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1、第11章 国际货物的名称、品质、数量和包装,教学内容：第一节 品名条款第二节 品质条款第三节 数量条款第四节 包装条款基本要求：了解正确订立品质、数量、包装条款的重要性掌握品质、数量、包装条款的主要内容和订立方法及应注意的问题重点掌握商品品质的表示方法，数量机动幅度条款规定方法运用唛头的制作,第一节.商品的名称(P220),自行车,用途,棉布,蜂皇浆,成分,原材料,喇叭裤,太阳神口服液,孔府家酒,二锅头烧酒,外观造型,褒义词,人物名字,制作工艺,第二节 品质,联合国国际货物销售公约规定，卖方应提供与合同品质相符的货物，否则买方有权拒收，并保留索赔的权利。,商品的品质（Quality of Go
2、ods)是指商品的内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合。,一、商品品质的含义及其重要性,1.内在质量：成份、性能、结构,2.外观形态：大小、花色、造型等,二、表示商品品质的方法,文字说明表示 用实物表示,规格等级标准说明书和图样品牌或商标产地名称看货买卖凭样品买卖（Sale by Sample）,1.看货买卖（Sale By Actual Quality),看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易。（painting,jewelry,arts and craft.,（一）以实物表示,2.凭样品买卖（Sale By Sample),2.1 样品（sa
3、mple)：指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。2.2 常见的凭样品买卖有以下几种：1、Sellers Sample（Quality as per sellers sample）凭卖方样品买卖 2、Buyers Sample 凭买方样品买卖 3、Counter Sample（区别for reference only）凭对等样品买卖,样品：几个相关的概念样品(Sample)：分买方样品和卖方样品两类，是指以规定的方式从一批商品中抽取，或由生产和使用部门设计加工出来的有代表性的少量实物标准样品(standard sample)：又称标样或
4、原样（Type sample or original sample）用以衡量交货品质的样品。一般确认后封存、铅封、公证处存复样（Keep Sample）指将原样交给对方时，自己所保留的与原样一致的样品(又称Duplicate Sample回样（Return Sample）或对等样品（Counter Sample）指卖方根据买方样品制作，并交买方确认的样品)封样（Sealed Sample）由第三方或公正机构从一批货物中抽取同样质量的样品若干，加封识别有其留存一份备案，其余供当事人使用（避免质量争议）,2.3 难点：标准样品与参考样品的区别,参考样品（Sample for Reference）：
5、是指买卖双方为了发展贸易关系，促成交易的达成一方向另一方提供的，仅供对方了解商品，而不作为交货时品质的依据，一定注明“For Reference Only”。标准样品（Type Sample）：是交货时货物品质的依据。卖方必须承担交货的品质与样品一致的责任。,凭卖方样品买卖时要注意的问题：卖方应选择有代表性的样品应注意留存样品，以免日后争议注意区分标准样品和参考样品,凭买方样品买卖时要注意的问题：卖方确定自己能否具备条件生产相应产品卖方注意工业产权等第三方权利问题卖方应尽力争取凭对等样品成交,2.4 凭样品买卖应注意以下问题,本节小思考：凭买方样品销售时，为了争取主动，防止日后交货困难，卖方可
6、把“回样”寄交买方，这样就等于把来样成交转变为凭“卖方”样品销售了，你认为是这样吗？,分析待买方对“回样”确认后才是如此,简单易行明确具体，可灵活调整，用得最广,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1.凭规格买卖（Sales by specification）,是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。,（二）用文字和说明表示货物品质,2.凭等级(grade)买卖 等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。,皮蛋按
7、重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，其中奎为每千只重量大于75公斤，每减少5公斤就减一级。,3.凭标准（standard）买卖 标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。合同中援引标准时，注意版本和时间问题。,产品型号：1#净含量：0.4g，按英国药典B.P.1993,F.A.Q,G.M.Q,FAQ(Fair Average Quality)：良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份
8、在装运地发运的同一种商品的“平均品质”GMQ（Good Merchantable Quality）上好可销品质。指商品的品质是良好而且适合于销售。,4.凭说明书和图样买卖（description and illustration）适合产品：结构复杂和设计要求严格，如用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性能各异的商品。常在合同中规定“品质和技术数据必须与买方所提供的产品说明书严格相符”。,5.凭品牌或商标（Sale By Brand or Trade Mark）买卖,生产厂商或销售商使用区别于其他同类产品的牌名和商标来表示商品的质量，与买方达成交易的方法。,6.凭产地名称或地理标志买卖（S
9、ale by name of origin&geographical indication）指用产地名称来表示商品的品质。如：乌江榨菜,快乐练习,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,榨菜,等级,说明书,品牌,产地,Examples,Cloth,Sample,Soybean,Medicine,Standard,Specification,Tea,Cosmetic,Machine,Grade,Brand,Description,Pickle,Origin,指出以下合同中商品的品质各用了什么规定方法？,1.中国绿茶特珍一级 2.巴西大豆 F.A.Q.1999年新产 3.素面缎
10、 门幅 长度 重量 成分 55英寸 38/42码 16.5姆米 100%真丝,三、合同中的品质条款(P225)（一）基本内容,凭样品表示商品品质时：列明样品的编号列明寄送样品的时间凭文字说明买卖时：列明商品的规格、等级、标准、牌名、商标、产地名凭图样和说明书时，还应列明图样说明书的名称和份数,1.品质机动幅度(flexible ranges)含义：允许卖方所交货物品质指标出现差异的幅度。规定的方法限定范围:指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动范围 规定极限：指对某些商品的质量规格规定上下限规定上下差：在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度2.有关品质公差（Quality
11、Tolerance）是指经国际同行所公证的或买卖双方认可的品质差异。指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。,（二）订立品质条款注意事项,品质机动幅度范例 1.规定范围：色织条格布宽度41/42英寸 纱管重量每只33/35克 2.规定极限：活鳝鱼每条75克以上 中国花生仁：水分（Max.）13%，不完善粒（Max.）5 含油量（Min.）44 3.规定上下差异：东北大豆，含油量18，水分14，杂质2，均可增减1,（二）订立品质条款注意事项,4.品质条款要有科学性和合理性 对品质条款的规定要适度，不宜规定得过高或过低。品质条款应明确、具体，不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误
12、差”等字样，以免在交货的品质上发生争议。,3.交货品质与样品大体相等或其他类似条款 在凭样品买卖时，买卖双方容易在交货品质与样品是否一致的问题上发生争议，为了避免争议和便于履行合同，卖方可要求在品质条款中加订“交货品质与样品大体相符”。,我国某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，从本案例中我们得到哪些启示？,CASE STUDY,案例分析,分析：1.本合同“凭规格买卖”来确定2.凡是交易货物能以
13、规格确定品质的，就不再凭样品的买卖确定品质了3.为了进行宣传寄送样品，应该明确表示该样品仅供参考，为参考样品,第三节 数 量,数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,一、度量衡制度二、计量单位（六种）三、计算重量的方法四、合同中的数量条款及注意事项,决定成交规模是交货的依据,目前在国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：（1）公制或米制(Metric System)（2）英制(British System)（3）美制(U.S.System)（4）国际单位制(International System of Units),一、国
14、际贸易中常用的度量衡制度,（一）通常使用的数量计算方法有六种：（1）按重量(Weight)计算；（2）按个数(Number)计算；（3）按长度(Length)计算；（4）按面积(Area)计算；（5）按体积(Volume)计算；（6）按容积(Capacity)计算。,二、数量的计算方法和计量单位,（二）计量单位 1、长度单位（Unit of Length）2、重量单位（Unit of Weight）3、面积单位（Unit of Area）4、体积单位（Unit of Volume）5、容积单位（Unit of Capacity）6、个数单位（Unit of Number）,1、长度单位（Len
15、gth）公制公里（Kilometer）、米（Meter）英制和美制码（Yard）、英尺（Foot）、英寸（Inch）,换算关系：1公里1000米1米1.094码3.2808英尺39.37英寸,2、重量单位（Weight）公制公吨（Metric Ton）、公斤（即千克，Kilogram）、克（Gram）英制和美制长吨（Long Ton，即英吨）、短吨（Shot Ton，即美吨）、磅（Pound）、盎司（Ounce）,换算关系：1公吨0.9842长吨1.1023短吨1公斤2.2046磅35.2736盎司1磅16盎司,3、面积单位（Area）公制平方米（Square Meter）英制和美制平方码（S
16、quare Yard）、平方英尺（Square Foot）、平方英寸（Square Inch）,换算关系：1平方米1.19599平方码 10.7639平方英尺 1550平方英寸,4、体积单位（Volume）公制立方米（Cubic Meter）英制和美制立方码（Cubic Yard）、立方英尺（Cubic Foot）、立方英寸（Cubic Inch）,换算关系：1立方米1.308立方码35.3147立方英尺,5、容积单位（Capacity）公制升（Litter）英制和美制加仑（Imperial Gallon，英制；U.S Gallon，美制）、浦式耳（Bushel）,换算关系：1升0.22英制加
17、仑0.264美制加仑1英制加仑277.42立方英寸1美制加仑231立方英寸,6、个数单位（Number）罗（Gross）、打（Dozen）、件（Piece）、套（Set）、双（Pair）、卷（Roll）、包（Bale）、令（Ream）,换算关系：1罗12打144件1令516张（一般用来表示印刷纸的张数）,三、计算重量的方法,毛重 Gross Weight净重 Net Weight公量 Conditioned Weight理论重量 Theoretical Weight法定重量 Legal Weight,（一）基本概念及计算方法按毛重计算毛重（Gross Weight GW）:指商品本身重量与内外
18、包装重量之和。是计算运费的依据。以毛作净（Gross for Net）：对包装价与商品价相差不大的商品，有时以毛重作为计价基础。按净重计算（Net Weight）净重=毛重皮重（tare）注：合同未注明，按净重计算（CISG第56条）,按公量计算(Conditioned Weight)指用科学的方法抽去商品中的水分，然后加上标准的含水量所求得商品重量。适用于经济价值高，但含水量变化大的商品。公量干重*（1标准回潮率）实际重量（1标准回潮率）/（1实际回潮率）按公量计算-实例 我某出口公司，出口生丝一批，合同约定重量500M/T，标准含水率为11%，实际交货时，生丝重量为500M/T，经检测实际
19、含水率为9%，请问该批生丝按公量计算应为多少公吨？,公量_*（1+_）/（1_509.17公吨,理论重量（Theoretical Weight）通过单位体重和总数求得。适用于比重比较稳定和形状比较规则的商品。如马口铁、钢板。法定重量（Legal Weight）和净净重商品本身重量与直接接触商品的包装物重之和。是海关计征关税的依据。净净重：NET NET WEIGHT：指法定重量去除内包装、水分或介质后真正的商品重量。也是海关计征关税的依据。,四、合同中的数量条款,买卖合同中的数量条款 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。例：按重量进
20、行买卖的规定。数量：净重1000公吨，3增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。,公约第35、37、52 条规定：卖方交货数量多于约定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交的货物的全部或部分。如果收取则按约定单价支付货款.如果卖方实际交货数量少于约定的数量：卖方应在交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的或不便于承担的开支，且买方保留要求损害赔偿的任何权利。若卖方未能在规定时间内补交，买方可以宣布合同无效。,（一）公约对数量的规定,（二）机动幅度条款“溢短装条款”More or Less Clause,引子：Quantity:500 tons（5%more or less）Quantit
21、y:500 metric tons(about),数量：500吨，可溢短装5数量：约500公吨,“溢短装条款”More or Less Clause,概念：是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定的百分比。,内容：1、溢短装比率即机动幅度 2、溢短装的选择权 3、溢短装部分计价方法,选择权At sellers option 由卖方决定At buyers option 由买方决定溢短装部分的计价方法按合同价按市场价注：通常按合同价格计算思考：当交货时市价下跌，多装对哪方有利；如市价上升，多装对哪方有利？,约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性条款，即在交货数量前加约字规定
22、机动幅度的方式。例如，约100公吨。由于“约量”一词含糊，国际上对其有不同的解释，有的国家解释为2%，有的为5%，也有的为10%。为了避免履行合同时引起不必要的纠纷，除双方对“约”数已有协议或默认，否则最好不要使用“约量”，如果一定要使用约量，双方应于事先明确允许的百分比。,（三）约量条款（about）,第四节 包装,一、包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,二、包装的分类,以包装容器形状分类：箱 袋 包 筐 捆 坛 罐 缸 瓶以包装材料分类：木制品 纸制品 金属制品 玻璃 陶瓷制品 塑料制
23、品包装等以安全为目的分类：一般货物包装 危险货物包装按货物是否需要包装分类：散装 裸装 包装按包装在流通过程所起的作用可分为：,运输包装,销售包装,（一）商品的运输包装,保护商品 方便储运 便于清点,运输包装是指将一件或数件货物装入特定包装容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包装，又称为大包装、外包装（Outer Packing）。,（二）销售包装（P232）,又称内包装、小包装。直接接触商品，进入零售，与消费者见面的包装。,1.销售包装的要求,包装是实现商品使用价值和附加价值的手段之一，保护功能，方便性功能，信息传递功能。（1）包装的造型与装潢设计要有利于促销。（2）标签的使用不能违反有关国家
24、的标签管理条例的规定（3）要有条形码标志。（4）包装的设计要有利于再用、再循环和最终处理，实行绿色包装标志。,2.种类,Hanging 悬挂式：带挂钩Piling 堆叠式：饮料Portable 便携式：手提袋One-off一次用量包装：一次性筷子Zip-top/Ring-pull 易开式：易拉罐Spraying 喷雾式：杀蚊剂Complete-set 配套包装Gift 礼品包装：,三、包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,运输标志又称“唛头”，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数
25、字及简单的文字形成，内容包括：收货人或买方的名称字首或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）件数号（顺序号和总件数）,1.运输标志,请按照国际标准制作一个唛头。,运输标志（唛头）,ABCCOSC9750LONDONNO.420,LONDONNO.1100,XFNEW YORKNO.13050cm*60cm*120cm,是在包装外部用简单醒目的图形或文字对一些容易破碎、残损、变质的商品作出指示标志，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意。又称为操作标志。,运 输 包 装,返回,2.指示性标志（Indicative Mark）,指示性标志,又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危险
26、品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形,运 输 包 装,在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。,3.警告性标志（Warning Mark）,危险货物包装标志,国际海运危险品标志,警告标志（Warning Mark）,四、定牌、无牌和中性包装,中性包装（Neutral Packing）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,中性包装（Neutral Packing）含义：指在商品的内外包装上不注明制造国别，产地、厂名和原商标、牌号以及其它可能导致识别商品来源的内容。目的：是为避开进口国的关税，非关税壁垒，以及一些限制性、针对性的政策和
27、贸易保护措施。种类：分为定牌中性和无牌中性两种定牌使用买方指示的商标、牌号，但不注明生产国别无牌是既无商标，也无生产国别。,五、包装条款,（一）基本内容：包装条款应包括：包装材料 包装方式运输标志 包装费用,包装：纸箱装，每箱50千克，净重,In cartons of 50 kg net each,(二）订立包装条款注意事项考虑商品的特性和不同运输方式的要求对包装的规定要明确具体，不宜采用笼统条款，如：适合海运包装，习惯包装或卖方惯用包装等术语，因其缺乏统一的解释包装费用，一般包括在货价之中，不别计收，但也有不计在货价之内而规定由买方另行支付的，究竟由何方负提，应在包装条款中作出明确的规定，以
28、利合同的履行 如：通常在单价条款后注明“packing charges included”“包括包装费用”,(二）订立包装条款注意事项明确包装由谁供应和包装费由谁负担，商品包装由谁供应的通常做法：由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回，关于原包装返回给卖方的运费由何方负担，应作具体规定由买方供应包装或包装物料，采用此种做法时，应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装或包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的责任,出口合同规定的商品名称为”手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper),买方受到货物后经检验发现货物部
29、分由机器制造,而合同条款中品名为“手工制造书写纸”，对方要求我方赔偿,而我方拒赔,主要理由是:该商品是经买方接受凭“卖方样品”成立的,并且实际货物和样品的品质一致,因此,应认为所交货物与商品的品质一致.请分析:此次交易争议的责任在谁?应如何处理?,本 节 案 例,分析：责任在我方。因为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物有部分为机械制造，我方显然违反了合同中的规定。虽然该交易有经卖方寄送样品给买方确认，但此交易并非凭样买卖，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务，故责任在我方。对于该案我方首先应认识到自己确实已违反了合同，不应在是否违反合同上与对方纠缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的损失。,
