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1、研修主管用,1,研修会的概要,目 的：使全体营业职员能够学到符合轿车销售的商品展示,客户接待,销售方法,客户回访等方法并能实际运用方 法：利用行为手册,阅读讨论并通过自我/相互确认等去学习体会。以研修主管为中心推进。频 率：每周12次以上（建议同一内容进行反复练习）对 象：讲 师 大发专卖职员（研修主管）听课人 大发专卖职员 兼销大发和佳宝的职员,标准的推进方法,研修的目标,从微型车的销售到轿车销售的提升前所未有的新模式,附加价值的轿车商品的销售不仅仅是新车型,还包括周边商品,售后服务的综合营业活动,标准时间约分,销售店选拔自主研修的推进方法,研修主管用,2,研修主管的职责,促进商品研修会 为
2、使研修会顺利进行,需要一名整体推进人，当没有人发言或有人不知如何回答时、可以通过给予一些建议使研修会能够顺利进行。为此,从下一页开始的具体进行 方式应该每次都放在手边进行。关于具体应该如何进行,使用什么手段推进,上边 有详尽的描述。,向一汽吉林汽车公司销售公司各地分公司的教育负责人进行汇报第一阶段（第一次六次）结束时、在实施报告里填写必要事项后交给销售店 经理，之后也提交给销售店各分公司的教育负责人。（提交方法以邮件和传真为主）请允许作为今后讨论更好支持方法的资料而进行活用。,在日常的实际营业活动中进行实践 知识并不是仅仅停留在记忆,而是要掌握并运用到实际行动当中在现行的一汽佳宝 的日常活动中
3、,要相互指出发现的问题并逐步反映到实际的营业活动中。,通过反复研修和努力,不断提高销售质量进行了一次自主研修并不代表已经结束,要对研修采用的内容一边进行钻研 一 边对同形式的研修进行二次,三次的重复。第一次主要是对销售店,自己能做到 哪一步?是否需要进行改善的一个确认?第二次以后则侧重应用，着力于促进学员 想出让自己做得更好的主意。这会对销售店及自己的成绩有所影响。,销售店选拔自主研修的推进方法,研修主管用,3,具体的进行方式研修会第1次,约50分,研修主管用,4,具体的进行方式研修会第2次,约45分,研修主管用,5,具体的进行方式研修会第3次,进行该研修时，尽可能在展厅内在展车前进行为好。,
4、约45分,研修主管用,6,具体的进行方式研修会第4次,约45分,研修主管用,7,具体的进行方式研修会第5次,约45分,研修主管用,8,具体的进行方式研修会第6次,约45分,研修主管用,9,具体的进行方式研修会第7次,約分,研修主管用,10,自主研修会 实施报告书,研修主管名：,填写日：年 月 日,销售店名：,（）关于研修会实施状况（研修主管填写）,请提交店长,完全不觉得,按照,几乎没按照,基本按照,没太按照,简单,难,一般,有点难,提交顺序：研修主管 店长 吉汽销售公司分公司教育担当员 吉汽销售公司 名定部长,（）请填写实施日和参加人数（研修主管填写）,研修主管用,11,CS行动手册自主研修推进内容,请提交店长,
