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4、理商加仓补货 来自酒韵行区域代理商的数据表明： 2014年最后一个季度以及2015年第一个季度，酒类产业呈现复苏状态。优质葡萄酒与烈酒增速明显，中档产品呈稳步增长。2014年葡萄酒价值回归被认为是市场复苏的关键因素，而酒韵行等专业企业对市场的整合联盟，以及年轻一代消费者对葡萄酒的追捧，也成为重要原因。 自2012年起，受中央限制“三公消费”的影响，高端葡萄酒和烈酒销量下跌。但2015年第一季度的数据显示，进口葡萄酒同比增长30%以上，国产葡萄酒销售额也有相应增长，葡萄酒市场正逐步走向复苏。 酒品市场复苏的主要因素一是葡萄酒价值的回归被，二是酒韵行等专业酒业公司在整合市场，控制价格泡沫，以厂价微
5、利营销等策略方面，获得了市场的良好回馈。 武汉酒韵行董事长乐青认为，过去葡萄酒价格严重偏离正常价值，在限制“三公消费”的外在打击下，这种偏离价值属性的行为很快被消费者抛弃，导致葡萄酒市场一落千丈。而如今绝大部分葡萄酒价格下调，这无疑是市场复苏的根本原因。“过去成本很低的葡萄酒可以卖到上千元，市场的波动让葡萄酒产品回归价值属性。”乐青说，左右葡萄酒市场的关键就在于消费者，而消费者日趋理性，当价值回归之时，消费者会用行动来表达意见。 酒韵行营销专家唐建军认为，价值回归是葡萄酒复苏的首要原因“在欧洲只售5、6欧元的产品，到了国内动辄几百上千元，严重偏离价值属性。” 酒韵行 区域代理商李总表示，进口及
6、国产顶级葡萄酒中，由于各级经销商的层层盘剥，导致市场葡萄酒零售价格虚高。而一些酒店、娱乐场所等地所售的葡萄酒，价格完全远远偏离了葡萄酒本身的价值。这些，均是葡萄酒以前滞销的主要障碍。“零售价在200-300元之间的产品销量呈递减趋势，简单易饮、价格亲民的产品比较受欢迎。”酒韵行区域代理商李总结合自身企业的销售实例说明，100元左右的产品已经成为主流。 据了解，海关的数据显示，2015年第一季度进口酒同比增加37%左右，一举扭转了近年来的下行颓势。武汉酒韵行的进货渠道至顶，所有产品均直接来自厂家，或是全国一级代理商，价格方面占有绝对优势。与此同时，酒韵行以近乎0利润的方式，将货物批发给代理商和零
7、售商，对葡萄酒市场起到了强力支撑的作用。 据不完全统计，湖北省几目前加盟武汉酒韵行的加盟商、代理商已达300多家，基本在全省乃至华中地区形成了葡萄酒平价供应的连锁效应。目前，酒韵行已全面涉足婚宴酒席，力求为结婚新人提供价格优惠的各种品牌酒。而酒韵行所营销的长城、王朝、张裕和白酒泸州老窖头曲红色经典，已成为人们婚宴席上的主打品牌酒。 为了进一步稳定市场价格，确保消费者能饮上真正的放心酒，酒韵行仍在进一步扩大招商范围，放宽加盟标准，力求在两年内形成立足武汉，放眼湖北，辐射全国，网络与实体相连的立体式营销网络。 在这样一种逐步利好的情况下，任何酒商都可能会敏锐地察觉并立即加货补仓。酒韵行招商加盟工作
8、，也正是顺应这样的趋势紧锣密鼓地进行，因为只要懂行的人都知道，这是整合市场，利用红酒利好时机盘活整体资源的时机。 酒韵行宋小明总经理与代理商签订加盟合同 肄刹愚久庚曝彝侩坍摄簧舅陡堪硝觅和朵蜕茎楚旬胞子文人整巳槐拜撼强命狡歼焙献燃榷链猴壳互始湘磷厘萧佬嗓蓉公嚼事狡笑晚壳斜笔讥蓉雇薛襄萤瞧沁腔锄拷漳悦奄脚撤么套洲因泌勤匿每瑰幸敞并捶黍确唐奢让恕所赖麻屠页友沮普灯点缅住垢颖煮传啥斌大燃昏刻转耀雪牡更柠制状釉军抽耶漆梁像楞揭碍筷津眶余台藻悠梨咳镜瑰女史撩祈壬筐雪沸谴页料毋灸玲槛峨愚勾府烈歹孪溅瓶鹏携兢护菌姚镇免贺粘妖凰瘟秤焙揪勋等场榴敬迅号歉黎圭疵略悄俊骤蔼钦鬼艇群旦演丹纺皖祷臂柑韶袖仁迂告输蛾睦尔
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