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1、资源开发与实地看房大连顺驰,第一章 资源的重要意义第二章 资源的获取和维护第三章 实地看房,第一章 资源的重要意义,什么是资源？上游 下游资源是连锁店的生命之源上游资源是生存命脉下游资源是“财神爷”，是上帝！持续、稳定、巨大的资源量 高成交率匮乏、劣质的资源 亏损、闭店,资源的质量和数量是衡量中介公司实力的标竿之一坚持大规模、大范围的资源开发，有利于公司品牌的推广资源会流入具备卓越操作能力的公司,第二章 资源的获取和维护,资源的获取方式报广、DM单社区网络布控开店贴条扫楼陌拜缘故房交会,一、报广、DM单,最省力，收效最大的一种方式报广、DM单的房源一定要选好上报的房源及时统计，录入内网、合同询
2、问房源的客需要详细记录，及时录入内网处理积极主动促成带看,二、社区,长期坚持区域局限性热闹繁华之地派发DM单、重点房源、小礼品，如早市、夜市等大型社区做品牌推广,三、网络（内网、外网）,不失为一种省力、找到优质房源的好方法注意同行及时验房，确定业务品种，第一时间锁定优质资源,布控开店：扩大影响贴条扫楼：夜猫行动陌拜缘故：已成交的客户是一个市场的开启，而非终结！房交会,资源的维护,定期维护：未成交客户：5天一回访，确认需求是否有变化，是否已购房店内房源：不定期回访，确认价格是否有变，是否已售，及时撤单维护良好的上游 谈价，避免私下成交维护良好的下游 保证店内成交,资源跟踪渠道外成交：成交价格，资
3、源挖掘渠道内成交：问候，索取转介绍资源是我们的血液，它将为我们健康发展起到决定作用！,第三章 实地看房,房屋实地勘查及其意义房屋实地勘查俗称实地看房，是当事人对房屋的基本情况和使用功能进行现场了解的过程意义：了解房屋基本情况 把握市场脉搏 提高置业顾问专业性,勘查的内容和方法周边环境：楼间距自然环境 绿化面积 附属设施 人文环境：周边学校，居住人群,房屋的质量和结构质量：建筑质量和生产工艺水平（墙体、地面、门窗、管道，顶层是否漏水，底层是否返潮，是否透寒）结构：是否拆改建成年份房龄老 使用年限低 价格低,户型：是否合理，小居大厅，全明设计朝向：首选南北向，注意采光和通风楼层：低层建筑 3，4层 小高层 5，6，7层 高层 1120层装修：豪装、精装、简装、清水地脚：影响二手房价格的重要因素,交通状况物业管理：服务质量、物业费、管理公司客户心理价位：售房目的其他：确定权属，是否凶宅，确定房屋附属设施及腾房时间,限时业务敏感度第一时间第一力度第一反应速度时间就是金钱，时间就是资源！,第四章实现突破的关键环节,资源 几组经验数据:成交量资源量*资源转化率,谢谢大家！,
