎是友好的，它们往往是别人信息的入口，所以你要了解一本书的价值，我们会去当当或去亚马逊，或者到桌越网，道理都是一样的。 最后我们才可以从书上，或者从人们的口啤中知道他网站的地方，网站的网址，所以我们进而访问他的个人的网站。 本马克的信息传播它主要通过三个渠道，那么最主流的渠道就是顾客的口啤，接下来是主流的门户网站，就是亚马逊，最后才是他个信息的网站平台。 这就提示我
11、们，当我们开始宣传我们自己产品信息时，千万不要踞于个人网站，而勿视了别两个巨大的财富集散地，其中一个门户网站，还有一个呢就是顾客的口啤。你可会感觉过口啤可能比较难于操作，后面我会告诉你基本的思考方式。 现在我们总结一下本马克的简单财富模式，我们知道任何产品最简单的宣传方法就是促销，然后完成产品的销售。本马克也是这样，他实际上就是写了一封促销信，然后在促销信里边来销售他的真正的产品。 到底他如何来实现他的从促销信到产品销售的过程的呢？ 我们来看一下，实际上他的促销信就是这本书无牌的扑克，因此对他而言，既然我无牌的扑克这本书本身就是一封推销信，那么我为什么要去阻碍我的促销信的传播呢？所以他把他的推
12、销信放到个人网站上，免费看吧，反正你看了也是我的促销信，然后他放到亚马逊上，很多人都去到亚马逊上去寻找信息，所以赶快来看吧，到门户网站上去搜索我的促销信，那么更重要的是顾客的口啤，他使出一种方法，来发动大家来主动去读他的促销信，主要你一看无牌的扑克，你就会认可他的知识、他的理念，你就会购买他的后续产品。因此，对本马克来讲，简单的财富模式他就是利用个人的网站、门户网站、顾客口啤，吸引浏览者去读他的促销信，记住不是吸引浏览读他的网页，而吸引浏览者去读他的促销信，他的促销信就是无牌的扑克这本书，然后在书里边再去说服人们去购买他的后续产品。 这个简单的模式他既能用在互联网上，也可以用在互联网下，他的核
13、心的本质都是一样的，就是广而告知，到处去传播他的促销信。 可能有的朋友说：“我不会做网页啊，我不懂技术啊”。 本马克懂网页吗？本马克懂技术吗？像本马克那样简单的网站你做不出来吗？ 根本就不是网站的问题，也不是技术问题，而是你是否懂得了销售的简单模式。 希望本马克的案例能给你一点启发。 我们现在一起来看一下他为什么要发动“勇者擂台”呢？ 我们一起来分析“勇者擂台”的阳谋，阴谋和阳谋是有所不同的，阴谋黑暗之中规划，让你看不到他的底细的，而阳谋是在大白天之下畅开整个过程，让你看得到他的意图，从而佩服他的构思。 我们来看一下，本马克设置“勇者擂台”到底有什么样的意义。 我们概括一句话就是，他相当于用4
14、6美元来诱发顾客的口啤。请问46美元是不是很高的广告费用呢？当然不是。那么46美元却诱发大量的顾客转介绍，人们都会说，哇，这本书它免费下载，居然还说可以赔钱给别人，那么我们就一不定要看下这本书到底有什么与众不同的地方？所以就自然而然就形成了人们的口啤效应，人们都要去读一读，人们在正常情况下会说，我要花钱买书才能读，现在居然你送给我，而还告诉我没有风险，我看了不满意还可以向你倒要钱，所以这46美元的设计来得非常简炼，46美元相当于赔偿了两个销费者，而10万下载了这本书，读他的促销信息，而只有两个索取了他的46美元，那么就意味着他46美元购买10万次这样的阅读、爆光，你说这样的擂台赛谁是赢家呢？谁
15、是真正的勇者呢？这一个营销活动的策划我相信对你应该有所启发。 如果你有一个好的产品，如果你有一个不错的信息，你要去传播它的时候，你必须给人们一个传播的理由。最好传播现由就是搞促销活动。很多人都说搞这样的活动，靠的就一些赠品、奖品。那为什么不像本马克一样，来一个逆向营销呢，来个免费下载，不满意的话我倒搭钱给你，所以本马克设置了“勇者擂台”，非常的聪明，可以称之为“智者擂台”。人们不断地转介绍，一次次阅读他的促销信，也就是无牌的扑克这本书了。那么30万次下载，就是对他促销活动的最好的见证。30万人都读了他的无牌的扑克，自然而然会有人购买他的精装本，去买他的后续产品，所以“勇者擂台”本身就是一个阳谋
16、，像塞斯高汀一样，本身是一个吸引别人来阅读他的书的口啤传播的驱动力。 如果你自己也产品的话，我建议你为什么不向本马克学习呢？以其用这么多时间去建设网站，还不如把时间留出来，写一些跟产品有关的书籍、知识性的材料，然后，用本马克一样的方式去促销你的产品，免费去促销你的促销信，人们一读你的书，一读你的材料，就自然而然受到你的促销信的影响，所以就变得销售容易起来，这核心就是这么简单。看你能不能看得通“勇者擂台”用处，希望对你有所启发。 最后就是有一点你要记住，我们的促销信无牌的扑克，免费下载了这个资料，无法保证赚钱，只是帮助我们培育客户，我们真正的收入来自于1%的后续产品的销售，所以你要想真正的在网上
17、赚钱，我跟你说道理是很简单，就是制造一个产品，然后再制造一封促销信，就这么简单，去传播，去鼓励顾客来进行口啤就可以了。 我举个简单的例子，假如，你没有产品，但是你看好一款运动鞋不错，你想去帮助这个运动鞋商家去促销，你想到用什么来帮助他呢？我不懂做网页啊，我也没有其它的顾客基础，那么你就想最简单的方法，我可以不可以为这款运动鞋写一个促销信呢？普通的促销信，一到两页，我可不可写长一点的促销信呢？怎么写长呢？我可不可以写一个故事呢？故事的主人公以前很内向的，关于运动不喜爱的小男孩，在一次偶然的机会下，他参加了学校的运动会，他在运动队里边很普通，直到有一天教炼送给他一双运动鞋，这对运动鞋成了这个小男孩
18、的最好的精神支柱，这个小男孩刻苦训练，他成为运动赛场上的冠军。当你把这个故事写完之后，很多媒体就会被哪个小男孩的形象感动，从而对哪双鞋产生了好感。那么你在这个小故事的最后说，这款运动鞋是什什品牌，也许它的质量不如耐克，它的外层也不如李宁牌，也许有很多很多东西会让你不满意，但是这款运动却是这个小男孩的精神支柱，每一个人在他内心深处都有一个这样的小男孩，都可以出自内心惊人的感叹，都有阳光的反折射。你这样说完之后，把这个运动鞋的故事跟读者建立了情感的联系。这不是最简单最好的促销信吗？别人读了这个故事，自然就有一些人去购买这个产品，也许只有1%的人会购买，也就是说有100个人读了你的故事，有一个会去购
19、买哪个运动鞋，但是不要认为这样就可以了，因为人们不会主动去读促销信，人们愿意去读故事，这个故事连载在大的论坛上，把故事发在天涯、猎扑等社区里边，它的爆光率可止100次呢？如果它的爆光率有100000次，你就卖掉了100双，如果爆光率达到10万次呢？所以，这就是“智者擂台”给我们的启发，这是本马克的智慧。希望你好好反思一下。 为什么我反复强调互联网不是技术、不是其它的信息，而是根本的商道。 “智者擂台”给我们的启示我再重复一下，世界上最简单的财富模式就是促销信加产品销售，促销信可以写在网上（网站），也可以写在纸上（传单），更可以写在书上。我们的主要任务就是设计传播促销信的媒介（口啤）。这样你设计
20、好这促销信的媒介，鼓励人们口头相传，那么按照1%的哲学，那么你一定能赚到钱。 接下来我把本马克的技术引申一下，就变成稳藏价值链技术，这个稳藏价值链接术，很多国际大师都使用过，稳藏价值链也就是说，他首先提供一个价值，比如说像书籍、报告、手册、指南一类的“知识载休”，然后在这些载体里边会放一个导出链接，在链接里边会促销后续的高级产品，这样子，在这个载体中，人们看了这些资料，自然而然就不会当促销信那有抗拒，所以就不知不感地受这些信息所感，就直接把这些信息灌入到读者的大脑里边，这样可以绕开读者的抗拒，而直接进入读者的大脑去说服他，进入他的内心，因此，稳藏价值链技术就是说，你首先得提供价值、有用的、别人
21、问的知识，然后在里边嵌入一些导出链接，由于这些链接是稳藏在知识里边的，所以我们称为稳藏价值链技术，这种技术非常简单有效。 我举个例子，在我们运用之中，假如你看见一本是很好的书，这本书很多爱好者都在网上寻找，由你最先找到了，所以你就可以把他变成你自己的稳藏价值链，那我们怎么办？很简单，可以把那些文字作一次重新的编排，这些编排很简单，你把每页的页眉的地方加入一个链接，在页眉的地方可以这样说：“本课所介绍的知识还有更多的细节，想了解的话请点击此链接，或者说我想赠送某某赠品给你，请你马上点击此链接，或者说这本书说到的产品是什么，我想推荐某某产品给你，请点击此链接”。那么书本身是有价值的，不用重头去生产
22、书，只要把这个书和你的推广链接结合在一起，他形成了稳藏价值链，这个赚钱最简单最快速的方法。我再说一遍哦，你找到一本别人需要的书，在这本书嵌入你自己要推广的产品链接，或者你自己的产品信息，然后让别人读书时不知不觉的就对你的产品产生兴趣，就直接点击链接，他就有可能进入你的链接从而购买你推荐的产品。所以你唯一的使命就是把这本书放到所有网友接触到的地方，放到自己的网站上去，放到搜索引擎上去，放到人们常到的百度知道啊、百度的贴吧啊、这本书放比较大的下载网站中，别人下载一次相当于促销一次，别人了解一次相当于多了一次购买机会。 所以在互联网赚钱，就这么简单，把你的推广链接、把你的产品信息嵌到有价值的载体上去
23、，然后传播这个知识载体，就象本马克一样，实现了他的财富之旅。 是不是你的思想开始清晰了呢？ 好，我们继续。 在“知识载体”里边我们可以嵌入产品的购买链接，也可以嵌入我们的销售网页，无所谓，只要你了解这个思路，把互联网上的大量书籍，大量的文章，把大量的知识载体变成自己的促销信。所以我说在互联网上赚钱，其实有很多的秘密通道，但是我不告诉你，你很难想得到，你是不是开始有点感觉了呢？ 接下来我就把稳藏价值链技术的的推广环节转变为逆向流量术，其实逆向流量术就是设计口啤机制，加速“知识载体”的对外传播。 刚才我说过要想在互联网上赚钱很简单，你去啊里妈妈网站上去找到一个好的产品，然后把这个链接嵌入到一本你找
24、到价值待添加的隐藏文字内容1的书里边，推广这个信息好了。 该怎么推广这本书呢？一本书你放到流量大的网站上让他免费下载，用这种方法，有没有方法去加速呢？很简单，那就是设计一个口啤机制就好啦。怎么设计呢？很简单，你主要在传播这本书的时候增加一些话题性的资料，就可以了。 我举个简单的例子，假如这本书跟减肥相关的，于是你就在这本书的封面，或者在下载这本书的导言里边，或者在这本书的标题中写上，看后无效赔你100块钱的费用。这是模仿本马克的“勇者擂台”，这是一种方法。第二种方法，是到各种大的论坛上去，在论坛里边说，我发现了一本书，这本书的知识非常的不可思议，到底怎么样呢？我不知道，但我相信你看了之后一定会
25、一种想说话的感觉，就相当增加了一个人们讨论的话题，口啤的话题，要不然，你把它和一些名人结合起来，你跟他说，这个秘密帮助了某某明星减肥，这也形成一个口啤机制，同时你还可以说，这是一本坚决不能让你女朋友看到的书，那么人们就问这为什么不能让女朋友看的书呢？OK，这又形成了一个人们口啤效应。或者说你发现了一个网上主流的事件，比如说功夫熊猫的卡通故事片，然后，你就把它和公司的产品和熊猫的宣传跟在一起，这又形成了一个口啤机制。总之口啤宣传的机制有很多技巧,只要你设置得好,人们自然就会说。 至于口啤的设置就需要大家在实践中慢慢地去分析,最重要的去大量地了解这类的案例,你就会发现口啤是有一套简单模式可以遵循的
26、，之所以成为逆向流量术，因为它的流量不是导入网站的,而是导出的,是把你的促销信推出去,把你的知识载体推出去，让人们主动地传播你的知识载体，而不是你的网站，记住了,网站根本不重要,网站是一封信,不是唯一的一封信,这封信可以写到书里边,可以写到报纸上,可以写到门户网站上,更可以写到书里。 所以我们核心的使命就是把促销信广泛地传出去就好，可必关心自己的网站，可必集中什么精力去搞什么技术的东西。 最后和大家分享一句话,叫做“太一生水”,它是我们出土文物里边的一份书泊的一个记载,是先前的文券。太一生水,就有这么一段话,我跟大家分享一下，“太一生水，水反铺太一,是以成天,天反铺太一,是以成地,天地复相铺也
27、,是以成神明,神明复相铺也,是以成阴阳”。 这段话说听起来很道教的味道,那么这句话的核心本质说的是什么呢? 就是天地神明、阴阳以及万物,其相生相长,相铺相成,本质都是来源于同样的事物。这个同样的事物,我们称之为“太一”。这个“太一”是指最本源的东西,最根本的道理。所以只要你拥有这个根本的道理,你就可以一举二,二举三,三举万物,万物本身在不断的变化,而变化的本质是不变的规律，或者叫“太一”。那么，“太一生水”给我们的启发是说,做任何事情也好,看任何事物也好,你要掌握它的本质规律,只要你找到了那个不变的一”，那么一万也好，一千万也好，一亿也好，都是它一的衍生体，所谓万变不离其中。 那么就引申出了太
28、一法则：凡万物皆有母，凡万流皆有源，生意之根本，无中生有。大家一定要注意哦，生意之根本，是无中生有。 那么本马克他是如何销售他后续的产品和服务的呢？他就是利用他那本免费的下载的无牌的扑克，他本身是没出有钱的，他拥有只是他的营销理念，这本电子书，电子书又有什么呢？只是他的信息载体，那么他的电子书就去买他的后续产品，买他的服务，这不就是无中生出钱来吗？从电子书生成真金白银吗？所以生意之根本叫做无中生有，那么你看其客观存它的生意都是这样子。 行销之于归，大道至简。 至使行销的手段变化万千，但是不管它怎么变，它都有一个根，都有一个归。我们在找到的最终本质所在，是大道至简。 所以太一法则给我们的启示就是
29、说：与其去模仿一个、两个、三个、四个，这么多的营销案例，不如去寻找营销本质的那个一，一个点。 你想通这一点，你就可以把各样的产品，各样的公司都运转到自己的手心之中从而变出钱来。 最后我们来分享“营销设计源”。“营销设计源”是根，是一，是归，是一句话，或是一个问句，这个问句就是“有言得之，无言者免之”。 那么什么叫做“营销设计源”呢？ 就是这么一句话，如何让促销载体广而告之。 那么本马克的促销载体是什么呢？就是他的无牌的扑克，他去卖就有门坎了，所以他就去送，送又不能形成口啤，所以他搞了一个擂台，他所有的工作都是为了广而告之的这本无牌的扑克，所以他就真正的赚到了钱。那么你身边有大量的这样的工具，这样的机会，到底你该怎么做，就看你对营销之道的理会了不管你卖什么产品，都可以找到它的促销载体，不管你卖什么产品，都可以想办法让它广而告之，不管你卖鞋也好，卖衣服也好，只要你能够设计有效促销信，通过口啤的方法传播的话，我相信你一定能赚到钱，网上如此，风下也如此。 好，互联网财富秘密通道我就讲解到这里结束，也许它并不长，但是希望对你有所启发，多看几遍你会有不一样的领悟。 好，我们本课到此结束在实践之中与你相会再见！ 了解更多内容请访问我们的网站：零风险百万自动财富流中国第一套“零风险百万财富系统”课程我要第一桶金网 网络百万富翁操作教程中国互联网有史以来，最实战、最具操作性、最详细的网络赚钱课程。
