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1、2017-2019 自主经营体运营模式,企业转型升级系列培训教材（三）,2016.12,为什么企业越做越累？为什么老板总感觉下面的人做事不当自己的事来做？为什么调整了工资，员工仍然认为低？为什么员工晋职了还不如原来的好？为什么中层管理人员执行力低下？为什么老板在做中层的事，中层无事可做或被动工作？为什么我们的利润会越来越低？为什么我们的管理仍然在不合规的阴影下运转？为什么我们的用人仍然是在信任与放权中纠结？为什么我们总认为我们的人员能力低下？为什么总是留不住外部专业人员？,我们有这样的问题吗,一、自主经营体,自主经营体与承包的区别 对老板负责 负责的主体不同 对客户负责 经营不善老板会补 承担
2、的结果不同 经营不善会亏损 给老板干活，挣死工资 工作的目标不同 给自己与团队做，超越梦想,一、“自主经营体”-运行基础,统一认识,明确范围,明确流程,确定数据,明确结果,二、“自主经营体”-实施步骤,1、完善组织架构-扁平化的组织架构是实施自主经营体的关键,2、完善财务数据-财务数据是建立和评估自主经营体的依据,3、完善配套奖励措施-配套的制度和流程是支撑自主经营有序运行的保障,4、培训自主经营体理念-老板要有“做精做专”的信念，员工具备体现价值的观念,5、实行自主经营体运行，监督与指导并重,二、“自主经营体”-扁平组织架构,管理中心总经理：负责行政、人力、财务、仓库、采购等工作,营销中心总
3、经理：负责设计、工艺、质量、业务等工作,厂长（车间）：全面负责经授权后的全面工作,说明：扁平组织结构下，各中心依据职能划分负责本中心工作，对于重大公司事项，由董事长或董事长召开管理委员会会议决定。,二、“自主经营体”-基础财务数据,分厂数据采购量 锻压材料从公司仓库领用并核算；其它都按同样办法进行销售量 每个车间最终的合格成品提交给下个车间被确认的数量；辅料量 由五金仓库累计核算的月度消耗量（注：不包括员工自行承担或车间自行承担的部分）水电费 电费用可以按独立挂电表核算，水费用根据使用量分配。公用部分按人头均分人工费 基本产量对应的人工单价及管理人员的基本工资财务费 按实最终使用的部门额度折算
4、,二、“自主经营体”-基础财务数据,管理中心管理费 用于公用基建维护、改造费用、行政费用、财务管理费用、人员工资、招聘费用、差旅费、培训费用、办公费用及其它费用（注：按固定与变动费用分类）收 入 项目申报补贴、财务补贴、财政补贴、汇兑损益等,营销中心销售收入 销售利润销售费用 旅差费、工资、招待费、推广费等开发费用 新产品或优化产品发生的费用（模具材料+模具采购费用+生产制造费用）质量费用 因质量（产品质量与服务质量）造成的出差费用、鉴定费用、报废成本、赔款等,三、“自主经营体”-核算办法,标准费用材料费：按实际材料原材料费用进行核算水 费：按公开吨位分摊人数收取电 费：按实际挂电表计数度数折
5、算收取人工费：岗位工人按工价计算折旧费：按实际使用的设备计提折旧维修费：按实际人工工资小时数折算，按每小时20元计算，备件费用按实际采购计算财务费用：平均分摊所发生的费用，如因具体单位设备等发生的财务费用，则由本单位承担,三、“自主经营体”-核算办法,利润目标材料费：在公司核算的目标范围内节约的成本，按50%提取费用电 费：按公司实际核算的标准电费范围内核算，按节约的50%提取费用人工费：按单位工价实际提高效率或减少人工后按单个人均数节约的费用，100%提取费用。公司技改投入的不包括。质量提成：按标准成本合格率，每提高一个点所增减少的成本损失，按80%提取。利润：按总数的0.3%增加销售额,三
6、、“自主经营体”-核算办法,利润目标材料费：在公司核算的目标范围内节约的成本，按50%提取费用电 费：按公司实际核算的标准电费范围内核算，按节约的50%提取费用人工费：按单位工价实际提高效率或减少人工后按单个人均数节约的费用，100%提取费用。公司技改投入的不包括。质量提成：按标准成本合格率，每提高一个点所增减少的成本损失，按80%提取。利润：按总数的0.3%增加销售额,三、“自主经营体”-核算时间节点,核算时间 每月26-次月25日为一个核算周期，核算报告次月5日出,核算方式 1、“客户提供的结算单位”机加工与锻压结算：内销单退货单人工费用清单 热处理与机加工结算：内销单退货单人工费用清单
7、抛丸与热处理结算：内销单退货单人工费用清单 精加工与抛丸结算：内销单退货单人工费用清单 2、公司与各单位结算 五金材料消耗清单 润滑类消耗清单 服务费用清单 水费清单 成品入库清单（配套率计）办公费用清单 电费清单,三、“自主经营体”-核算时间节点,核算时间 每月26-次月25日为一个核算周期，核算报告次月5日出,核算方式 3、营销中心与公司的结算 销售收入 销售费用 差旅费用 研发费用清单 质量费用清单 人工费用清单 4、管理中心与公司的结算 办公费用 行政费用 申报补贴费用 财税补贴费用 财务减免或汇兑费用,三、“自主经营体”-核算时间节点,核算时间 每月26-次月25日为一个核算周期，核
8、算报告次月5日出,核算方式 5、模具车间与其它单位的结算 锻压：模具费用 工装改造费用 其它车间：工装夹具费用 6、模具车间与公司的结算 模具材料 电极材料 设备折旧 人工清单,三、“自主经营体”-推进计划,第一阶段：确定公司组织架构第二阶段：确定公司基本财务数据第三阶段：锻压、机加、热处理、抛丸、精加工实施自主经营 第一步：1-3个月数据累积与初步执行 第二步：第二季度进行总结实施情况，结算利润并发放 第三步：完善流程、推进自主体全面执行 第四步：总结实施推进不足，完善全司推进方案第四阶段：营销中心、管理中心实施自主经营第五阶段：完善自主经营管理办法，持续推进,三、“自主经营体”-工具,内销单退货单人工费用核算清单五金工具核算清单单位成本与利润分析表内销单价核算一览表,附录,
