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1、4月份工作总结及5月份工作计划,佛山华耐区域 瓷砖销售部:单亮,一.四月份销售情况,4月份销售310万,完成率 155%,4月份回款237万,完成率158%,4月份新增店面网点1个:青岛(城阳红星美凯龙),1.发货回款情况,2.本月与上月发货对比,3.本月与去年同期发货对比,二.网点开发情况,1.网点一览表,2.网点开发情况,本区域共有自营店20家,加盟店8家,其中正在装修店面为3家,四月开业店面:承德金龙店,张家口新时代店,天津环渤海店,三.各区域具体情况,1.亮点:青岛本月签下城阳红星美凯龙箭牌瓷砖店150,面积虽然不大,但是对城阳唯一一个高端卖场来说,品牌知名度和销量提升将有巨大推动作用
2、.店面将于近期开始设计施工,预计7月底开业.青岛平度箭牌瓷砖加盟商200店面,4.24专场团购销售突破30万,并获得华耐加盟商前几名的奖励.此加盟商目前情绪高涨,正积极跟进当地几个工程项目.,暗点:做为一级销区,每月进货量达不到整体1/5,主要原因是团队核心人员不稳 定,市场一直处于发展初期,店面装修和人员配置达不到其它销区水平.品牌经理赵文建目前兼任箭牌卫浴和瓷砖大客户部经理,兼顾双重考核标准.工 作重心还在工程项目,这样不利于瓷砖品牌建设.青岛总经理王利武现正在寻找 合适工程负责人,让赵文建集中于箭牌瓷砖.本月出差对青岛积压的基础砖和配件产品进行了梳理,在展厅设置了工程产品 尾货处理区,来
3、消化长期滞销的淘汰产品.对积压的配件进行买赠销售.,三.各区域具体情况,亮点:济南4.17在城市人家主材展厅开展大型促销活动,活动做到当天23:00结束,箭牌瓷砖一天下定25单,定单额21.3万,投入成本为500元活动费用.,暗点:团队人员流失快.箭牌瓷砖销售团队主要是箭牌洁具销售人员和新人,对瓷 砖产品还处于熟悉阶段,新来的人员抗压性较小,上月已离职2人,目前3个店面 只有5个人.,济南在今年以361真石馆模式进行升级改造,展厅效果在红星美凯龙,居然之家卖 场形象又进一步提升.真石展示面积达到70%,但是361产品销售贡献比较低,仅增加了抛光砖和瓷片的销量.与品牌经理王心及家装部经理胡伟进行
4、沟通,后期 将重点放在家装渠道,提高单笔销售额方面.,三.各区域具体情况,天津环渤海箭牌店在4.23重装开业,开业期间销售60多万,在华耐公司五一 销售评比第一阶段,这个店面获得形象店销售第一名奖励.增强了箭牌瓷砖 销售人员信心.,3.亮点:天津环渤海瓷砖店在3.12号开始重装,在济南店面装修基础上,对 展厅产 品结构及布局进行了升级.361真石和其它产品各占50%,对新品奥金石,净沙进行全配套展示.丰富样板间造型.（见下图）,暗点:4.24号天津河北区红星美凯龙招商,前期沟通中箭牌瓷砖位置比较偏,而且租金比较高,品牌总经理高峰现在还处于观望状态.希望公司领导能给 予施加压力.做为天津高端市场
5、切入口.,真石形象壁,真石门头,外立面,奥金石样板间,天净沙样板间,真石洽谈区,真石过道,三.各区域具体情况,4.二级销区:华耐公司在二级销区采取高举高打策略,实现整体租用,整体包装,整体推广.本月秦皇岛,张家口,承德均有店面开业,由于刚切入市场,开业销售 均不是很理想.两天销售在15万左右.（下图是张家口门头）,高峰上月开会确定二级销区要从天津调货,对天津实行双重考核.由于天津 新换了采购人员,对公司产品及二级销区情况不了解,造成了很多沟通上问 题.形成很多销售退单现象.针对此问题,鼓励二级销区单独进货,上月秦皇 岛对攻击性产品进行25万备货.,张家口外立面,四.低效网点提升情况,4月份青岛
6、工作重点,4.16号达翁市场举行团购,和店内人员一起对客户实行导购.当天销售6万元,定单9个.虽然未完成销售任务.但增强店内人员对我们品牌和产品的信心.,2.与青岛品牌副经理炼志刚一起拜访加盟商,对蒲公英,木化石样板间淘汰产品 提出整改要求.加强老板孙总对箭牌瓷砖品牌认识,实行工程方面突破.,3.对青岛2008年积压库存配件产品,进行分析整理.雅典石系列(与米兰小镇通用),芬迪皮尚系列(背景墙系列),爱丁堡系列(买基础砖,送腰线),4.和青岛总经理王总去城阳红星美凯龙洽谈店面,签下150箭牌瓷砖专卖店,青岛网点已增加到5个.,五.竞争对手情况,马可波罗将在8月对地理石系列进行产品线整理,只保留
7、二款产品.今年产品主 推方向又回到1295系列小砖.,2.马可波罗今年对店面装修按分区报销.1295系列区域,地理石系列区域,抛光砖区域,仿古砖区域制定标准.,六.经销商备货计划,佛山华耐销区上月备货计划总计:25500箱,总共52款产品,其中361真石10款,仿古砖4款,抛光砖11款,瓷片地砖9款,瓷片墙砖18款.,七.低效网点统计,1.本区域低效网点:天津红桥欧亚达 青岛1919店 唐山箭牌综合店,本月重点将对唐山箭牌综合店整改计划与当地老板沟通,力争在6月份做出店面整改计划和销售提升计划.在7月份淡季进行整改提升.,八.对公司的建议,建议加快开发真石系列600规格配套产品,丰富产品线,2.有客户反映部分瓷片和仿古砖包装内打胶点,使得砖表面出现渗污现象.,3.建议公司箭牌瓷砖与红星美凯龙形成战略合作伙伴,具备高端卖场好位置选择权,五月份销售任务230万,回款任务190万,任务分解如下:,九五月份工作计划,对滨海、秦皇岛、张家口三个店装修进行跟进;,对五一促销及新店开业做好总结,并对五月做出备货计划.,五月份保证任务完成的方式,九五月份工作计划,对二级销区各店人员进行培训,为新店开业做好充分准备;,对接各区域工程部经理,在工程渠道力求有所突破.,Thanks!,
