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1、Honeg服装广告策划书,策 划：李平花 成霞 牟银银 何军 张灵华 何健,指导老师:张益丹,制作:李平花,完成时间：2006年12月30日,目 录,一、市场分析（一）消费者分析（二）竞争者分析二、产品分析三、广告主题四、广告创意,五、广告媒体组合六、广告预算七、广告效果评估八、结束语,前 言,随着生活水平的提升，中国市场正向着时尚消费时代迈进，作为衣食住行的重要组成部分“服装”也正向着激烈的竟争市场发起猛烈的进攻。现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，
2、他们是时尚品、电子、影像、化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大 消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是一个特殊的消费阶层,其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足，一般来说，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的足。因此大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中 高档商品的消费上。以至，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场
3、空间，而对企业的长远发展也很有意义。,市场分析,（一）消费者分析（二）竞争者分析,（一）消费者分析,“校园经济”已经是时下常被人挂在嘴边的词语，其中做大学生的服装生意更是日渐红火，以及大学生 消费水平的提高，全国各大专院校周围出现了一大批 便利 超市、饭馆和服装小店，义乌工商学院在校生约 余人，据调查，几乎所有的受访大学生都表示 购买最多的休闲类的服装；购买服装的地点主要是地下商城、宾王市场，有些甚至到杭州、温州等地购买，大学生每月总消费 在-1000元的居多，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”。因此，大学生在选择服装的时候，第一看中的
4、是价格，第二是款式和色彩，大学生似乎更多的是关注潮流但并不急于追捧。,竞争者分析,我们的调查得知，在桥东桥没有类似的服装小店，他们大多都是经营大众服装、童装，在综合市场里的服装也不是以时尚为主，定位都在岁之间的女性 因此，小店把市场打进工商学还是非常有潜力的，而且相信有许多的同学也会喜欢上这家小店的风格及服装。,产品分析,服装店在桥东街号，这家店在整条 街看来是比较醒目。整个小店只有平方米，而在这么小的面积里 面 装修却非常有特色，采用女孩都比较喜欢容易接受的粉色做为主色调，门 面，天花板，收银台，衣柜以及电脑都采用了一系列的粉色，而墙壁运用了银白色壁纸，两种暖色调的搭配使整个小店充满了温馨。
5、服装小店主要经营女生服装、鞋子、包包等女生配件一般在 2 0 元之间而小店都是经 营吉田耀司这个品牌的包包，价格一般在元之间。而眼下女生并不可缺少的装饰品皮带，也是小店的一大特色，有复古的，时尚的休闲的，淑女等类型，价格一般在元之间。而鞋子的款式也是非常之多，以女士单鞋居多，个性拖鞋，小皮鞋，价格一般在元间。,广告主题,时尚 潮流 前卫 独一,广告创意,找一些工商学院时尚、漂亮的女同学做“活招牌”让她们免费试穿衣服，以及配一些饰品。让更多的女孩知道Honeg这家服装小店，这样不仅能提高知名度，还能提升小店的利润。在宣传单上打印出一幅店面的图片，然后列出一些优惠活动。比如，购买到一定程度的费用，
6、赠送小礼品，也可以用积分的形式，还有就是购买到一定程度的费用时，可获得一张会员卡或贵宾卡。在校园内大量发放宣传单，让更多的人知道Honeg服装小店。,广告媒体组合,在我们调查中得知，电视媒体广告和杂志媒体广告是大学生最容易接触的，也是最受欢迎的。但是这两种广告都有一个共同的特点就是费用昂贵，但是桥东这家Honeg服装小店是刚开出来不久的，只是一家 只有10平方米的小店，它针对的消费群体也是追求时尚、而不讲解牌子的学生群体，考虑到这些种种原因，选择了最普通的广告方式“宣传单”。,广告预算,（一）市场调研费1、文献检索 57元2、实地调查 60元3、研究分析 18元（二）广告设计费1、报纸 300
7、元2、电视 1440元3、电台 300元4、其它 120元,（三）广告制作费 1、印刷 160元2、其它 250元（四）媒体租金1、报纸 200元2、电视 500元3、电台 250元4、其它 300元（五）公关促销费1、促销 156元（六）其它费用 380元（七）总计 4671元,总 结,在这次的策划中，我们学到了很多东西，对于这次的广告策划，我们小组总共有6人，三男三女，是针对桥街Honeg服装小店进行广告策划，总共做了三次调查，在调查中我们得知现在服装行业竞争的激烈，只有了解市场的需求，才能使你的产品卖出去，当然无论你的产品有多好、款式多新颖、价格多优惠，也不定你的利润就是最大化，为什么我会这么说,大家都知道在现在的社会里，媒体的重要性，第一次我们Honeg服装小店调查的时候，我们很吃惊地发现，店里的主要客源是各外贸公司的上班女性以及在电台上班的女性，却不是工商学院的学生们，因此我们小组对消费者进行了调查，调查发现我们学院很多人都不知道有这家小店，这就说明宣传做得不够，这么近的地方居然不知道，而且很多人都说：那里价格可能会很贵，因此不敢进去光顾，这也说明宣传不够。因此，我们小组认为，不管你的企业有多大，媒体是非常重 要的，所以我们认为发传单的形式是最适合Honeg服装小店的。,
