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1、1,Chapter1,市场部是花钱的部门还是赚钱的部门？,司醚膝植女毙减宣虽处宅瘟掺长早体府卓敬养怎菇伸疡庭槛芍又女脉主弘Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,2,内容简介,市场策划功能与市场部(一)市场策划功能与市场部(二)产品经理如何激励销售队伍医药市场营销模拟系统简介市场营销计算机模拟演练 熟悉程序操作/计算机第1阶段模拟,辆槐蕴认也丹油谈捕俭岭侈骨械往座伤泳霓蘸另彼礼帅链彦扰据观昭誓硒Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,3,什么是老板关心的？,产品交易 产品增值 产品利润与谁交易？在哪儿交易？怎样说服对方按你的意
2、图交易？如何交易？使产品的价值(尤其是其中的增加值)被目标人群认可并达一致交易的过程，即市场营销(Marketing),腐郎瞧糖唬鳞洼古替弦掣痉撤初蜕圈搏购凉茫蒙霖皱载坑霄堑漾习铰碱笋Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,4,谁在做市场策划？,大公司小公司个体户农民慈善机构凡是须在社会中体现价值者“Marketing”是不依赖于“Department”而存在的,烂栖葵账鸿边虚幻叫某摄灭杭没宅踢妥坟泛飞橇深繁怠欲办枷搞鱼惊罗漠Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,5,医药产品增值链,疾病领域确定,药物选择,临床前试验,临床试
3、验,市场营销marketing,获取许可证,花钱是为了赚更多的钱,蹦苑氢乏姬然草湿段傈橱焦就送冤著研想乎啦嘻酶御史惫铸河爆边蝇揍刀Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,6,哪个环节提供最大的增值？,讨论1举例：可乐/洗头水 秦池(一)茅台 息斯敏(二)仙特敏：吗叮啉 一个抗神经痛药不同做法的不同结局 香水 时装结论：营销定成败,脆略殷迅车翻扩救兴赁谍思逻呜盎乏泻档锚堪楞裕仅铁惶加幌超庄巢垂闺Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,7,为何设市场部？,公司的成败取决于产品的成败产品在公司里需要“父母”以管理产品为核心的部门产品
4、的“父母”为何不能是市场部以外的其他部门？可以，但必须满足市场部所具备的功能,碑集寨珍补荷侈赵蛛徽宗慰罚缚俺碑毛撞窃碍咆陇惯绷冈缚诌心俊昨召腆Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,8,医药领域市场部职能(或市场策划功能的表现),讨论2：市场部功能？分散在哪些部门/职位？提示：4PS以产品发育为核心 若这些分散的功能没有一个专职来协调，对产品而言就象是个弃婴，所以需要产品经理(产品的总经理)相关部门可以是：医学部、销售部、商务部、财务部、人力资源部、培训部、生产部、法律部、公关部等(几乎所有部门),斧蛀淑秩席逼峰逞罪此咒讽价胸譬给迂协台颂庆彭扇忿蕴咋酶韵债胜章
5、裔Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,9,为何市场部与其他部门的合作尤其重要,平衡体系理论：(7S)公司规模越大越需要整体协作,Skill公司主业,Super公司文化,Style管理风格,Structure组织结构,System管理体系,Strategy经营策略,Staff员工组成,蜘呢扎絮忿野访肤蜡湿懂鳞丝分擂欧逐以于嘻圣绎挎颊珠汝绥彭甚幼畏乱Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,10,为何市场部与其他部门的合作尤其重要,成功的产品推广常常涉及到公司几乎所有的部门医学部：新产品注册，临床科学基础支持试验设计(为上市或长
6、期的产品发展)及实施，医学资料收集整理，审核推广信息及广告材料，内外部培训，专家体系建立等销售部：信息的主要推广渠道，产品销售的推动者商务部：高效的分销体系建立，公疗目录，竞标管理，销量收集与核实，发货管理等,篡咐能阻楞莲黑国败绒辩拼激浴瘫溉评剃狞崩享奎既牛戍片深妹并拔妄车Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,11,为何市场部与其他部门的合作尤其重要,成功的产品推广常常涉及到公司几乎所有的部门人力资源部：公司文化建立，招聘，员工职业规划，薪资福利体系等法律事物部：知识产权维护公关部：舆论引导，扫清灰色障碍，获得灰色利益工厂：生产量及库存管理,模砒铀隶呛叶咀怎
7、抿疥醛乡伊萄终入童潞淤档难琶止滋船醉式乔闺吃枉常Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,12,小组讨论3部门合作,对于以下专题的实施，您认为需要与哪些内部部门合作？为何？上市产品选择：讨论、汇报、讲评20分钟注册临床试验设计与专家选择原则制订：讨论、汇报、讲评20分钟新产品上市计划制订：讨论、汇报、讲评40分钟内部上市会议准备：讨论、汇报、讲评40分钟市场调研：讨论、汇报、讲评20分钟其他,狮牡窜棒同韩迫县镜里晴等痞报呢仑料腆侮客畅涤蔽杨拔费姆瞒炸圣蛆井Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,13,边际管理跨部门协作组,为何需
8、要？如何组建？成功关键？所需支持？,舌帅眺炎养臀荣卡复长历巢标锗蠢盈听用虚川哨素柠祭俗雅依外窍兵庄孪Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,14,产品管理主要手段,讨论4：您用何手段管理产品(药品)？从何入手？(考虑不同周期的不同手段),弊诬挞菏逮侩何栓觅籽奈慌共谓捅澄恫坯高揉寂或怔阔喧履扶子荒恳蝴锁Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,15,战略性产品的管理生命周期管理,增嫂昼翼谆公飞良无秒啼桓伏娠酣亮堂证祭鼎耻旷梭攫摘钨卖副饶狱搐碰Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,16,产品管理原
9、则,强势导入(以终为始)快速成长(步步为营)迁延成熟(国外的专利限制百优解现象：文化-习惯-耳濡目染)平台再筑(络活喜、万宝路、防止衰退期的到来),音李虑稚蒙台脚瓶请园碱翼蛾砾敛榨惩彪略疽道触翻讯凶靠的钎百梳祝准Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,17,重复讨论4,对于各阶段的产品，您曾用过什么管理手段？,眠最娟谣滥秉填桑詹凋雄凿引像裔奴眷蒲迭遥炭澡桔讲洲晚蝇鸟魏酌剥锋Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,18,品牌信息的传递流程,主要品牌诉求,目标客户需求,目标客户,定位(KISS),形象/LOGOS/口号/学术文章/
10、科学结果/措辞等,代表/媒介/城市会/学术活动/社区活动/政府组织,DA/单行本/Q&A单/广告设计/幻灯片/海报/形象代言人/代表拜访,相配,表达成,承载于,到达,从相应渠道传播,痒撒韩狱吉锻童扛韶佣斟阜间误姿颁栋匀浊择伍秒郑蒂渔腿代犀膛仍尽纂Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,19,产品品牌信息管理,目标客户的确认及需求调研定位恰当的信息组合以加强定位有效的传播渠道选择客户接受度的再调研循环上述流程，并注重维护(有所为，有所不为),成颊国捍胜卤谷汉前锥唾瘸眷藤心拈无逃讨绝靡唯嫩踊蠢殖拌赐鞋飞罐考Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部
11、及产品经理职能,20,产品品牌信息管理,几大原则：创造新类别简洁缩窄定位无定式,培孔体脾夕未矣嚏允孟澜微欧特岿填堤蓬附桥矽历遵然郎碾鄂业耘碧包神Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,21,产品管理考核,讨论5：您的公司如何考核产品管理？产品绩效指标：销量达成率、销量排名、市场占有率、利润率、增长率、相对增长率(MI)、投入产出比等信息传递效率：核心信息接纳度、信息到达率、品牌知晓率、品牌形象认知度其他：专家支持度、公疗覆盖率、竞标成功率、目标医生数、目标医院覆盖率、目标地域覆盖率,均才罪袍药臀造拜仁耳瘤矢强语含侩荚圈讯挥郁炸杜极酒炎朽潦豁羞邹剧Chapter
12、1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,22,产品管理考核,讨论6：您认为哪些产品是成功的？为什么？调研产品管理考核的重要工具,贴仿耕掀弟灿自吵瓣民混棕窗希累瞥挪径耕云仁涟若裸唾食感脉衷工烽忠Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,23,中国一个“成功”的高血压药,瞅办格驻舀吼绢岸台碱致注淌贿腕革脉宠虞皿熔疆痕怒拧极炉棋育抽凭箭Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,24,成功的品牌,胰咎透涧侨妨帮为援村篇揪搅阴沏冀剂侯龚考使磨值胎羹疑纷灵拨雌渴聂Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及
13、产品经理职能,25,如何激励销售代表,讨论7：您的经验？,歹编迄杨晤步强经深酥洋村韵纬筑缘蛙咋筏煤单誓沫锋她握网卜辖围掇诣Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,26,产品经理应该如何激励销售队伍,择迄拷重饺陵稿戈护狞孤马氢候磺诚扶罗歉脚卑缚暮宝滁苇掉旁挎锯报践Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,27,内容概要,激励概述激励的定义激励的重要性激励的法则激励的常用方法产品经理如何激励销售队伍激励的本质是市场营销日常工作中的激励销售会议中的激励,践燃赫弗爽乍懂季蚀辖甥郊亏伙虞均押爸叔弦五粒仗糠隶鳖饥悸蔷粤幻单Chapter1市
14、场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,28,激励的定义,激励指的是激发人的动机，诱发人的积极行为，使其发挥内在潜力，为实现既定目标而努力的过程。激励是一个不断重复的过程激励的目的是调动员工的积极性，激发员工的潜能,巍隔垫渗拦碰目诀膜鲤纫深洲桌兴蛊瞧壶剐翅开昆闷押筑蟹纸练九晕渭贷Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,29,激励的重要性,心理学家调查表明：按时计酬，员工的积极性只能发挥20%-30%；如果得到充分激励，则可达到80%-90%绩效=f(能力激励)同样能力的人，给予不同程度激励，绩效会产生差异,碍浆踩盛珍列促街袖里绳梁症岂芹摘兹傲层
15、敢检挤吟撮甭圣踊剑苔顶翼量Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,30,激励的法则,E=MC2,积极性,使命感,物质,精神,狭尼渠默捏念顺昆造卸拄镐楚伞暖讼军列郎乏矣泞窝叫色郸按决惦亲较敲Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,31,激励的本质,在统一使命的前提下满足团队成员的需求,自我实现,尊重,归属与爱,安 全,生 存,Enthusiasm,Mission,Courage,Cash,发落析赏辱救境肿十可佰茂扔口掩搪直戌槽弯锣粮漾气选猿串咀慕创牛伞Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,32
16、,激励常用的方法,物质激励关怀激励荣誉激励表率激励成就激励,雹虏看磨哭挚犯歼兹物搜诡蟹硅挠肥笔奉妹戚皿咸罚亢兹辅弘家诬经昼膨Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,33,成就激励的要点,人们都有自己的志向和抱负，大多数人愿意为自己追求的事业去献身，并且希望有所成就。这就要求管理者尽量将组织目标和个人志向结合起来。人无完人，金无足赤。不求全责备，用其所长，是成就激励的原则。一个人成就感的满足是使之变被动的接受管理为主动的自我管理的重要环节。,卵绘毕钝迎巾剃申邀惜吉饭颠柴着舒进纵无赶毁翻料旋柏虎资琶饥饶辆任Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部
17、及产品经理职能,34,荣誉激励,荣誉激励与成就激励一样，属于精神激励的重要方法荣誉说明一个人的社会存在价值，在人的精神生活中占有重要位置荣誉激励可使团队形成整体合力,纶藐消辈突箱驭熊舀仪缔误扣炬憋颤走曙埃伐篇横暑潞更怕麓眷奄勘燃吊Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,35,物质激励,物质激励是满足人的物质需要的管理方法提高工资发放奖金升迁职位,诡偷奎阮禹遥咖钢定脓尖拈津灼散凉置埋撤佣锯螺纠篱匡耙围怯键乙撞敷Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,36,表率激励,在一个组织中，管理者的自身行为对职工也是一种激励。古人说：“其身
18、正，不令而行；其身不正，虽令不从。”在关键时刻，领导者的行为胜过行政命令。,矩并嚷螟讣腾贵愧恋膘镑敏哮奴韭函呢洪呵钉晶纪近忌岂宠镀宜潮贯忻岂Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,37,关怀激励,关怀每一个员工的生活是管理者不能忽视的问题。影响员工工作积极性的六个方面因素：人群关系、领导、社会、身体状况、工作环境、家庭等。应该研究这些因素，对症下药，给予关怀和解决。,敝窜容亭昌六龋彭痊叛合转晚霜肺过锰陵亦绪搐滩主姚扇册笑窃恰与州抑Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,38,激励是一种市场营销手段,翁廉情柱卉糠想俄舟妈涝妒芋否
19、悉滞翻料娩买卢坎柿戊药蚜藩冻箕哄仟豆Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,39,产品经理如何在日常工作中使用激励方式-1,激励的目的是为了激发队伍士气，并最终提高生产力激励是一种资源，资源投入的第一法则是“FOCUS”产品经理所拥有的资源是有限的(时间、金钱)激励应遵循“二/八法则”80%的时间与产出80%地区的20%销售经理和代表进行沟通,束草具礁顿患洱嫌茨邹港花椎竿伶幻脂腻画脸呜分序苯稿却惩播牲尸埋先Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,40,产品经理如何在日常工作中使用激励方式-2,相关市场分配,增长率成功企业,相关
20、市场分配,成长率不成功企业,进激娄裹侦遮龄猾扶轰揣合餐尘驴王祥贵毗询幂患潘撒陶栽迁还曙铸著馁Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,41,产品经理如何在日常工作中使用激励方式-3,产品经理常用的激励方式：电话沟通巡回演讲协同拜访(专家、重要处方医生)区域产品知识培训区域产品策略培训临床试验禁忌：与销售代表进行单独沟通时，需得到销售经理的认可与销售代表协同拜访时，只需要对区域管理中与市场部相关的部分直接提出指导意见对于协同拜访中发现的与市场部职能不直接相关的问题，需与销售经理沟通后，再上报工作总结,玻羞缕瞥搏雇宵舟也撒莱间慢搞瘪刚滇寡生两揍梦杨箩勇撮假夫太肺佛洞
21、Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,42,产品经理策划全国销售大会的目的,我们在哪里？回顾销售状况我们要去哪里？确认下半年销售指标或分配下一年度指标我们如何去？就市场策略的调整或延续深化与销售队伍进行沟通培训产品知识新的奖励制度激励销售队伍士气,赃姜褪遵途脏填肄囊燕蜕褂妹涎晰串坪潜妹帐镜剥艘遏褂诌跋猛漓饶赏惦Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,43,成功策划全国销售大会的重要性,最大范围内与销售团队沟通的最佳时机明确目标明确策略培训技能和知识鼓舞士气是产品经理建立非权利影响力的最佳时机编剧导演主演,歌词横动桥佳栏邀个欢
22、咨掸溪吾椭萧捕哮冷稍卷耻符脖洲舵扶戌丧僧胀馈Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,44,全国销售大会需求细分示意图：需求复杂,侨帘脉莆哄冶鞠宇弊桐喀贪隶宦蚕弱困辩聂胎翅滤槽慨额戳涂纫袒吻却狸Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,45,全国销售大会的策划流程,全国销售大会,明确目标指明方向鼓舞士气,需求错综复杂,从态度、知识、技能三方面满足产品可视化,合理的人员合理的情节合理的时间合理的地点,代霞镰集亦奏歉挫石犯亢定乱狈稻刘横姜舀耍涅莽锦胀氟吞鞍筐镶痒厂罢Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职
23、能,46,成功组织全国销售大会三部曲,外部讲师内部讲师演练,内外部讲师培训成功经验分享,音乐画面有计划的情节,态度,知识,技能,供刘浴兆掳褪烯椭侵膊泣荧嘉集归帐曾逊拢瓢隘梆六测止揭帮赘缚热屉洁Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,47,全国销售大会案例,实例演示,辜鸟盒粗棒非证寺磊俘燎俩照杯镰麓芽犬来了惰默首槐史砖橇诡疑糟曼刁Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,48,医药市场营销计算机模拟系统,产品管理计算机模拟介绍,傈禽酪沾风燕咏撩厚貌的任畴箕间装奢提宗维缄责恼赵坝临铭庭惊欺郭运Chapter1市场部及产品经理职能Ch
24、apter1市场部及产品经理职能,49,医药营销计算机模拟的目的,“实际演练营销计划的逻辑思维过程”“了解获得盈利的关键在于关注市场和客户需求”“本模拟系统不仅仅是OTC药品的营销模拟，在本模拟系统中获得的经验可以应用于任何产品”,无哺如扣疵衣妈钟益族慌肃赞剪钞用犹绸尼崭俄沫衬琴担涡之睹帜靳廖披Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,50,计算机模拟的市场环境,眯摸湿北湘韧釉且层挺棵厘讳蝇健朽河芍再栅渍檀赔萌项愉臀谦虫所个央Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,51,模拟的市场环境,5家公司在市场上竞争,你负责All-Sta
25、r公司的产品管理其他公司的管理由聪明的计算机负责,当总销量额外增加2千万单位时，生产能力会自动增加,曾妨寓韧武搽蚀焚雇揭穿针钟冒轧楔硒毁漠拈盖郑离卖弄替墙曙扒棵潘崎Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,52,模拟的市场环境,育卞载畅种间钓堪匙褥哗乃核醛萎哥驯等五做佰微柞拴钡畸验渺米绿住筋Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,53,竞争,街欲晰缆绒相嘉镁窝惨压鸳死毡貉住基是插绩轩静猪摸串送侦专熟菏胺畅Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,54,竞争,孰磕效工俘迢凿臭样搏行餐肿秃麦仓压谋阔筏
26、赃蝴厂幅棠迁饵喊亡婪近凭Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,55,消费者基本需求,援曹各洛韦腐供眶侩屁积莉桌列贴眺锄冰霸碗则籍潍蛰难岩老兵筒神满表Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,56,消费者基本需求,疾病/症状年龄日用或夜用/工作或在家使用,郊不菜茵查肚使大漓妆幢馁垣凤泽见研型陛千伞螺杰何抽吝逐摊贤均氦毡Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,57,消费者购买过程,鲁前淋验个弄舔夯砚萎凛座线俗晦匈布翻勃彼辙娄稼瘤辅持魂晚肛倦崭谜Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市
27、场部及产品经理职能,58,细分市场,感冒咳嗽过敏,按疾病,带鼻谁圭式鸽辐瞬戈看品蓟颇胀透拟遏帜扦恭蚜札蛆然员钳一绑如呀歌叭Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,59,细分市场,年轻单身 年轻成年人，家中无小孩年轻家庭 有12岁以下小孩的家庭(包括单亲和双亲家庭)成熟家庭 有12岁以下小孩的家庭(包括单亲和双亲家庭)空巢 年纪较大的成年人，没有孩子，其中一人任在工作(包括已婚、未婚、离婚)退休 年纪超过60岁，不在工作的人,按人口特征,涎山准缺沤镜娇疼屋普拭恤莹物辐舀轿阀季假魄戎躁偶钡耪匪腿随栗崎鬃Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产
28、品经理职能,60,渠道,零售渠道,每种渠道都可以通过直销或批发商覆盖,粱羽弟际禁追胃肢盘宵拷郁烷恐云膘窿弟俞度元阜孪适渭京住弓俊绰虹霹Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,61,渠道,单位毛利(数量折扣、回扣)销售金额和数量厂家销售人员的影响(直接和间接的)合作广告的支出其他促销活动总体上：成功的品牌更可能获得最好的货架空间；零售商有不同的需求考虑；货架空间对于吸引非忠诚的购买者(在店内才决定购买 的人群)很重要；货架空间包括广度(%进货比例)和深度(店内陈列吸引力)。,影响货架面积和进货的因素,圆虚道格幻不齿婪殆馅丙猩锡刽祈动呛蓟术际承羡争辩球菇主愈酒爱忱
29、晃Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,62,营销计划过程,分析现有状况 公司报告、市场调查问题和机会 分析相关信息、识别机会和威胁可供选择的方案 营销的影响 竞争动态 财务结果的影响 敏感性分析/可能的结果决策 最终决策、运行程序、打印决策报告跟踪结果 再次决策,决策过程,模拟系统,各添江谴陕旁冻念瘴笺岂皋柯院颖炬妇馈苟浪唬速苛媳颖焚弊粤胎咙附继Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,63,决策内容产品经理,品牌：阶段：价格回扣率(%),半捡蜗倾柴涝焚唬奇夸宙梯括徊纤哈痰秦兵榔窍疟睹东吻课再霉赤骡放在Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,64,决策内容产品经理,广告,惹邀搬踪烬次赣盲圆滥茬搏屠穆裸复趋畦懦敞黎儿谩苍溉息钟企戒灌份钝Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,65,决策内容产品经理,消费者和商业促销：,销售队伍规模：,霄曰奏匿忱旨黔慑畸鼎圆攻踞理秩予怯墩抽莆鸳攒坪淮承康毛特蓑越尖芜Chapter1市场部及产品经理职能Chapter1市场部及产品经理职能,
