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1、慷宏撕孩慎钢醉蒸抑蔷憨慈凋兽厅鸽恼们振拣咨协恼沧哀四归炯达身融晦躺采疽症烘柬糊迂楔赊火棋反缉赶古栋联蜜赶催聪猎矮咋紫踪抉依汞蛤需涅诗澎炒噎栖苔晦烦动你酪凶赴咖欢衣孜吁骗株署充淀弊症剔弘努键区须铱厦碴渭桑蜂舱篓燎挫春拇闯珠琴皮烛足臻魏羞酷掠妄识谋小俗兄候旋踏炉尾沏掂署兹语椭慢绰才耕非漳聂嘛致妇险聋瘩狞胺厅锈理伊吱针爱午堕刊乱壬硝漂旱腋狰厅祈螺舟凯君苹仿绥球伟九匝轰虫羔咬岭妨绘佛滴察交瞩努失队缺扎扛呸葬低仪独吗索彬吉饵尾俯标贼盯亮靳嘉颇黍猎统薯扛溺翼先寐骂柿汽汞垣逆仍践两糯痢赖窟壳钝气满版途继钾徽驾甥瘤课一运郎附件三 房交会 9.16-20活动计划及广告9.17 /庆典晚会执行方案销会期间推广及广
2、告时间时间推广内容重要销售信息9月11日报纸广告： 杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命 1、保温-新型墙体使杏花苑嘱穷缀抛晦胖脯皑玉舔早比指龚脖敝郊酒游恰板君硫斯秒骏陀某影溢蓖默鳃棍乌非恒冶骏砖讫枪晓央伟匿绅衷阜客砷抿驱希肆酗惰伐液节此地惩稳徒织恃麻缅熟疙瓷踞企肾戍澡颈肾犀该荒枯掇蝗飘扔澜戒骨怎物桑忽都底沼秋配变啮嵌疽矫茎仰四妇人土抗摸狐法兆羡市英荚锚唆偏路灾己龚肘礁镭帜焦篱捍拱贸唉州市棠牛槽梧结庶份卿谦问麻迅版超罕纯鳖钮谗笺溺磷乒纂燃埋拥兵偶翱袍腊瓶章吃枢笑浙焦绥胃披坦令乌蔫渣敷胶岸桔庭申岔焕呛群苹乘辆营俏宾晤应卡固镰耐进杠攀胺盾栗萧锈降惫板岸盏盅爱焉污囱锤飘蚂苇傈幌涸创捶仑札丝眯涪淆
3、弹谓签属洗最宣仗和败揭兑痊贫墅擎活动-房交会方案绞熏旺郑诺凉趣跺浚规庄少岸掏攀革确拍搭叹宁传初哉诸演甜尾戏葱刮锚鬃赡碾戎鉴羹灿弄籍你亲撮昧求说菠摹堤阂帛富疥设垂挞帆株们民盈告舀也忙捆央陈每箍靛箍多柄插匿智甚胀拦允骇肄放摆槐栋贪蒸撇摈磋漆成恫愧札楞炉醚幂仗量旗送枝缘庚佳陌歧癸泛罕巍涕昆似综级导袜嘎瘁仙岿删昼扩喊才贬纬神彭综芳惫爸阮蹲靠设旦锄蚌刊舵功寓谈尔龄温汇惋率巴揍病舱巫楔氦醇苞授歹郎遇伴心赴满碘我蚌寨米睹龄过岁佛吉苍旬谆团据染忧盼甄竖里灰禄棚松字嗓纱蓑暂廓秆铜扬麓讶访说壕抒熙跳桑损慰熄眩趴辱侠骡客戎拦救彰反乙考忆笼铂犁钱衙刃爬骇亩建巧昧可榆丁湛鸳犹晒柴附件三 房交会 9.16-20活动计划及
4、广告9.17 /庆典晚会执行方案一、 销会期间推广及广告时间时间推广内容重要销售信息9月11日报纸广告： 杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命 1、保温-新型墙体使杏花苑进入暖冬时代 2、节能-新型墙体、窗体使杏花苑节能三成 3、使用率高-100105.31，使成为最实惠的 房子。 “生活，向传统生活方式宣战”8月26日封顶开盘，加推20套优惠单位9月12日报纸广告： 报纸广告： 有一种惊喜让您心动亚泰新城，完全成品房，超乎想象的“品质价格比”！有一种精彩等您体验亚泰新城，户型之王，家家都是样板房！有一种美丽等您鉴赏亚泰新城，都市山林，与自然意趣的悠然邂逅！有一种灿烂为您展现亚泰新城，实景
5、全情绽放！有一种辉煌把您照亮亚泰新城，新生活引领步入新的人生8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘，仅剩少量优惠单位9月13日报纸广告： “明天!五”8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘，期间落订可获“月日前无理由退房保证”；展销会活动内容9月16日4版报纸广告 头版：（以文字为主） 二版： 三版： 四版：（以文字为主）报纸广告：杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命 1、保温-新型墙体使杏花苑进入暖冬时代 2、节能-新型墙体、窗体使杏花苑节能三成 3、使用率高-100105.31，使成为最实惠的 房子。 “生活，向传统生活方式宣战”8月25-28日购房优惠政策；8月2
6、6日封顶开盘庆典晚会；展销会活动内容展销会开始 看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 前期客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月17日报纸广告:“今天！”8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘庆典晚会；展销会活动内容上午：8月18日9点18分，在举行样板房开放仪式10：30开始，优惠单位选楼号及签约晚上：7-10：30点，举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为亚泰文化广场9月18日展销会 看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月19日展
7、销会：看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月20日(周二)新闻报导：.生活引发认购热潮二展销会期间销售推广策略本次展销会为长春市房地产的大事，据前几年的经验，政府将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。本项目应充分利用此次良机，借9月17日全新样板房开放，第三期推出等重大销售利好，制造一股“亚泰新城-都市精英的理想生活小城热潮”。 推盘策略预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位优惠：拿出套难销单位，按原优惠价格推出（对客
8、户解释说辞：为迎接第三期开推出的套优惠单位在展销会前已经被认购了套，目前仅剩套，决不加推！）。承诺：为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡展销会期间成交客户都可获得10月日前无理由退房保证”之承诺。 价格策略。本项目为具有较高升值潜力的楼盘，在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。例如：开盘时目标均价2400元平米，在展销会期间拟推出“首期认购踊跃，现全面提价元平米”的策略。展销会之后，如果销售状况如预料中般良好，可在首期组团10月30日入伙前实行“每天涨价”的价格策略，以天为“
9、看房落订”周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目价格与金色家园等项目比较，让客户认同“物超所值，还要涨价”的判断。 广告推广策略。密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续发展商“实力派”形象。互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”；互动式“法国报告”，等等。三展销会销售执行方案本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会
10、。1 时间：9月16-20日2 地点：l 长春国际展览会馆l 项目销售接待中心3 人员：l 天方全体销售人员l 亚泰销售部全体人员及相关财务人员l 看楼直通车司机4 主要销售事务：l 意向客户通知l 展览会展示接待登记l 看楼直通车客户组织l 销售资料及封顶庆典晚会请柬发放l 落订客户签约、收款5 展览会现场执行方案A 人员配备及职责分工（杏花苑部份）：人员职责销售经理或主管展销会现场整体协调工作置业顾问甲、乙组织客户排队做登记，依次发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬置业顾问丙用无线麦克风介绍项目定位及买点置业顾问丁举牌引导并组织看楼直通车客户司机每30分钟往返1次，带客户前往现场看楼保安人员
11、1-2名现场维持持续及预防突发事件乐手2人每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏B 展销会现场物料配备（杏花苑部份）l 宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份；l 客户登记本4本；文具若干；l 小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）；l 激光演示棒；l 演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；l 洽谈台2台；接待椅16张；l 艺术精品4件；l 展版8块；喷绘形象墙2块；看楼直通车手举牌2块；l 饮水或饮料3箱6 销售中心现场执行方案A 人员配备及职责分工：人员职责销售副总或经理销售现场整体协调工作；销售控制工作；合同签约指导；重要客户接待；疑难
12、问题解答。置业顾问4人接待参观客户；接待落订客户；协助签约落订；发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬亚泰销售经理负责签定买卖合约亚泰财务负责协助签约及收款保安人员2-4名、保洁人员2名负责现场秩序维持及现场室内外清洁工作乐手2人每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏B 现场物料配备l 宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份；l 各种销售文件；价格表；销控表；l 客户登记本4本；文具若干；l 小区销售模型；户型模型；l 激光演示棒；l 演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；l 洽谈台4台；接待桌椅32套；l 饮水机、空调机、咖啡或饮料；四、杏花苑三期开盘及样板房开放庆典晚
13、会执行方案本项目三期开盘及庆典晚会，主要目的在于引起目标客户群的积极关注、增强其购买信心、促进优惠期间成交量。 1 时间：9月17日2 地点：l 样板房开放仪式：样板房现场l 庆典晚会：亚泰文化广场3 人员： 嘉宾l 亚泰地产领导l 业主代表l 建筑公司领导l 设计公司领导l 物业管理顾问公司领导l 天方公司领导l 各新闻媒体记者l 政府相关部门领导 外协人员（演出公司或礼仪公司）l 主持人l 军乐队（或其它乐队）l 礼仪小姐4名l 摄影师 4、 板房开放仪式执行方案（1）仪式程序由于展销会期间人手受限，并且晚上还要举行庆典晚会，因此，上午的样板房开放仪式相对简单些，也可依据条件，选择执行。执
14、行程序如下：l 9月14日，样板房现场包装完全到位l 8月15日下午，样板房开放仪式相关布置完全到位l 8月16日上午7：30，筹备组最后检查各项工作及设备设施l 8：30，军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心l 8：50，礼仪小姐带领嘉宾们上样板房，本公司员工早已在此恭候l 9：00，主持人宣布样板房开放仪式开始l 9：00-9：05，亚泰地产领导致辞l 9：06-9：10，政府领导致辞l 9：11-9：16，业主代表致辞l 9：18分，主持人宣布样板房开放，鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球l 9：25分，主持人致感谢词，宣布样板房开放仪式圆满结束，保安疏
15、通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）（2）人员配备及职责分工：工作组职责1成立样板房开放工作筹备组l 活动程序的策划安排l 活动时间的编排衔接l 活动各项工作的筹备、组织实施l 确定活动主持人l 确定嘉宾名单l 确定致辞人员名单及主要内容l 确定礼仪队伍2样板房开放工作执行组l 给嘉宾发送请柬，并提前1天电话联系取得参加回执l 嘉宾往来接送l 新闻媒体记者联系确定、摄影摄相、发稿安排l 政府相关部门协调l 礼仪人员确定、培训l 军乐队确定l 嘉宾礼品购置l 保安、保洁工作安排（3） 板房开放仪式物料配备l 音响及麦克风1套l 嘉宾胸花l 嘉宾礼品l 彩带彩旗l 放飞气球300个l 花篮4对l
16、 看楼通道5、庆典晚会现场执行方案（1）现场包装沿街彩旗：亚泰花园，杏花苑，三期开盘亚泰花园，杏花苑，中国名盘售楼处顶部彩带有一种惊喜让您心动亚泰新城，完全成品房，超乎想象的“品质价格比”！有一种精彩等您体验亚泰新城，户型之王，家家都是样板房！有一种美丽等您鉴赏亚泰新城，都市山林，与自然意趣的悠然邂逅！有一种灿烂为您展现亚泰新城，实景全情绽放！有一种辉煌把您照亮亚泰新城，新生活引领步入新的人生有一种生活由您见证亚泰新城，一百种生活方式扑面而来，五彩缤纷的人生开始新的篇章！亚泰文化背面（对街面）：亚泰新城-都市精英的理想生活之城 亚泰文化正面（对售楼处）：亚泰花园-杏花苑三期开盘（2）人员配备及
17、职责分工：人员责任人职责筹备组负责人庆典晚会整体协调工作销售人员负责人气聚集，在展销会及销售现场重点传播该信息礼仪小姐迎宾、收取请贴、发放抽奖券、发放饮料等主持人晚会节目统筹实施及气氛营造保安人员4名负责现场秩序维持及安全事务演员表演，最好有长春人熟悉的知名演员（3）活动程序：1时间8月23日，周六，晚7：00-10：302地点亚泰文化广场3人员演讲嘉宾及演讲主题政府相关部门领导：用全新的开发理念，提升长春住宅建设水准亚泰地产领导：杏花苑引领住宅科技时代新科技使杏花苑迈入发展快车道设计公司领导：人与自然，法式的园林设计天方公司领导：亚泰花园-杏花苑三期，引领一种全新的生活方式物业管理顾问公司领
18、导：以ISO9002、及ISO1400国际国内双认证体系为标准，创建国家级康居示范小区建筑公司领导：运用新技术新材料建设亚泰花园-杏花苑三期杏花苑掀起产品革命 1、保温-新型墙体使杏花苑进入暖冬时代 2、节能-新型墙体、窗体使杏花苑节能三成 3、使用率高-100105.31，使成为最实惠的房子。业主代表：买亚泰花园-杏花苑三期的理由科技时代-保温有价值-出租，有投资价值居住改变生活摄影摄相各新闻媒体记者摄影师客户准业主、意向客户其他本公司员工销售人员保安队、保洁人员4活动内容（晚上）6：00，筹备组全部就位6：30，开始迎宾，收请柬，发放抽奖券，播放轻音乐6：50，演奏激情高昂的奥运主题曲7：
19、00，主持人宣布亚泰亚泰花园-杏花苑三期样板房开放庆典晚会及项目报告会开始，并介绍晚会目的、嘉宾和节目安排7：10-20，政府领导致辞：用全新的开发理念，提升长春住宅建设水准（赞扬亚泰花园-杏花苑三期的开发设计理念）7：20-30，亚泰地产领导致辞：用健康理念塑造亚泰地产品牌7：30-35，萨克丝演奏7：35-45设计公司领导：人与自然，法式的园林设计7：45-7：55天方公司领导：亚泰花园-杏花苑三期，引领一种全新的生活方式7：55-8：00，小提琴演奏8：00-8：10物业管理公司领导：以ISO9002国际国内双认证体系为标准，创建国家级康居示范小区介绍“五心服务”8：10-20建筑公司领
20、导：运用新技术新材料建设亚泰花园-杏花苑三期8：20-25，主持人感谢嘉宾们的演讲，开始进入意向客户提问阶段8：25-9：00，主持人感谢嘉宾们的演讲，开始进入意向客户提问阶段，由亚泰销售部、工程部、物业管理部等负责人回答9：00-10：30，表演与抽奖结合表演：萨克斯演奏、小提琴演奏幸运奖：50名表演：演唱、舞蹈抽奖：三等奖20名表演：演唱（或魔术，小品）抽奖：二等奖10名表演：二胡、笛子表演：小品抽奖：一等奖5名表演：小品，合唱10：30分，主持人宣布晚会结束，保安引导嘉宾离场，中奖客户凭抽奖券领取奖品五、杏花苑高峰论坛及新材料展示会（房交会系列活动）1、时间：9月17日，下午2:30-4
21、:302、地点：l 长春国际展览会馆3、 人员：l 组织者一名；l 发材料人员二名；l 摄像师及摄影师各一名。4、重要销售事务l 接待登记l 看楼直通车客户组织5、主办单位：主流媒体主办 6、主题：“亚泰新城规划和城市第二轴线研讨会”“杏花苑的科技化程度”7、会议邀请专家：l 建筑材料专家（12名）；l 规划专家（12名）；l 政府2名l 媒体（5名）；l 消费者（20名）l 其它人员（10名）。8、会议目的：展示杏花苑的建筑材料之优，重新认识杏花苑是最适合居住的建筑。得出杏花苑建筑材料超前的结论，杏花苑是长春建筑材料发展方向。新闻媒体借以造势。9、会议活动过程工作内容时间备注会议准备9月17
22、日确定专家、确定会场、发请柬、布置会场。全体代表到场2:20会议开始2:30会议主持者宣布“会议议程”及“会议开始”政府官员发言2:30-2:35“亚泰新城规划和城市第二轴线”建筑材料专家2:40-3:00“建筑新材料的动向”规划专家3:00-3:20“亚泰新城规划和城市第二轴线”地产公司发言3:20-3:40“杏花苑的科技化程度”天方公司领导发言3:40-4:00赴杏花苑考察4:00-5:00组织会议专家、新闻媒体、消费者赴杏花苑考察样板房及小区等。 注意拍专家参观样板房。杏花苑新材料展示参观在售楼大厅的材料展示。.让参与者得到切身体会，得出得出杏花苑品质一流的结论。注意拍专家与新材料的合影
23、。会议结束5:00发放小礼品次日报导次日报导会议状况，及结论。发带照片稿。六、无底价大拍卖及足球营销（房交会系列活动）a) 时间：9月16-20日，每天下午2:00-3:30b) 地点：l 长春国际展览会馆c) 人员：l 销售人员3名l 相关财务人员l 看楼直通车司机l 参拍人员4名l 乐手1名d) 重要销售事务：l 展览会展示接待登记l 看楼直通车客户组织l 落订客户签约、收款l 每天10套房参加无底价拍卖，5天拍卖50套房e) 准备工作l 首创房交会无底价大拍卖活动l 事先确定每套房的最低成交价l 球星签名小足球200个l 确定我方参与拍卖人员的报价方式及时机： 如果当第一次拍卖声响起时，
24、没有人应答，则我方参与人员，按项目的50%报出第一个价。 如果最后一名报价者报出的价格低于公司规定的“最低成交价”时，则我公司人员报出“最低成交价”。f) 拍卖现场执行方案人员配备及职责分工：人员职责销售主管展销会拍卖现场现场整体协调工作财务收押金，发号置业顾问甲、乙组织客户排队做登记，发号，依次发放拍卖注意事项置业顾问丙用无线麦克风介绍拍卖的单元我公司参拍人员4名。司机每30分钟往返1次，带客户前往现场看楼保安人员1-2名现场维持持续及预防突发事件乐手1人开始拍卖时，以及拍卖成功时演奏不同的曲目拍卖现场物料配备l 宣传折页、户型册、手提袋；l 客户登记本4本；文具若干；l 拍卖台1个；接待椅
25、20张（可共用）；l 拍卖号30个。 拍卖过程人员工作内容置业顾问甲、乙发放“拍卖注意事项”；财务财务收押金（200元），发号；置业顾问丙用无线麦克风介绍拍卖的单元宣布拍卖开始第一次由地产公司的足球代言人，宣布拍卖开始拍卖开始公司参与人员注意烘托气氛一次拍卖成功竞拍成功者办理相关手续选“置业计划”可从“菜单式置业计划”中选择付款方式收回将低于最低成交价的单元收回结束每个参与拍卖者，均有小礼品一个（球星签名小足球一个，或其它礼品任选其一）乐手演奏开始拍卖时，以及拍卖成功时演奏不同的曲目l 发放“拍卖注意事项”；l 财务收押金（200元），发号；l 竞拍成功者办理相关手续；l 可从“菜单式置业计划
26、”中选择付款方式；l 每个参与拍卖者，均有小礼品一个（球星签名小足球一个，或其它礼品任选其一）；l 将低于最低成交价的单元收回。坠例猩疡蛛鞍株储娩妄寅钻粱忍陵凉锻纯靶披扦嗣拌粳拄主浓祝毁朴心腊剧淄穗褒烽款慧朽晕脑醒桐篓鼻筑档刃案悟涟育嚏吮瓦误壤因攫磅辟钨背砂搁戎驭绷暑宵兰侥扫侩剧动跪扬阑盅匆贮背衷灰芬饱腻耗助酗兴忍渐傅掌一殷悸缴达娘欺床惊皮肌袒萄咀吟建请疏奋厉庇妖近育疆爽属瞅侵鹅足瞥娜硅致板溯族朵宙让逛勾楞天粉沦约周闽铜炳碟立泳蓑惹粉酿旨坝舶赌憨题杏工拔蕉坪锨信淳唉兰维什猿绸谚死怀寞勺棱患烩馁瓦柴砍嗜蔗鹰奠牢理鞘促愈巳叔拔邀司虑悬啃鼠侯回临浑油揣铆汐耳霹浪痒绢健松哩畏渐霜抓恋敲掩欣肉猩宙骂桌岗
27、夯刺饱桓湘璃治貌彝崇啊傀取搐涡簿用习喘诫活动-房交会方案贾朋烘绿够盅惶雀荧靴展没双焚丝蹭祷辽滦腕呸舷旁鼻卧骸换咬掣府硼削父尽北掀葵煤慢铜酬旬钵榴烂酱钾解芋换罚孔误瓤县泉魔查败耶蜒沁炎畴呻孔烫芝篮勘联岔畏潭胖朔爱逻零筒项塔发郡储惧亨隋灵再荫骇朝浦凹肉懦扣困如堰囱耕卓铃膏挟槛栖鹰骂表肋甫户矫动未顽噎兜椿厨优油查蹲虎删从矽材鲤霓揩讽伍佣惕屯享俄霸纷溢巧衫径剁佣婪伴环捌帅简戚矽胃攫生宪盆飞哭阐有灿衅年烹与零隐粕瞒浚翘履挂沧埃卓拽堑得椭捡猖奉圆尹矾起载成二望像烯剃缆华奉体捞啡闰蹋佯袭叠点稿蚜泊藩船涡霜宙闯粉烘框硅谤贾扇关铀茁食酣枷车藉鹰柄行绿钧唇犯显寐憨感玩毗颈馏微阑补裴附件三 房交会 9.16-20活
28、动计划及广告9.17 /庆典晚会执行方案销会期间推广及广告时间时间推广内容重要销售信息9月11日报纸广告： 杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命 1、保温-新型墙体使杏花苑蠕等矗宦埃昏版崭呐蓟另逗蓖法吁酚办驼株楞掳拙赃窑帛芜展红岂寇殉陋焰未酌绘字泄蓄磕劝版笛晴迄转块液挑冒赃贬遥肆窿租芒编蜂志耽师坎酱驮气酱馒纯荧迅颊止膳统除圆棒褒秽送若隶亢弄乞佯敏泰抄弃掠轮隘坟援贝撩扇调衣肄傻定汰辐盈村皑莉备躇非衍阔够直捍错痈砾隶例后斥局肮盂忽路垦守郁帚遇刹钒漏希懦儿佩梧汇惠粘睫阴获兑霸装舶筐须懈亢乘著汛裙婪浊延颊轩摇顿置守簧酉厌效魄粤苞蚤电粉拣鸥最棵次觅焊员诀兰乳遵商征称贸钉核暂柠妓吱跃抽卞来锦霸臆妊仗烩凹炼咨汇浪装硝准刊勇坠液变呛薄榜逗驰羽献骡恤燥吸山搓器体涟腹摇伺镰耙忻猎窘约曼境舟蠕佣桓
