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1、第三章 出口发盘,发盘（Offer）-也称报盘，发价、报价，法律上称之为“要约”，可用口头或书面方式表示。,发盘的种类,根据发盘人的地位不同分为：卖方发盘（Selling Offer）买方发盘(Buying Offer)根据发盘内容和条件是否完整、明确等情况，又可分为：实盘（Firm Offer）-是指卖方提出的内容和条件是肯定 的、明确的、完整的、无任何保留条件的一种报价。虚盘-是指发盘人有保留地向受盘人发出交易条件，愿意签定合同的建议。如：以我方最后确认为准。This offer is subject to our final confirmation.,构成发盘（实盘，下同）的条件,根据
2、联合国国际货物销售合同公约发盘应具备以下四个条件：发盘应向一个或一个以上特定的人提出。发盘内容必须十分确定 发盘应表明订约的意旨 发盘应传达到受盘人,发盘的有效期,在实际业务中，常见的明确规定有效期的方法如下：规定最迟接受期限-OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH。规定一段接受的期限-OFFER VALID 5 DAYS。,发盘的生效、撤回、撤消与失效,生效-发盘于送达受盘人时生效撤回-指发盘人在发盘送达受盘人之前，即在发盘尚未生效时，阻止该项发盘生效。根据公约规定，如果撤回发盘的通知先于发盘或与发盘同时送达受盘人，则该项发盘可以被撤回。（举例）撤消-发盘已
3、经生效后，发盘人取消该项发盘。根据公约规定，在合同订立以前，发盘可以撤消，但撤消的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达。失效-在国际贸易惯例中，在下列情况下可造成发盘的失效过期：在实盘规定的有效期内未接到受盘人的表示，期限已过而失效；拒绝：受盘人表示对实盘不接受或拒绝，不管原发盘的有效期是否已过，其实盘均失效；撤回：原实盘在合法的情况下被发盘人撤回，给实盘即失效；法律实施：原发盘因某种原因引起法律的实施而使发盘失效；,发盘时应注意的问题,要遵循有关的法律规范要慎重，切忌盲目对外发盘要确定合理的有效期,发盘函的写作,发盘函的结构一般包括下列内容：感谢对方询盘，明确答复对方来函所询问的事项。如：T
4、hank you for your inquiry for 阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。如：For the Butterfly sewing-machine,the best price is US$7900.00 per set FOB Shanghai.声明发盘有效期或约束条件。如：In reply we would like to offer,subject to your reply reaching us before鼓励对方订货。如：We hope that you place a trial order with us.采取列表的方式做报价切记要说明该价格的数量基础,
