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1、煌歌城市之星营销策划报告,煌歌城市之星是大竹最大的商业地产项目，是竹城最具感召力的对象，这是城市之星操作思路的基石。我们吸引人们关注，然后以产品留住客户，这就是本案运作思路的由来。核心区域的魅力无可替代，一个财富之城、现代之城、时尚之城将在这里诞生,Is Center Still,AFTER TEN YEARS,Here,四川大竹 核心商业第一城,财富之城 现代之城 时尚之城 风情之城,项目概况,占地面积：202亩建筑面积：35万平米其中商业：13.4万平米 住宅：20.1万平米 宾馆：1.1万平米建筑规划：2层底商、3-7层住宅（返迁）、局部4-5层业态规划：综合商场/宾馆/步行街/专业市场
2、/电梯公寓销售范围：商业+电梯公寓,规划效果图,如何确立我们的观点？,城市经济发展水平决定购买力城市人口容量决定我们的客层供应市场状况决定客户的选择,地势经济人口,四川东部，达州南部。周边梁平/垫江/邻水/广安/渠县/达县。距重庆2小时车程。,苎麻之乡/矿业发达/GDP增长水平居达州前列/年居民存款60亿/有重庆后花园之称,下辖18镇32乡/全县人口107万/城镇人口12万/外出务工人员多,大竹房地产市场基本特征,街区商铺/社区商铺发达，自然分布，中心商圈优势不明显,商住一体的开发模式较为普遍，商业地产的规划设计同质化严重,近期供应市场上商业项目/小高层/高层电梯公寓放量较大,商业布局分散，商
3、品档次相对低端，缺乏档次高环境好的休闲娱乐购物场所,商铺租赁投资回报率低，新建商铺销售价格高，投资者热情减退,以上分析也许不能全面概括和反映大竹房地产市场的全貌，但是从市场的角度可以给我们更多的启示差异化的策略是我们出奇制胜的法宝,知己知彼 百战不殆,竞争市场分析,竞争项目之1华源生活广场,开发商：四川天意房地产开发有限公司物业状况 位于北大街，商住综合楼群组成，与城市之星规划相似，2层商业，3层以上为住宅。基本定位为餐饮、娱乐、休闲一体的商业广场，目前基本销售完毕，正在对外出租，一层部分门市正在装修。部分入驻商家有：酒楼、家电商场、茶楼、健身房、百货零售等。销售价格 一层8000-12000
4、元/平方米，独立门面。二层2000元/平方米，分割销售，可整体出租。简评 设有地下停车场，工程整体已经完工，在整体业态定位的前提下有重点的招商，业主购铺后可自行出租，也可委托开发商出租，一层租金差别较大，二层均价100元/平米/年。从目前来看其操作模式较为成功。,竞争项目之2华夏名城商业广场,开发商：达州鸿源星房地开发有限公司物业状况商住综合类的地产项目，已经形成初具规模的成熟社区，社区的环境也较好，规划有中心广场设有简单的健身设施。楼宇的外观风格也有现代感，以明亮的几何框架作为造型，增加了活泼感底层商铺也已经形成了较为成熟的商业氛围，出租率超过50%，剩余部分也在招商装修中，主力店以餐饮店、
5、休闲娱乐城为主。还包括网吧、百货、超市、棋牌室、美容美发店等。品牌餐饮有：刘一手火锅。娱乐业以太平洋港湾为代表。销售情况该项目底商销售率很低，以出租为主，设有招商部门，销售价格为7000-8000元/平米。出租价格根据位置有所差别，基本出租年限为5年。,竞争项目之3巴蜀邑城,开发商：达州宏伟永固房地开发有限公司物业状况位于竹阳镇北路原工具厂，规划建设为仿古式的商业步行街，3层以上为住宅，步行街宽为14米，二层相对独立，一层设计成独立门面，商业总面积约为1万平米左右。号称竹城最古最长的商业步行街。目前处于地块平整阶段。2008年交房。销售价格一层销售价格：6800元/平米二层销售价格：1680元
6、/平米简评该项目规划很有特色，别具一格的四川古民居风格建筑是一个很好的卖点，整体布局也很整齐，与本案工期接近，对本案来说将是一个较有力的竞争对手。,竞争项目之4城市商贸中心,开发商：原百货大楼物业状况位于新华路上，华源商城对过，周边商业发达，多位精品服装店。目前该楼已建至3层，其1-3层为商业用房，建筑面积6000平米左右，3层以上为住宅。据调查该商场可买可租，但是经营方式尚未确定。简评该项目位置较好，从目前的建筑格局上看可以作为综合类商场，但是由于其租售方式和经营方式还没有确定，还不能做出判断。如果该项目进度快的话，也会对城市之星产生一定的威胁。,源自其他方面的竞争,成熟的社区商铺/街区商铺
7、也在出售，以金利多广场为代表。新近推出的华联名苑、新东方名都、东方家园等小高层/高层楼宇的底商也在销售。其他行业的投资渠道也在与我们争夺相对有限的客户。,12万人的城市 我们需要打动每一位可能置业的市民他们也许还有更多的选择我们到底要用什么来打动他们,城市之星,12万人的 富庶小城,我们已经有了下面结论：,要快!要比别人更迅速占领空白!,战略思路拟订,谁也不会寄望于未来，争夺现有客源不可避免现有市场产品链条不齐全，相对落后，品质是本项目的突破口提出一些有新意的理念，并进行适当引导采用具有亲和力的推广策略，赢取人们的普遍认同多元产品，多元销售，客源有限，留住每个客户是必要的产品创新/定位精准媒体
8、并不发达的小城，点对点的直销和活动推广是最佳手段可以实行市场较高价位，但坚决避免成为最高价位低开高走的动态价格策略是最适合的策略以价格阶段涨幅控制系统对价格进行适时变动排除惜售心理，先难后易，利润都大多来自于较好的房源之中加快开发和销售进度可先声夺人,1,2,3,4,5,市场产品营销价格时机,在有限的市场容量下，在开发受阻的情况下根据产品同质化严重的现状，寻找最具影响力的卖点，并因此形成一种普遍的认同感，迅速获得市场关注之后，以产品综合卖点征服顾客，最终达到快速、准确地切入市场。,突出重围,基于差异化战略和卖点突出的观点,“城市之星”地处竹城核心寸土寸金 其宏大规划在大竹无可比拟 多元化的商业
9、业态分布多远化经营方式,先认识我们的位置,项目SWOT分析及产品建议,优势(S),项目位于大竹城市中心，是竹城商业核心地标东大街、北大街、民主路、新华路、汽车站与项目规划街区相互贯通，汇聚四方人流，周边商业经营繁荣煌歌城市之星备受市民关注，具有较大的影响力城市中心地段商铺供给有限，沿街商铺具有较大发展前景项目规划宏大，综合商业广场、步行街、专业市场，利于聚集更多的人流，引入更多的业态规划有较多的公建配套设施，如果充分利用，能够提升项目的整体形象,SWOT分析,劣势（W）,由于拆迁难度大，项目开发进度慢，造成一定的负面影响项目沉淀日久，客户观望、疑虑的心理已经形成，改变客户这种心理需要较长的一段
10、时期商铺售价较高，具有购买力的客户群相对局限业态定位模糊，特别是J1销售方案在很长时期没有确定，不利于项目的销售和推广 商铺规划设计上还存在变数，车库停车位设计较少，通道设计局部显得过窄动工建设的区域分散，没有连成一片，不利于招商和销售,SWOT分析,机会（O）,项目居于竹城核心位置，随着项目定位的明晰和工程进度的进展，项目有条件进入快速启动期煌歌广场修建有利于坚定置业者的信心，促进商铺和住宅的销售竹城商业分布较为分散，缺少综合类、大规模、高档购物中心，给本案的操作带来一定市场空白市中心商铺相对稀缺，主要竞争项目阳光天骄销售大半，有利于煌歌快速入市,SWOT分析,威胁（T）,现有商铺存量较大，
11、分布区域广泛，在一定程度上形成局部饱和小高层、高层住宅新开发项目较多，如新东方名都、阳光天骄二期、华联明苑等大竹成熟的社区/街区商铺较多，经营状况也较好，消费人群的局部分流，增加聚集难度竞争项目开发进度较快，分流了本案的客户群从租赁市场上看，商铺的投资回报率普遍不高，影响投资者的投资信心,SWOT分析,总之,优势鲜明，如果能把握好市场机会，城市之星将成为大竹的真正的现代化商业中心。困境明显，如何规避各种风险，实现项目销售/开发良性互动的局面，如何避开竞争，做出项目的特色，实现项目最初的规划设想，我们还要做出更大的努力。,业态规划建议,通讯电子一条街,沿街商铺百货为主,酒店商厦,力争获得政府采购
12、,购物中心超市,电脑一条街,C区：电脑/通讯/数码产品/办公耗材等E区：茶楼/酒吧/精品服饰/餐饮/娱乐等,专业市场或餐饮区,小商品街引入原老街商家,专业市场布匹/床上用品家具,步行街区时尚/品牌/专营店,百货食品批发不限业态（地下停车场）,儿童玩具/服饰/用品,规划建议待商榷,女人街/精品街,在我们预定的区域，选择什么样的业态，不是恒定的这是一个与市场相互适应的过程一方面我们引导客户，来到我们事先规划的蓝图另一方面我们应当适应市场需要做出必要的调整市场需要什么，我们就做什么市场空白的，我们要创造性的引入定位是在可能性与不可能性之间做出取舍我们在销售中不断探索然后能够判断出什么是可能的什么是不
13、可能的,产品建议,形象高调入市/提升形象/全面展示规划设计亮点引入大型超市/商场/主力店/品牌店建筑有动感的建筑立面/跳跃的色彩/门楣广告牌位统一预留墙体巨型广告牌位/廊道设计美观/预留空调机位公建可以先造景观/塑造亲和的形象/提升项目价值广场要有雕塑/水景/绿化/灯饰步行街设休闲座椅/绿化带/垃圾回收/公共卫生间,成功运作的两个必要条件聚商 聚人,一个步行街二个商场三个广场大型超市/商场条件初步具备,？由专业的招商公司承担他们有更多的客户资源,招商建议,招商公司有更多的商家资源，专业技术项目前期沉淀太久，优质商家分流，重新聚合需要更大的招商规模项目规模大，体量大，重新启动需要各方合力引入大规
14、模的专业市场更有优势引导商家，树立对项目的信心更有优势转移风险，把招商工作分担给招商公司，对其严格考核，确保有效进行招商和销售形成良性互动可以促进项目进入良性运作招商公司的专业性运作也为后期的物业管理和整合资源提供更多的经验引入主力店和专业市场有利于加快销售进程扩大项目的知名度，形成羊群聚合效应现代商业运作专业化、综合性，借助更多的力量，在短时期内全面盘活本项目,招商 不可或缺,销售方案,在城市之星销售方法应该是多元的不同的组团有不同的销售方案这是由其多元化的产品设计决定的产权式商铺+店中店+带租约销售+返租+分割销售都将成为可能,销售和招商应该同时进行项目启动前期招商不具规模时以销售为主在招
15、商形成规模时可能采用“出租过渡/最终销售”的方案,价格策略之定价方法,在制定定价策略时，我们需要考虑多方面的因素三个主要的原则是：成本客户需求竞争对手的价格成本是价格的最低点竞争对手的价格是定价的出发点客户对产品独有特征的评价是价格的上限,价格策略,低开高走/微幅频涨/价差适度/动态控制,根据推出商铺的位置制定相应的价格。并通过销售控制实现对价格的调整。,价格和区域定位推出之前在销售现场可接受咨询和预约，探测客户心理价位和该地段可适经营业态，再作出定价和定位。,目标消费群在哪里？,目标客户群描述,客户群,政府、金融及企事业单位的高级管理人员,购买用途：投资、自营 投资者所占的比例高于自营者的比
16、例。付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例最高投资者一次性付款的比例较大自营者一般应该选择分期付款。,大竹城区的经营业主县属乡镇的经营者和投资者其他地区认同此区域价值的客户其他具有投资意识的潜在客户,对商铺的租金回报有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化。,工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。,特征,第一类,第二类,目标商户群,本地集团与企业全国性或地区级连锁店品牌店、专卖店、主题店招商目标专业市场/开发、引入相结合,目标购买人群,本地企业和商家/煤矿主/乡镇私营企业主全国性或地区级连锁店/服饰/餐饮品牌店、专卖店、主题店本地个体私营业主
17、/商户有投资意向的任何人,形象策略及包装建议,先对品牌、产品所生存的市场环境进行细分以便在市场定位时区别于其他竞争者挖掘出对消费者而言是有价值、有影响力的利益点然后进行加工包装。,市场定位的前提,整体定位,财富之城/时尚之城/娱乐之城/风情之城,整体形象：中档偏高商业物业由于大竹本地人群的购买和消费水平尚不成熟，商业项目缺乏有力的购买力支撑，定位为高档商业风险较大。因此，我司认为定位为中档偏高商业物业比较容易实现，有助于项目整体计划的实施，加快资金的回笼。同时这也适合竹城实际情况。不能以价格来划分物业档次，而是针对目前市场竞争激烈的现状，以近似于中档产品的价格入市，但是在产品设计、营销包装及物
18、业管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价比，给客户以物有所值之感，迅速占有市场。项目采取大众化的经营定位。大众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无孰优孰劣之分，而要视乎商场所处的经营环境来定。采用大众化的经营定位往往可以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。,主题概念提炼,城市客厅/绿色商业/城市休闲广场,城市客厅人气城市之星，依据其适度超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为大竹县的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所建设的绿色步行街，3个城市广场成为是大竹现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是区位，还是景观规划，都是当之无愧的“
19、城市客厅”，并成为展示竹城新形象的一个窗口。城市之星商业项目的启动无疑将带动整个城市建设和经济的发展，成为人们新的生活聚集地。,主题概念提炼,核心区/时尚中心活力城市休闲生活广场氛围步行街 时尚精品店 钟楼 空中走廊 绿色广场 休闲长廊 主题雕塑 主题街区 景观柱灯从容与健康 一站式购物街区 餐饮店 娱乐城/网吧这个城市不缺乏色彩我们让色彩生动起来我们让城市更繁荣我们让财富更轻松明天这里会发生什么哪？值得期待,主题概念提炼,财富很容易氛围超市/商场3个广场专业市场酒店依托20多万平方米住宅群辐射1公里范围的商业圈扼守汽车站的口岸商业规划/独步川东地区这里会很热闹！10年以后，这里还是中心！在这
20、里 每个铺都可以创造传奇！错过时机 再想买连门都没有了！,主题概念提炼,概念的延伸,城市之星,时尚/娱乐,综合/多元,生态/休闲,现代/品牌,我们将从可以想到的很多方面演绎我们的概念,国际化商业街区/川东最大财富金矿超级创富平台/投资金矿百年幸福老街/现代升级版商业航母30米超宽广场大道400米中轴商业步行街13万购物公园20万核心居住区百年幸福老街，现代升级版商业航母 1条中心商业步行街 2个超大规模购物商城 3个开放式休闲广场 11大商业板块 10万人流，年6亿元消费力 财富引擎，价值典范,市场推广,点对点的销售方式将作为主要手段,市场推广将以形象展示、销售信息传达为主,媒体宣传降至从属地
21、位,DM将成为重要的表现方式,SP活动的组织将成为重点,预热期 启动期 强销期 持续期,理性引导形象导入,品牌建立感性诉求,品牌提升进度拉动强势促销公关互动,品牌销售惯性销售,推进思路,预热期 启动期 高潮期 持续期,知名度,2006年8月9月 10月11月 12月2007年3月 3月开始,加大广告投放、推广力度。制定有针对性的销售策略，广告直接到达客户集中区域。辅以强势的公关、促销活动推动销售,节日促销密集广告投放等巩固品牌形象并以有轰动性的促销、公关活动聚集人气推动销售,持续的、间歇性的广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售,通过DM传单、直销系统、外围广告体系和
22、推广活动相结合的方式传达城市之星的品牌形象,推广策略从J1栋开始,时间,第一阶段：2006年8月9月,销售重点：J1栋沿街商铺和电梯公寓任务：实现销售目标，和回款任务。并为建立城市之星的整个项目品牌做铺垫。确定J1二层三层的销售方案。确定广告推广方案。执行策略：现场包装（售楼部等）及销售资料（楼书、单张、价目表等）售楼部：从内到外包装，形成统一的标示系统工地围墙包装：展示项目卖点宣传资料：楼书、单张、展板、谈客夹、手提袋等基础物料,第二阶段：启动期（10月11月）,目的：在基础的推广体系基本建立以后，为吸引更大关注，树立品牌，有针对性地展开促销活动，为整体销售开个好头。任务：张扬城市之星的品牌
23、形象，并延伸品牌内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度。根据建设进度和新推出的房源情况，制定相应的推广和促销活动。促进销售。执行策略：以DM传单为主，配合置业手册等销售资料等展开高密度强攻。公关促销活动等。推广活动：利用十一黄金周促销活动。推动销售高潮的到来。,第三阶段：热销期（12月2007年3月）,目的 提升品牌形象，保证持续销售，并把推广推向高潮任务 扩大知名度，建立充分的美誉度 通过强有力的促销措施达成销售执行策略 根据工程进度制定不同的销售策略和推广策略，形成热销局面促销活动（待定）在本时期的广告推广中，全面展示产品卖点，深度挖掘和包装产品本身的特征，促进销售，提升销售价格。
24、,目的：维持并发展的品牌形象，形成强势的品牌效应，持续销售任务：维护品牌形象，促进主体销售任务的完成执行策略：品牌拉动和促销相结合 抓住工程进度节点和实时促销 对应市场发展和对手策略的快速反应 组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，通过业主的影响，带来生意,第四阶段：持续期（2007年3月开始）,预售策略,方案一：买号选房 接受预定期间不确定预售房源的销售价格，以此来试探市场的接受程度，在此基础上定价，并对业态定位和面积分割做出调整，设计出预售房源的如市价格和销控策略。接受预定和咨询期间作出来客登记和需求纪录，根据在此期间积累的客户信息做出准确地客户分析，并对客户类型做出分类，确定客源集中区域和
25、类型，并以此为契机从广告推广方面做出相应的调整和跟进，达到广告精准、最大限度挖掘客户群的目的。对于先期预定的客户可采取相应的优惠措施，客户买号选房，如交付诚意金并能一次性付款的客户可给予总价5%7%的优惠政策；交付诚意金、承诺分期付款的客户可给予总价3%5%的优惠政策。没有交付诚意金的客户不给与优惠。或者交付一定额度的定金购买增值卡。,方案二预售组团整体不定价，在接受预定期间仅接受咨询和预定，并根据采集到的市场需求信息再行确定销售价格，并根据客户资料调整产品包装风格和产品分区规划，以此为基础确定广告内容和直投广告的风格。在接受咨询的过程中，暗示一些关于引进其他不同业态的规划意图，调查客户对组团
26、前景的预测及其心理价位。此方案不收取诚意金，单纯接受预定和咨询，并对来客进行较为详细的登记，明确客户的需求，积累有意向客户的资料。在此期间不仅进行现场预定和咨询，并且采取向特定区域投放直投广告的策略，扩大项目的认知度，吊客户的胃口，制造一定的热度，再寻找合适的时机推出预售组团，获得较大的升值空间。,促销活动示例老带新、团购优惠政策，具体步骤如下：老带新凡有介绍新客户购买城市之星商铺成交者，成交两套之内的（含两套），每介绍成交一套商铺，介绍者可获得5000元现金奖励；介绍成交三套以上（含三套），从第三套开始，每介绍成交一套商铺，介绍者可获得10000元现金奖励。凡经人介绍成交的新客户可享受9.9
27、折优惠三套以上（含三套）商铺可共同组成小团购，可享受9.8折优惠；五套以上商铺可组成大团购，大团购客户可享受9.7折优惠。凡介绍客户到售楼处现场咨询参观者，双方均有精美礼品相赠，并可参与发展商组办的抽奖活动。团购所有新成交客户可自行组织团购，三套以上商铺可组成小团购，享受98折优惠；5套以上可组成大团购，可享受97折优惠。,广告调性示意,关于我们,营销 大系统,楼盘形象包装系统,销售辅助资料系统,价格执行及控制系统,市场推广及广告执行系统,SP活动及公关系统,人员直销系统,浩华的重点,6,策划部,营销中心经理,开发商财务部,秘书,副经理,置业顾问,置业顾问,客户洽谈,市场调研、营销分析、策划方
28、案制定,客户资料、文档管理、销售统计,管理合同、定金、回款、按揭,总经理营销总监,置业顾问,置业顾问,销售部管理构架,浩华人职业素质要求良好的形象仪表：置业顾问是开发商销售第一线的排头兵，担负着直接与顾客接触的重任，因而要求置业顾问有良好的形象仪表，但这并不是说，一定要长得漂亮英俊，只要五官端庄就行，但一定要穿戴整齐清洁，仪态端庄大方，礼貌待人。优质的服务态度：在接待和拜访顾客时，做到三个“主动”，即主动向顾客打招呼、主动邀请顾客入座、主动拿售楼资料给顾客看。一切以顾客为中心，在与顾客的接触中，一定要彬彬有礼，不允许有任何对顾客不满的情绪发生，要具有很强的亲和力，坚持“顾客是上帝”的原则。流畅
29、的表达能力：在语言表达上，一定要达到流畅的程度，说理性强、逻辑思维谨密良好的职业道德：不损公肥私、损人利已，不在背后说长道短，严守公司机密，离职后不到公司的竞争对手企业去任职，不说公司坏话，善于团结同事、乐于助人，不打小报告、不打击报复，严格遵守公司的规章制度，积极进取，努力学习业务知识。良好团队协作精神：善于处理同事之间、部门之间、上下级之间的关系，一切以公司整体利益为重，在工作上相互协作，不拖后腿。较强的公关能力：销售与公关是一脉相承的，销售隶属于公关范畴，对顾客要善于公关，变潜在顾客为目标顾客，努力达成交易。稳重扎实处变不惊：要求置业顾问办事沉稳，具有应付各种复杂事情和突发性事件的能力。
30、亲切轻松的空间氛围，简约尊贵的格调。,浩华销售人员培训要求销售部工作流程及行为规范产品理解：规划、平面、装修标准、配套等发展商介绍及经营理念项目优劣势分析营销策略思路理解市场状况及竞争对手分析工程知识入住须知及物业管理计价及按揭知识投资分析合同及法律知识销售技巧客户信息资料的获取技巧顾客分析为顾客提供专业的、客观的、准确的置业建议书，各种销售表格的填写规范通过前期与目标顾客建立起友好的人际关系。掌握房地产的特征和市场营销理论，和顾客进行投资置业的理性沟通，言语简洁干练，可以操作标准的普通话和简单英语会话。为顾客提供专业的、客观的、准确的置业建议书，保持与顾客的深层次多频次交往，促进销售实现。,
31、浩华客户关系策略满意的客户是最好的推销员。我们应建立完善物业信息管理系统，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。投诉和建议系统：鼓励客户通过电话，书面或面对面等渠道反映意见，销售部一定要保证渠道的畅通和对任何意见予以反馈和自我总结。顾客满意度调查：发信或致电客户询问其对楼盘和服务的满意程度以及意见，既能加强与客户的联系，又可发现一些需解决的问题。组织参观：组织业主及准业主参观施工现场，讲解一些客户不易看到的施工过程和建筑材料，加强客户对楼盘的了解信任和认同。信息资料的及时传送：把有关楼盘的最新信息及时送到一些潜在客户手中，以加深他们对楼盘的了解和提高与客户的沟通频率。个性化的服务：售楼人员要时刻做有心人，尽是多记一些客人的兴趣、癖好，并把这些资料载入个人档案里，以缩短楼盘与客户之间感情上的距离。注重仪容仪表、热情服务：销售人员的一举手一投足，无不代表公司及楼盘的形象，服务从业人员特别需要严格要求自己，坐、立、行、谈、接电话、指方向都应严格规范，时刻保持庄重大方。失去客户的分析：注意分析一些未成交客户的情况，必要时，可以致电或致函进行了解，以期找出客户的忧虑和楼盘自身的弊端。,部分项目,到此为止吧！,我们对城市之星有很多创见性的想法并在不断的研究中让思路更加清晰用最直接的手段，获取每一个购买机会我们相信城市之星会成为一个里程,浩华不动产机构,城,市,之,星,谢,谢,
