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1、体育经纪实践,第一章 市场经济,第一节 市场经济概述一、市场(一)市场的概念市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。市场有三层基本含义:1.商品交换的场所2.商品交换的总和3.有购买力的需求,(二)市场的产生和发展 市场是商品经济的范畴。市场的产生是社会分工和商品交换的产物。它是随着社会分工的产生而产生,并随着商品交换的发展而发展的。形成市场必须有三个基本条件:买卖双方，可供交换的商品，可供交易的场所以及买卖双方可以接受的交易条件。只有具备以上条件，才能形成真正的市场。,市场的发展大致经历了两个阶段:1.自然经济的发展阶段。在自然经济条件下,由于社会生产力水平较低,商品交换的范围和空间相对狭
2、小,市场仅仅是交换的场所。这一时期的市场主要是指前资本主义市场,它是以集贸市场作为基础，社会生产方式是小生产为主,主要是小农经济和手工业作坊。2.市场经济的发展阶段。进入资本主义社会后,工业革命使劳动生产率空前提高，商品经济得到了迅速发展，市场发生了巨大变化，商品经济代替了自然经济。,二、市场机制(一)市场机制的概念 市场机制是指构成市场的各个要素之间的有机联系及其相互作用。主要包括供求机制、价格机制和竞争机制。价格机制供求机制。竞争机制。,(二)市场机制的作用过程 市场机制的作用是使经济活动遵循价值规律的要求,适应供求关系的变化,通过价格杠杆和竞争机制的功能,引导社会资源的合理流动。,市场机
3、制调节的特点：1、市场机制中价格信号的作用是以利润为导向的,直接影响市场参与者的利益、市场参与者之间有着鲜明的个体利益差别,他们在竞争压力和自身利益动力的作用下,不断追逐价格信号,对价格信号反应敏捷。2、价格信号的调节作用是双向的,同时调节供给和需求。3、在市场机制调节下,由于生产要素市场的存在,资源的流动性强,价格信号既能较好地引导增量投向来改变产业结构,也可有效地进行存量调整,使资源配置的存量可以通过要素市场迅速重组,适应需求结构的变化。,三、市场功能 市场功能是市场所具有的客观职能,只要有市场存在，有市场活动存在，市场功能就会发挥作用。商流功能物流功能信息流功能经济联系功能,四、市场经济
4、（一）自然经济 自然经济就是自给自足的经济。自然经济的基本特征：1、自然经济立足于生产者本身的消费，生产的发展以人的需要为限度,温饱即安。2、自然经济只注意生产,而忽视交换,忽视贸易。3、自然经济下生产的分工和协作主要限于经济体(家庭、公社、庄园)内部,排斥社会范围内的分工。,(二)商品经济与市场经济 l、商品经济：商品经济是一种以交换为直接目的和联系方式的经济形态,也是与自然经济相对应的一种经济形态。2.市场经济：市场经济本质上等同于商品经济，区别在于市场经济是商品经济的发达形式,是高度社会化的商品经济。,第二节 市场体系,一、市场体系(一)市场分类 1、按构成市场交易对象的商品形态分类：商
5、品、资金、技术、信息、劳动力、房地产、服务、文化、旅游等市场。2、按市场地理位置分类：国内市场、国际市场、区域市场、城市市场、农村市场。3、按达成交易时间与实物交换时间的差别分为：现货市场、远期交易市场、期货市场。,(二)市场体系 市场体系是相互联系的各类市场的有机统一体,它不仅包括消费品和生产资料等商品市场，而且还包括资本市场、劳动力市场、技术市场、信息市场以及房地产市场等生产要素市场。商品市场与生产要素市场是构成市场体系的两大支柱,市场体系结构图,第二章 经纪人概述,第一节 经纪人概念及活动特点一、经纪人概念 中国经济大辞典对经纪人作了如下定义:经纪人,中间商人,旧时称搪客,处于独立地位,
6、作为买卖双方的媒介,促成交易以赚取佣金的中间商人。美国市场学家菲利浦-R特奥拉在国际市场经营一书中称:“经纪人是提供廉价代理人服务的各种中间人的总称,他们与客商之间无连续性关系。,国家工商行政管理局根据我国经纪业发展的实践颁布的经纪人管理办法中规定:经纪人,是指“在经济活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。据此规定,经纪人的概念包括四个层次:(1)经纪人在经济活动中以收取佣金为目的;(2)经纪人为促成他人交易而进行服务活动;(3)经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等;(4)经纪活动主体分别为公民、法人和经济组织。,居间：为双
7、方当事人调介或说合。行纪也叫“牙行”、经纪“。是指接受委托人的委托,以自己的名义进行买卖或其他业务而取得报酬的活动代理：受当事人委托，代表他进行某种活动。,二、经纪活动的特点经纪活动具有以下几个特点:(一)经纪活动的广泛性。经纪活动属于市场经济范畴,是市场经济的伴生物；(二)经纪活动中经纪主体只提供服务,不从事直接经营；(三)经纪活动中经纪人不占有商品,不拥有货币；(四)经纪活动的报酬性；(五)经纪活动的隐蔽性和非连续性；（六）在经纪活动中，经纪人需承担相应的民事责任。,第二节 经纪人地位及作用,一、经纪人在市场经济运行中的地位 经纪人的基本职能是媒介商品交换,因此,经纪人在市场经济中的地位从
8、根本上说是由社会再生产中交换的地位所决定的。在社会再生产的四个环节中,生产表现为起点,是根本,是决定着其他各个环节的;消费表现为终点,是生产的最后完成；分配和交换表现为中间环节,联结着生产和消费。可见,交换是社会再生产中所不可缺少的中间环节,处于生产与消费的中间地位。,在商品生产的条件下,专门媒介商品交换的商业,也就是生产与消费的中介。商业的这种地位,说明它一头联系生产,一头联系消费,与生产紧密相联,与消费息息相关。经纪人的职能同商业职能是一致的,作为商业活动重要组成部分的经纪活动具有商业活动一样的地位。如果说,商业是地区、工农、城乡之间的桥梁和纽带,那么,经纪人则是商业活动的桥梁和纽带,以媒
9、介市场买卖、供求等为天职的经纪人,在大力发展社会主义市场经济的今天,有着不可忽视的地位,而且随着社会主义市场经济的发展,经纪人的这种地位会越来越明显地表现出来。,二、经纪人在市场经济运行中的作用 加速信息的传播和交流 促进商品的流通.有利于资源的合理配置 促进市场的规范和发展 有利于降低社会生产成本 有利于改革开放的进行,第三节 经纪人权利和义务,一、经纪人的权利 1、在法律法规允许的范圈内开展经纪活动2、依照法律法规及合同约定获得佣金3、请求支付成本费用的权利4、当委托人故意隐瞒事实真相或有欺诈行为时,拒绝或者终止为其提供经纪服务。5、经纪人发现委托人不具有履约能力时,可立即终止经纪活动。6
10、、法律法规规定的其他权利,二、经纪人的义务1、如实介绍2、公正中介3、制作文书4、保守机密5、不接受额外给付6、不从事违禁商品的经纪活动7、依法纳税并接受行政监督,第四节 经纪收入,经纪收入是经纪人从事经纪活动而获得的收入。由于经纪活动中不买卖商品，经纪人在经纪活动中以收取佣金为目的,为促成他人交易而提在中介服务,因此,经纪收入的唯一来源就是经纪人获得的佣金。一、佣金概念 佣金是委托人依照法律规定或双方约定，因经纪业务而至付给经纪人的报酬，是经纪人从事经纪活动的合法收入。,二、佣金种类 1、法定佣金：经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。2、自由佣金：经纪人按
11、照经纪人与委托人协商确定的佣金标准获得的佣金。三、佣金的支付支付时间支付方式,四、佣金的防甩（1）佣金被甩“委托人以种种理由不按合同规定而拒付佣金的现象（2）防止佣金被甩的方法 预收费用、予收佣金、签订“专有经纪权合同“、公证或到工商行政管理机关进行合同鉴证,第六节 经纪人员素质,一、合理的知识结构 基础知识 专业知识 辅助知识,二、较强的信息意识和对市场机会的把握能力三、自觉的法律观念四、诚实守信五、具有公关能力六、良好的心理素质,第三章 体育经纪,第一节 体育经纪概述 一、概念 1、体育经纪活动：是经纪人在各类体育活动中，为获取佣金而进行的居间、行纪、代理等经纪活动。2、体育经纪人：指在各
12、类体育活动中，从事居间、行纪、代理等经济业务，并从中收取佣金的公民、法人和其他经济组织。,二、分类 1、运动员经纪：从事运动员经纪活动，包括运动员转会、参加比赛、形象开发、投资、法律保障、保险以及其他日常事物管理等。2、体育赛事经纪：推广、策划、组织、宣传、包装、赞助体育比赛，以及体育比赛的广告代理、电视转播权开发、比赛冠名权开发以及比赛特许产品开发等 3、体育组织经纪：代理俱乐部、运动队、体育组织所委托的业务，如俱乐部、运动队的资产重组和改制、商业赞助、特许产品开发等。,三、体育市场 体育经纪是体育市场中的重要组成部分，属于体育中介市场领域。体育市场是以商品的形式向社会成员提供体育的物质产品
13、和服务产品的场所。体育市场的商品是体育的物质产品和服务产品，体育物质产品主要是比赛以及由比赛而延生出来的其他商品，如特许产品、媒体产品等；体育服务产品是健身服务、中介服务、体育旅游服务、运动项目培训服务、体育咨询服务。,体育市场结构,四、体育经纪与体育市场的关系 1、体育经纪是体育市场的重要组成部分；2、体育经纪活动的发展推动了体育市场各个领域的繁荣发展；3、体育市场的繁荣和健全为体育经纪提供机会和发展空间。,五、体育经纪人的作用扩大了体育市场的范围，提高了体育市场的层次；提高了合作的成功率；减少合作主体之间的矛盾；,六、体育经纪人禁止行为 1、隐瞒与经纪活动有关的重要事项；2、超越其核准的经
14、纪业务范围；3、向当事人收取佣金以处的酬金和物品；4、采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通手段损害当事人利益；5、通过底毁其他体育经纪人或者支付介绍费等不正当手段承揽业务；6、法律法规禁止的其他行为。,七、法律责任 1、体育经纪人违反法律法规给当事人造成经济损失的，应当承担赔偿责任。2、经纪人与委托人发生争议，可协商解决，也可以依照双方约定或者事后达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁；未作约定，事后又未成成仲裁协议的，可以向人民法院起诉。3、体育、工商行政管理部门在各自职权范围内依据法律法规对体育经纪人的日常经纪活动进行监督检查，并依情况进行处理：,4、未经登记注册、擅自从事体育经纪活动的，工商行政管理
15、部门予以取缔，并依照有关法律、法规没收非法所得；5、对于违反登记注册、广告、反不正当竞争、消费者权益保护等法律、法规、规章的行为，按有关规定处理；6、对违反禁止行为的体育经纪人可处以罚款、注销体育经纪人资格等处罚。对于触犯刑法构成犯罪的要移送司机机关依法追究其有当事人的刑事责任。,第二节 体育经纪人申请、培训、注册,一、申请 具有完全民事行为能力；具有从事经纪活动所需要的知识和技能；有固定的住所，掌握国家有关的法律、法规和政策；申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经济违法行为；,二、培训、考试,根据国家工商行政管理局的规定，对申请从事体育经纪活动的人员除进行基本科目的考试“经纪人概论”、“法
16、律知识”、“市场营销”及工商行政管理法规等，还要进行相应专业知识的考试。因此，体育经纪人培训和考试的工作由工商行政管理机关会同体育行业的主管部门共同完成。体育经纪从业人员取得体育经纪资格证书参加国家体育总局和国家工商行政管理局统一组织的体育经纪人资格考试，考试合格者，颁发体育经纪人资格证书。体育经纪人资格证书由国家工商行政管理局和国家体育总局授权的机构核发。体育经纪资格证书实行年度检验制度，也由国家体育总局和国家工商行政管理局授权的机构办理。,三、注册 以收取佣金为目的经营活动，独立从事体育经纪活动的个人和从事体育经纪活动的组织必须经工商行政管理机关注册登记后成为合法的市场经营主体。可以注册登
17、记为个体体育经纪人、合伙体育经纪人或体育经纪公司。除个人经纪人、合伙经纪组织、经纪公司外，其它经济组织从事经纪活动，需经所在地工商行政管理机关的审核批准，并重新登记注册或者变更登记。,第三节 体育经纪活动内容,由于体育的普及性和体育竞赛市场的开阔性，体育经纪活动的内容和范围都是十分广阔的、随着国家改革开放的进程以及体育职业化和商业化的不断发展，体育经纪业务的范围在不断扩大。在传统的运动员代理事务基础上又增加了运动员无形资产开发、代理运动员投资和帮助运动员解决纠纷等事务；体育赛事已经成为重要而广泛的经纪内容，特别是商业性比赛，更是体育经纪人的用武之地；近年来，包装和代理运动队、俱乐部，参与俱乐部
18、经营，代理体育组织等也都成为体育经纪人积极进入的领域，体育经纪活动的内容大大拓宽。,一、代理运动员 代理运动员转会 代理运动员参赛 管理运动员日常事务 代理运动员解决纠纷 运动员无形资产开发 代理运动员投资 运动员职业和素质培养,二、推广体育赛事 推广已有体育赛事 策划组织新的赛事 举办商业性比赛,三、包装和代理运动队 为运动队争取赞助 参与俱乐部资产重组,四、代理体育组织 1、帮助体育组织开展宣传。树立品牌和形象，对体育组织进行商业包装，提高其行业地位，增加其商业谈判筹码，为其大规模的商业推广做准备。2、帮助体育组织开展市场调查研充，为其获取有关信息，提供订约和合作机会。3、帮助体育组织进行
19、商业方面的开发，包括推广体育赛事，争取企业赞助，与赛事推广商或电视台谈判赛事推广和电视转播权出售，开发特许使用权等无形产，以及纪念品开发与销售等。4、帮助体育组织处理日常事务，协调解决有关的问题、争端，提供法律、政策、金融等方面的咨询。,五、代理公司企业介入体育事务 1、帮助公司企业进行宣传、形象设计。2、开展市场调查，帮助企业寻求市场定位，寻找赛事赞助机会，制定赞助计划。3、代理企业与体育组织、媒体、社会有关部门的合作，就赛事举办、赞助、广告、电视转播权等方面进行谈判，监督赛事的推广宣传工作，保证赛场、赛事转播等对企业的广告宣传到位，赛后进行赞助和广告效果的调研，并反馈给赞助企业。4、帮助企
20、业寻找体育明星代言人，并洽谈合作条件。,六、从事其他体育经纪活动 现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育、而正在逐步渗透到大众体育、体育经济等各个领域，特别是在体育产业开发过程中，如体育赞助、体育保险、休育旅游等等，都需要体育经纪人和体育中介发挥作用。这也为有志从事体育经纪活动者提供了广阔的活动空间和业务领域。此外，体育经纪人还可以参与解决体育活动和交往中出现的经济、法律等方而的问题。或提供有关咨询服务。,第四节 体育经纪人的基本素质一、道德素质 1、热心为委托双方服务，对人热情主动、礼貌文明，时刻为客户着想，为客户创造方便；既要周到服务，又要有理有节。2、对委托双方一视同仁，公正中介，如实介绍情
21、况，任何情况下，不能欺骗委托人；3、对客户要以诚相待，信守合同，严格履约，随时注意维护行业信誉，保护行业名誉、客户的名誉和自已的名誉；4、正确处理好国家、客户和同行之间的关系，维护各方面的根本利益，依法从事经纪活动，照章纳税；,二、心理素质 1、信心 2、决心 3、雄心 4、心境 5、心情 6、心态,三、技能素质 1、社会交往能力 2、敏锐的商业头脑 3、个人处理事务的能力,第五节 体育经纪人的能力,一、感召能力 感召力可以说是一种人格魅力，是一种通过自己的品格、风范、智慧和气度形成的对他人的凝聚能力、引导能力和决策影响，在日常经纪活动中，具有感召力的体育经纪人可以使委托人产生对自已的充分的信
22、任，客户知道经纪人完全在为他们的利益着想，并且有能力、有智慧实现他们的愿望。事先完全取得了委托人的信任后，体育经纪人可以充分地告诉委托人应该如何去做，有了信任感，经纪人与委托人之间的沟通就会更加容场，工作效率就会大大提高。,二、说服能力 说服能力是成功的体育经纪人必须具备的能力。不善于说服他人的人或经常不能说服他人的人是很难取得成功的。良好的说服能力需要的是自己坚定的信念、对成功的信心、充分的耐心和灵活适宜的方法。对于经纪人来说，说服能力往往表现为商业运作中的推销能力，要善于使客户接受自己的理念、产品和服务，和自己产生共鸣并不是一件容易的事，通常情况下，人们会对陌生的人、陌生的事物、陌生的方式
23、产生一种本能的排斥感，正如一些办公室和住宅区中随处可见的“谢绝推销”的告示一样，对此，初入此道的经纪人要有充分的思想难备说服他人，首先要说服自己。,三、运筹能力 体育经纪特别是赛事经纪往往都是具有较大的规模，而且运作的周期较长，这就需要体育纤纪人必须具备很强的运筹能力。首光要有周密的计划，比如对赛事市场的调查研究、如何进入这一市场的规划、远作过程中的具体步骤等，统筹兼顾才能把事情办得更好，仅靠走一步看一步是不行的；其次还要方面面考虑周全，如从赛事有关方面看，有赛事组织者、承办者、赞助商、媒体、观众、志愿者等，从赛事的环境和条件看，有赛场条件、气候条件、风俗习惯，有时甚至是其他事件的冲突和影响等
24、，这些方面都要处理得当，有时稍微不慎，就会因一事“卡壳而影响全局。,四、策划能力 在市场经济和体育商业化不断发展的今天，体育经纪活动已经绝不仅仅是传统意义上的个体中介活动。体育经纪活动的范围已经大大拓展。今天的体育赛事需要媒体的介入和电视传媒的运作，需要赞助商的投人以及尽可能多的观众的参与，这都为体育经纪人提供了多层次、多方位的介入和代理机会，以及获取赛事附加值的策划领域。五、经济实力,第六节 体育经纪人的知识结构,一、体育专业知识二、法律专业知识三、经济专业知识,第七节 体育经纪合同,一、体育经纪合同的种类和形式(一)体育经纪合同的种类 体育经纪人在日常运动员经纪活动中所接触的合同主要有：经
25、纪人与委托人之间签定的委托办理转会事务的委托合同；体育经纪人受运动员委托为运动员鉴定的与俱乐部之间的工作合同，其中包括运动员与原属俱乐部之间的工作合同和运动员与接受俱乐部之间的工作合同；为顺利实现转会，经纪人代理的原属俱乐部与转入俱乐部间的转会合同。,如果是赛事经纪，则需要制定多种经济合同，如经纪体育比赛、表演等的项目合间，经纪电视转播权、广告赞助权、特许标志经营权等的权利转让合同等。在实际运作过程，体育经纪人与委托人之间，往往要明确有关推广项目的责、权、利关系，特别作为运功项目管理协会的代理人，双方有着长期的合作关系，而非仅仅是一时事的合作，更应就有关事项加以明确。这种合作合同通常包括独售权
26、独享合同、独售权共享合同、独售权众享合同、底价净卖合闸、联合经营合同。,独售权独享：是指代理人与卖主即委托人之间是长期的合作关系，因此有时即使卖主自己把项目卖出去了，代理人也应该得到相应的佣金，这是因为代理人是委托人的唯一代理商他们之间是长期的契约合同，而不论在某一单买卖上是谁卖出的。,独售权共享：是指代理人和卖主即委托人之间共同享有这种销售权，但如果是卖主销售出去的，代理人就不拿佣金。,独售权众享 是指一个体育组织可以有若干个推广机构，他们可以去推广同一个项目，也可以推广该体育组织不同的项目，即有多家代理人或公司为同一个雇主或委托人服务。,底价净卖 是指卖主希望将赛事卖出100万元，而代理人
27、卖出了200万元，那么多出的100元就万就是属于代理人的。,联合经营：是一种比较高级的合作方式，人家把所有的资源都拿到一个共同的信息网络中来如个此地的赛事如果要到彼地去推广，就会委托一个彼地的代理人帮助做这件事异地做成之后，根据各自贡献的大小给付佣金；如做不同经纪领域的体育经纪人，一个做足球经纪，一个做篮球经纪，个做排球经纪，当做足球经纪的经纪人遇到宗蓝球的委托时，他会让篮球经纪人去做，当做篮球经纪的经纪人遇到一宗排球委托时，他会让排球经纪人去做，这也是联合经营。联合就会使机会增多因此联合经营已经成为当前经纪人发展的一种趋势。,（二）体育经纪合同的形式 合同的形式是指合同的各方当事人之间相互明
28、确权利义务关系的方式，是当事人意思表示一致的外在表现，即当事人所达成的协议的表现形式。根据我国的经济生活实践和法律的规定，合同形式分为口头形式和书面形式两种。其中书面形式又可分为普通书面形式和特殊书面形式。凡法律要求必须采用某种形式的，当事人必须采用该形式，否则合同无效。,二、体育经纪合同的订约和必要条款 体育经纪合同的订立过程就是当事人之间进行协商，使各方的意思表示趋于一致并达成协议的过程。其一般程序从法律上可以分为要约和承诺两个阶段。,(一)要约 要约即订约提议，是合同一方当事人向对方发出的订立合同建议和要求。要约的形式可以分为口头要约和书面要约两种。(二)承诺 承诺即接受提议，是指受要约
29、人对约人发出的要约表示完全同意的答复。承诺的方式一般应与要约的方式相同。如当事人有特别约定，或要约人预先有特殊要求，则应按其约定或要求办理。,（三）标的 标的是体育经纪合同中当事人权利义务共同指向的对象。没有标的或标的不明确，权利义务就无法确定，合同就不能成交。因此，标的是一切合同必备的首要条款。体育经纪合同的标的不同于一般商品而是体育比赛、俱乐部、运动员劳务等。不同种类合同的标的各不相同。比如劳务合同，标的可以是俱乐部、运动队、运动员等等；如项目合同，标的可以是体育比赛、表演、体育会议、体育旅游、体育考察等；再如权利转让合同，标的可以是电视传播权、广告赞助权、特许标志经营权等等。,体育经纪合
30、同属于经纪合同类别，但在标的和标的定价方面有其特殊性。表现在：在对体育经纪合同的标的进行定价中，很难用一般商品的数量和质量形式来进行描述，数量和质量是确定标的的重要条件，是标的的具体特征，数量是衡量标的的尺度，质量是标的的内在素质和外观形态的综合。由于体育经纪合同的标的多为无形资源，如比赛、俱乐部、运动队或运动员，无法通过一定的计算公式获得标的的数量和质量，因此，应通过特殊的无形资产评估方法，以及比照市场行情，获得对标的价值的大致描述。,体育经纪合同一般包括以下内容：委托人和体育经纪人的名称或姓名、住所；体育经纪的事项、完成的期限和具体要求；体育经纪人的权限范围；佣金的数额及支付的时间、方式；
31、违约责任、纠纷解决方式以及双方认为应当约定的其他事项。,三、无效合同及合同履行 无效合同是指因不符合或达反法律的要求，从订立时起就没有法律约束力的合同。行以下情况者，被视为无效的体育经纪合同：(一)违反法律和行政法规的合同。原因有主体不合格、内容不合法、形式不完备。(二)采取欺诈、胁迫等手段所签订的合同。(三)代理人超越代理权限签订的合同或以被代理人的名义同自己或自己所代理的其他人签订的合同。(四)违反国家利益或社会公共利益的合同。,体育经纪合同被确认无效后，尚未履行的不得履行，正在履行的应立即终止履行。对于已履行的部分，应分不同情况进行处理，返还、赔偿、收归国库、自行负责等。如体育经纪合同依
32、法成立，确认为有效合同，即具有法律约束力，当事人则必须全面履行合同规定的义务：合同履行的各方面当事人应该按照合同规定的条款，全面地、适当地完成各自承担的义务，从而使各自的权利也得到完全的实现。,第八节 体育经纪收入,一、佣金的概念 体育经纪人所获得的佣金是委托人依照法律规定或者双方约定，因体育经纪业务而支付给体育经纪人的报酬。二、佣金类型和数量佣金主要分为法定佣金和自由佣金。三、佣金的支付和获取,四、各类体育经纪活动的佣金比例 1、代理运动员与俱乐部或职业体育组织进行劳资谈判的佣金比例较低，通常为运动员收人的05至5；2、代理运动员的财务管理一般收取总额的5；3、比赛奖金提取10；4、代理运动
33、员与体育组织以外的自然人或法人进行运动员名字或形象的商业开发，包括广告、赞助和电视转播合同等，佣金比例较高，足球经纪人这方面的佣合可达5一15，网球经纪人是10一25，田径经纪人是15一30。,第四章 运动员经纪,运动员经纪的内容主要包括：运动员转会、运动员参赛、运动员无形资产开发和运动员的生活管理等方面内容。,第一节 运动员的转会经纪,在当今的世界职业体坛，每年都有众多的职业运动员为国外的体育俱乐部或球队效力；而在各国内部的职业体育俱乐部或球队之间，球员的转会情况更是司空见惯。据不完全统计，在意大利，足球运动员的转会每3年(一般合同期为3年)为一个转会周期的达到70%至75%，常年固定在一个
34、俱乐部效力的球员是极少数。大多数俱乐部都认为，每年球队中有2至3名运动员的流动无论对球员还是对俱乐部都是有好处的。职业比赛的竞争性和商业性客观上 要求运动员殂成一种流动机制。俱乐部因为转会而不再是一潭死水，而是一个集中和疏散人才的中转站。在自由贸易、自由竞争的口号下，职业运动员的转会也是自由流动。当然这种自由要受一定条件的限制，并不是随心所欲的。,一、运动员转会经纪的概念 运动员转会经纪是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或同一国家的不同俱乐部间转会提供的居间或代理服务。,二、运动员的转会经纪背景：职业体育的自由转会制度 在所有体育项目中，足球项目的联赛制度和转会制度最为
35、完善；1876年苏格兰足球运动员詹奶斯兰转会到英格兰的俱乐部，是历史鲁记载的最早的转会。从20世纪60年代开始，以足球为代表的体育职业化到达很高的程度 许多体育发达国家都建立了完善的职业化足球体制，形成了完全以市场为依托的职业足球联赛体系，以竞赛为核心的足球产业规模迅速膨胀。各国足球协会和足球俱乐部为吸引优秀运动员加盟。纷纷放宽政策给予运动员更大的谈判权力和更优厚的条件，促使运动员的转会更加频繁和复杂，球员转会市场也越来越庞大，转会经纪活动逐渐兴旺起来，并且开始向专门化的方向发展。,三、运动员的转会与转会经纪人 1、球员转会 从根本讲，运动员的转会是指其雇佣关系发生了变化。在市场经济的条件下，
36、优秀运动员由于能创造出巨大的“票房价值”，被视为极有价值的商品。运动员被培养到一定程度，为谁效力，谁就出钱。反之，谁能付出相应的价钱，谁就有可能得到这些运动员。这种运动员的有价转让或市场交易，实际上是人力的商品化现象，是市场经济高度发达的必然产物。球员转会的经济基础在于买方市场的存在。运动员转会经纪活动就是要促成运动员的有价转让或市场交易，以从中获得相应的经济利益,对招纳他队运动员到本队的俱乐部而言，买入的目的在于填补场上的欠缺位置，促使本队技、战术水平的提高，实现球队资源的最佳配置；利用入队运动员的号得力，吸引更多观众，扩大影响，提高球队的赢利。对于转让运动员的俱乐部而身，其主要目的也在于赢
37、利。出售球员已经成为许多俱乐部维持纤济运转的重要财源。,在球员转会市场上，都是以货币单位评估运动员身价。体育经济学家认为，运动员的训练和比赛在本质上也是一种劳动(劳务)，虽然不直接生 产物质产品，却是产生精神形态的劳务。职业运动员的身价实际上体现了社会对运动员劳动成果与劳动能力的承认。所以，球员转会问题在不 少国家都有专门的法规对此进行规范。,2、转会经纪人 根据国际体育组织的规定，只有获得国际体育组织许可证的经纪人才有资格从事运动员间的国际转会。如国际足联从1991午开始，国际足联制定了专门的“足球经纪人管理条例”，并对转会经纪人作了详细规定。目前，经国际足联批难的有资格从事同际转会经纪活动
38、的转会经纪人已达500多人，分布在47个同家和地区。,四、转会经纪活动的主要内容 转会中介活动是一项非常复杂的工作，这首先要求转会经纪人员对体育项目有相当深入地了解，最好本人具备这个项目的运动经历。经纪人除 了要对本项运动的规则、技战术等相当熟悉外，还要对自己所代理的球员的技术特点有相当深刻的洞察和准确的预测，这样才能成功地为自己代理的球员寻找到适合其特点、有利于发挥其水平的俱乐部或球队。从事转会中介的经纪人还要尽量了解一些俱乐部或球队各方面的情况。这些都是促成球员转会成功的先决条件和准备工作。,五、转会相关合同 相关合同主要有三种：运动员与俱乐部的工作合同、原属俱乐部与转入俱乐部的转会合同、
39、经纪人与运动员的委托合同。,1转会经纪委托合同 委托合同是转会经纪人接受委托人的委托，与委托入之间签定的以委托人的名义或以他自己的名义，为委托人办理转会事务，并按规定或约定收取报酬和其他费用的协议。该合同从本质上是一种提供转会经纪服务的经济合同。,转会委托合同一般必须包括以下内容：委托人和经纪人的名称和姓名、住所，转会活动的有关事项、完成期限和具体要求，双方的权限范围、佣金的数额及支付的时间、方式，违约责任、纠纷解决方式等。在为委托人找到适合其发展的运动员或俱乐部后，转会经纪人必须与各方面接触，促成委托人与俱乐部或运动员达成转会意向。,2运动员与(原属、转入)俱乐部间的工作合同 职业体育俱乐部
40、或球队完全按照企业的方式进行运作，运动员与俱乐部的合同关系实际上是雇佣劳动的关系。运动员加入俱乐部后，完成的工作即是向俱乐部提供了劳动力；俱乐部根据运动员技能水平的高低及场上表现向运动员提供工资、奖金、律贴或其他福利待遇。运动员与俱乐部的工作合同属于劳动合同。签订这类合同时，必须遵守劳动方面的法律。从事转会经纪活动的体育经纪人要为自己的委托人制定这类合同。,在实际操作过程中，如果委托人希望转会，经纪人必须向其所属俱乐部确定该委托人的自由转会的权利。无论运动员与所属俱乐部的合同是否期满，运动员都有转会的权力，但在转会费的计算方面会有所不同。“博斯曼法案”之后，欧洲足球运动员在自由转会方面享有更大
41、的自由。,3原属俱乐部与转入俱乐部间的转会合同 根据职业体育的国际惯例，职业运动员与原属俱乐部不论何种情况终止工作合间后，如需要加入新的俱乐部，均应由原俱乐部与接受俱乐部签订转会合同。合同内容主要是针对经济利益和俱乐部与球员的义务。从法律性质看，转会合同是一种民事合同，在进行运动员转会的经纪活动时，重点就是要确定转会合同中的具体细节。,其中最重要的部分包括以下几个方面：(1)转会费数额，一般情况下，接受运动员的俱乐部必须向运动员原属俱乐部或培训单位支付一定数量的转会费。职业体育的管理机构大多对具体的计算方式有专门的规定，但也有一定的浮动幅度。运动员转会经纪中经纪人的重要职责之一就是协调各方面的
42、关系，确定各方都能接受的转会费数额：如果转会费数额过高，就会妨碍运动员在各俱乐部之间的正常流动；如果转会费数额过低，也会损害俱乐部对运动员进行培训、提高其运动技能的积极性。,(2)双方的权利和义务。(3)转会的具体生效日期，(4)违约的责任；受运动员的委托，转会经纪人必须要围绕这些合同的有关条款与转让俱乐部和转入俱乐部进行谈判、以确定各方面都能接受的合同细节。,博斯曼法案,对于职业足球运动的历史来说，最具有划时代的事件并不多，但博斯曼法案确是改变了世界足球运动的走向，这一事件所具有的深远意义在当前足球完全职业化的今天越来越显现出来。,让马克博斯曼于1964年10月30日生于比利时，是比利时著名
43、的标准列日俱乐部的签约职业球员，两年后的1988年，他转会到了同城的RFC列日。转会费为100，000美元，合同期限两年。1990年4月，博斯曼与RFC列日的合同即将到期。俱乐部方面提出与他续约一年，但工资标准将大幅下降，博斯曼不能接受这个合同，随后他通过经纪人与法国的一支乙级球队敦刻尔克俱乐部取得联系，该队对博斯曼产生了兴趣，邀请他加盟。,在博斯曼与RFC列日的合同已经到期的情况下，RFC列日队与敦刻尔克俱乐部就博斯曼的转会问题达成了协议，后者向RFC列日队租借博斯曼一年，并支付租金4万美元。若一年后正式转会，则需另支付16万美元的转会费。但是RFC列日将博斯曼的转会费提高到100万美元，敦
44、刻尔克俱乐部拒绝了这一要求，这桩转会未能成功。,未与RFC列日队签约的博斯曼成为无球可踢的流浪者，没有了经济来源，而同时他又不能为其他球队效力，在走投无路的情况下，博斯曼愤然拿起法律武器，捍卫自己的利益。,1990年8月，博斯曼一纸诉状将RFC列日、比利时足协和欧洲足联三方一起告上了法庭。他的诉讼理由是俱乐部不放自己转会的行为，违反了欧盟成员国在1957年签署的“关于欧盟各国公民有权自由选择居住地和自由择业”的罗马条约。,博斯曼的诉状主要集中在两个方面，一是改革旧有转会制度，旧有转会体制下，即使球员合同到期，别的俱乐部要招入他，也必须向球员的原俱乐部支付转会费才能成行。二是废除欧洲足联对非欧盟
45、球员的转会限制。,1995年3月欧洲法院受比利时列日第一地方法院的委托，已经正式受理了这起球员转会导致的官司，并开始对三方被告展开调查。同年的12月15日，欧洲法院做出了最后判决，裁定欧洲现行的转会费制度与外援上场名额限制是非法的。此判决为最终裁决，不得上诉。此裁决适用于欧洲联盟的15个国家，其中包括德国、法国、意大利、西班牙、英国、爱尔兰、荷兰、卢森堡、奥地利、芬兰、葡萄牙、瑞典、比利时、丹麦和希腊。,一是有欧洲联盟公民身份的足球运动员在与俱乐部合同期满之后有权在不支付任何转会费的情况下，到欧盟的另外任何国家踢球。二是欧洲联盟公民身份的运动员在欧洲联盟任何地方踢球时，有关“外国运动员限制”的
46、规定予以废除。最后，博斯曼要求欧洲法院判定列日俱乐部应该赔偿他42.6万英镑的经济损失。1995年12月15日，成为了世界足球史上具有重要历史意义的一天，也成为了欧洲足球史上里程碑式的日子。一个被认为是三流球员的博斯曼用法律武器维护了自己的合法权益，这就是举世闻名的博斯曼法案。,欧洲法院的裁决主要有两点:,该法案的主要内容有：1、欧洲足联关于球员转会以及在某一国家参加足球联赛而限制队员国籍等的相关规定属非法条款。2、欧洲足联限制俱乐部关于外籍球员上场人数的规定，有悖于欧盟宪法中关于劳工自由流动的条款。3、欧洲足联关于球员转会的规定与欧盟现行法律相抵触。,博斯曼法案的核心内容:,在于球员与欧盟的
47、其他劳动者一样享有基本的权益。因此当一名球员与原俱乐部的合同到期之后，他有权自由地选择任何一家俱乐部作为自己的新东家，而原俱乐部从中不能获得任何转会费。除此之外，凡是来自于欧盟成员国的球员，在欧盟范围内的比赛中都不再受到外援名额的限制。,博斯曼法案的重要意义:在于推动了球队之间的球员流动，加快了世界足球一体化的进程，球员利益得到了极大的保护，球员在合同期满后可以自由选择球队而接受球队不得向转出球队索取转会费。,博斯曼法案的负面影响：,但与此同时，这项法案使得许多中小俱乐部和足球小国联赛的球员都希望在合同期满后，以自由人的身份尽快加盟豪门俱乐部或足球大国联赛，这对那些以转会费作为生存支柱的中小俱
48、乐部来说，由于队内的优秀球员纷纷在合同到期后自由离开，使得这些俱乐部无法获得原先用以支撑资金运作的转会收入，不少俱乐部甚至因此而破产。,豪门俱乐部可以凭借自己强大经济实力在世界范围内随心所欲地从中小俱乐部或足球小国联赛中搜刮足球人才。这样便不断拉大了大俱乐部和小俱乐部之间的贫富差距，造成大俱乐部的外籍球员数量巨增，许多足球豪门出现一线球队中外籍球员占绝大多数，甚至上场阵容当中清一色的外籍球员，没有一位本土球员的奇怪状况，近年来，英超球队切尔西和阿森纳都有过11名上场球员中无一名本土球员情况，这在博斯曼法案诞生前是难以想象的。,五、运动员转会经纪活动的主要程序 转会经纪人在从事运动员转会经纪活动
49、时也必须与委托人签署书面的转会经纪委托合同，运动员的转会费与运动员的报酬是两个不同概念，转会费体现的是运动员本身的价值，而报酬体现的是运动员提供劳务的价位，二者之间有很大的差异。1987年世界最佳足球运动员古力特由荷兰阿贾克斯俱乐部转会到意大利的AC米兰俱乐部时，其转会费高达850万美元，但古力特本人的年薪只有96万美元。代理运动员进行劳资谈判的经纪活动的佣金标准大约是运动员收入的0.5一5之间。,对买卖双方市场的了解寻找买方并了解买方的需求；拥有卖方委托提供转会球员的详细资料；与买方达成试训意向；谈判；制定应急措施；签定转会合同、球员工作合同；转会成功；售后服务。,六、获取报酬的途径与方法从
50、买方市场获取报酬 通过与买方市场所签定的代理协议获取报酬。一旦俱乐部和引进的教练员或运动员签定转会合同，经纪人一般可以按转会合同价格的1015%的比例收取代理费用。从卖方市场获取报酬 通过与卖方市场所签订的代理协议获取报酬。一旦运动员或教练员与俱乐部签定工作合同，经纪人可以根据代理协议收取教练员或运动员的管理费用，通常为月工资的510%。经纪人获取报酬都应该在相关合同中有明确的约定。,转会过程中需要注意的问题,对整个市场行情的了解与把握，能够了解俱 乐部与转会对象的需求，本着为双方负责的 态度 在转会未尘埃落实签定合约的时候，切忌广 为宣传，这将影响到转会双方的正常心态 转会过程的准备工作十分
