体育中介业发展分析.ppt

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1、第八章 体育中介业发展分析,体育经纪人概述中国体育中介的业态透视国外体育中介业的发展现状与趋势中国体育中介业存在的主要问题与对策措施,第八章 体育中介业发展分析,体育中介依据其市场功能大致可分为经纪类、咨询类和监督类三个主要类别。体育经纪类（也是我国体育中介业中发展最早也是最快的一个领域）主要包括各类体育经纪公司、体育推广公司、体育传播公司以及个体体育经纪人等；咨询类主要包括体育资产评估、体育市场顾问公司等；监督类主要包括各类法律、仲裁、审计、会计事务所等。按营业性质又可分为主营和兼营，主营体育中介业包括体育经纪公司、体育传播公司、体育推广公司以及个体体育经纪人等，兼营体育中介业主要包括广告公

2、司、文化传播公司以及其他商业贸易公司等。,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述 1、体育经纪人的概念“体育经纪人”是“经纪人”的下位概念，从经纪人到体育经纪人，外延越来越小，内涵越来越明确和具体。美国布莱克法律大词典将“经纪人定义为：“经授权代理委托人进行交易，或独立行使为委托人提供与第三人订约的机会，或是充当订约媒介促成委托人与第三人订约和守约的中间人。”法国拉鲁斯大百科全书对经纪人的解释是“在商业交易中充当居间商的人”。在日本，经纪人被称作“仲买人”或“周旋屋”。,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述 1、体育经纪人的概念 本质属性即“为交易双方充当中介”；其基本内涵主

3、要包括三点：以获取佣金为目的，充当委托人与第三人间的计约媒介或为委托人提供与第三人订约的机会，保证委托合同实施。,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述 1、体育经纪人的概念“以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织”。“体育经纪活动是以收取佣金为目的，为促成相关组织和个人在体育活动过程中实现其商业目的而从事的居间、行纪或代理活动。”“体育经纪人是依本办法取得合法资格、专门从事体育经纪活动的法人和其他经济组织。”,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述 1、体育经纪人的概念 体育经纪人概括为：以获取佣金为目的，与体育相关人员及

4、组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经纪组织。,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述 2、体育经纪人产生的背景:体育经纪活动最初是在竞技体育的发展过程中产生的。现代体育经纪人最早出现在本世纪初期的英国。地位提高了的职业运动员希望不断提高薪酬，并希望到更能发挥自己潜力的俱乐部比赛；但俱乐部却希望以较低的价格获得更为优秀的球员，以提高比赛的成绩和俱乐部的声望，于是便出现了专门为职业运动员和俱乐部提供各种咨询，联系转会，安排各种活动，策划和筹备各种比赛，并从中提取佣金和劳务费的机构和个人。,第八章 体育中

5、介业发展分析,一、体育经纪人概述 3、依照规模和服务对象可分为五种类型（1）全方位服务提供赛事管理、电视节目制作与广告合约。商业赞助、运动员代理、财务规划、研究调查及专业咨询等各种服务，项目涉及律师、会计、公关、销售、创意等多种行业。（2）整体服务代理体育运动组织与赛事管理的各类行销、管理和赞助业务，不涉及运动个人运动员服务,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述 3、依照规模和服务对象可分为五种类型（3）个体服务提供个体运动员的代理服务，不涉及体育赛事或组织。（4）专项服务客户锁定在某一组织、某一赛事或某一个人，不再为其他人提供服务。（5）内部专属隶属于某一体育组织或企业内部的运动行

6、销部门，例如NBA本身没有经纪部门，可口可乐公司设有全球体育行销与赞助主导相关业务。,第八章 体育中介业发展分析,一、体育经纪人概述 4、我国体育经纪人的发展 我国自古就有经纪人，如西周的“质人”，唐朝的“牙人”，直至清代的“买办”，都印证了中国古代商品交换的繁荣景象。改革开放造就了我国的体育经纪人:改革开放以来，随着社会主义市场经济体制的建立和完善，经纪人重现生机，开始活跃在金融、保险、证券、广告、房地产、文化、娱乐等各类市场。人们对经纪人的认识也由表象到本质，发生了根本的转变。,第一节中国体育中介的业态透视,一、发展规模逐步扩张（一）体育中介组织和从业人员逐年增加（二）体育中介业务的规模日

7、渐扩张（三）体育中介市场的业务范围逐步拓宽（四）体育中介企业的管理日益规范（五）体育中介市场的需求逐步兴旺（六）体育中介市场体系日臻完善,第一节中国体育中介的业态透视,一、发展规模逐步扩张（一）体育中介组织和从业人员逐年增加 从1997年开始，我国体育中介市场开始步入规范化发展轨道，其主要标志是由个体经纪人的运作方式向专业化中介公司运作方式转化。我国体育中介组织及从业人员近几年来获得较快的发展，2003年全国以体育中介为主营业务的体育中介公司近200家，持证体育经纪人有1500多人。到2008年止，在各地工商部门注册成立的体育中介公司已超过600家，全国体育经纪人总数超过7000人。目前我国体

8、育中介和体育经纪人的行业分布比较广泛，除分布于以体育中介为主要业务的公司，还覆盖广告公司、咨询公司、文化娱乐公司、律师事务所和高等院校，甚至一些政府相关部门的工作人员和新闻从业人员也持有体育经纪人资格证书。,第一节中国体育中介的业态透视,一、发展规模逐步扩张（二）体育中介业务的规模日渐扩张 以体育中介为主要经营业务的公司数量在逐年增加，在体育中介市场的各类业务规模也由小到大，逐步扩张，正在发展成为市场的中坚力量，如CCTV5唯一的商业运营机构中视体育娱乐有限公司承担了在CCTV5播出的所有赛事的商业运营和推广工作，北京众辉国际体育管理公司作为“姚之队”的重要团队成员，代理了姚明在国内的商务推广

9、，还代理了有“中国神童”之称的丁俊晖，篮球运动员陈楠、苗立杰等众多体育明星的商业活动，北京高德体育经纪公司连续多年与国外经纪组织合作，曾代理我国众多的球员赴国外踢球，,第一节中国体育中介的业态透视,一、发展规模逐步扩张（二）体育中介业务的规模日渐扩张 上海国际赛车场有限公司连续多年承办了在上海举办的F1方程式世界汽车锦标赛，在全球产生了巨大的影响。上海巴士公司旗下的新新公司20062008年组织和推广了在中国举办的大师杯世界男子职业网球年终总决赛。广东鸿天体育经纪有限公司近年来承担了汤姆斯杯、尤伯杯世界羽毛球团体锦标赛及CBA全明星对抗赛等一系列重大赛事的市场推广.深圳天荣投资有限公司与国际摩

10、托艇联合会合作，从2007年起，连续12年每年在中国举办两站F1摩托艇世界锦标赛。,第一节中国体育中介的业态透视,一、发展规模逐步扩张（三）体育中介市场的业务范围逐步拓宽 随着我国竞技运动的发展，体育市场的社会需求加速扩大，体育经纪人及体育中介组织的服务对象和需求也不断扩大。我国体育中介市场的代理活动主要虽然还是以推广体育赛事为主，但经过多年的发展，已由体育赛事单一的赞助营销业务，扩大到整个赛事的包装、推广与管理，赛事的业务范围逐步宽广。体育中介公司开始扩大到体育组织的咨询策划、赛事招商代理、运动队（员），以及体育赛事的法律事务、电视转播与制作、保险业务与资产评估等。随着业务能力的上升，体育中

11、介业的服务范围越来越广。,第一节中国体育中介的业态透视,一、发展规模逐步扩张（四）体育中介企业的管理日益规范 2008年国家体育总局有关部门委托天津体育学院等有关院校和单位的专家，完成了体育经纪人职业培训考试大纲，并在全国设立了体育职业技能鉴定站。自1999年以来，体育经纪人以及相关的体育中介市场的立法工作有了突破性进展，通过对体育经纪人和体育中介市场的规范管理，推动体育中介业自身的完善与市场秩序的规范，进一步为我国体育中介市场和体育中介企业的发展创造了良好的条件与法律环境。,第一节中国体育中介的业态透视,一、发展规模逐步扩张（五）体育中介市场的需求逐步兴旺 体育中介的服务功能 一是可以促进体

12、育市场主体之间的交易活动。体育中介公司和体育经纪人的介入，能及时地为各俱乐部传递人才信息，有效地沟通供需双方，扩大了各俱乐部的人才交易空间。二是体育中介组织和体育经纪人的产生和发展，为体育组织的资源开发带来了极大的便利，有利于市场主体降低开发过程的成本，提高体育市场资源开发的效率。三是有利于保护市场主体的合法权益，维护公平竞争的市场秩序。,第一节中国体育中介的业态透视,一、发展规模逐步扩张（五）体育中介市场的需求逐步兴旺 随着我国体育产业的发展，体育中介的服务功能越发凸显，因此市场需求也随之增加，主要体现在以下各方面。（1）体育赛事方面:综合性运动会和越来越多的国内外单项比赛与商业性赛事，势必

13、会激活健身娱乐市场和竞赛表演市场、人才市场及其他相关市场强劲的发展势头，交易活动也表现出较快的增长趋势。（2）职业俱乐部商务开发方面:目前我国职业俱乐部的经营内容逐步拓展，经营难度逐步加大，越来越多的俱乐部寻求与专业化的体育中介公司建立合作关系，委托中介机构承担越来越多的经营代理业务。（3）体育无形资源开发方面:从1984年的洛杉矶奥运会到2008年北京奥运会的20多年里，我国共产生奥运冠军上百个，世界冠军上千个，明星运动员的无形资源极为丰富。,第一节中国体育中介的业态透视,一、发展规模逐步扩张（六）体育中介市场体系日臻完善 我国体育中介市场经过20多年的发展，已逐步形成不同服务内容和领域构成

14、相互联系的市场体系，这些市场体系分别包括经纪服务市场、咨询服务市场和监督服务市场。经纪服务市场是体育中介业的核心市场。在经纪服务市场中，目前体育赛事的代理推广业务排在首位，其次是各类体育组织的代理业务，而运动员代理业务因现行体制的制约，其业务空间受到一定范围的限制。咨询服务市场因近年体育改革的发展与体育消费市场的兴旺，开始显示出较大的市场需求，尤其是专业化程度较高的中介公司，在体育政策咨询、产业发展咨询、经营管理咨询、市场调查咨询、体育投资咨询、企业发展咨询、项目融资咨询等领域开始发挥越来越大的作用。随着体育市场的规范，体育的经营活动与社会监督类中介服务领域产生越来越密切和广泛的联系。另外体育

15、市场中越来越多的纠纷开始运用法制手段解决，带动体育法律服务个案的增加。目前，虽无专门的体育监督类中介组织，但体育市场中涉及相关业务日渐增多，已导致社会监督类中介的广泛介入，成为一个上升的服务市场。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 1、运动员、俱乐部经纪 经纪是围绕运动员、俱乐部进行的中介活动，是体育中介活动的主要内容之一，包括运动员转会经纪、参赛经纪、商业活动以及其他日常活动的经纪。运动员转会经纪是体育中介公司或经纪人受运动员和俱乐部委托，为运动员在不同国家或同一国家内的不同俱乐部之间转会提供的服务。运动员参赛经纪是指运动员委托体育中介组织或经纪

16、人全权负责选择全年或长年所参加的比赛或表演，帮助委托人获取经济收益的代理活动。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 1、运动员、俱乐部经纪 运动员的转会经纪业务是体育中介业的主要服务内容之一。从20世纪90年代中期以来，我国足球、篮球等运动项目根据体育改革的发展要求，开始引进国外职业化的发展模式，实行职业俱乐部制、推行职业联赛并允许运动员转会流动，使得运动员的经纪代理市场开始活跃起来。对于职业球员的国际转会，国际足联等体育组织都有明确的规定，要求球员转会过程必须有经纪人的介入。虽然国际足联对各会员国的国内转会未有如此硬性规定，但像中国足协、中国篮协那

17、样至今仍采用“挂牌制”的会员单位还是少数。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 1、运动员、俱乐部经纪 在涉外转会业务领域，国内体育中介主要采取与国外经纪公司合作的方式，一是为国外职业俱乐部推荐中国球员，比如王治郅、姚明、巴特尔、易建联、孙悦等进军NBA，但这一部分的业务总量不大；二是为国内俱乐部引进外援，目前CBA允许各俱乐部引进2名外援，中超实行“31制”，即各俱乐部在引进3名外援的基础上，还可引进1名亚足联会员国外援，每年先后引援的人数超过百人。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 1、运动员、俱乐部

18、经纪 运动员的商务代理是体育中介业的另一项核心服务内容。运动员的商务活动主要是依附运动员无形资产的开发，即借助运动员成就形成的知名度，通过各种商业手段进行开发，其最主要的途径是以体育明星的名义或肖像为载体开发的广告和商务活动市场。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 1、运动员、俱乐部经纪 在西方社会，由于体育明星的成长过程及其相关的保障大多来自家庭或自身投资，运动员无形资源的产权清晰并受到相关法律的保护。在我国，目前绝大部分运动项目特别是奥运项目运动员的培养主要来自国家财政拨款，即运动员的成长主要依靠政府提供的经费保障，继而在运动员个人无形资源的产

19、权关系上一时很难理顺，其肖像和名义的所有权、使用权、分配权等还属于体育职能部门所有，或者说是与运动员共有。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 1、运动员、俱乐部经纪 体育明星广告、代言业务是目前国内体育中介公司或经纪人从事运动员、运动队或俱乐部代理的主要领域。体育中介受运动队（员）或俱乐部委托，寻找相关企业客户，而企业根据其相关产品的形象要求，需要寻找运动队（员）作为其产品与品牌的形象代言人。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 2、体育赛事的推广活动 体育赛事的推广是指体育比赛或表演的策划、包装、筹资、

20、组织实施等经营活动，目前我国体育赛事包括国家和各省市每年计划安排的常规性赛事，包括在中国举办的各种国际性赛事、各种商业性的赛事或表演，以及由社会自行举办的自发性赛事。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 2、体育赛事的推广活动 目前体育中介公司经营赛事推广业务主要有两种主要方式。一是代理体育组织的赛事招商，包括赛事赞助商的招募、赛事门票或纪念品的销售。二是买断赛事经营权，即体育中介公司基于市场风险和利润的分析比较，对于盈利把握性和可能性较大的赛事采取预先支付，从体育组织买断经营权的方式，独立承担赛事的商业运营和享有赛事的全部或主要收入。这种方式盈利空

21、间和可能性大，但风险也高于前者，采取这种方式的大多是实力较雄厚和赛事推广经验丰富的体育中介公司。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 2、体育赛事的推广活动 基于市场的风险考虑，国内体育中介公司对于国家体育总局计划内体育赛事的推广模式主要还是以接受单项运动协会委托代理的方式获得项目来源，在得到项目的经营权之后，再组织和实施市场推广。但这种代理推广模式始终让体育中介公司在推广时间和推广活动决策上处于被动状况，不能充分发挥体育中介的市场灵活性。因此，近年来我国体育中介公司开始将赛事推广的重心转向商业性体育赛事或自行开发的体育赛事。商业性体育赛事或自行开发

22、的赛事由于影响力和灵活性大、限制因素少，利润空间也大。目前我国体育中介机构大多对此类赛事推广兴趣较大，以获得更高的利润。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状 3、体育组织的代理活动 体育组织的代理活动主要是指体育中介机构或经纪人接受各类体育组织如俱乐部、协会、各类大型竞赛活动的组委会等的委托，为其争取赞助商或相关的商务开发活动。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（二）咨询类中介活动现状 当前随着体育管理体制的改革，依托社会，走产业化、社会化的道路已成为我国体育改革的发展目标，为了确保体育事业发展的方针政策的客观性和有效性，体育行政管

23、理部门逐步改变以往的决策方式，重视社会调查与社会咨询。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（二）咨询类中介活动现状 北京奥运会产生的巨大社会影响力，推动了体育运动的社会传播价值和商业营销价值的扩张，吸引了商家对体育营销的关注，越来越多的企业看好体育营销的价值和发展前景，加大了对体育赛事赞助、运动员和运动队形象代言等广告投入。但是体育市场的特殊性和风险性，使赞助者越来越依靠专业化的咨询机构帮助分析投放信息、投放环境、投放风险和投放重点。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（二）咨询类中介活动现状 北京奥运会前后中外企业的奥运营销效果形成鲜明的对照，中国移动、可口可

24、乐、UPS、三星等企业依靠专业化中介公司的策划和实施，获得了十分理想的效果。其中，中视体育娱乐有限公司为中国移动的“移动加油站”推出“用一句话点评精彩赛事、用一句话抒发自豪之情、用一句话为中国健儿加油、用一句话祝福北京奥运”活动，开创了奥运营销的新模式，取得了极大的营销效果。而普遍缺乏中介引导的中国本土企业如中国电信、国家电网、国航、中石油、恒源祥等，在这一次难得的奥运营销实战中表现不佳，或因缺乏完整的项目计划、或缺乏有效的整合营销、或缺乏有创意的宣传广告和活动，均未能到达预期的营销目标。北京奥运营销的不同赞助商的实例，折射出目前体育赞助咨询业的巨大市场需求，也反映出目前我国体育中介在体育咨询

25、业务领域发展滞后。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（三）监督类中介活动现状 随着体育市场的逐步规范，体育市场中因利益纠纷寻求法律途径解决的个案的逐步增多已引起社会法律中介组织的关注。引起社会轰动的“龚建平受贿案”不仅使体育市场的法制问题引起社会的重视，也促动各级体育组织和相关人员提高法制意识。,第一节中国体育中介的业态透视,二、经营方式多种多样（三）监督类中介活动现状 体育运动的规模逐步扩大，大型活动越来越多，所涉及的财务管理内容日益复杂。为确保大型活动财务运作与管理的有效性与规范性，越来越多的组织者寻找社会中介力量的协助，会计师事务所、审计师事务所、税务师事务所开始介入体

26、育市场，提供各类相关的服务。据对部分法律、会计、审计等中介机构的调查访问，绝大部分从业机构都对体育监督类服务领域前景看好，认为随着我国经济社会体制的全面改革和法制过程的逐步完善，体育市场中相关业务的需求将呈上升趋势。,第一节中国体育中介的业态透视,三经营效益有待改善（一）体育中介业的收费来源与种类单一 目前体育中介公司和经纪人的主要收入是佣金。佣金是体育中介公司和经纪人劳动报酬、风险报酬和经营收入的综合收入，是委托人依照法律规定或者双方约定，在完成了中介业务后支付给中介公司或经纪人的劳动报酬。佣金是经纪合同当事人权利、义务大小的重要体现，通常在合同中明确约定。,第一节中国体育中介的业态透视,三

27、经营效益有待改善（一）体育中介业的收费来源与种类单一 目前在体育中介业务中，佣金确定的方式一般有两种：一是按双方协商的固定金额提取；二是按比例收取，即按委托人与对应方（第三方）签订合同总额的一定比例提取，如在运动员转会经纪活动中，经纪人代理运动员与俱乐部的工资和奖金数额谈判，在运动员与俱乐部达成协议后，中介公司和经纪人可以从运动员的工资和奖金中提取一定比例的佣金。,第一节中国体育中介的业态透视,三经营效益有待改善（一）体育中介业的收费来源与种类单一 体育中介公司和经纪人需要为市场中各类客户提供中介服务的价格和佣金的标准，与一般的企业相比，现行体育中介企业的市场定价和佣金标准较为复杂，大致可以分

28、为注册费和交易费。注册费是市场中的其他经济个体成为某一体育中介企业的客户时需要交纳的基本费用，通常是按月或年算，交纳该费用的客户可以享有体育中介公司提供的一些常规服务。交易费则是客户通过中介达成一笔交易后所需交纳的费用。,第一节中国体育中介的业态透视,三经营效益有待改善（一）体育中介业的收费来源与种类单一 在西方发达国家中，由于体育中介市场比较成熟，大部分的体育组织、运动员以及其他涉足体育市场的企业都选择有实力且信誉好的体育中介公司作为开发体育市场的长期战略合作伙伴，这些机构及运动员大多与体育中介公司有长期的合作关系。我国体育中介市场刚刚起步，目前体育中介活动与体育中介服务都有待进一步规范，体

29、育中介公司的服务内容还不完善，专业化服务水平还有待提高。另外，国内体育中介组织在体育中介市场中与客户的关系大多是单项或短期的合作，长期委托业务还不普遍。目前国内体育中介公司大多是依靠单项业务的交易费来获得收益，经营效益时好时坏，极不稳定。,第一节中国体育中介的业态透视,三经营效益有待改善（二）体育中介信息搜寻成本与代理成本上升 体育中介公司为了向社会提供中介服务需要进行设备、人才、运营等方面的投资，特别是需要对市场信息和客户网络建立进行投资，体育中介公司需要在这些投资的基础上建立广泛的客户资源网络，这些客户网络包括体育组织、运动员、赛事、赞助商、场馆、传媒等，在提供服务时通过共享市场信息和客户

30、资源，才能降低单个交易所需的成本。因此市场信息和客户资源的搜寻及客户网络的建立是体育中介公司高度专门化的核心业务。体育中介公司必须为市场中服务对象提供广泛的客户资源服务，只有这样分摊到每一笔具体业务上成本才会降低。因此，为信息平台和客户网络的建立进行投资是体育中介公司的一项长远的战略性投入。,第一节中国体育中介的业态透视,三经营效益有待改善（三）体育中介业的经济效益有下滑趋势目前，我国体育中介市场还处于上升发展阶段。一些因素也导致体育中介企业的经营状况和经济效益时好时坏，市场经营环境还不稳定。2008年爆发的金融海啸，一些长期赞助体育赛事的国内外知名企业相继减少或终止了对一些重大赛事的赞助，这

31、对目前以体育赛事为主要业务的国内体育中介公司的经营产生了很大影响。体育中介市场中的有限资源出现“过度竞争”，也使众多中小体育中介企业为了生存而将成本转嫁到服务对象头上，致使客户委托成本甚至高过直接交易成本，经常发生客户甩开中介而直接与资源拥有方谈合作的情况，造成体育中介市场客户需求的减少，这无疑也是影响行业整体经营效益的重要原因。,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,一、国外体育中介业需求上升（一）职业体育的社会影响力空前增长 近年来由于体育商业化的渗透，职业体育运动的影响力越来越大，运动员的收入有较大幅度的增长。职业体育球员转会市场繁荣的背后有赖于体育中介公司和体育经纪人的穿针引线。体育

32、中介公司为运动员提供的服务包括转会与工作合同代理、赛事安排、法律和财务咨询、商务活动代理市场逐步扩大，体育经纪人业从中获取收益。,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,一、国外体育中介业需求上升（二）赛事资源日益丰富 体育比赛已经渗透进世界的各个角落，引起社会各界的关注。由此扩大了与体育比赛相关的服务需求，包括体育比赛的策划、赛事营销和推广、赛事运营和管理、赛事评估等，给体育中介提供了越来越多的开发平台。,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,一、国外体育中介业需求上升（三）企业赞助和广告投放体育的涨幅较快 由

33、于越来越多的企业结合自身产品和品牌的特点，从赞助不同的体育项目中获得了巨大的品牌扩张效应并取得了丰厚的市场回报，从而大大提高了企业对体育市场中各类赞助活动的资金投放数量。,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,二、体育中介市场的运作方式（一）体育中介业加强了与体育组织的合作 在体育市场需求的刺激下，体育中介公司和经纪人加强了与体育组织的合作，体育中介与体育组织的合作不仅使一些曾经辉煌的项目重获新生，而且也让一些项目进入市场后变得火暴。,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,二、体育中介市场的运作方式（二）体育中介与其他领域的横向联合越来越密切 随着体育的全球化发展，其他一些领域或行业纷纷寻

34、求结合点，借助体育的受众获得广泛的社会影响和可观的经济效益。如电信业通过体育赛事或体育活动的短信竞猜获得收入；会展业通过举办各种体育会议和体育展览获得收入；博彩业通过体育赛事竞猜获得收入；影视业通过体育明星加盟电影或电视剧增加票房和收视率；甚至是电子游戏，也能通过体育比赛或体育明星的模拟成为畅销产品。,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,二、体育中介市场的运作方式（三）体育中介市场服务主体呈现多元化 国外体育中介公司提供的体育经纪和推广的专业服务，业务内容十分广泛，不仅限于体育市场的服务，还涉及文化、艺术、娱乐和慈善等领域。依照服务内容和服务对象可分为以下四种类型。1、全方位服务 2、团体

35、服务 3、个体服务 4、专项服务,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,二、体育中介市场的运作方式（四）通过兼并合作等形式扩大规模 目前世界规模较大的体育中介机构，除INFRONT、IMG等作为老牌体育中介公司凭借自身积累达到今天的规模和实力外，另两家MARQUEE公司和OCTAGON公司则是通过一系列合并和兼并扩大了市场份额，成为拥有传统的经纪公司、同时还拥有娱乐公司和广告公司的多元化产业集团。体育与娱乐的结合趋势，进一步加速了传统体育中介企业向综合型多元化集团方向转化。,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,二、体育中介市场的运作方式（五）中小公司凭借灵活的专业服务立足市场 面对体育中

36、介市场的合并或兼并，中小经纪公司必须不断增加业务，扩展规模，扩张市场，凭借灵活的、有特色的专业服务立足市场。,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,三、国外体育中介业发展的趋势（一）体育中介活动内容多元化 在保持和发展传统体育中介业务的基础上，越来越多的体育中介公司开始重视更具有经济效益的运动员、运动队、俱乐部、体育组织等服务对象的无形资产开发。（二）体育中介从业人员专业化（三）体育中介活动范围全球化（四）体育中介活动过程规范化（五）体育中介活动管理科学化,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,四、国内外体育中介业的比较（一）体育中介业的市场资源开放程度的比较 目前国外体育中介市场的资源不

37、仅丰富，而且开放程度极高，一般不存在资源和市场垄断的现象，体育中介市场的管理也极为规范。中介市场进入和退出均未有壁垒和障碍，国外体育中介市场基本上处于良性运行状态。与国外相比，我国基本上还是事业单位垄断体育中介市场资源的格局。,第二节 国外体育中介业的发展现状与趋势,四、国内外体育中介业的比较（二）体育中介市场产品差别化程度的比较 由于体育的普及性和体育竞赛市场的开放性，国外体育中介服务的内容广阔（赛事、转会、公共关系、事业代理、教育、投资、法律等）。与国外体育中介企业相比我国体育中介企业目前提供的体育中介市场核心服务产品的品种还存在较大的差距(赛事、转会、形象开发）。,第三节中国体育中介业存在的主要问题与对策措施,一、存在的主要问题 1、体育中介市场资源开放性程度不高 2、体育中介市场秩序有待进一步规范 3、我国体育中介业竞争力不强 4、体育中介业缺乏行业自律,第三节中国体育中介业存在的主要问题与对策措施,二、对策措施 1、加快制定体育中介企业发展的保障和激励政策 2、规范体育中介企业市场准入标准及管理办法 3、建立健全体育中介组织和体育中介活动管理的法规体系 4、加快体育中介人才的培养，建立中介从业培训制度 5、加快体育中介企业的重组与兼并，提升中国体育中介竞争力,谢谢！,