i大跨度箱涵桥顶推施工技术.doc

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1、大跨度箱涵桥顶推施工技术来源：建筑技术作者：刘 彤发布时间：2008-2-25 11:42:17 点击：598 大跨度箱涵桥顶推施工技术摘 要: 骡河市常付线下穿京珠高速公路大跨度(每孔18m)箱涵桥采用顶推法施工方案、管棚盾构设计, 施工中的多项技术措施以及纠偏措施, 使施工质量得以保证。关键词: 大跨箱涵桥; 顶推法; 纠偏 常付线(漯河至周口交界)漯河境内改建跨京珠高速公路(K323+075.04K323+106.96) 跨线桥工程, 结构每孔净宽1.5 m+15 m+1.5 m=18 m, 共两孔, 净高5.1 m,箱涵长15.95m2=31.9m, 路面横披2%( 双面人字坡),箱涵

2、为钢筋混凝土单箱框架结构, 壁厚1.3m, 顶、底板厚1.2m, 外轮廓尺寸长高为20.6m7.75m, 覆盖厚0.9m。箱涵穿越主要土层为筑路和粉质粘土。1 施工方案 箱涵采用浅埋顶推法施工, 全断面分步开挖, 棚管盾构支护下土体按11坡率开挖0.5 m, 预制框架顶进0.5m, 依次循环, 直至框架桥开挖完。开挖采用机械开挖, 人工修边成型, 临时支护采用棚管盾构超前支护,在棚管盾构的支护下随挖随顶进, 以保证路面畅通和洞内安全。 施工流程为: 施工准备测量放线滑板施工框架预制后背施工扁铁安装棚管盾构安装拖板安装棚管推进土方开挖框架跟进( 中继跟进) 框架纠偏棚管盾构拆除拖板拆除+扁钢拆除

3、+翼墙制作地面水沟。 采用棚管沿框架结构三边布置排列形成门形, 其外廓尺寸与箱涵结构外廓尺寸相等。各棚管相继错开推进50cm, 随后推进箱涵体, 棚管支架与盾壳随涵体同步运动, 每次循环50cm, 直至管头超前“门”形中的断面中心土体若干米后 (中心土滞留长度中心土高度), 挖掘滞后中心土50 cm, 并保持原路基坡度, 再将框架结构与盾体同时推进50cm。其中心土按坡比挖掘与掌子面土压保持平衡, 并作为各棚管的前支点。如图1, 2所示。 管棚盾构的制造与拼装。管棚盾构由活动管棚群、管棚支撑架、盾壳、推进机构、辅动机构等五大部分组成。其中活动管棚由若干L=500 mm、B=800 mm、H=1

4、 300 mm的钢性棚管通过法兰连接成不同长度的棚管, 其净空以工人入管进行取土为准; 管壁或管底开有出土孔。将棚管按设计框架截面形式及外廓尺寸进行垂直与水平排列成“门”字形呈管棚状。管棚中的每条棚管在油压顶的作用下可单独或群体推进。每单条棚管按简支梁考虑, 承载能力大于300kN/m2。管棚支架由型钢焊接而成, 作为棚管的导向架和尾端支承体。盾壳由20mm厚钢板按框架外轮廓尺寸制成, 在管棚与骨架协助下支承土体和控制土壤变形。液压推进机构由两套液压系统组成, 其中箱涵推进系统由500t/台油压顶若干台、压力泵站及高压油路等组成; 棚管顶进系统由液压站、操纵阀、高压泊路及30t/台油顶、传力座

5、等组成; 用以推进棚管与纠偏。辅助机构由液压霹裂枪、激光导向仪、通风、照明设备、有线电话、皮带输送机(出土用)等部分组成。 滑板施工。滑板表面比原地面深, 滑板以外可考虑设置箱涵预制场与其相连。滑板基底需夯实处理, 基底承载力大于5 MPa后, 浇筑C30混凝土滑板, 表面采用砂浆抹光以增强光滑度, 施工时注意滑板中心必须与线路中心重合, 注意增加0.5%上坡, 箱后端需设平衡重, 以减少顶推过程箱涵体栽头和挡土作用。箱涵预制如在滑板上进行, 需增长滑板长度。箱涵分两节预制,每节15.92m。 后背墙基坑开挖按11放坡, 弃土可作墙后填土,距基坑边缘3m以外; 后背墙混凝土达到设计强度的70%

6、后, 分层夯实墙后填土, 内摩擦角需达到30。管棚盾构安装采用汽车吊配安装。首先找平盾构基底, 然后将盾构前节底板与预埋底板相接, 左、右边墙管棚从下至上顺序逐节安装并推入路基, 当边墙管棚就位后即进行盾构内支架安装, 将上棚管逐节吊入并推入路基, 最后将管棚盾构边墙与顶板钢板紧贴棚管后盾壳上、下、左、右四块板相互焊接牢固, 液压系统的安装同步进行。 开挖及顶进。管棚顶进按从下至上、从两边往中间依次顶的原则进行, 管棚顶进须精确定位。已先行顶进50cm的管棚, 对上部土体己形成强支护作用, 随即进行土方机械开挖, 局部不到位的地方由人工开挖。箱涵顶进时矩形管棚已沿掘进轮廓线边墙顶进, 并将盾构

7、周边土体支护支撑住, 再掘进中心掌子面土体50cm,预制框架推进50cm, 依次循环, 直至完成全桥。2 主要施工技术措施 为减少箱涵顶部土体扰动, 在框架顶面上每间隔5cm铺盖一条50mm3mm与框架结构等长的扁铁, 用扁铁和钢拖板在框架体顶进时将土体与框架体隔离, 使土体与框架体之间相对运动由扁铁和拖板来承担, 有效地克服土体的水平位移现象。拖板长度同路基宽, 厚3mm、宽80mm, 分别装在所有管棚头部, 与其同向、同步运动, 各管分先后错开推进以达摩擦力分散的目的;拖板在管棚头伸出路基时与管分离留于原处, 不再随管推进, 待框架体顶进到位后, 与扁铁分别抽出回收,重复利用。 顶进过程中

8、预防框架出现中心及高程偏差, 每顶进一个循环进行激光定向, 及时用管棚纠偏。为防止箱涵低头, 顶进前先行施工底板垫层。为防止顶进时油顶不同步, 在油顶前端设置整体传力杆。 工作坑底处理。工作坑底下卧土层的承载能力要满足预制箱涵的重量和顶进箱涵的施工要求。对含水率较大的地层, 可采取井点降水疏干土体, 达到提高土体强度的目的。在坑底土体松软的情况下, 应在适当深度内换土, 如换填粗砂, 洒水后夯实, 使下卧土体具有足够的承载能力。 滑板施工。工作坑底板既要承受箱涵制作的荷载,又要作为箱涵顶进的滑板。滑板要有足够的刚度以满足箱涵在混凝土浇筑过程中不变形; 滑板要有足够的稳定性, 以满足箱涵顶进施工

9、中不发生位移。滑板表面应光滑平整, 以减小箱涵在顶进启动时的摩阻力。滑板的底部需设置横向锚梁, 在基坑底部挖槽, 并用砖砌成模板, 将槽形锚梁与滑板混凝土一次浇筑。滑板顶面应按5坡度超高做成“头高尾低”的上坡。表面平整误差小于2mm。滑板表面必须涂上润滑剂, 以减小顶进时的摩阻力。润滑剂一般采用粗制黄色石腊, 涂刷表面。滑板上还须在预制箱涵两侧510cm处设置导向墩。为保证预制箱涵能在滑板上顺利起动和向前滑行, 必须在滑板顶面做一层润滑层, 并在其上覆一层隔离层, 起到顶进施工中的减摩作用。润滑层的材料一般用机油、石蜡、滑石粉、黄油等材料调制。隔离层用塑料薄膜、油毡等。当用石蜡润滑剂时, 应将

10、石蜡加热融化, 掺入机油, 搅拌均匀后浇在滑板面上, 厚度约3mm, 刮平后洒上滑石粉。 箱涵制作。箱涵大体积混凝土浇筑时易产生水化热, 应注意监控混凝土温度的升降和温差, 要采取降低水化热和减小温差的措施, 以防止因温差产生的内应力引起的裂缝。混凝土浇筑后注意养护, 防止因混凝土收缩而引起的箱身环向裂缝。 钢刃角的安装。在箱涵框架前端的顶版、侧墙或底版上安装钢刃角, 可以避免前方土体的坍塌, 并能保障路基的稳定。在顶进过程中必须保持钢刃角插在土体中的状态, 不得在超前刃角挖土。钢刃角可用1520mm厚的钢板焊接制成, 用预先埋设在箱涵前端部的螺栓固定, 安装时必须保持平整、不得歪斜。 施工过

11、程中进行高速公路路面沉降观测, 随时掌握路面沉降情况, 对路基边坡、路面、交通设施进行详细检查, 确保京珠高速路的畅通。施工过程中要求顶面车辆经过时限速60km/h。3 纠偏措施 箱涵顶进前, 应在箱体两侧和顶面涂刷润滑剂, 以减少顶进时箱涵与地层间的摩阻力。润滑剂的材料与滑板上的润滑层材料相同。在箱涵顶进过程中必须加强监测工作, 每顶一个冲程测一次, 以及时提供箱涵移动值, 并判断是否需要纠偏。 箱涵顶进时的纠偏, 主要调整千斤顶的推力、挖土方式以及限位导向墩方法。长度较大的箱涵在基坑内和出基坑后的一段时期内必须保持正确的位置。开挖土方时, 可在一侧超挖, 一侧少挖来调整方向, 即向左偏,

12、开挖时左侧欠挖, 右侧超挖1020cm。 防止出现“扎头”的措施: 提高顶进范围内基底承载力; 在预制前端1.5m范围内设置5cm船头坡。工作坑底板利用水泥砂浆设置。开挖面基底在工作坑以外保持在涵身地面以上2030cm。鉴于工作坑开挖显示的基底状况, 应进行基底换填。参考文献1 余彬泉, 陈传灿.顶管施工技术M北京: 人民交通出版社, 1998.2 铁道部第四勘测设计院桥隧处.桥涵顶进设计与施工M.北京: 中国铁道出版社, 1998.3 铁道部第五工程局.桥涵M.北京: 中国铁道出版社, 1994.文章来源： 建筑技术原作者：刘 彤 李宁军 下面是马云的经典语录！不需要的朋友可以下载后编辑删除

13、！谢谢！马云经典语录大全1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一

14、个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”4、在点评赢在中国一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非

15、常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我

16、一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。14、你的项目感觉是

17、一个生意，不是一个独特的企业。15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。20、永远要相信边上的人比你聪明。21、五年以后还想创业，你再创业。22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。2

18、4、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。29、有时候死扛下去总是会有机会的。30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话

19、，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。35、多花点时间在你的其他员工身上。36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。41、不想当将军的士兵不是好

20、士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。69、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET

21、一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。74、做小了，一定要做到独特。75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。77、我认为，员

22、工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。78、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天

23、阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是

24、投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。（经典语录 ）所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。 下面是马云的经典语录！不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！马云经典语录大全1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升

25、官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们

26、，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”4、在点评赢在中国一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时

27、的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家

28、公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。15、建一个公司的时候要考虑有好的价值

29、才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。20、永远要相信边上的人比你聪明。21、五年以后还想创业，你再创业。22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。25、一个好的东西往

30、往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。29、有时候死扛下去总是会有机会的。30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。33、永远要把对手想得非常强

31、大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。35、多花点时间在你的其他员工身上。36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。42、小公司的战略就是两

32、个词：活下来，挣钱。43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。69、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。70、可能一个人说你不服气，两个人

33、说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。74、做小了，一定要做到独特。75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的

34、客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。78、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！8

35、1、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。（经典语录 ）所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。