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1、主销产品回顾,课程大纲,一、寿险主销产品简介二、计划书熟悉与讲解,鸿发年年A(2013),热销产品1,2013年5月,一份投入 四大收益 财富管家 日_月_ 按_,一份投入,四大收益,按_,_,_,鸿发年年A款（2013版）,教育金,财富管家 日_月_,返还超快：即交即领频率高还本超早：最早六十就还本收益超多：二次增值月复利领取超活：万能账户随意领成本超低：财富管家不花钱呵护超全：保底还本 有保障,七大卖点,功能超增,18岁前 9+9,6,3岁的孩子，每年存5万，只存5年，18岁上大学每年拿20000元，28岁结婚一次拿200000元，60岁把本钱还回来，退休后每个月还至少10000元养老金直
2、至终身，最后连本带利再给268万！一份计划，解决孩子一辈子的问题，三代人受益！,有这样一个教育账户,给孩子一生的规划,8,有这样一款养老险,30岁的时候每年交5万，只交5年，60岁保证还本，每个月还至少领5000元养老金，一直到终身，最后再连本带利还你105万。,不花钱的养老计划,鸿发A 在行动（一）,百万宝贝计划,送给宝宝1000000.00！,每天买2块钱彩票，买10年是不是一定可以中100万？不一定每天买50块钱，买10年是不是一定可以中100万？可以但不是体彩也不是福彩_！,送给宝宝100万？！,_百万宝贝必成计划,每天只要55元每个月1650元每年20000元只需坚持10年,_为您的
3、宝宝送上100万的现金,“_”百万宝贝计划,唯有让孩子赢在起点，才有更大的胜算赢在未来！,为孩子年投入2万元就可以让孩子拥有百万财富,基本资料：陈先生，大型国企部门经理投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款”、“附加财富管家年金保险（万能型”和“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”。祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金交费情况：年交保费20208元，10年交清基本保险金额：21722元 祝福金、少儿教育储备金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户_。,投保示例1百万宝贝计划,示例：0岁 宝宝20208元/年 共10年,0岁 9岁,共投入200000
4、元,固本年金1955元/年,二次增值,固本返利年年分红,固本教育金1955元/年,19岁,35岁,49岁,188120,468330,1024247,投入有现，领取无限,按照低档、中档、高档红利测算,灵活投入无风险子女教育早储备保费返还自由选全能理财增值高贴心管家一生伴,能_,能增值,能流动,鸿发A 在行动（二）,百万养老计划,人生中最重要的部分,活多久担忧多久！,用5年创造永久的现金增值用5年改变未来的养老品质用5年传递现有的个人资产,鸿发年年A：用5年赢未来50年！,“_”百万养老计划,唯有未雨绸缪，才会安享晚年！,为自己年投入5万元就可以让自己拥有百万养老基金,基本资料：王先生，30周岁
5、，公司部门经理投保情况：为自己投保了5份“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款”和“附加财富管家年金保险（万能型）”祝寿金领取年龄：65周岁领取交费情况：年交保费50000元，10年交清基本保险金额：53185元祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户_,投保示例2百万养老计划,备注：此数据以中档红利、中档万能收益为例 详见产品说明书或计划书,祝福金：,祝寿金：,红利金：,整体收益情况,共交费,50万,免费财富管家账户,保障您一生有钱,65岁账户总利益 1575676元,80岁账户总利益 3088847 元,按照低档、中档、高档红利测算,灵活投入无风险养老年金早储备保费返还自由选全能理财增值高贴
6、心管家一生伴,能_,能增值,能流动,热销产品2,2013年11月,42种重大疾病：,中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的25种重大疾病,恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术,我公司额外增加的17种重大疾病（加）,持续植物人状态、原发性心
7、肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度房室传导阻滞、肝豆状核变性,1,保障病种全面升级累计达到60种,新增18种重疾：,29,为什么多了个它？,脊髓灰质炎又称“小儿麻痹症”，但成人亦可发病。一旦发生麻痹，往往留有不同程度的后遗症，严重者甚至终生残疾。,因多发于少儿期，终身残疾即意味着终身无法像正常人一样工作，家庭负担巨大，收入谁来补偿？,关爱儿童,30,为什么多了个它？,严重I型糖尿病必须每日注射34次胰
8、岛素治疗才能获得满意疗效，否则将危及生命 糖尿病存在家族发病倾向，1/41/2患者有糖尿病家族史,痛 苦,31,为什么多了个它？,严重类风湿性关节炎发病原因尚不明确，一般认为与遗传、环境、感染等因素密切相关，尚无有效的预防方法，如果不经过正规治疗，严重可导致生活不能自理或瘫痪,32,影响巨大,33,10种轻症疾病：,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,非危及生命的恶性病变（包括原位癌）不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风冠状动脉介入手术心脏瓣膜介入手术视力严重受损主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定面积度烧伤严重头部外伤,说明：上述疾病定义以条款约定为准,特定疾病之原位癌,原位癌原
9、发癌此癌非彼癌,34,35,特定疾病之原位癌,36,2,特定疾病增加至12种,新增2种特定疾病：,对应重大疾病：,37,2,特定疾病增加至12种,新增2种特定疾病：,对应重大疾病：,穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡,38,增加确诊轻症后豁免保费的功能，以进一步减轻客户患病后的压力,39,投保年龄,A款出生满30天65周岁B款出生满30天55周岁,保险期间,至被保险人终身,金佑人生,40,基本保额,A款：10000元/份B款：10300元/份,保险期间,至被保险人终身,41,交费方式,A款：趸交、5、10、15、20年B款：10、15、20年,42,保险责任（1）身故或全残保险金：18岁前返保
10、费；18岁后给付有效保额（2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额（3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元（4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费（本产品的等待期为180日）,43,其他功能,保单贷款自动垫交转换年金,44,新人成长线系列培训,热销产品3,2012年5月,“四金+双豁免”,二、祝寿金,四、红利金,产品特色回顾,祝寿养老金,红利累积金,身价保障金,大病保险金,若被保险人因意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以
11、外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。,重疾保险金（意外或180天后非意外)：保险金额,重疾保险金,重大疾病保险金额,被保险人发生合同约定的重大疾病,附险合同终止,意外或180天后非意外,48,-恶性肿瘤-急性心肌梗塞-脑中风后遗症-终末期肾病-冠状动脉搭桥术-重大器官移植术或造血干细胞移植术,6种核心疾病,19种可选重大疾病,-多个肢体缺失-急性或亚急性重症肝炎-良性脑肿瘤-慢性肝功能衰竭失代偿期-脑炎后遗症或脑膜炎后遗症-深度昏迷-双耳失聪-双目失明-瘫痪-心脏瓣膜手术,-严重阿尔茨海默病-严重脑损伤-严重帕金森病-严重II
12、I度烧伤-严重原发性肺动脉高压-严重运动神经元病-语言能力丧失-重型再生障碍性贫血-主动脉手术,包含重大疾病保险的疾病定义使用规范中规定的全部25种疾病,-肾髓质囊性病-原发性心肌病-持续植物人状态-全身性重症肌无力-坏死性筋膜炎-终末期肺病-肌营养不良症-严重多发性硬化-严重克隆病-经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染,另外，增加10 种重疾,35种重大疾病,若被保险人生存至保险期满，按如下约定的金额给付祝寿金，本合同终止。,应交保费总额,合同终止,被保险人生存至约定领取年龄607080,祝寿金,被保险人年满18周岁的，按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止：合同
13、约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数105%；被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。,已交保费105%与现金价值取大,合同终止,被保险人身故或全残（年满18周岁）,保障金,保障金（18岁后)：保费105%与现金价值取大,在合同有效期间内，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。保单红利是不确定的。红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，并于客户申请时或本合同终止时给付。,现金分红,复利累积生息,主险,本产品为主险分红产品。,红利金,豁免应交未交的主、附险保费,主、附险合同继续有效,在交费期内,被保险人豁免
14、：若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。,保费豁免（重疾理赔后）：视同已交,双豁免,投保人豁免：若投保人因遭受意外伤害导致身故或全残，且投保人身故或确定全残时年龄未超过65周岁，对分期支付保险费的投保人，豁免本合同及附加福享安康重疾合同的保险费。,投保人意外身故或全残,被保险人发生大病,除给付重大疾病保险金外，豁免主险合同的保险费,主险合同继续有效,附加福享安康重大
15、疾病保险,福享安康两全保险（分红型）,福享安康综合保障计划,主附险绑定销售：1000元/份,最低1份起步，如1.9份保费为1900元,产品介绍,投保年龄：,30天60周岁,保险期间：,至被保险人60、70、80岁任选其一,交费方式：,趸交、5年、10年、20年,产品介绍,保险金额：,保费定保额。每份保费1000元、100元倍数（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额（附费率表）,顾问推荐：6份福享安康10年期交，年交6000（1818+4182）元保至80周岁,陈萍洋，女，22岁，大学毕业就进入一家大公司做总经理秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定在太
16、平洋投保大病保险。,计划书制作,业：萍洋，这两天我专为您量身制作了一份计划书！这份计划书不但提供重大疾病保障，而且保证返还保费，还享受公司每年的红利分配呢！您先看看计划书中的基本信息是否准确无误，接下来我给您详细介绍一下！（打开计划书）,根据计划书讲产品,根据计划书讲产品,根据计划书讲产品,分红险的风险提示：利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。分红险的红利分配是不确定的。,分红险的风险提示：利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。分红险的红利分配是不确定的。,根据计划
17、书讲产品,好消息,60,“长顺保意外保障计划”闪亮登场！,2013年4月,热销产品4,从现在开始，请记住：长顺保,一款回归寿险真谛的产品！一款简单易卖人人需要的产品！一款令团队快速兴奋的新产品！一款可大幅提高举绩的新产品！一款提升留存改变现状的新产品！一款可让您一战成名的新产品！期待吧，伙伴们！,61,“不花钱的一款高额意外险”,62,出行更无忧,存款送保障,增值兼养老,意外不担心,产品优势,63,1：1,“长顺保”意外保障计划,长顺保两全保险,附加长顺保意外伤害保险,产品形态,64,产品形态,65,产品形态,满期生存保险金主附险约定单期保险费之和本合同的保险费应付期数110%。,满期生存保险
18、金身故保险金残疾保险金烧伤保险金,保险责任,被保险人自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故的，我们按以下约定给付身故保险金，本附加险合同终止:(1)被保险人身故时未满18周岁的：因遭受A类意外伤害导致身故的，身故保险金该类意外伤害所对应的保险金额。因遭受B、C或D类意外伤害导致身故的，身故保险金本附加险合同约定的单期保险费被保险人身故时本附加险合同已到期的保险费应付期数。（已交保费）(2)被保险人身故时年满18周岁的，身故保险金该类意外伤害所对应的保险金额。,【详见保险条款】,意外伤害包括以下4 类：,A 类意外伤害：被保险人乘坐经营客运业务的民航班机，自已通过机场
19、安全检查时起至抵达目的地走出民航班机的舱门时止，遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；B 类意外伤害：合同约定的6 种重大自然灾害而遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤:地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹C 类意外伤害：被保险人乘坐水陆公共交通工具，在交通工具上遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；被保险人驾驶或乘坐他人驾驶的非营运机动车，在交通工具上遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；D 类意外伤害：被保险人遭受上述三类意外伤害以外的其他意外伤害导致身故、残疾或烧伤。A、B类意外伤害的保险金额为基本保险金额的3倍；C类意外伤害的保险金额为基本保险金额的2倍；D类意外伤害的保险金额等于基本保险金额。,66
20、,67,投保示例“百万护驾”意外保障计划,钱先生，30周岁，商务人士，经常出差，家庭幸福。为自己投保5份“长顺保两全保险”和“附加长顺保意外伤害保险”,69,钱先生的保障利益如下：1、身故保障金（假设45岁身故）A、B类意外身故保险金1565780元（主附险应付保费的110%+50万元3倍）C类意外身故保险金1065780元（主附险应付保费的110%+50万元2倍）D类意外身故保险金565780元（主附险应付保费的110%+50万元）意外伤害以外的原因身故保险金65780元（主附险应付保费的110%），主险合同及附加险合同终止。2、残疾保险金：按人身保险残疾程度与保险金给付比例表赔偿3、烧伤保
21、险金：按意外伤害事故烧伤保险金给付比例表赔偿4、满期生存保险金：钱先生生存至70岁，保险公司按照约定给付满期生存保险金65780元（满期生存保险金=本险种主附险合同约定支付的保险费总额110%），主险合同及附加险合同终止.,70,百万保障，免费送无忧出行，享人生,投保示例“百万护驾”意外保障计划,71,“状元红”,热销产品5,产品分类与客户区分,大病保障、养老、分红 满足所有人群的需求 保费适中，性价比高，接受度高适合客户：有一定购买力 年缴保费：4000元以上,产品分类与客户区分,“金”系列,养老、理财 满足中、高端人群资产保值需求 保费相对较高，易签大单 核保相对简单适合客户：经济条件较好 年缴保费：6000元以上,“鸿”系列,产品分类与客户区分,大病保障 满足收入有限人群需求 保费较低，易签单适合客户：只关注健康保障需求 年缴保费：2000元以上,“安康”系列,产品分类与客户区分,计划书讲解及训练,时间：30分钟内容：根据计划书讲产品,模拟演练,舌头比脑袋快！,业务员,陈小姐,训练时间分角色朗读金句,训练要求：严肃、认真、流畅、自然1、两人一组，交叉训练（客户、业务员）2、现场熟悉产品,舌头比脑袋快！,训练时间分角色演练,训练要求：严肃、认真、流畅、自然1、准备好产品宣传工具 2、不带金句材料,舌头比脑袋快！,训练时间大胆高调展示,谢 谢！,
