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1、供 应 链 管 理,Thank You!,第5章 供应链合作伙伴选择与评价,第1节 供应链战略合作伙伴关系 第2节 供应链合作关系的形成及其制约因素第3节 供应链合作伙伴的选择,第1节 供应链战略合作伙伴关系,一、供应链合作关系的定义供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共
2、同获利的协议关系。,二、供应链战略合作伙伴关系的产生,图4-1 企业关系演变过程,三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式,四、战略伙伴关系企业中的质量保证体系,输出,图4-3 企业过程质量模型,五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系,企业主管,知识主管,信息主管,信息反馈,信息网络,六、供应链合作关系与传统供应商关系的区别,表4-1 供应链合作关系与传统供应商关系的比较,七、建立供应链合作关系的重要意义,通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标：1）对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本）实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格提高产品质量和降低库存水平改善时间管理交
3、货提前期的缩短和可靠性的提高提高面向工艺的企业规划更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度强化数据信息的获取和管理控制,七、建立供应链合作关系的重要意义,2）对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求对用户需求更好的了解/理解提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的利润（相比非战略合作关系的供应商）,七、建立供应链合作关系的重要意义,3）对于双方改善相互之间的交流实现共同的期望和目标共担风险和共享利益共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成减少外在因素的影响及其造成的风险降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力规模效益，订单
4、、生产、运输上实现规模效益以降低成本减少管理成本提高资产利用率,合作关系密切程度带来的价值增值,第2节 供应链合作关系的形成及其制约因素,一、建立供应链合作关系,表4-2 供应链合作关系建立步骤,二、建立供应链合作关系的制约因素,第3节 供应链合作伙伴的选择,一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型,竞争力,增值率%,低,高,低,高,有影响的合作伙伴,战略性合作伙伴,普通合作伙伴,竞争性/技术性合作伙伴,图4-8 合作伙伴分类矩阵,（一）综合评价指标体系的设置原则,系统全面性原则 简明科学性原则 稳定可比性原则 灵活可操作性原则,（二）综合评价指标体系结构,影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为
5、4类：企业业绩业务结构与生产能力质量系统企业环境,三、合作伙伴选择方法概述,1、直观判断法2、招标法3、协商选择法4、采购成本比较法5、ABC成本法（Activity Based Costing Approach）6、层次分析法7、合作伙伴选择的神经网络算法,四、合作伙伴综合评价、选择的步骤,五、处理好供应链企业合作关系的若干问题,合同问题知识产权问题利益协调问题供应链自身的定位问题供应链在不同国家法域的协调问题,案例1 国内面皮供应商与肯德基失之交臂,据报道，肯德基新推出的“墨西哥鸡肉卷”在中国近700家餐厅甫一上市，就大受欢迎。但是令人遗憾的是，这个看似简单的洋肉卷除调料“莎莎酱”进口外，
6、连外面那层薄薄的面皮也要进口。实际上，肯德基一直致力于在国内寻找供应商，不过在整个中国却找不到一家合格的面皮供应商。因为所有的面皮都要做到大小、厚度、规格、韧性、温度控制一模一样，而且要求保证每日的供应数量和质量持续和长期稳定，其背后更深层次的要求是供应商整个生产的所有环节和物流过程标准、高效、精确和安全，因而要求供应商要有长期的战略考虑。这对国内面皮供应商而言是一个很好的机会，但遗憾的是，国内很多供应商更看重的是短期利润，不能致力于长期的标准和稳定发展，不愿下功夫整合供应链系统，因此肯德基在国内找不到合适供应商的情况下，不得不从美国和澳大利亚进口面皮。问题：你从国内面皮供应商与肯德基失之交臂的案例中悟出了什么道理？,案例 2、该选谁作为合作伙伴？,表1,问题：王小军应该如何解开链上的这些问题？,Thank You!,
